小米、OPPO、vivo：上攻下守_風聞

近日，中國信通院發佈了2022年3月國內手機行業運行分析報告。報告顯示，2022年3月國內市場手機出貨量2146萬部，同比下降40.5%，其中，5G手機1618.5萬部，同比下降41.1%，佔同期手機出貨量的75.4%。

2022年1-3月，國內市場手機總體出貨量累計6934.6萬部，同比下降29.2%，其中，5G手機出貨量5388.4萬部，同比下降22.9%，佔同期手機出貨量的77.7%。

從數據可以看出，與去年同期相比，2022年國內市場手機出貨量急劇下跌，銷量也大幅度下降，這意味着越來越多的消費者在購買手機的時候變得更加理智和謹慎了。值得注意的是，當下5G手機顯然已經成為了消費者的首要選擇。而在種種市場風向變動背後，國產手機行業已然走到了一個新的行業分水嶺。

配圖來自Canva可畫

市場需求持續低迷

2022年開年，國內市場手機銷量一路慘淡，低迷的市場銷量似乎一定程度上反映了消費市場的謹慎和理智，但這或許並非是全部的理由。

其一，近年來手機廠商們一味地強調硬件配置、升級配置參數，但手機的創新卻不足，消費者顯然對新手機的期待早已不如從前。比如全球首款1億像素的手機小米CC9 Pro，雖然像素高，但存在花屏、白屏的問題。另外，芯片作為致勝的關鍵技術，目前只有蘋果、三星和華為三家手機廠商能夠獨立設計，而其他手機廠商僅有的創新也只侷限於外觀設計、續航和其他配置上。

其二，受疫情影響，消費者可支配收入降低，但手機價格卻飛漲，導致其購買慾望鋭減。一直以來，國產手機都以親民的價格下沉到中低端市場，從而俘獲了無數消費者的心。但由於近年來原材料成本的不斷上漲、技術創新的持續投入，以及廣告投放等諸多因素的影響，手機廠商們紛紛大幅度提價，這在一定程度上抬升了消費者的購機成本。而且，現在兩千塊出頭的中端手機質量都不錯，用兩三年不成問題，消費者自然也就不會頻繁地更換手機了。

總之，產品性能提升不多，價格卻一路飛漲，必然會導致消費者購機需求鋭減。另外，在走過早年的蠻荒階段之後，中國的手機廠商們迫切需要調整方向，以擺脱其面臨的現實困境。尤其是在目前國內中端手機市場已經趨於飽和的情況下，為了維穩現有客户，各大手機廠商之間的內卷必然會進一步加重。

中端手機加速內卷

國內手機廠商們無非就是從充電功率和攝像頭兩個方面卷。在充電功率方面，當下，大多數手機廠商還在宣傳120W快充，蘋果更是死守着20W快充，而realme真我在MWC 2022上全球首發150W閃充技術，5分鐘即可充電50%；與此同時，OPPO也在MWC 2022上正式推出了150W長壽版超級閃充以及240W超級閃充，一塊4500mAh的電池用240W超級閃充，只需9分鐘就能將電量充滿，這意味着手機充電時間正式進入個位數時代。

在攝像頭方面，它們從最早的單攝像頭、雙攝像頭捲到如今的多攝，比如vivo X70 Pro、OPPO Find X3攝像師版都採用了後置四攝組合，榮耀 Magic3 Pro則採用了後置環形五攝，數量比拼已臻於極致。

除了硬件比拼之外，軟件方面OPPO推出了內置自家馬里亞納X芯片的OPPO Find X5 Pro；vivo則推出了內置vivo v1+自研ISP的vivo X80 Pro。這兩款擁有定製ISP的手機，無論是夜視功能、風格化，還是既視感都要比沒有獨立ISP的手機更勝一籌。而在國內手機內卷加劇的背後，也存在多方面的原因。

一來，中端手機市場規模龐大，其規模效益仍然顯著。目前來看，中端手機的市場定價主要集中在2000元價位段。因為這個價位段受眾人羣多，市場規模龐大，所以各大手機廠商誰也不想放棄中端市場這塊大蛋糕。

二來，電子產品同質化日趨明顯，不參與內卷就會被市場淘汰。國內手機市場品牌多、用户需求多，這就造成了國產手機迭代速度非常快。可是，由於行業受限於技術和創新突破較為緩慢，導致市場上的產品越來越同質化，各種套娃式的機型層出不窮。

三來，無法自主研發芯片才是國內手機卷的根本原因。在華為之前，國內沒有一家手機廠商能設計出芯片。小米曾經試過自主研發芯片，但最終因為耗費太多而以失敗告終。正因為設計芯片很困難，所以大多數手機廠商選擇從國外購買，這一行為直接導致其到手的利潤微乎其微，但廣闊的國內市場使得廠商們仍然可以通過搶佔更多的市場份額來增加總收益，如此一來它們便捲起來了。

種種因素影響之下，中端手機市場成為國產手機廠商們內卷的角鬥場。

衝擊高端已然箭在弦上

國內手機廠商衝擊高端市場，始於2014年。當時，華為發佈了其第一款高端機Mate7，因其功耗低、性能強，一經發布便獲得了無數好評。隨後小米也發佈小米note2衝擊高端市場，但由於屏幕問題失敗了。小米沒有放棄，緊接着又推出了MIX系列，小米10系列，小米11系列，小米12系列，足可見其衝擊高端市場的決心。決心雖然有，但結果卻不盡如人意。

相比之下，vivo和OPPO進入高端市場就顯得順利多了。它們都是依靠技術創新進入了高端市場。2019年，vivo推出X50系列進入高端市場，其後又相繼推出了X60、X70系列，憑藉着其出眾的影像以及在設計、系統和性能上的綜合表現，vivo在高端市場逐漸贏得了一席之地，OPPO推出的Find系列同樣也成功地進入了高端市場。當然，國產手機紛紛衝擊高端市場，除了中低端市場內卷加劇以外還有別的原因。

一方面，華為高端手機市場下滑，讓小米、OPPO、vivo有了搶佔華為留下的空白市場的機會。IDC數據顯示，2020年上半年，華為以44.1%的市場份額名列國內高端手機出貨量榜首，而後麒麟芯片因供應遇阻，導致華為不得不將高端市場份額拱手相讓，國內手機廠商在高端市場的爭鬥也隨之進入了白熱化。

另一方面，高端機型溢價高、利潤空間大。在手機行業內，有一個特殊的規則，手機廠商80%的利潤都是由20%的高端產品產出的。比如蘋果手機，作為主打高端旗艦的手機廠商，蘋果一家就分走了近80%的利潤。而國產手機雖然市場份額過半，但利潤卻不到20%，還存在很大的上升空間。為尋求利潤突破，衝擊高端市場也是國產手機不得不走的道路。

另外，高端機型的高額利潤，意味着廠商擁有足夠的資金攻克關鍵技術，形成核心競爭力，而且高端市場用户追求的是體驗和品牌效應，用户忠誠度更高，行業護城河更強，這也是蘋果得以稱雄消費電子市場的原因，面對已經日益飽和的中低端市場，國產手機廠商們已經到了必須進行自我升級的階段了。

下一步：加強上攻下守

長期來看，國產手機衝擊高端市場的戰略佈局不會在短時間內改變。不過，面對像蘋果、三星這樣擁有成熟高端產業鏈、價值鏈的玩家，國產手機廠商仍然會面臨較大壓力。那麼，國產手機如何才能在高端市場真正地站穩腳跟呢？

首先，不能輕易失去現有的中低端市場份額。國產手機現在還處於衝擊高端市場的階段，存在許多不確定的因素，但它們在中低端市場的佈局已經相當成熟，基本不存在翻車的可能性，雖然中低端市場利潤低但其市場空間廣闊，總利潤還是非常可觀的。

而且蘋果手機以絕對優勢佔據了國內絕大部分的高端市場，想要在高端市場進一步突破已經空間很小了，所以它將目光投向了中低端市場，並推出了試水的Phone SE系列。銷量數據顯示，Phone SE系列上市僅僅十幾天的時間，銷量就超過了很多國產旗艦手機上市兩三個月的成績。可以預見，隨着蘋果手機下沉到中低端市場，國產手機將會面臨不小的競爭壓力。

其次，國產手機需要提升其自主研發能力和創新能力。手機廠商擁有了核心技術，就擁有了核心競爭力，才有如此才能站穩高端市場，蘋果的A系芯片、華為的鴻蒙系統，無一不説明了這一點。換句話説，打造高端手機並不只是簡單地疊加性能和配置，更要加大研發投入、加速底層創新。

雖然國產手機在全球市場的份額不斷增加，但除了華為使用其自主研發的麒麟芯片以外，其他手機廠商只能使用高通、三星、聯發科研製的芯片，甚至於華為在被制裁之後，也不得不使用別人的芯片。顯然，想要提升國產手機的硬實力、打破高通和三星長時間佔據高端市場的壟斷，必須從芯片入手。

再者，衝擊高端市場，必須樹立高端品牌形象。一提起華為，消費者必然會想到它是國內唯一能與蘋果和三星相提並論的企業，而小米則與之相反，由於其物美價廉的品牌形象過於深入人心，其在數次衝擊高端市場都沒有能成功，可見樹立其高端品牌的重要性。

總的來説，國產手機如果能早日實現芯片、屏幕、影像等不同維度的一系列技術突破，增強其軟硬件實力，提升其產品體驗，那麼其進入高端手機市場也只是時間問題。