李佳琦：我鼓勵大家“只買自己需要的東西”_風聞

“只買自己需要的東西”，這句口號出現在分秒必爭的直播電商賽場，聽起來是如此的“反常識”，但正是這樣的自我理性與充分共情，讓李佳琦直播間在2021年行業合規整頓的浪潮中，吹盡狂沙始到金。

與很多被反覆驗證的經驗一樣，急速發展的行業往往機遇與風險並存，在直播行業滌盪的一年中，有人黯然隕落，也有人紮實前行，如今回頭總結，總有因由。

在消費中重塑消費

在李佳琦今年的一條短視頻中，以“口紅一哥”的標籤被大眾認知的他，再一次以口紅為切口，發出了對消費者理性消費的勸誡：“你們先把家裏的口紅用完，不要買了放在那邊（不用），按需購買、理性消費、不要盲從。”

這並不是一個容易的選擇，在矚目的行業坐着矚目的位置，外界時刻考究着李佳琦的字字句句，更時刻關注着他的吸金能力，不論進退，都是輿論的焦點。這樣幾乎是呼籲大眾“停一停”的宣言背後，很難避免來自商業世界極其巨大的壓力。

但正如李佳琦在去年“雙十一”在綜藝《給所有女生的OFFER》中所呈現的，他把自己的位置放在了離消費者更近的一邊。在節目裏，消費者可以跟着佳琦前往MAKE UP FOREVER、FRESH、完美日記、MAC等品牌內部，親眼看到研發人員在做什麼，產品是如何迭代的；產品背後的文化、理念，也藉由李佳琦直播間這個橋樑向消費者更為清晰地傳達。在直播間之外，在直播的每個關鍵環節，李佳琦團隊都在以靈活的商業頭腦和人際能力，不斷將消費者用信任為他累積的談判話語權，轉換成了回饋消費者的力量。

以此為切面不難看出，在時勢之下被推舉到消費主義尖端的李佳琦，始終保持頭腦清醒，明白影響力越大，責任越大的意義，並且始終善意地利用自己的影響力，去宣導更好的消費觀念。

在李佳琦直播間，你總是能看到對每一個選品都極其充分的介紹：常賣常新的口紅，無論一次上新多少個SKU，依然堅持每一個色號都上嘴嘗試；只要是吃進肚子裏的食物，零食也好，主食也好，都會一一試吃，可以説是把廚房都搬進了直播間，直播間的阿姨都成了觀眾眼中的老熟人；而在增加了時尚品類的直播數量後，直播間還特意增加了不同風格的模特助播團為觀眾試穿，以期給消費者展示最貼近自己穿着的效果，讓參考更有價值。

一直以來，李佳琦直播間始終不以飢餓營銷來誘導消費者進行盲目的消費決策，而是在充分了解產品的基礎上，給予他們足夠的思考時間，讓消費者充分適配自己的需求，理性下單。

還有一些“名場面”裏，李佳琦會一邊介紹商品一邊高喊着不要買，“一個月5000塊錢的工資買什麼LaMer！把這個錢省下來，先把自己的温飽解決好，多學幾門功課，讓自己變得強一點，等自己有了更多的錢再去體驗！理性消費，快樂購物！”

也許有些言論會質疑“豬豬女孩”和“貴婦姐姐”的稱呼是不是“看人下菜碟”，但對於身在其中的人卻是一種實實在在的警醒，請大家理性平視地判斷自己的消費能力。李佳琦不希望的，是有消費者一時“上頭”而做出一些不合適的消費，最終不得不自己承擔這份衝動的後果。在澎湃的消費主義環境中，能有一個提供正確引導的“營銷師”，實屬不易。

在時間裏印證直播初心

“李佳琦不會明天就消失了，我會一直播下去。至於銷售額，我並不在意，排第二、第三位都可以。我想要做的，是讓所有女生像李佳琦一樣，會選產品和會挑產品。”這是李佳琦從坐上主播位置的那天起，就想要堅持的初心。

在從眾心理和聚集效應的包圍中，李佳琦能夠將自己抽離出來，就是要在職業道路上做一個長期主義的人，他的“人間清醒”，成為了直播間走向長遠的關鍵。

在今年年初的《楊瀾訪談錄逐風者》節目中，李佳琦在接受採訪時就曾明確表示，直播電商行業正在洗牌，那些不專業的、只是想要來到直播行業裏賺快錢的人會被淘汰。

“所賺的每一分錢要對得起消費者。”出於對直播事業的尊重，李佳琦始終有自己所堅持的規則與界限。在李佳琦的直播間，有很多實際上能賣但他絕對不賣的東西。比如汽車，因為李佳琦本人沒有駕照；比如保健品，因為功效未經驗證；再比如生鮮水果，對於不能完全掌握品控的非標產品，寧願選擇不賣。

正如直播間給商品設立的六道防線，“不合規的不做，不懂的不做，不能滿足用户需求的不做，不為用户創造充分價值的不做，合規不能充分驗證的不做，三品一械類產品不做”，李佳琦已經在逐步將商業市場的責任，一步步上升到了社會責任的理念。

此外，在公眾號等其他傳播渠道，李佳琦團隊也在堅持做內容上的多樣化，在為自己制定規則界限的同時，也把這些理念用更豐富的渠道，傳遞給消費者。

與其他直播間不同，李佳琦直播間常常送出“乾貨”，不帶貨，不營銷，只是為了讓大家更瞭解產品特性和自身需求而開設。目前播出了超50場的“李佳琦小課堂”系列，每一期都用30分鐘左右的時長講透一個消費品類的知識，從“熬夜皮膚管理課”、“精油課”等護膚知識，到“美髮護髮”“口腔護理”的誤區糾正，甚至連“黃金課”這樣極其專業領域的知識都有涉及，這樣的良心內容收到的反饋超出預期，目前平均每期節目在微博視頻裏的播放量都接近300萬次。

今年618期間，李佳琦直播間更是連續5天開設了“李佳琦小課堂”，通過全面、細緻的講解，幫助消費者輕鬆找到、買到適合自己的產品。

作為直播間選品的延伸，“李佳琦小課堂”在直播間外的其他內容陣地，用更大的篇幅、更系統完整的表達，告訴消費者為什麼如此選品，更教會他們如何科學地為自己選品，正所謂，授人以魚不如授人以漁。在把理性消費融入長期生活的直播事業裏，李佳琦通過實際的行動，印證着對於這份職業的敬畏與初心，也將堅持以理性主義與長期主義作為公眾人物的自我約束，尋求更有社會價值的長遠發展。