發現“新生力”:到工廠去、到田野裏,他們正在改變中國鄉村_風聞
AI蓝媒汇-AI蓝媒汇官方账号-欢迎关注公众号:jizhezhan2022-06-10 07:37

回到家鄉,改變家鄉。
來源|AI藍媒匯
ID:lanmeih001
作者|楊蕾
編輯|魏曉
“這些年在家鄉創業讓我明白了一件事,年輕人不是隻有走出去才有出路,回到家鄉,只要用心去做事,同樣可以成就事業、建設家鄉、助益社會,擁有光明的未來。”
最近,一位抖音電商達人曬出了粉絲超500萬的截圖,並真誠地寫下了這段話。
近年來,越來越多的優質創作者紛紛發揮十八般武藝,憑興趣深耕,靠內容吃飯,在抖音電商平台成就自己的滾燙事業,帶動家鄉的美好生活,為粉絲創造積極、健康、長期的價值。
他們當中,有的紮根家鄉田園,有的衝在工廠一線,以專業有趣的短視頻、以真實可信的直播帶貨、以高效履約的服務精神,成就一番事業。

15歲走出鄉村到城市打拼,
如今卻成為最美鄉村守護人
一對母女的拌嘴日常,為何會引發5000萬次網友點贊?
15歲就走出廣西農村的玉鳳鳴,在大城市打拼10多年,感覺“漂泊無依,沒有歸屬感”。
今年1月份,她回到家鄉,一邊幫助母親在田間地頭砍甘蔗,一邊拍起了短視頻。不同於以往展現鄉村田園生活、風光的短視頻,玉鳳鳴將鏡頭對準了她和母親的日常交流,展示農民真實的心裏話。
翻看@玉鳳鳴【廣西母女】 的評論區,粉絲時常會忍俊不禁地大笑,表示十分“下飯”。短視頻通過女兒“玉總”和母親“黃女士”在幹農活時互相輸出逗趣金句,並通過母女倆“花式互懟”來展現兩代人在思想上的差異和碰撞。
在對話過程中,“黃女士”總是口若懸河、妙語連珠的一方,能將人生哲理説得深入淺出;而“玉總”則是代表見過世面的年輕人,提出一些鋭利的社會問題,被母親巧妙化解。
在短視頻的評論區,90%以上的評論都是讚歎“黃女士”有着看似平凡樸實的農民形象,卻能講出睿智、犀利的言論。
比如其在3月25日發佈的作品中,女兒以一句“像我這樣長相干淨的女孩,明明可以靠顏值吃飯,偏偏要回來種甘蔗,我這樣的人應該不多了吧”開場後,母親便火力全開,輸出連串金句:
“你是挺乾淨的,既沒有戀愛的酸臭,也沒有金錢的銅臭。”
“按長相分等級的話,像你這樣的都能吃低保了。”
“你這是典型的吃肉的時候説肉香,刷碗的時候説碗髒。”
“80後不務農,90後不涉農,00後不識農,現在退林還耕,我要是不多種點,到你們這一代就要退耕還草了。”
……
視頻中,“黃女士”懟得恰到好處,以“玉總”啞口無言作為收尾,整個過程過癮又好笑,接地氣且藴含巧思的鄉土內容收穫了網友259.3W點贊,並帶來81.3W的粉絲增量。

説起母親,玉鳳鳴很驕傲,“不到半年的時間,我們積累了660萬粉絲。其中有600萬粉是我老媽的粉絲。她很支持我做這件事,並身體力行地支持我,但她更關心地裏的甘蔗有沒有除草澆水施肥。”
作為一名鄉村守護人,玉鳳鳴做事和母親一樣坦蕩樸實,卻更有年輕人的想法。講起初心,她説:“我們靠短視頻收穫了那麼多信任我們的粉絲,我也想為家鄉做點事。我們廣西橫縣是中國茉莉之鄉,產出的茉莉茶都出口國外,但在電商平台卻鮮有人知。希望可以通過我的傳播,讓家鄉的特產打開更廣的銷路,也為我的粉絲嚴選更好的農貨,一舉兩得。”
今年4月,廣西香蕉之鄉壇洛鎮的小米蕉豐收了,但由於疫情的影響,往年各地來壇洛鎮收香蕉的果商今年卻寥寥無幾,愁壞了當地的蕉農。
玉鳳鳴得知此事後,聯繫當地的蕉農進行了幾場“小米蕉專場”直播帶貨。令玉鳳鳴感動的是,粉絲們湧進直播間買光了壇洛鎮這一季的小米蕉,粗略估計售出100多噸。
這也是玉鳳鳴當初在內容創作時,選擇關注三農方向的理由。“我們現在主要帶水果生鮮,但是水果是直播帶貨最難把控品質的一類,很多網友在直播間買水果經常遭遇翻車,漸漸地就會丟了信任。我們廣西是水果之鄉,百色的芒果在全國出名,榴蓮、山竹等高端水果也通過廣西進口發往全國。我們去對接供應商,籤協議的時候都會寫清楚。比如賣廣西本地的水果,都是我今天直播,明天直接現摘現發;最近帶貨的榴蓮和山竹,每播完一期,第二天發貨的過程中,我們的工作人員都會不定時去發貨倉隨機抽檢10箱,確保和我們直播的貨品一致。”
這也是玉鳳鳴母親黃女士最擔心的事兒,她很在意粉絲的評論。“我媽只要空閒了就會翻評論,看粉絲評價。特別是我們帶貨之後,三番五次提醒我,產品不好不能帶,傷害粉絲的事兒不能做。”玉鳳鳴説。
除了為家鄉帶貨,玉鳳鳴在抖音“山貨上頭條”項目的支持下,還為國家地理標誌保護產品貴州長順綠殼雞蛋帶貨,長順縣農業農村局授予了玉鳳鳴“長順綠殼雞蛋”好物推薦官的榮譽稱號。

這個月,玉鳳鳴還將在直播間推薦百色芒果,她給自己定下了“每月一場助農公益”的小目標。

退伍返鄉帶貨,
飯匹兄弟為“鄉愁”註解
廣西女孩玉鳳鳴為助農忙得不亦樂乎的同時,在700公里以外,湖南衡陽的三個小夥子“飯匹兄弟”也在為傳揚家鄉味道而四處張羅。
“銅鑼一響,黃金萬兩。”在飯匹兄弟的直播間,飯匹兄弟品牌的湖南特色農家米粉、下飯辣醬、糯米筍尖等農副產品人氣很旺。每當有人在直播間下單,飯匹兄弟都會敲起鑼,熱情地説一句吉祥話。據AI藍媒匯觀察,飯匹兄弟直播爆款產品已經累計賣出100多萬單。

靠在抖音電商帶動家鄉特產,還創立了深受粉絲歡迎的品牌,這是飯匹兄弟三人曾經想都沒想過的夢想,如今卻照進了現實。
聽着林邊的鳥叫聲,飯匹兄弟中的“二師兄”陸友武回憶,自己在廣東服兵役期間,最想念的就是家鄉的那口下飯菜。對於無辣不歡的湖南人來説,“鄉愁”就是媽媽炒的那碗辣醬,三勺辣醬均勻地淋在米飯上,米飯都能多吃一碗。
作為土生土長的湖南人,陸友武也熟知父輩們在改革開放之後,到廣東去淘金的歷程。“廣東的湖南人很多,我在廣東兩年都離不開那口辣,離不了那碗粉。那離開家鄉去廣東的異鄉人豈不是更思念這份鄉愁?”
退伍後,他與戰友陸泓全、發小劉志成回到鄉村,三人化身視頻裏的“二師兄”“富貴”和“狗蛋”,以鄉土環境為背景,以分享農家菜為內容,分享湖南鄉村的人文氣息,兩年間收穫了500萬粉絲的關注,也將湖南特產通過抖音電商賣到了全國,讓在異鄉的湖南人也能嚐到地道的家鄉味,聊緩鄉愁。
“説實話,我剛退伍時是很迷茫的,不知道自己要做什麼。但自從認定要做短視頻和直播之後,我們三兄弟就乾脆搬回農村,紮根在這個地方,以真實的好內容贏得粉絲的肯定。”
對於自創品牌這件事兒,二師兄分享道:“辣醬、米粉和筍尖,超市裏都有賣,我們怎麼做出自己的獨特性?説穿了就一個字——鮮。超市裏辣醬都是長保質期的,裏面會添加食品防腐劑。而我們在抖音電商賣的辣醬只有三個月的有效期,還必需放在冰箱冷藏保存。筍尖也是抽真空的鮮筍,冷水泡兩個小時,更爽脆。”
二師兄補充:“我們自創品牌可以選擇更穩定、長期合作的供應商,保障粉絲收到更好的產品,對於選擇家鄉更好的原材料也有話語權,還安置了家鄉農、工人的就業問題。”
飯匹兄弟三人很勤快,每天下午三點開始直播,三人輪流帶貨,邊推薦產品,邊在農家小灶上教粉絲做湖南菜,還積累了一批各自的“唯粉”。
創業這兩年,他們自覺心態也在發生改變:**以前心浮氣躁,現在沉在田園之中,更坦然自若了。**在摸索中,他們明確了努力的方向,成就自己的同時美好他人,用實際行動帶動更多年輕人回到家鄉,為“成己達人”作出了最好的詮釋。


80後寶媽深入食品工廠,
以“專業力”為粉絲精選優質好貨
在鄉村賽道之外,直擊工廠源頭好貨的80後寶媽小瑞,也通過認真的選品、真實的分享收穫了用户的認可。
出生於陝西寶雞的80後小瑞,幾年前成為一名寶媽。平時對於生活就格外認真的她,在寶寶出生後,對於孩子入口的食物,更是精挑細選,容不得半點馬虎。久而久之,小瑞通過精心鑽研也摸出了優選好貨的門道,對於如何選出性價比更高、更好吃、更健康的食物越來越得心應手。
前幾年,她在西瓜視頻開設了新媒體賬號優果小瑞,專門為大家分享、測評好吃的食物,贏得了一批粉絲的信賴,漸漸地也有供應商找到小瑞合作品牌推廣。
小瑞清楚地記得,一家專門做麪包、堅果類的廠商,邀請她去工廠實地考察,正好工廠正在生產“大列巴”麪包。小瑞被幹淨整潔的大列巴生產車間所震撼,用鏡頭拍下了這一場景。隨着短視頻越來越火,小瑞將大列巴生產製作場景上傳到抖音,沒想到一下子火了。粉絲紛紛評論:“這個麪包在哪裏能買到?”

小瑞有一種直覺,這個視頻火得有道理——視頻清晰地展示出了工廠製作環境,讓消費者看得見,吃得放心。順着這條線,小瑞開始直播帶貨大列巴,並且和大列巴廠商建立了長期合作。
在大列巴的啓發下,小瑞不斷在全國優選好工廠、優質廠商,到工廠生產車間給消費者找優質美食。到東北去,給消費者找到糯到拉絲的香甜玉米;到江蘇去,找到最正宗好吃的網紅紫米麪包;到雲南去,在工廠直播新鮮玫瑰加工的鮮花餅……這個直爽的西北女孩,走遍中國食品工廠,吃遍中國美食,但她心裏有桿秤:不負粉絲信任,哪怕比同行貴一點,也只推薦更好的產品。
實際上,與玉鳳鳴和飯匹兄弟等內容作者一樣,小瑞也總想着為家鄉食品產業貢獻一份力量。陝西自古就是美食天堂,身為陝西土生土長的年輕人,小瑞還是一如既往地深入到本地廠家,為網友們優選肉夾饃、擀麪皮、西安甑糕等陝西特產。
對於家鄉美食文化的宣傳,小瑞更有自信。除了選品上更加一絲不苟,還以本地人的味蕾一家家考察,幫外地朋友挑選到最正宗的地方美食,深受粉絲們的信賴。
小瑞坦言:“如果我沒有做抖音電商,我只是一個普通平凡的媽媽。”
但正是這份普通平凡,讓小瑞成為了粉絲的“鄰家姐姐”。她的直播間和短視頻,沒有複雜的場景佈置,背景展示的都是食品工廠最真實的一面;沒有精心設計的劇本排演,只有小瑞真誠直白的種草分享。
每逢年節,小瑞都會特地尋找時令佳品。元宵節就去湯圓廠家、端午節就去粽子廠家,中秋節找月餅廠家……想粉絲所想,把好東西帶給粉絲。
同時,小瑞深入廠家,直找源頭的工廠帶貨模式,也讓“酒香也怕巷子深”的食品廠商走到人們的視野中,助力優質企業更好發展。

結語
5月31日,抖音電商第二屆生態大會於線上舉行。會上,抖音電商總裁魏雯雯宣佈,推出針對電商作者的激勵和管理舉措——“抖音電商優質作者精神”。
“優質作者精神”旨在構建一套正向的價值體系,引導電商作者從自身、消費者、商家和社會四個維度,建立明確的價值導向,並以此對其經營行為進行校準,幫助其樹立健康積極的社會形象、電商理念和職業認同感,更好地經營事業,踐行社會責任,同時助力興趣電商長期繁榮發展。
像玉鳳鳴、飯匹兄弟、優果小瑞這樣的創作者,都是“優質作者精神”的踐行人。
時代的最強音,往往是由積極向上的年輕人發出的。2022年1月,為吸引更多優質創作者,豐富抖音電商內容生態,抖音電商推出“尋找同行者”計劃。“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營,致力於挖掘優質達人和商家,通過專項扶持計劃,助力他們獲得更多關注和機會,在平台實現更長遠的發展。其中,“與新生力同行”項目將持續關注青年電商創作者,講述年輕人在抖音電商尋找方向、實現夢想的故事,與他們在創業路上探索更多新可能。
他們在抖音電商的創業故事還在繼續,未來,還會有更多的年輕人到工廠去、到田野裏,以有趣專業、真誠分享默默改變自己的家鄉。
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