發現“新生力”：到工廠去、到田野裏，他們正在改變中國鄉村_風聞

　　回到家鄉，改變家鄉。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|楊蕾

　　編輯|魏曉

　　“這些年在家鄉創業讓我明白了一件事，年輕人不是隻有走出去才有出路，回到家鄉，只要用心去做事，同樣可以成就事業、建設家鄉、助益社會，擁有光明的未來。”

　　最近，一位抖音電商達人曬出了粉絲超500萬的截圖，並真誠地寫下了這段話。

　　近年來，越來越多的優質創作者紛紛發揮十八般武藝，憑興趣深耕，靠內容吃飯，在抖音電商平台成就自己的滾燙事業，帶動家鄉的美好生活，為粉絲創造積極、健康、長期的價值。

　　他們當中，有的紮根家鄉田園，有的衝在工廠一線，以專業有趣的短視頻、以真實可信的直播帶貨、以高效履約的服務精神，成就一番事業。

　　15歲走出鄉村到城市打拼，

　　如今卻成為最美鄉村守護人

　　一對母女的拌嘴日常，為何會引發5000萬次網友點贊？

　　15歲就走出廣西農村的玉鳳鳴，在大城市打拼10多年，感覺“漂泊無依，沒有歸屬感”。

　　今年1月份，她回到家鄉，一邊幫助母親在田間地頭砍甘蔗，一邊拍起了短視頻。不同於以往展現鄉村田園生活、風光的短視頻，玉鳳鳴將鏡頭對準了她和母親的日常交流，展示農民真實的心裏話。

　　翻看@玉鳳鳴【廣西母女】 的評論區，粉絲時常會忍俊不禁地大笑，表示十分“下飯”。短視頻通過女兒“玉總”和母親“黃女士”在幹農活時互相輸出逗趣金句，並通過母女倆“花式互懟”來展現兩代人在思想上的差異和碰撞。

　　在對話過程中，“黃女士”總是口若懸河、妙語連珠的一方，能將人生哲理説得深入淺出；而“玉總”則是代表見過世面的年輕人，提出一些鋭利的社會問題，被母親巧妙化解。

　　在短視頻的評論區，90%以上的評論都是讚歎“黃女士”有着看似平凡樸實的農民形象，卻能講出睿智、犀利的言論。

　　比如其在3月25日發佈的作品中，女兒以一句“像我這樣長相干淨的女孩，明明可以靠顏值吃飯，偏偏要回來種甘蔗，我這樣的人應該不多了吧”開場後，母親便火力全開，輸出連串金句：

　　“你是挺乾淨的，既沒有戀愛的酸臭，也沒有金錢的銅臭。”

　　“按長相分等級的話，像你這樣的都能吃低保了。”

　　“你這是典型的吃肉的時候説肉香，刷碗的時候説碗髒。”

　　“80後不務農，90後不涉農，00後不識農，現在退林還耕，我要是不多種點，到你們這一代就要退耕還草了。”

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　　視頻中，“黃女士”懟得恰到好處，以“玉總”啞口無言作為收尾，整個過程過癮又好笑，接地氣且藴含巧思的鄉土內容收穫了網友259.3W點贊，並帶來81.3W的粉絲增量。

　　説起母親，玉鳳鳴很驕傲，“不到半年的時間，我們積累了660萬粉絲。其中有600萬粉是我老媽的粉絲。她很支持我做這件事，並身體力行地支持我，但她更關心地裏的甘蔗有沒有除草澆水施肥。”

　　作為一名鄉村守護人，玉鳳鳴做事和母親一樣坦蕩樸實，卻更有年輕人的想法。講起初心，她説：“我們靠短視頻收穫了那麼多信任我們的粉絲，我也想為家鄉做點事。我們廣西橫縣是中國茉莉之鄉，產出的茉莉茶都出口國外，但在電商平台卻鮮有人知。希望可以通過我的傳播，讓家鄉的特產打開更廣的銷路，也為我的粉絲嚴選更好的農貨，一舉兩得。”

　　今年4月，廣西香蕉之鄉壇洛鎮的小米蕉豐收了，但由於疫情的影響，往年各地來壇洛鎮收香蕉的果商今年卻寥寥無幾，愁壞了當地的蕉農。

　　玉鳳鳴得知此事後，聯繫當地的蕉農進行了幾場“小米蕉專場”直播帶貨。令玉鳳鳴感動的是，粉絲們湧進直播間買光了壇洛鎮這一季的小米蕉，粗略估計售出100多噸。

　　這也是玉鳳鳴當初在內容創作時，選擇關注三農方向的理由。“我們現在主要帶水果生鮮，但是水果是直播帶貨最難把控品質的一類，很多網友在直播間買水果經常遭遇翻車，漸漸地就會丟了信任。我們廣西是水果之鄉，百色的芒果在全國出名，榴蓮、山竹等高端水果也通過廣西進口發往全國。我們去對接供應商，籤協議的時候都會寫清楚。比如賣廣西本地的水果，都是我今天直播，明天直接現摘現發；最近帶貨的榴蓮和山竹，每播完一期，第二天發貨的過程中，我們的工作人員都會不定時去發貨倉隨機抽檢10箱，確保和我們直播的貨品一致。”

　　這也是玉鳳鳴母親黃女士最擔心的事兒，她很在意粉絲的評論。“我媽只要空閒了就會翻評論，看粉絲評價。特別是我們帶貨之後，三番五次提醒我，產品不好不能帶，傷害粉絲的事兒不能做。”玉鳳鳴説。

　　除了為家鄉帶貨，玉鳳鳴在抖音“山貨上頭條”項目的支持下，還為國家地理標誌保護產品貴州長順綠殼雞蛋帶貨，長順縣農業農村局授予了玉鳳鳴“長順綠殼雞蛋”好物推薦官的榮譽稱號。

　　這個月，玉鳳鳴還將在直播間推薦百色芒果，她給自己定下了“每月一場助農公益”的小目標。

　　退伍返鄉帶貨，

　　飯匹兄弟為“鄉愁”註解

　　廣西女孩玉鳳鳴為助農忙得不亦樂乎的同時，在700公里以外，湖南衡陽的三個小夥子“飯匹兄弟”也在為傳揚家鄉味道而四處張羅。

　　“銅鑼一響，黃金萬兩。”在飯匹兄弟的直播間，飯匹兄弟品牌的湖南特色農家米粉、下飯辣醬、糯米筍尖等農副產品人氣很旺。每當有人在直播間下單，飯匹兄弟都會敲起鑼，熱情地説一句吉祥話。據AI藍媒匯觀察，飯匹兄弟直播爆款產品已經累計賣出100多萬單。

　　靠在抖音電商帶動家鄉特產，還創立了深受粉絲歡迎的品牌，這是飯匹兄弟三人曾經想都沒想過的夢想，如今卻照進了現實。

　　聽着林邊的鳥叫聲，飯匹兄弟中的“二師兄”陸友武回憶，自己在廣東服兵役期間，最想念的就是家鄉的那口下飯菜。對於無辣不歡的湖南人來説，“鄉愁”就是媽媽炒的那碗辣醬，三勺辣醬均勻地淋在米飯上，米飯都能多吃一碗。

　　作為土生土長的湖南人，陸友武也熟知父輩們在改革開放之後，到廣東去淘金的歷程。“廣東的湖南人很多，我在廣東兩年都離不開那口辣，離不了那碗粉。那離開家鄉去廣東的異鄉人豈不是更思念這份鄉愁？”

　　退伍後，他與戰友陸泓全、發小劉志成回到鄉村，三人化身視頻裏的“二師兄”“富貴”和“狗蛋”，以鄉土環境為背景，以分享農家菜為內容，分享湖南鄉村的人文氣息，兩年間收穫了500萬粉絲的關注，也將湖南特產通過抖音電商賣到了全國，讓在異鄉的湖南人也能嚐到地道的家鄉味，聊緩鄉愁。

　　“説實話，我剛退伍時是很迷茫的，不知道自己要做什麼。但自從認定要做短視頻和直播之後，我們三兄弟就乾脆搬回農村，紮根在這個地方，以真實的好內容贏得粉絲的肯定。”

　　對於自創品牌這件事兒，二師兄分享道：“辣醬、米粉和筍尖，超市裏都有賣，我們怎麼做出自己的獨特性？説穿了就一個字——鮮。超市裏辣醬都是長保質期的，裏面會添加食品防腐劑。而我們在抖音電商賣的辣醬只有三個月的有效期，還必需放在冰箱冷藏保存。筍尖也是抽真空的鮮筍，冷水泡兩個小時，更爽脆。”

　　二師兄補充：“我們自創品牌可以選擇更穩定、長期合作的供應商，保障粉絲收到更好的產品，對於選擇家鄉更好的原材料也有話語權，還安置了家鄉農、工人的就業問題。”

　　飯匹兄弟三人很勤快，每天下午三點開始直播，三人輪流帶貨，邊推薦產品，邊在農家小灶上教粉絲做湖南菜，還積累了一批各自的“唯粉”。

　　創業這兩年，他們自覺心態也在發生改變：**以前心浮氣躁，現在沉在田園之中，更坦然自若了。**在摸索中，他們明確了努力的方向，成就自己的同時美好他人，用實際行動帶動更多年輕人回到家鄉，為“成己達人”作出了最好的詮釋。

　　80後寶媽深入食品工廠，

　　以“專業力”為粉絲精選優質好貨

　　在鄉村賽道之外，直擊工廠源頭好貨的80後寶媽小瑞，也通過認真的選品、真實的分享收穫了用户的認可。

　　出生於陝西寶雞的80後小瑞，幾年前成為一名寶媽。平時對於生活就格外認真的她，在寶寶出生後，對於孩子入口的食物，更是精挑細選，容不得半點馬虎。久而久之，小瑞通過精心鑽研也摸出了優選好貨的門道，對於如何選出性價比更高、更好吃、更健康的食物越來越得心應手。

　　前幾年，她在西瓜視頻開設了新媒體賬號優果小瑞，專門為大家分享、測評好吃的食物，贏得了一批粉絲的信賴，漸漸地也有供應商找到小瑞合作品牌推廣。

　　小瑞清楚地記得，一家專門做麪包、堅果類的廠商，邀請她去工廠實地考察，正好工廠正在生產“大列巴”麪包。小瑞被幹淨整潔的大列巴生產車間所震撼，用鏡頭拍下了這一場景。隨着短視頻越來越火，小瑞將大列巴生產製作場景上傳到抖音，沒想到一下子火了。粉絲紛紛評論：“這個麪包在哪裏能買到？”

　　小瑞有一種直覺，這個視頻火得有道理——視頻清晰地展示出了工廠製作環境，讓消費者看得見，吃得放心。順着這條線，小瑞開始直播帶貨大列巴，並且和大列巴廠商建立了長期合作。

　　在大列巴的啓發下，小瑞不斷在全國優選好工廠、優質廠商，到工廠生產車間給消費者找優質美食。到東北去，給消費者找到糯到拉絲的香甜玉米；到江蘇去，找到最正宗好吃的網紅紫米麪包；到雲南去，在工廠直播新鮮玫瑰加工的鮮花餅……這個直爽的西北女孩，走遍中國食品工廠，吃遍中國美食，但她心裏有桿秤：不負粉絲信任，哪怕比同行貴一點，也只推薦更好的產品。

　　實際上，與玉鳳鳴和飯匹兄弟等內容作者一樣，小瑞也總想着為家鄉食品產業貢獻一份力量。陝西自古就是美食天堂，身為陝西土生土長的年輕人，小瑞還是一如既往地深入到本地廠家，為網友們優選肉夾饃、擀麪皮、西安甑糕等陝西特產。

　　對於家鄉美食文化的宣傳，小瑞更有自信。除了選品上更加一絲不苟，還以本地人的味蕾一家家考察，幫外地朋友挑選到最正宗的地方美食，深受粉絲們的信賴。

　　小瑞坦言：“如果我沒有做抖音電商，我只是一個普通平凡的媽媽。”

　　但正是這份普通平凡，讓小瑞成為了粉絲的“鄰家姐姐”。她的直播間和短視頻，沒有複雜的場景佈置，背景展示的都是食品工廠最真實的一面；沒有精心設計的劇本排演，只有小瑞真誠直白的種草分享。

　　每逢年節，小瑞都會特地尋找時令佳品。元宵節就去湯圓廠家、端午節就去粽子廠家，中秋節找月餅廠家……想粉絲所想，把好東西帶給粉絲。

　　同時，小瑞深入廠家，直找源頭的工廠帶貨模式，也讓“酒香也怕巷子深”的食品廠商走到人們的視野中，助力優質企業更好發展。

　　結語

　　5月31日，抖音電商第二屆生態大會於線上舉行。會上，抖音電商總裁魏雯雯宣佈，推出針對電商作者的激勵和管理舉措——“抖音電商優質作者精神”。

　　“優質作者精神”旨在構建一套正向的價值體系，引導電商作者從自身、消費者、商家和社會四個維度，建立明確的價值導向，並以此對其經營行為進行校準，幫助其樹立健康積極的社會形象、電商理念和職業認同感，更好地經營事業，踐行社會責任，同時助力興趣電商長期繁榮發展。

　　像玉鳳鳴、飯匹兄弟、優果小瑞這樣的創作者，都是“優質作者精神”的踐行人。

　　時代的最強音，往往是由積極向上的年輕人發出的。2022年1月，為吸引更多優質創作者，豐富抖音電商內容生態，抖音電商推出“尋找同行者”計劃。“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力於挖掘優質達人和商家，通過專項扶持計劃，助力他們獲得更多關注和機會，在平台實現更長遠的發展。其中，“與新生力同行”項目將持續關注青年電商創作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實現夢想的故事，與他們在創業路上探索更多新可能。

　　他們在抖音電商的創業故事還在繼續，未來，還會有更多的年輕人到工廠去、到田野裏，以有趣專業、真誠分享默默改變自己的家鄉。

　　今日話題

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