一個專升本學校，為什麼10萬+學生把智博教育當做母校？_風聞

原創 桃李編委會 桃李財經  2022-05-30 10:10 發導語：

各行各業，都隱藏着一些熱愛本業的高手。

教培這個行業最令人動容的地方，是絕大多數的從業者，飽含淚水和情感，一邊做着培訓的生意，一邊心懷着育人育德的夢想。

雙減之後，K12浪潮退去，新職業教育興起，合法合規之下，一代代教育人依然前仆後繼地，一期期、一班班、一堂堂傳遞星星之火。

在山東，有一家神奇的專升本學校，超10萬學生把它當做母校；學校有一個神奇的校長，微博ID叫智博老王，粉絲活躍度和親熱度堪比俞敏洪老師。

從商業模式上，一年營收超過6個億；從教學模式上，十幾個名師和300多名助教的雙師課堂撐起3萬學生的夢想；從情感模式上，學生告別校園N年還依然懷念。

這是桃李財經「可愛的教育人」第01期，主角是山東專升本培訓機構「智博教育」創始人王光修。

一個神奇的校長，一個用心的教育人，一個真實的創業者。

✎ 主筆/ 熊熊醬

❊ 文章架構師/ 靜靜

♡ 出品/ 桃李財經

01

規模最大的專升本培訓學校

教培圈鮮有人知

可能，很多人會好奇，智博教育是哪家公司？好像從來沒有聽説過。

先來看一組該公司的數據：

• 2009年成立，13年來，從8名員工到650名員工，從創業初期只有200多名學員到幫助10萬多名學生專升本；

• 立足山東，只做山東業務，目前有7個校區；

• 2021年，18000餘名智博教育學子參加山東專升本考試，其中約16800名學子成功錄取；

• 2022年在校學生超過3萬人，這意味着參加山東專升本培訓的專科生中，有近50%的人選擇了智博教育；

• 學生在校學習週期一般在7-10個月，人均學費15000元，住宿費2000-4000元，單個學生年消費約2萬元；

• 賬面現金流過億，卻沒有拿過一輪融資；

全國各地專升本同行來到智博教育參觀後，大都表示，“這是我們見過的規模最大的專升本學校”。

單從學生規模和營收總量來看，智博教育已經位列專升本賽道的第一梯隊，甚至超過了一度傳出IPO計劃的重慶好老師教育。

更令人稱讚為奇的是，該學校在已畢業學生中的好口碑，數十萬計學生把一個專升本學校當做母校，有公開資料為佐證：一是公眾號超高的活躍度；二是該校長媲美俞敏洪老師的微博熱度。

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在撰寫本文之前，桃李財經特意做了一輪圈層調研，北京杭州深圳三地的教培創業者，都沒有聽説過這家公司，甚至專門做山東區域教育SaaS的朋友，也沒有直接觸達過。在驚訝於這家公司體量規模的同時，也足以證明中國教培市場的總量廣闊與區域性鮮明。

這樣的“反差感”不禁讓我們十分好奇，智博教育到底是一家怎樣的教育機構？它是怎麼教好學生以實現超高錄取率的？幾萬學生的好評是怎麼得到的？王校長又是怎樣的一個人？

我們和智博教育王光修校長，進行了一番長長的對話，他非常真誠，直言不諱地不像一箇中年男人。

02

專升本

是一種命運線的改變

王光修，1981年出生于山東省日照市五蓮縣。

十幾年前，他和上萬名智博學子一樣，也只是一個很普通的專科生，渴望通過一場考試改變自己的命運。

通過努力，他於2003年考上曲阜師範大學的本科，又於2005年考上了山東師範大學的研究生，實現了一個寒門學子難得的兩級跳。

因為有了自己的親身經歷，從本科開始，他就一直把「賣專升本的考試資料」當做勤工儉學的手段，還確實賺了點小錢，至少學費生活費自給自足。在專升本圈子邊緣摸爬滾打的這幾年歷練了做小生意的社會經驗。

畢業後，他本來想像其他研究生同學一樣，進高校，做一名普普通通的教師。但因為種種原因，沒能成行。

2009年，一次機緣巧合的機會，王校長瞭解到山東師範大學的一位老師有閒置的教育培訓機構資質。雙方一拍即合，成立了弘博教育（後改名為“智博教育”），這也是智博教育的前身。

王光修一直認可教育改變命運的説法，因為他自己就是這樣一路跌宕過來的，從一個普普通通的農村娃，到掌管7個校區的校長和老闆，如果不是專升本，再到考上研究生，就會錯過後面的人生機遇。

“讓更多的人通過提升學歷改變命運”，也成了智博教育的天然使命，不帶有一丁點包裝成分。

03

關鍵詞：危機

寬容人性的貪婪和不斷反思管理的漏洞

在和桃李財經的對談中，王校長一丁點都不避諱自己遇到的危機。

和每一個公司會面對的風險一樣，13年來，智博教育一路高歌猛進的發展態勢下，暗藏了兩次災難級的危機。

第一次危機：改名危機。

上文提到，智博教育（彼時還叫弘博教育）的辦學資質，來自山東師範大學的一位老師。雙方約定，每年都會付給這位老師一定的費用，逐年定額增加。

當學校辦的越來越好，2012年這位老師不再滿足於這些費用，而是想把學校收回去自己幹。在雙方沒有達成共識之後，這位老師直接挖走了當時的二把手，來獨自運營弘博教育。

王校長無奈，只好重新成立了智博教育，好在大多數的團隊班底都沒離開，當年就恢復到初始狀態。

這很像當年加多寶和王老吉之間的恩怨情仇。王校長一方對外宣傳“弘博教育已經改名為智博教育”，另外一方卻説“弘博教育從未改名”。“如同自己親手養大的孩子被親生父母搶走了”，有太多的無奈和憤怒。

本是昔日要好的同學朋友（被挖走的二把手），一起戰鬥的同事，卻因為這件事鬥得不可開膠，都想把對方幹倒。

一直到智博教育在業務上最終勝出，這場風波才算平息。

第二次危機，名師危機。

這次比第一次還要傷筋動骨。

智博教育一直走的是名師模式，確保每一位老師都是最優秀的。2017年，一位在智博比較紅的計算機老師，聯合幾位市場主管和老師共同出走，成立一家新的專升本品牌。

縱觀從不同教培機構出走的名師，都有一個共同特點，那就是對當下的收入不滿。

智博教育也是如此，王校長反思稱，“老師可能會認為很多東西都是他們帶來的，但為什麼老王賺得比我們都多?”

這次事件對智博教育的影響是很大的，但也激發了團隊的整體鬥志。“他們沒走之前，智博教育因為長期沒有對手，就像一個安逸的事業單位。一旦有對手出現，大家開始變得鬥志昂揚。”同時老王開始滿世界找更優秀的名師，確保師資在本行業是最優秀的。

這次事件也讓智博教育深刻意識到名師模式的弊端，並通過增加名師收入和增加名師數量，來把影響降到最低。

每一個人，都是由他所經歷的失敗定義和塑造的。智博教育經歷了兩次危機的洗禮後，得以進化和重生。

04

關鍵詞：雙師

十幾位名師+300多位助教服務數萬名學生

除卻兩次危機，智博教育的發展可謂一路高歌。

2009年，智博教育還只有200多名學生，僅用了三年，規模便可比肩山東省內第一名。

之所以能有如此快的成長速度，用智博教育自己的話來説是“內卷”，即改變了行業的既有規則。

王校長回憶説，“創業之初，有些學生有些疑慮，我還不太相信你們的情況下，就把學費交給你。能不能先交一部分，如果覺得好再續交？”

王校長採納了這些建議，通過學費可以先交一半的策略，再加上高薪聘請好老師，團隊富有激情，向心力強等因素，智博教育在低競爭環境中實現快速成長。

當然，能夠奠定智博教育在山東省專升本市場絕對競爭力最關鍵的殺手鐧還是獨特的雙師模式。

每個參加專升本培訓的學生，目標都是非常清晰的，就是提高成績，通過考試，考上本科。每個人都希望最好的老師給自己上課，但好老師是稀缺的。而且智博教育有7個校區，每年有數萬名學生，該如何滿足學生的要求？

經過多年打磨，智博教育開創了一條線下課堂雙師教學的路。

智博教育獨家簽約了十多位，省內真正多年專升本輔導經驗的名師，他們每次選擇在一個教室上課，通過多媒體直播的形式同步給其它教室學生。為了讓每個學生都能有看到老師的機會，老師輪流去每個教室上課。

除了主講老師，智博教育為每個學生都配備了專職助教。助教不僅需要課下及時幫助學生梳理重難點，線上線下適時答疑解惑，確保學習內容及時消化和吸收，還需要關心學生的情緒，在學生迷茫的時候給予指引，自滿的時候給予鞭策，失落的時候給予鼓勵。

同時，智博教育每名助教老師需要經歷為期半年的培訓與考核，每月一次的考試，合格線是90分，除卻筆試外，還要有試講、考核等，每年助教正式入職率不足11%。

為了學生能有更好的成績，智博教育還組建了100多人的教研團隊。教研團隊主要承擔歷年智博學員備考學習教材編定、模擬試題編撰、試題庫編撰、學員學習數據整理入庫、考試大綱研究拆析、歷年真題解析等工作。

通過“主講+助教+教研團隊”的模式，能讓幾萬名學生在智博教育享受到同樣的教育資源，也能助力智博教育進行邊際成本極低的規模化擴張。

在線下學員不斷增長的同時，智博教育也開始發力線上。

早在2019年，智博教育便開始開發智博在線。這是一款智博教育獨立開發、輔助學員升本的學習App。App覆蓋智博教育全期次課程，同時提供完整的技術平台協助學生隨時隨地備考學習。

在未來，學生線上線下各佔一半，是智博教育的理想模型。

05

關鍵詞：真愛

與學生交心，把交心工程化

教學質量保證了考試通過率，服務質量保證了學生口碑。

除了教學質量本身，智博教育圍繞學生服務做出了很多努力。“真情服務學生，超越預期，打動人心”是智博教育的服務理念，為了提升學生的幸福感和滿意度，每年會額外投入1000萬元以上。

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例如，在與學生初次相見時，學校就送給了他們一份盛滿學習好物的智博家禮；

例如，“夏天的命，是雪糕給的”，有學生提出想吃雪糕，學校就為他們準備了山東特色的好阿婆雪糕。除此之外，學校還在各種節日和重要時間點為學生創造儀式感；

例如，很多學生都是3月份來的學校，中間受疫情影響也沒有回過家，沒帶夏天的衣服。學校在快到夏天的時候，給每位學生定製了短袖；

例如，考試前，學校為學生定製了專升本文具套裝，還專門找了孔廟授權，把樸素又傳統的祝福送給學生……

很多學生離開智博後，去了更高處的世界，考研、考公、進國企。從送給所有智博人的六一盲盒，到專為考研學子準備的考研禮包，冥冥之中有一根無形的線將學生與學校連在一起。

智博教育的人文關懷，也體現在王校長選擇主動站到台前，直面學生的意見。

微信端，他開通了微信個人號，公佈給學生，並對學生説“如果誰最近手頭不太寬裕，我可以發紅包給他，快考試了，大家吃點好的”。

微博端，他通過微博與學生互動，處理學生的問題，每天需要回復幾千條私信。除了關心學生的學習，他還操心學生吃的是否有營養、離校時的半塊肥皂、一雙拖鞋……

王校長的同事向我們講述了這樣一個案例，臨近考試，學校統一通過大巴車送學生回家。王校長一直擔心學生受疫情影響，是否能下高速，有沒有平安到家，凌晨2點多在微博後台回覆消息，第二天早上6點起來又開始回覆。

這樣的做法，無疑拉近了他和學生的距離，有的學生親暱地稱他為“王校”，有的學生直呼“修子”，還有的學生稱他為“王廳”（玩笑話）。

但並不是所有學生都能理解他，甚至有人還出言謾罵他。這些言論嚴重影響了王校長的正常生活。他在微博直言，“我可能都快抑鬱了，隨時都要崩潰”。在那之後，他仍然在堅持着。

他應該是社交網絡裏，在一線服務最勤奮的校長了。王校長説，他之所以堅持這麼做，是因為想做一個温暖的學校，讓每一個學生都能感受到這份温度。

交心不難，難的是把交心這項工程，通過組織的方式一層層通過分校校長、學生處、班主任和助教們下放下去，創造一種不是行政指令而是發自內心的關懷學生的氛圍和制度。

這個交心工程，還在智博學校裏一步步進化。

06

關鍵詞：慾望

用確定性對抗不確定性

智博教育，已經連續多年坐穩了山東專升本培訓領域的頭把交椅。

“你認為，下一次危機有可能會是什麼？”桃李問。

王校長認為，專升本是一個很好的通道，給一部分學生新的上升機會。職業教育和普通教育沒有高低之分，二者打通互通，也是很好的。

但他坦言，與K-12一樣，專升本領域最大的風險在於政策，“其實是沒有安全感的，這個問題是無解的，存在即合理，做好接受一切的準備，也做好應對風險的準備。”

他希望，未來能建立一所職業大學，獨立於智博教育之外。

關於這所職業大學，他有着非常具象的想象：環境優美，就像花園一般；不會什麼專業都招，而是做專做精，有幾個特色專業就好；不以賺錢為目的來擴招，真正培養好人才。

這個方向正在探索了，用確定性來對抗不確定性。

他説這話的語氣，真像一個純純粹粹、可可愛愛的少年。

​

07

桃李財經的思考

——致敬以年為單位的熱愛！

通過採訪，桃李編委會還是很感慨的，這個很普通的專升本學校校長的想法和堅守，在當下反而是非常稀缺的。

**相比賺更多的錢，他更關心怎麼做好服務，帶給學生好的體驗。**他舉了這樣一個例子，學校逐步不再向餐廳、浴室、洗衣、無線等商户收任何管理費用，但要求商户必須達到一定服務標準，且必須把價格做到最低。

**相比被外界關注，他更關注學生是否認可自己。**曾有資本和律所拋來橄欖枝，但王校長拒絕了。在他看來，上市敲鐘，享受光環，賺更多的錢，遠遠不如學生的認可重要，這也是他在微博中被虐而快樂着的原因。

**相比不斷擴張，他更想堅守山東，把事情做到極致。**他最欣賞的企業家是胖東來創始人於東來。就像胖東來即便受到廣泛歡迎，也不走出河南，甚至不到鄭州，只在許昌和新鄉幹到極致一樣，智博教育目前沒有擴張到其他省份的計劃。

我們相信，還有N多像王校長這樣的可愛的教育人。

致敬真正的教育人，致敬以年為單位的熱愛！