首次一季度盈利，拐點之後達內教育如何長效發展？_風聞

達內教育如何能夠在教育行業眾所周知的“淡季”實現如此大幅度的業績躍升？未來又如何能夠保證持續盈利的良性發展？

撰 文 | 胡 瑩

日前，達內教育發佈2022年第一季度財報，期內營收同比增長16.8%；並實現扭虧為盈。而值得注意的是，這也是達內教育首次實現第一季度正向盈利。

達內教育如何能夠在教育行業眾所周知的“淡季”實現如此大幅度的業績躍升？未來又如何能夠保證持續盈利的良性發展？

淨利潤由虧轉盈，首次實現一季度正向盈利

達內教育本次財報中，最亮眼的要數利潤。根據財報數據，2022年第一季度，達內教育錄得淨利潤2710萬元，相比上年同期淨虧損1.22億元，其結束了虧損狀態，實現了季度盈利。值得注意的是，這也是達內教育首次在一季度實現盈利。

毛利潤方面，達內教育報告期內實現毛利潤3.59億元，較上年同期的2.5億元同比增長了43.6%；毛利率增長10.8個百分點至57.6%。營業利潤2860萬元，營業利潤率從2021年同期的-24.3%提高至4.6%。

利潤方面成績亮眼，離不開營收的增長。財報數據顯示，2022年第一季度，達內教育營收6.23億元，2021年同期為5.34億元，同比增長16.8%。

分業務來看，一季度，達內成人職業教育業務實現淨營收2.67億元，同比增長5.5%，佔總營收比重約43.24%；青少年素質教育業務實現淨營收3.54億元，同比增長27.2%，佔總營收比重約56.76%。兩項主營業務均在第一季度實現增長，並帶動整體營收增長了16.8%。

除了業務雙雙正向發展，降本增效也是達內教育能夠克服季節性因素影響、首次在一季度實現盈利的原因。

由於人事相關成本下降導致應計績效獎金減少以及折舊費用減少，2022年第一季度達內教育營業成本為2.65億元，同比下降6.8%。

報告期內，達內教育運營費用也有明顯下降。一季度總運營費用為3.3億元，同比下降12.9%。其中，由於人事相關成本下降致報告期內銷售人員數量及廣告費用同比下降，銷售和營銷費用由去年同期的2.14億元下降19.3%至1.72億元。

在大幅降低營銷費用的同時還能獲得營收的高速增長，源於達內教育OMO線上線下相融合的獲客與產品交付能力的成功構建。

“我們的核心競爭力來自於業務流程的不斷優化和升級，包括在OMO線上線下相融合的獲客模式和全渠道產品交付等各個方面。這種能力在第一季度得到了檢驗，即使疫情反覆，達內教育也可以保持業務的健康運營。”達內教育CEO孫瀅在財報中表示。

兩大業務並駕齊驅，成人業務重拾增長

業務上看，報告期內達內教育成人職業教育以及青少年素質教育兩大主營業務可以稱得上並駕齊驅，並且都呈現了較好的增長性。

2022年一季度，公司成人業務與青少年業務均實現增長，其中成人業務重拾增長並連續4個季度實現盈利；青少年業務則在疫情後連續7個季度實現正向增長。

其中，達內成人職業教育業務報讀人數同比下降5.5%，該業務營收卻同比增長5.5%。達內方面表示，這一情況主要得益於公司課程品類的增加以及學員滿意度提升帶來的復購。

據悉，基於挖掘用户全生命週期的產品戰略，報告期內，達內教育增加了更多符合學員需求的短期復購課程，由此帶動了每用户平均收入（ARPU）的提升。

值得一提的是，達內教育成人業務在就業率方面優勢明顯，電話會上，孫瀅表示，2022年第一季度達內教育成人職業教育業務的學員在畢業六個月內的就業率依舊保持在90%以上。

這也源於達內教育在職業教育賽道多年深耕所積累的重要經驗——就業是職業教育學生的剛需。為切實解決年輕人的求職問題，達內集團於2009年建立了“軟件人才中心”，並逐步成為學員的就業品質保障系統。此後2010年，達內教育設計並組織實施了“達內一站式軟件人才訂單輸送系統”，使得達內成為銜接上萬家IT企業和上千所高校之間的IT人才培養與就業輸送的橋樑。

在此基礎上，達內實現了有效率的規模化輸送就業。同時，開啓企業訂單培訓、行業聯盟訂單人才培訓與輸送流程，構建了達內與高校、大學生、企業之間的無縫鏈接的行業生態，這一模式也得到了業內紛紛效仿，給行業“打樣”。

而如今，當教育行業資本退燒，服務和產品再度成為核心競爭力，達內教育更精細化的盈利模型和運營模式，再次給行業趟出了一條路。

電話會上，達內披露，報告期內其通過精細化運營實現了降本增效，公司成人業務成本和運營費用同比下降15%。另一方面，亮眼的就業率也使得學員基於滿意度多次復購，教學中心產能提升，進而利好業務的利潤表現。

精準定位學員剛需，打通學員全成長脈絡，始終堅持給用户創造真正有價值的教育產品和服務的“達內思路”也體現在青少年素質教育業務上，其相關課程更多着眼學員所需要的核心價值，通過項目式學習的課程設計、科創工程挑戰活動等多樣化的教學方式，提高教學效果，培養學員的思維能力及運用知識解決實際問題的能力。

而在這個過程中，用户形成了較高的滿意度，進而實現了高用户留存、高續費率、高復購的良性發展脈絡，從而提升整體運營效率。據電話會中管理層透露，報告期內，青少年素質業務的口碑和續費學員佔比達到74.4%，同比上漲9.7個百分點，第一季度，報讀超過一年的學員續費比例超過83.4%，這也為達內教育未來持續正向發展打好了堅實基礎。

拓品類、融產教，打通未來持續盈利模型

作為教育行業眾所周知的淡季，報告期內達內教育實現首次第一季度盈利。未來，達內教育能否保持持續正向發展？

首先，從本次財報中可以看出，達內教育報告期內的營收和利潤增長，更多源於主營業務收入利潤增加，而並非大幅度依靠非經常性損益“調節”，由此可見達內教育業務發展健康，後續業績增長還是具有較大的可持續性。

而面向未來，達內教育已然有了清晰的規劃。

對於未來業務發展脈絡，達內方面對藍鯨教育表示，2022年，達內教育將繼續拓展課程品類，推出更有影響力的新的課程方向。

基於目前直播等新職業興起，以及教育行業改革後“課後三點半”等素質教育需求增加，達內今年將推出兩個方向的課程，即培養市場上目前比較緊缺的短視頻和直播運營方向課程，以及面向少兒編程、少兒機器人教育、科技素質教育等方向師資培訓課程。

同時，達內教育還考慮將當前的三大學院（IT、設計和運營學院）中的部分單獨設立子品牌來運營，即在達內平台之下可能會發展新的高端品牌。

除了上述調整之外，近來愈發火熱的校企合作、產教融合也將是達內教育今年發展的重點。

近十年來，國家層面陸續出台並實施《關於深化產教融合的若干意見》《建設產教融合型企業實施辦法（試行）》《職業學校校企合作促進辦法》等一系列政策，開展現代學徒制、產教融合型城市等一系列試點，建立健全政府主導、行業指導、企業參與的辦學機制，鼓勵行業企業全面參與教育教學各個環節，推進產教融合、校企一體辦學，促進專業與產業、企業、崗位對接。

作為職業教育老牌頭部，達內教育2022年也將在產教融合、校企合作領域繼續發力，繼續推出新的產品方案。

目前，達內與高校的合作共有三種模式：一是，高校進行項目採購，達內教育承接教育部的產教融合項目，並作為AI方向的指定產業合作方，為教學部門提供一站式解決硬軟件系統的部署及課程交付。二是，與學校共建產業學院。三是，高校學生可自主參加達內提供的就業培訓。

隨着上述項目的持續探索，達內增長空間也將進一步擴大。雖然產教融合不是一個短期就能跑出很大體量的業務，但它影響到的大學生羣體會為達內的To C業務帶來一定的影響力。而在此前，達內也曾對外透露，年內將與華為聯合落地一個產教融合、校企合作的項目——在太原共建軟件學院。該學院是由華為打造的以數字化學院為底座的創新型數字校園，將聚焦智慧教學。

與此同時，達內教育在今年將進一步降本增效。財報中孫瀅表示，面向未來，達內教育將繼續立足“線上線下相融合（OMO）的產品研發與交付能力”以及“線下門店運營能力”和“獲客能力”等核心優勢，持續提升運營效率，保持良性、健康發展。

學員就業率、續費率高，業務穩定發展、降本增效成果凸顯，可見達內教育未來有望持續正向發展。財報中，達內教育考慮到季節性波動因素和疫情可能持續的影響，對2022年第二季度的業績展望預計在6億元至6.3億元之間。