從聚焦沉澱到探索創新，跨境支付正在醖釀下一個行業浪潮_風聞

受線上消費需求和政策影響，國內跨境電商發展迅速，同時也帶動了跨境支付行業成為萬億市場藍海。據易觀分析數據預計，2021年第三方跨境支付市場規模高達1.12萬億元人民幣，同比增長23.02%。2021年內，我國跨境支付領域總融資額達65.42億元人民幣。

步入2022年，跨境支付賽道的熱度依然肉眼可見。

一組數據可以間接證明，據網經社旗下電商大數據庫“電數寶”監測數據顯示，2022年第一季度中國跨境電商領域共發生15起融資，融資總額約22.6億元人民幣。

更為直觀的是，一些跨境支付企業針對市場同樣也有不少市場動作。比如，“PingPong”與德速電商物流達成合作，今後PingPong用户可直接在賬户後台向德速電商物流支付費用。“Airwallex”正式與澳航達成合作協議，將成為澳航常旅客計劃跨境支付平台的首選技術合作夥伴。

不過，説到PingPong，事實上，在2015年成立之後的三年內就躋身獨角獸行列。據愛企查官網信息顯示，PingPong僅在去年便獲得兩輪戰略投資。

值得一提的是，據證券之星資料顯示，2021年PingPong已啓動上市進程。快速崛起的背後，不僅體現了企業所處賽道的前景，在松果財經看來，還體現了企業本身的競爭力。據其官網顯示，目前業務覆蓋已經超200個國家和地區，成為全球最大的跨境貿易綜合服務商之一。

這樣一家名不見經傳的企業，快速崛起的邏輯究竟是什麼？在當前跨境支付賽道技術比拼更為硬核的當下，PingPong未來的走勢又該如何看待？

跨境支付“獨角獸”的背後

有賴於中國外貿與跨境電商行業的強勁增長，疊加新興跨境支付領域的旺盛需求，過去幾年的時間裏，跨境支付行業站上了快速發展的風口。

但由於受疫情影響，目前留學教育、跨境旅遊等新興跨境支付領域需求較為低迷，反倒是作為跨境電商 “核心基礎底座”的第三方跨境支付業務迎來了快速發展的良機。

PingPong算是趕上了這陣春風，實現快速增長。

據PingPong 官網信息顯示，截至2021年末，PingPong交易規模已超五千億人民幣，不僅業務覆蓋國家和地區200餘個，日交易峯值更是達5億美元以上。目前已與中國銀聯、中國銀行、上海跨境電商公共服務平台等大型機構取得合作。

爆發式增長的背後都隱藏着行業發展的規律，PingPong成為跨境支付的“獨角獸“並不是一蹴而就的。在松果財經看來，主要源於企業本身的兩個力量，一個是敏鋭的市場洞察力，一個是科技創新能力。

由於跨境支付的複雜性，行業曾長期被海外的支付巨頭所壟斷，企業跨境支付費用普遍較高。

PingPong從中看到了商機，以“ 了不 起的1 %”策略直擊行業高費率的痛點，打破了海外支付巨頭的壟斷，促使整個行業費用降低70%。同時，PingPong還與中國主要出口目的國家或地區的知名銀行之間直接建立合作關係，降低國際匯款的手續費和貨幣轉化費用，這一戰略迎合了大部分跨境電商的需求。

其次，由於跨境支付行業的產業鏈結構主要由上游服務提供商及下游企業或用户組成，其盈利模式以交易手續費及B端的增值服務為主。因此，對跨境支付企業來説，如果單純比拼費率，賽道必然會陷入同質化競爭，一味的拼覆蓋的國家和幣種數量也無法建立堅固的護城河。

在這種背景下，風險管控與探索創新才是跨境支付企業發展的恆久命題。

而PingPong主動擁抱監管成為了持續發展的關鍵，跨境支付往往因為複雜的法律與環境面臨風險，看似簡單的“安全”兩個字背後，實則承載的是龐大的全球合規收付網絡，對於跨境支付企業來説，牌照則標誌着進一步走向合規。

截至目前，PingPong已成為少數同時擁有中國內地、歐洲、美國、日本、中國香港等國家和地區牌照的企業。2021年12月，PingPong還通過持有上海伊千網絡信息技術有限公司100%股權，獲得一家第三方持牌支付機構的控股權，在合規方面進一步成為了業內的佼佼者。

這算得上是PingPong敏鋭的市場洞察力的體現。但未來的企業一定是靠創新驅動的，很難想象再有企業靠營銷驅動去保持長久生命力的。只有一直在科技創新領域保持活力，才能形成真正的核心競爭力，這段互聯網行業的名言用在跨境支付企業上同樣有效。

企業的競爭力是由科技創新驅動的，PingPong的產品創新是其能夠迅速崛起的關鍵因素。以PingPong旗下 “光年”供應鏈融資服務平台為例，能夠為跨境賣家提供超前收款等產品，解決客户資金週轉難題。對於客户來説，時間往往就意味着商機，“加速賺”產品可在Amazon平台一出賬即可提現到賬，最快可比正常到賬時間提前7天，大幅度提升了到賬速度。

通過洞察行業所需，適時聚焦戰略並持續創新，PingPong站在行業發展的風口，成為了國內跨境支付賽道的頭部玩家。

跨境支付下半場：如何練就出圈方法論？

目前來看，跨境支付仍處在一片藍海市場，一方面尚不存在行業巨頭壟斷市場份額，賽道內的玩家能夠通過差異化迅速發展。另一方面跨境支付的行業規模足夠龐大，許多新生的行業生態需要創新支付技術與產品的服務。

但國內的跨境支付經過幾年的發展，行業集中度已經開始出現。在業內人士看來，最後跨境支付的市場上可能就剩下5家左右的頭部公司，且每家可能都有各自的特點，其它小的新公司只能依靠這幾家的能力去實現增長。

而跨境支付同樣也是阿里、騰訊、Paypal、Stripe等國內外巨頭公司加碼賽道。從創業公司到行業巨頭，從多數競爭到少數集中，這是行業發展的普遍邏輯，跨境支付賽道也已從從小組賽邁入淘汰賽。這給跨境支付賽道的垂直類企業，帶來了機遇但也不乏挑戰。

由於受行業特性影響，跨境支付的壁壘不是由單一因素決定的，像PingPong這樣的創業公司需要有明確聚焦，在自身所處的發展階段制定貼合自身的戰略規劃。並在聚焦的某一個或多個行業，找到發展潛力與價值。畢竟，打造世界級的產品與服務，需要累積與沉澱。

放眼全球，跨境電商和傳統外貿僅僅是跨境支付企業服務的一個行業生態。還有航旅、遊戲直播、靈活用工等諸多行業生態，我們能夠看到全球的跨境領域中，存在着針對行業、產品、本地與跨境之間不同橫向及縱向維度切分的市場參與者。

以Stripe為例，Stripe作為千億美元估值的公司，核心聚焦的產品主要是幫助商户從C端收單，且更多的是本地場景。而作為跨境支付行業的領先者之一的Payoneer，主要聚焦點則是為支付人羣分佈廣而多的聯盟提供簡單，安全、快捷的轉款服務。

精準的市場佈局，往往來源於不同的需求。就跨境支付本身而言，其生態鏈條上包括線下或線上收單、電商收款、供應商付款、企業信用卡消費管理、集團制母公司資金管理等環節，且不同用户對每一個環節可能會提出不同的需求。

這就需要跨境支付企業能夠瞄準行業增量，明確自身的定位。對於PingPong而言，打造覆蓋面更廣的產品生態，尤為重要。

目前，PingPong在聚焦於為跨境電商賣家提供高效、低成本的跨境收款，以及其他個性化定製的金融衍生服務基礎上，正結合行業需求向中小外貿企業等業務進行滲透。

比如，去年5月上線的“福貿”便是瞄準了中小外貿企業的需求，通過升級外貿收款體驗為中小外貿企業提供了一站式的收付款解決方案。隨着中小外貿企業在跨境支付及金融服務方面需求的集中釋放，“福貿”依然可以為PingPong帶來不少潛在機會的。

只是當前賽道不僅有大廠涉足，同樣存在比PingPong更有優勢的垂直類企業，在跨境支付賽道從小組賽進入淘汰賽的過程中，需要“大而全”但同時也要讓自身定位更加聚焦，解決客户痛點才是贏得機會的方法論。

未來，在全球化深入發展，TikTok、SHEIN、小米等全球創新公司集體出海的浪潮下，怎樣的跨境支付服務商會是他們最好的選擇？PingPong 、阿里、騰訊、或是國際支付巨頭，誰又能在下半場競賽中拔得頭籌？請拭目以待。

來源：松果財經