拼多多必須要重視研發_風聞
零态LT-零态LT官方账号-最独到的商业洞察2022-06-01 08:29

**作者|**安輿
**編輯|**胡展嘉
**運營|**陳佳慧
**出品|**零態LT(ID:LingTai_LT)
拼多多正在改變“社交電商” “百億補貼”等過往標籤,全力進入農業+科技的雙引擎時代,這背後也是電商升級轉型的必然結果。
5月27日,拼多多發佈2022年第一季度財報。拼多多當季實現營業收入239億元,較上年同期增長7% ,歸屬於普通股股東的淨利為25.995億元。這是拼多多連續四個季度保持盈利。數據顯示,截至2022年3月31日,拼多多年活躍買家數達到8.819億,同比增長7%。拼多多APP平均月活躍用户數達到7.513億,同比增長4%。
“過去幾個季度,我們選擇把更多的資源和精力投入到數字技術、農業科技和農產品物流等領域。”陳磊表示。他認為重倉技術和農業已漸見成效,也讓拼多多更加堅定長期致力於農業數字化的決心。
雖然與其他電商一樣,拼多多也遭遇了增長放緩問題,但通過減營銷,重投研發和農業,拼多多走出了與其他電商平台不同的“降本增效”之路。雖然短期內研發+農業的雙重心需要更大的投入,但從長久來看,這是是拼多多走出前期社交電商、百億補貼等階段,深耕農業市場的重要戰略。
把信心寄託在深耕農業和技術轉型方向,拼多多為什麼要做這種探索?以及如何才能繼續穩紮穩打下去。
01
減營銷
大錢砸向研發
從財報來看,拼多多新一季度盈利改善,一方面是因為毛利率大幅提升,從上年同期的51.5%增加至69.9%,與之對應的是拼多多自營業務大幅縮減。
上海財經大學電子商務所執行所長崔麗麗指出,拼多多本季度自營收入下降,可能進一步表明平台將更多精力放在生態打造方面。成本費用方面,除了持續投入在研發和管理方面的費用有所增加以外,其他成本費用都呈現下降趨勢,説明在企業重要發展戰略方向上在不斷地持續投入。
值得注意的是,拼多多營銷費用同比降14%。縮減營銷費已經成為過去一年多,拼多多降本增效的重要手段。

這和陳磊堅持高標準的ROI(投資回報率)策略息息相關。在財報電話會議上, 陳磊表示會密切評估營銷支出的ROI。
**其****中,拼多多最為亮點的部分在於加大研發方面的投入,以獲得長效效果。**財報顯示,由於員工人數增長以及招募更多資深研發人員,拼多多一季度的研發費也創下新高,由2021年同期的22.187億元增加20%至26.685億元。
拼多多財務副總裁劉珺在財報會議中對科研投入的增加作出解釋,即在用户增長放緩的前提下,平台過去幾個季度更加註重深耕技術領域,用技術創新為消費者和商家提供更加多元化的服務,大幅提高平台的生產效率。
因此,拼多多在大幅弱化營銷力度而再行重投底層研發的前提下,依舊實現了用户數和業績的雙重穩健增長,這在疫情反覆而經濟低迷的當下尤其難能可貴。
02
農業數字化
一場持久戰
**押注研發是各大電商平台當前的共同策略,拼多多走上的是一條深耕科技助農道路。**作為起家於農產品的電商平台,拼多多一直致力於深耕農產品上游,持續農產品上行的規模和效率。據瞭解,截至2022年3月31日,已有近4萬款農貨上線了百億補貼頻道。
財報會議上,拼多多董事長陳磊被問及“百億農研專項”的支出進展,陳磊稱過去一年團隊在評估如何把資金用到最需要的地方,通過技術賦能農業是一件需要仔細斟酌的事,正在橫向對比方案,農業數字化是持久戰。
當下,農業數字化這面大旗並不好扛。拼多多走進田間地頭,用科技的力量為農户們的經營帶去效率和質量的雙重提升,給農業數字化業態帶來了一系列改變。
為了配合農研項目,拼多多連續兩年舉辦了“多多農業科技大賽”,聚焦在用專業的科研團隊,解決農業生產中的實際問題,大幅提升農業生產效率。
以剛剛結束的第二屆大賽為例,其主要聚焦在大棚種植場景。從2021年10月到2022年3月,入圍決賽的選手分別在北京、上海、浙江、荷蘭等地,通過軟件遠程控制位於雲南昆明大賽基地的智能温室,結合營養學、計算機視覺和深度學習等精準農業技術種植番茄。
進入決賽的四支團隊貢獻了很多有實用價值的科研項目——有的通過不斷訓練先進的算法模型從而給到種植者建議;有的做出了一目瞭然的智慧管控雲平台;有的結合知識圖譜和人工智能模型實現了經濟效益最大化,還有的實現了病害的高準確度識別。

最終獲勝的隊伍是“番茄快長”隊,這支隊伍由荷蘭瓦赫寧根大學、中國農業大學、西北農林科技大學、極星農業和拜耳作物科學的青年“新農人”組成,採用“人機融合智能”的算法策略,將先進種植經驗轉換為算法,輔佐種植者種出了高產量、富營養的果實。
大賽評審組組長、中國工程院院士趙春江認為,“中國的農業產業正發生巨大變化,催生更多新型農業經營主體的同時,數字技術、前沿的農業和食品技術將推動傳統農業一步步邁入領先的現代農業。這一比賽可以鼓勵更多科技力量推動中國農業加速發展。”
實際上,很多科研成果已經落地到農業生產上。拼多多的商家用算法為土地創造增值,改變農户的耕種模式。比如陝西“果二代”王琦勸説生產部門改種“瑞香紅”取代紅富士,很快銷量提升數倍。
從全球範圍來看,以色列已經建立了460家農業科技公司,致力於農業灌溉等方向的技術研發。新西蘭聞名全球的奇異果產業在2020 年,出口額達到創紀錄的 27 億美元。這背後,都是由高度發達的農業科技支撐。可以説,只要科技持續發展,賦能農業的事業便會一直持續下去。提升農產品的附加值,需要持續的投入。
這也正是陳磊在此前多次強調的“持久戰”。
過去一年,除去舉辦“多多農研科技大賽”,拼多多也加大了對農產品運輸、物流和倉儲等基礎設施的投入,在農業全產業鏈上發揮巨大作用,覆蓋農產品銷、供、產等所有環節。
去年,拼多多推出“農地雲拼”模式,通過“拼購+產地直髮”,成為中國最大農產品上行平台。更重要的是,這一模式通過高效對接,以穩定的需求重塑農產品流通鏈條,既使消費者買到實惠、高品質的農產品,也讓廣大農户增收,還打造出雲南的咖啡,山東的櫻桃等平台爆款,。
同時,過去一年拼多多也打造了農產品專用物流體系,使用先進的計算和實時數據,來完成更智能的路線規劃和識別。這套生鮮農產品的供應鏈體系,提高流通效率、降低損耗,目前已申請部分專利。
03
科研
電商存量時代的破局關鍵
多位專家表示,對於農業和科研的持續投入,在短期內也許會成為財報中“支出”大頭,但在未來也許會為拼多多帶來更高的利益。
電商分析師李成東認為,電商從增量時代邁向存量時代,更多是復購驅動,而生鮮農產品屬於高頻消費,直接能夠擁有交易和流量,賦能農業生產可以為平台帶來豐富的SKU,而基於平台本身百億補貼、農貨節等活動,又能為產品帶來極致性價比,幫助拼多多守住護城河。
這從拼多多本季的財報中,可以窺見一些。劉珺在財報會議中指出,“本季度營收的增長主要源於平台商家活動和交易體量的增長。” 其中,助農帶來的商家增長,和技術提升帶阿里的交易效率提升,都與當前的增長息息相關。究其原因,數據增長的原因是拼多多在農業領域打造出的安正解決方案。
為了持續為智慧農業賦能,拼多多也要考慮到將技術商業化。

通過科技促進農業數字化轉型、提高農產品產量和品質。同時,拼多多也在利用電商平台優勢,提高農產品銷售效率,增加農業從業者收入和利潤,以此形成一個正向循環閉環,重投技術和農業,逐步向更為穩健的可持續增長邁進。
當各大玩家都在謀求實現高質量發展,拼多多的策略始終放在農業和技術上。受疫情持續影響和全球經濟下滑帶來的不確定性,電商普遍面臨增長放緩,增利不增收的境況。拼多多在農業研發領域持續“破冰”,從技術創新,升級到商業模式創新,在技術、產品、運營、生態等維度全面發力,形成一套獨特的體系。
更重要的是,電商巨頭們的比拼也進入到了下一階段——差異化競爭,深耕產業。
當下,拼多多通過持續投入科技,正從推動農業數字化升級角度,為用户、平台、農產品基地蓄力賦能。“如果説拼多多的不同之處,那便是我們是從農產品開始的。在拼多多的企業發展道路上,農業始終是我們的核心。”陳磊在財報會議上表示。技術出身的陳磊深知技術對於驅動農業發展的重要性。如果説農業是拼多多的核心競爭力,那麼重倉技術研發,用技術賦能農業,這項戰略更令行業振奮。
可以預見的是,後續科研技術和農業產業鏈,會成為拼多多的雙輪驅動其發展向前,技術確保運營效率,農業則確保最重要的品類和供應鏈優勢。而這也會成為各大電商平台,在留量時代破局的關鍵。
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