中國1/3上市公司，幹不過賣手機殼的：「小玩意」如何成就千億大生意？_風聞

不起眼的手機殼，更是將“以小制勝”的方法論，演繹得淋漓盡致。

作者：朱末

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

羅永浩有句神預言：“賣手機不如賣手機殼的賺得多。”

不想竟是一語中的。隨着中國智能手機市場日趨飽和，手機廠商之間的競爭越來越激烈，淘汰賽進入倒計時。

據市場調研機構Counterpoint Research發佈的統計數據顯示，目前手機用户的平均換機週期已經超過31個月。

壓力之下，各大品牌都在通過外觀創新來提升新機上市密度，進而刺激消費者的購買慾望。然而事與願違，就在前段時間，“年輕人為什麼不願意換手機了”的話題，還一度衝上熱搜。

一方面，隨着手機技術越成熟，性能衰減週期也變得越來越長，雖然手機使用頻率很高，但就產品本身而言，並不具備快速消耗的特點；另一方面，手機迭代的性能改善並不大，不少甚至有雞肋之嫌，而所謂的多個色卡，則根本不足以成為換機推動力。

**與之相反的是，年輕人卻更喜歡頻繁更換手機殼。**像盲盒、潮玩手辦一樣，手機殼正成為年輕人的新晉社交貨幣，甚至變得和穿搭配飾一樣重要，彰顯的是個性，提亮的是心情，絕不能拉垮。據天貓公開數據播報，光是每年購買12個以上手機殼的人就超過一千萬。

從一個小品類成長為手機周邊受眾最廣的類目，形成千億量級的大市場，手機殼到底是如何化腐朽為神奇的？

01

手機殼是如何火起來的？

事實上，手機殼誕生之初，只是作為防摔保護罩登場，彼時水花平平，無人在意。

在諾基亞盛行的年代，人們對於手機殼的使用並不感冒。畢竟，以諾基亞為首的功能機的代名詞，就是防摔。

直到2010年，手機市場迎來分水嶺。以iPhone與安卓機為代表的智能手機的出現，讓事態發生了微妙的變化。

iPhone4剛上市的時候，大波網友抱怨如果握着手機側面通話，信號強度會變弱，喬布斯給出的解決方案是：使用保護套。

全新的觸控交互在帶來行業革新的同時，也加大了屏幕摔碎、剮蹭的風險，相比動輒幾百上千的屏幕維修費用，一個幾十塊的手機殼顯然更為經濟。

儘管一開始並不適應，覺得影響了使用手感，但由於維修成本高，最終還是習慣成自然，市場培育獲得了成功。早在2013年的時候，49%的iPhone用户就已不止擁有一個手機殼，形式各樣的手機殼開始成為手機外觀差異化的個性體現。

**別看手機殼體積不大，賺錢能力卻不容小覷。**以最暢銷的透明防摔手機殼為例，它在淘寶、拼多多上的售價從幾元到幾十元不等，但實際成本不過1元左右，而且一次開模至少能使用兩年，背後的利潤可想而知。

**持續十幾年走高的手機出貨量，讓手機殼的需求愈發水漲船高。**IDC全球季度手機追蹤顯示，2022年全球智能手機出貨量將達到15.74億台。

那麼算“共棲關係”的手機殼銷量，自然節節攀高。可以説，國內龐大的手機存量市場，給手機殼生意提供了充足的生存土壤。

另據NPD GroupInc的一組數據顯示，如今75%的智能手機用户都在使用手機殼。若按照2022年智能手機出貨量15.74億計算，大約有近12億用户需要用手機殼。

試想，一年15億部手機，按照最新統計的手機殼售價中位數15美元計算，規模將達到225億美元，約1498億人民幣，這是一個極其龐大的新型市場。

更何況，據天貓小二介紹，每年有超過千萬級的用户，會購買12個及以上數量的手機殼。還有手機殼商家透露，自己熟識的老客户，一人就擁有上千款不同品牌的手機殼。

均價低頻次高的消費屬性、方寸間提供個性選擇的特點，讓手機殼在吸引着越來越多消費者的同時，也誕生着形形色色的新玩法。

在各大電商平台搜索手機殼，既有可愛清新風，也有極簡冷酷風，還有張揚美式風，以及大熱新國風，花樣之豐，總有一款能擊中心絃。有的商家還會根據消費者的偏好需求，開展私人訂製服務。

不但如此，材質的運用上，更是出神入化。硅膠、毛絨、皮革、金屬、磨砂、閃鑽、奶油膠，只有想不到，沒有做不到。全方位的“升級”，讓手機殼逐漸擺脱低價身份，價格可達數百元，賺頭更足。

手機殼的走俏，還迎來了時尚圈的追捧。在明星和達人博主的各種“自拍照”中，手機殼頻頻出鏡，成為粉絲們追逐模仿的對象，手機殼儼然成為“潮流風向標”。

▲圖/趙露思微博

年輕人對手機殼的瘋狂上頭，讓手機殼漸漸脱離配件角色，超越實用意義，成為繁榮蓬勃的存在。

02

手機殼到底有多賺錢？

曾經依附自己的“小毛頭”，如今卻再不可同日而語，難免令不少手機廠商意難平。

其中又以羅永浩最甚，早前他抨擊手機殼是赤裸裸地惡性賺錢，後來在做客京東直播時又強調：“大家可能不太清楚手機行業，我賣1499元的手機沒什麼利潤，1799元的也只是微利，不如買背殼的。”

有從業者算了一筆賬，相當體量的手機殼發燒友，購買手機殼的頻率是每月一次。按照一部手機用兩年的週期來算，整體來看，花在手機殼上的絕對金額雖不比賣手機多，但是手機殼帶給廠商的利潤，卻比手機帶給手機廠商的多上太多了。

沒有對比就沒有傷害。以“手機殼第一股”傑美特為例，僅在2018年，傑美特一年就賣出了5804萬個手機殼，營收6.47億，淨利潤為6129.54萬元。

這是什麼概念呢？同年中國在A股上市的所有3565家公司中，有1/3的公司比不過它，足見其吸金能力之強。

傑美特的手機殼之所以能火，很大的原因在於其產品的技術研發上，得以被華為列為指定供應商，

據瞭解，傑美特的研發，集中在防摔和防水兩方面。例如其自主研發的Defense系列手機殼，運用了TPU軟膠、鋁合金、PC後蓋、TPE減震材質，並將上述材料進行注塑結合，TPU軟膠邊框內部還加工形成了類似泡泡的緩震“氣囊”，技術相當硬核，受到商務人士的青睞。

是的，手機殼這個充滿機遇的賽道，終於讓各大手機廠商忍不住下了場。魅族一款“黑化獨角獸”的磁吸手機殼售價129元；華為P30 Pro限量版套裝，因為多了個星鑽手機殼，售價比只賣手機多出了400元。

**復購週期短、利潤空間大、投資門檻低，越來越多的企業爭相做起手機殼。**天眼查數據顯示，我國有約6200家企業顯示的經營範圍包括“手機殼、手機外套”，並且這一數字還在快速增長。

從地域分佈上看，廣東省擁有最多的手機殼相關企業，擁有近4700家，佔7成以上。其中，深圳以超4100家企業數量，位居廣東省手機殼相關企業第一位，也是全國最多，佔全國數量的一半以上。

而曾經看似散、雜、小的手機殼市場，也正哺育着越來越多的“巨頭”。為了迎合手機殼新消費理念，各大造殼企業可謂使勁渾身解數。

技術派路線的PITAKA，將用於航空火箭和軍用產品的芳綸纖維材料拿來做機殼，重量又輕又不怕高温；Holdit則主打“圖層科技、4米防摔、雲糯觸感”等賣點，特殊的硅膠材質，哪怕油性筆劃在上面，也能輕易擦掉，最重要的是，這個機殼支持無線充功能，直接帶殼一放，充電齊活。

顏值派的CASETiFY，則把手機殼當時尚單品來賣，通過和不同IP的聯名合作：從物流公司DHL、韓國明星組合BTS防彈少年團，到NBA、迪士尼等，CASETiFY進一步拓寬了影響力，以至於CASETiFY手機殼官方旗艦店剛一開出，就有粉絲連夜搶殼，瞬間取得了日銷百萬的戰績。

▲圖/CASETiFY

玩殼工廠則研發出了DIY手機殼智造機，能夠滿足1000多種不同手機型號用户的無限SKU需求，消費者可以選擇自己手機裏的照片進行創意創作，也可以使用玩殼工廠AI摳圖模板自由P圖，2-3分鐘就能出品交付。

**風口之下，各路資本聞風而來。**2021年6月，CASETiFY獲C資本數千萬美金A輪融資；同年12月，玩殼工廠獲得小米、順為資本數千萬元A輪融資。

發展到現在，手機殼已是炙手可熱，誰都想來蹭熱度，包括新式茶飲喜茶、大眾汽車等都推出了自己的手機殼。儘管勢頭如日中天，但野蠻發展的手機殼行業，也漸漸暴露出了不少弊端。

03

手機殼亂象如何破解？

不同於智能手機總體穩定的格局，目前手機殼市場缺少統一的交易平台和行業標準，導致市面上的手機殼質量參差不齊、差距懸殊。

完善的規範一天沒有建立，整個行業的機制就一天沒法運轉起來。產能過剩、山寨成風、價格戰不斷等問題，一直是懸在頭頂的達摩克利斯之劍。

有廠家為了降低成本擴大利潤，不惜使用工業原料廢渣進行生產，而這些劣質手機殼，苯類和醛類物質嚴重超標，給健康造成隱患。

2018年4月，深圳市消費者委員會曾發佈關於手機殼的比較試驗結果，對線上線下熱賣的28個品牌共30款手機套殼進行了比較試驗。其中，有5款手機殼套檢出了有毒有害物質，且檢出的有毒有害物質含量，遠遠超出了標準限值的要求。

在《中國消費者報》的記者走訪裏，發現不少手機殼產品包裝上既沒有檢測證明，也沒有執行標準，屬於作坊式的三無產品，卻已大量流入市場。

**跟風抄襲，則是另一個繞不開的痛點。**不少中小手機殼的生廠商，習慣以批量生產的低價手機殼來形成走量，哪裏有爆款，就往哪裏抄。

由於這些盜版手機殼和IP方、明星沒有簽訂合作，賣得也就十分便宜。像玲娜貝兒、迪迦奧特曼、泡泡瑪特等經典IP，都是仿造重災區，盜取創意再壓低價錢吸引流量，無疑造成了劣幣驅逐良幣的病態循環。

還有些商家不願花錢專門聘請設計師，便主打來圖定製，由買家找圖，賣家P圖，印刷在手機殼上，並不在乎圖片來源，完全沒有版權意識。

好在，國家已帶頭走出了第一步。2019年4月，由中國通信工業協會牽頭制定的國內首個手機殼套團體標準——《手機殼套通用規範》正式實施，內容涉及外觀、安全、環境適應性、功能和環保等方面，並且規範了相應的質量評定程序及包裝、運輸和貯存。

目前，各大電商平台及品牌方也正在加大對盜版行為的打擊力度，盜版手機殼總體呈下降趨勢，正版手機殼將逐漸成為主流。

在經歷前期的無序發展階段後，如今的手機殼行業已開始走向洗牌階段，頭部企業正在脱穎而出，帶動整個行業的健康發展。

深耕細作，單點突破，成為行業裏的隱形冠軍，這樣的案例並不少見。不起眼的手機殼，更是將“以小制勝”的方法論，演繹得淋漓盡致。

就像那句經典流傳所説的，生活中從不缺商機，缺的只是發現它的眼睛。

本文圖片來自網絡

參考資料：

1.鹿鳴財經《2020，手機殼是一門好生意嗎？》

2.什麼值得買《賣手機殼比賣手機賺錢？年輕人撐起的千億生意》

3.科技狐《賣手機殼，究竟有多暴利？》