拼多多必須要重視研發_風聞

**作者｜**安輿

**編輯｜**胡展嘉

**運營｜**陳佳慧

**出品｜**零態LT（ID：LingTai_LT）

拼多多正在改變“社交電商” “百億補貼”等過往標籤，全力進入農業+科技的雙引擎時代，這背後也是電商升級轉型的必然結果。

5月27日，拼多多發佈2022年第一季度財報。拼多多當季實現營業收入239億元，較上年同期增長7% ，歸屬於普通股股東的淨利為25.995億元。這是拼多多連續四個季度保持盈利。數據顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數達到8.819億，同比增長7%。拼多多APP平均月活躍用户數達到7.513億，同比增長4%。

“過去幾個季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數字技術、農業科技和農產品物流等領域。”陳磊表示。他認為重倉技術和農業已漸見成效，也讓拼多多更加堅定長期致力於農業數字化的決心。

雖然與其他電商一樣，拼多多也遭遇了增長放緩問題，但通過減營銷，重投研發和農業，拼多多走出了與其他電商平台不同的“降本增效”之路。雖然短期內研發+農業的雙重心需要更大的投入，但從長久來看，這是是拼多多走出前期社交電商、百億補貼等階段，深耕農業市場的重要戰略。

把信心寄託在深耕農業和技術轉型方向，拼多多為什麼要做這種探索？以及如何才能繼續穩紮穩打下去。

01

減營銷

大錢砸向研發

從財報來看，拼多多新一季度盈利改善，一方面是因為毛利率大幅提升，從上年同期的51.5%增加至69.9%，與之對應的是拼多多自營業務大幅縮減。

上海財經大學電子商務所執行所長崔麗麗指出，拼多多本季度自營收入下降，可能進一步表明平台將更多精力放在生態打造方面。成本費用方面，除了持續投入在研發和管理方面的費用有所增加以外，其他成本費用都呈現下降趨勢，説明在企業重要發展戰略方向上在不斷地持續投入。

值得注意的是，拼多多營銷費用同比降14%。縮減營銷費已經成為過去一年多，拼多多降本增效的重要手段。

這和陳磊堅持高標準的ROI（投資回報率）策略息息相關。在財報電話會議上， 陳磊表示會密切評估營銷支出的ROI。

**其****中，拼多多最為亮點的部分在於加大研發方面的投入，以獲得長效效果。**財報顯示，由於員工人數增長以及招募更多資深研發人員，拼多多一季度的研發費也創下新高，由2021年同期的22.187億元增加20%至26.685億元。

拼多多財務副總裁劉珺在財報會議中對科研投入的增加作出解釋，即在用户增長放緩的前提下，平台過去幾個季度更加註重深耕技術領域，用技術創新為消費者和商家提供更加多元化的服務，大幅提高平台的生產效率。

因此，拼多多在大幅弱化營銷力度而再行重投底層研發的前提下，依舊實現了用户數和業績的雙重穩健增長，這在疫情反覆而經濟低迷的當下尤其難能可貴。

02

農業數字化

一場持久戰

**押注研發是各大電商平台當前的共同策略，拼多多走上的是一條深耕科技助農道路。**作為起家於農產品的電商平台，拼多多一直致力於深耕農產品上游，持續農產品上行的規模和效率。據瞭解，截至2022年3月31日，已有近4萬款農貨上線了百億補貼頻道。

財報會議上，拼多多董事長陳磊被問及“百億農研專項”的支出進展，陳磊稱過去一年團隊在評估如何把資金用到最需要的地方，通過技術賦能農業是一件需要仔細斟酌的事，正在橫向對比方案，農業數字化是持久戰。

當下，農業數字化這面大旗並不好扛。拼多多走進田間地頭，用科技的力量為農户們的經營帶去效率和質量的雙重提升，給農業數字化業態帶來了一系列改變。

為了配合農研項目，拼多多連續兩年舉辦了“多多農業科技大賽”，聚焦在用專業的科研團隊，解決農業生產中的實際問題，大幅提升農業生產效率。

以剛剛結束的第二屆大賽為例，其主要聚焦在大棚種植場景。從2021年10月到2022年3月，入圍決賽的選手分別在北京、上海、浙江、荷蘭等地，通過軟件遠程控制位於雲南昆明大賽基地的智能温室，結合營養學、計算機視覺和深度學習等精準農業技術種植番茄。

進入決賽的四支團隊貢獻了很多有實用價值的科研項目——有的通過不斷訓練先進的算法模型從而給到種植者建議；有的做出了一目瞭然的智慧管控雲平台；有的結合知識圖譜和人工智能模型實現了經濟效益最大化，還有的實現了病害的高準確度識別。

最終獲勝的隊伍是“番茄快長”隊，這支隊伍由荷蘭瓦赫寧根大學、中國農業大學、西北農林科技大學、極星農業和拜耳作物科學的青年“新農人”組成，採用“人機融合智能”的算法策略，將先進種植經驗轉換為算法，輔佐種植者種出了高產量、富營養的果實。

大賽評審組組長、中國工程院院士趙春江認為，“中國的農業產業正發生巨大變化，催生更多新型農業經營主體的同時，數字技術、前沿的農業和食品技術將推動傳統農業一步步邁入領先的現代農業。這一比賽可以鼓勵更多科技力量推動中國農業加速發展。”

實際上，很多科研成果已經落地到農業生產上。拼多多的商家用算法為土地創造增值，改變農户的耕種模式。比如陝西“果二代”王琦勸説生產部門改種“瑞香紅”取代紅富士，很快銷量提升數倍。

從全球範圍來看，以色列已經建立了460家農業科技公司，致力於農業灌溉等方向的技術研發。新西蘭聞名全球的奇異果產業在2020 年，出口額達到創紀錄的 27 億美元。這背後，都是由高度發達的農業科技支撐。可以説，只要科技持續發展，賦能農業的事業便會一直持續下去。提升農產品的附加值，需要持續的投入。

這也正是陳磊在此前多次強調的“持久戰”。

過去一年，除去舉辦“多多農研科技大賽”，拼多多也加大了對農產品運輸、物流和倉儲等基礎設施的投入，在農業全產業鏈上發揮巨大作用，覆蓋農產品銷、供、產等所有環節。

去年，拼多多推出“農地雲拼”模式，通過“拼購+產地直髮”，成為中國最大農產品上行平台。更重要的是，這一模式通過高效對接，以穩定的需求重塑農產品流通鏈條，既使消費者買到實惠、高品質的農產品，也讓廣大農户增收，還打造出雲南的咖啡，山東的櫻桃等平台爆款，。

同時，過去一年拼多多也打造了農產品專用物流體系，使用先進的計算和實時數據，來完成更智能的路線規劃和識別。這套生鮮農產品的供應鏈體系，提高流通效率、降低損耗，目前已申請部分專利。

03

科研

電商存量時代的破局關鍵

多位專家表示，對於農業和科研的持續投入，在短期內也許會成為財報中“支出”大頭，但在未來也許會為拼多多帶來更高的利益。

電商分析師李成東認為，電商從增量時代邁向存量時代，更多是復購驅動，而生鮮農產品屬於高頻消費，直接能夠擁有交易和流量，賦能農業生產可以為平台帶來豐富的SKU，而基於平台本身百億補貼、農貨節等活動，又能為產品帶來極致性價比，幫助拼多多守住護城河。

這從拼多多本季的財報中，可以窺見一些。劉珺在財報會議中指出，“本季度營收的增長主要源於平台商家活動和交易體量的增長。” 其中，助農帶來的商家增長，和技術提升帶阿里的交易效率提升，都與當前的增長息息相關。究其原因，數據增長的原因是拼多多在農業領域打造出的安正解決方案。

為了持續為智慧農業賦能，拼多多也要考慮到將技術商業化。

通過科技促進農業數字化轉型、提高農產品產量和品質。同時，拼多多也在利用電商平台優勢，提高農產品銷售效率，增加農業從業者收入和利潤，以此形成一個正向循環閉環，重投技術和農業，逐步向更為穩健的可持續增長邁進。

當各大玩家都在謀求實現高質量發展，拼多多的策略始終放在農業和技術上。受疫情持續影響和全球經濟下滑帶來的不確定性，電商普遍面臨增長放緩，增利不增收的境況。拼多多在農業研發領域持續“破冰”，從技術創新，升級到商業模式創新，在技術、產品、運營、生態等維度全面發力，形成一套獨特的體系。

更重要的是，電商巨頭們的比拼也進入到了下一階段——差異化競爭，深耕產業。

當下，拼多多通過持續投入科技，正從推動農業數字化升級角度，為用户、平台、農產品基地蓄力賦能。“如果説拼多多的不同之處，那便是我們是從農產品開始的。在拼多多的企業發展道路上，農業始終是我們的核心。”陳磊在財報會議上表示。技術出身的陳磊深知技術對於驅動農業發展的重要性。如果説農業是拼多多的核心競爭力，那麼重倉技術研發，用技術賦能農業，這項戰略更令行業振奮。

可以預見的是，後續科研技術和農業產業鏈，會成為拼多多的雙輪驅動其發展向前，技術確保運營效率，農業則確保最重要的品類和供應鏈優勢。而這也會成為各大電商平台，在留量時代破局的關鍵。

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