家用美容儀是一門慢生意_風聞

在一款家用美容儀有效果的背後，企業在技術研發方面的投入、消費者的堅持使用，兩者缺一不可。

隨着行業越來越規範，消費者接受度越來越高，中國家用美容儀市場將保持高速發展。

如果你想買一款家用美容儀，在網上看看推薦，搜出來的大多數內容，要麼是品牌廣告，要麼是告訴你家用美容儀是智商税，勸你“不要買”，真正有參考價值的內容卻很少能找到。

底層原因是家用美容儀在中國發展的時間還比較短，消費者對產品功能、操作方法、產品功效等甚至還存在很多誤區。比如，很多人把它的效果與醫美劃等號，在使用幾天看不到效果後，就會覺得家用美容儀是智商税。

但事實上，家用美容儀是一門“慢生意”。

對消費者而言，需要正確認識到家用美容儀無法達到醫美立竿見影的效果，正確地使用、長期堅持才能在日積月累後看到效果；對品牌方來説，產品迭代和技術的升級是一個較慢的過程，每款產品誕生前都需要經歷長時間的研發和成千上萬次實驗。而作為新賽道，家用美容儀在中國的行業規範和市場教育也還處於一步步耕耘的階段。

家用美容儀是“醫美”嗎？

剛滿30歲的安吉已經居家隔離一個多月了。因為平時自己有囤貨的習慣，所以在日常生活方面沒有擔憂，工作也可以在線完成，收入幾乎不受影響。

同在封控區的人看來，安吉的生活已經是“頂配”了，但是她也有自己的焦慮。

作為一個從小就愛打扮且收入水平尚可的都市白領，安吉很早就接觸了輕醫美項目，水光針、光子嫩膚等基礎項目，她一個月至少要做一次，今年還在朋友的“慫恿”下嘗試了熱瑪吉。隔離一個月，沒法做項目，安吉開始擔心自己的皮膚狀況。

這時她突然想到，自己之前跟姐妹買過幾個美容儀，但每一個拿回來都只有幾天新鮮勁兒，覺得沒什麼效果，就都擱置了。這時候出不了門沒得選，安吉又翻箱倒櫃，找出了這些之前認為“無用”的工具。

安吉的情況具有一定代表性。“用了幾次覺得沒效果”、“智商税”，是陸玖財經與不少人交流後得到的回覆，也是市面上很多消費者對家用美容儀的認知，但這些認知其實是侷限的，究其原因主要在於家用美容儀進入中國市場才不到10年的時間，近5年，才逐漸被大多數消費者認識。

相比中國，在日本和以色列，家用美容儀的發展歷史已經有超過30年。以與中國更接近的日本為例，日本專業美容院產業非常發達，國民也有美容消費習慣和需求，經常出入專業美容院和醫美機構享受治療和服務，隨着經濟的發展，消費者希望在家裏也能享受到專業的美容體驗，20世紀90年代，日本院線級設備廠商開始進行家用場景的佈局，家用美容儀也順勢發展起來。

中國家用美容儀市場的發展原因可能與以色列、日本相似。南方醫科大學皮膚病醫院醫學美容部謝恆認為：“醫美效果好，但昂貴且沒那麼方便，護膚品方便且相對便宜，但效果欠佳。家用美容儀就剛好兼顧了這兩方面的優點，所以才越來越火爆。” 

而從技術角度看，雖然家用美容儀的原理和醫美機構的大型設備相同，但為了避免消費者在家自用的過程中因操作不當受傷，家用美容儀與大型設備相比，強度低了許多，這也解釋了為什麼家用美容儀不能和醫美一樣給人立竿見影的效果。

結合家用美容儀誕生的背景和它的技術原理，我們就可以理解，家用美容儀不是“急救”品，更不是醫美，而是介於醫美和日常護膚品中的一種護膚工具。因為在安全範圍內的單次能量強度相比醫美要低，所以不會馬上看到明顯效果，也不能用一次管一年，要日常堅持使用，才能在一段時間後看出效果。

中山大學附屬第三醫院皮膚科副主任醫師鄭躍副教授在評論家用美容儀時，就提出要堅持才有效。德醫聯合創始人皮膚美容科李凱醫生也表示：“在家用美容儀選擇的時候，選擇容易堅持的最重要。”

除此之外，長期堅持使用家用美容儀不僅能幫助日常護膚品更好地吸收，還能延長醫美效果的生命週期。華中科技大學同濟醫學院整形外科醫學博士李嘉倫博士稱，研究顯示在醫美術後使用美容儀，是可以疊加並且增強部分醫美效果的，甚至有可能加速改善術後面部發紅的情況。

“變美”背後的硬科技

如果我們繼續用護膚品來做類比，真正的大牌護膚品集團都在科研上大力投入，用專利構築了自己的護城河，比如歐萊雅集團抗衰老的玻色因，雅詩蘭黛集團的核心修護科技ChronoluxCBTM III。美容儀行業也是如此，每個可靠的品牌背後，都是技術的不斷打磨升級，和成千上萬次實驗，最終形成自己獨有的專利。

美容儀的分類有很多，我們以雅萌、Tripollar（初普）、Dr.Arrivo Zeus（宙斯）、Silk’n、Neva、Amiro（覓光）、Comper等當紅炸子雞為例，分析美容儀的技術水平。

根據久謙中台統計的天貓數據，雅萌在2020年、2021年及2022年第一季度，銷售額都穩定在第一位，這可能離不開其擁有的289項專利和超過400項知識產權。

雅萌最知名的專利，當屬RF環形圓級技術和超滲透技術，前者實現了從點到面的突破，作用面積更大，操作時間更短，加熱速度更快，能量更均勻有效，可以更深、更廣、更快、更持久地作用於肌膚真皮層；後者能加速護膚品的吸收。

看似細微的技術進步，實現起來也沒那麼容易，要做持續研發投入。2022年3月11日，雅萌發布的財報顯示，從2014年5月1日至2022年1月31日，雅萌在研發上的投入持續增長。

除了技術研發投入外，雅萌一直堅持對產品進行安全性、功效性驗證，至今已經累計在中國7個城市開展人體功效性、安全性試驗，累計受試者超過600位，實驗結果體現了很好的產品安全性和功效性。

排在雅萌之後的初普、宙斯也都是做了幾十年的品牌，各有各的技術優勢。“年輕”一些的品牌同樣沒有落後，Silk’n有三源射頻技術，Newa有3deep射頻技術，還有Amiro的六極射頻……

長期關注泛護膚產品領域的分析師Jacob表示，沒有一項專利或技術是大風颳來的，即使是技術上的微小改變，背後都需要成千上萬次實驗，大品牌會做大規模的功效和臨牀安全測試，讓技術從研發到投產的週期變長，資金、人力、時間成本，一樣都不能少。

“現在還是很多人覺得（家用）美容儀類似於‘熱毛巾敷臉’，只能給人心理暗示，沒有效果，但從理論上講，美容儀的功效是真實存在的。我們身邊很多人覺得，跟‘美’有關的一切都是騙人的，因為中國缺少美商教育，之前也確實有騙子。但時代在進步，我們還是應該更多地相信科學，相信‘美’這種主觀的東西和‘科學’這種客觀的東西不衝突。”Jabob説。

正是這些嚴格的測試和長期的研發，讓家用美容儀的更新換代頻率沒有那麼快，但也正是嚴謹的研究和測試結果，才讓人們能安心、舒適的享受變美的過程。

通過觀察和吸收市場頭部企業的優勢，加之在科研上的大力投入，Amiro、OGP、花至等國產品牌都在產品技術上實現了提升，不靠低價搶市場，靠效果説話，銷量也都不錯。

不求市場增長多快，慢慢修煉好內功，自然會獲得消費者認可。中國品牌在家用美容儀賽道上融會貫通了太極“慢即是快”的思想，開了個好頭。

行業標準正在完善

與身邊人交流的過程中，陸玖財經發現，其實身邊有龐大的美容儀潛在消費羣體，但有許多人還沒有被轉換，是因為擔心家用美容儀的安全問題。

實際上，家用美容儀雖然進入中國市場將近十年，但是一直是新興、小眾的品類，直到幾年前才真正開始發展。

為了營造更好的行業環境，提高消費者的使用體驗，保證消費者的權益，在發展早期，政府、協會、企業就開始努力推動行業標準和監管制度的建立。

從2013年，國家藥品監督管理局發佈《31號文》對皮膚美容儀有了基本的界定，到2019年1月1日正式實施的《GB/T36419-2018年家用和類似用途皮膚美容器》標準，則對安全、噪聲、電磁兼容性等要求形成細化考核標準。美容儀的監管逐漸有據可依。

行業自律方面，2021年1月，由威凱檢測技術有限公司牽頭，聯合了雅萌（碧捷（廣東）潔淨科技有限公司）、中山大學附屬第三醫院、四川大學華西醫院等多家單位，推動針對家用美容儀的團體標準的建立。據瞭解，由中國非公立醫療機構協會皮膚專委會組織的《家用美容儀功效評價團體標準》也即將發佈。

這些涵蓋了衞生安全、產品性能、人體皮膚安全性及功效性評價等行業自律標準，同樣有助於阻止劣質、有危害的產品進入市場。

近幾年，隨着行業標準日趨完善，效果也逐漸顯現，市場開始呈現健康有序的向好態勢，不合格的產品、低端的品牌正在被市場淘汰。據魔鏡市場情報的最新數據顯示，2021年面部美容儀規市場呈現“量跌價升”的狀態，主要來自於低價位段商品銷量下降。

作為才進入中國市場十年的新品類，家用美容儀是一門慢生意。它和很多其他行業一樣，有着自己的成長週期，我們且給它多一些耐心和信心。