從華強北吊車尾到年入34億，綠聯這麼能賺，少不了你的功勞_風聞

最近。。。綠聯要上市了。

 沒錯，就是那個賣數據線的。。。

別小看 “ 賣數據線 ” 的，2021 年它的收入已經飆到了 34 億。

非常被資本市場看好，上市前夕，高瓴資本連投兩輪，出手了 5.5 億元。。

目前，綠聯科技已經向深交所提交了招股書，準備衝擊創業板 IPO，計劃募資 15.04 億元。

 這個曾經毫不起眼的貼牌工廠，到底是怎麼從華強北殺出來的？

故事，還得從一根數據線開始講起。

不，應該説是從一個摳門老闆開始的。

一開始，綠聯的創始人張清森在深圳一家外貿公司做業務員。但是，工資實在太低，老闆還不肯多給點分紅。

 日子實在吃不消了，才轉頭去搞了綠聯。

不過，這時候的綠聯就是個 OEM 代工廠。主要幫外國廠商生產數據線。

我們可以簡單把代工廠，理解成一部加工車牀。國外廠商設計好加工方案和流程，然後這部車牀，就會開始按部就班地加工。

因此，這種代工廠一般不會涉及到核心的設計部分，只負責流水生產。

早期的華強北，遍地都是幹這個的。

但是沒過多久，綠聯就和合作的廠商掰了。

 因為作為生產鏈條的尾端，日子實在太憋屈了。

這些代工廠，還有另一個名號叫 “ 貼牌 ”。因為他們基本上都是用的公模，再貼上不同廠家的商標，所以各家產品都大差不大。

在這樣的環境下，廠家只能選擇沒底線地打價格戰。

價格戰的戰場有多血腥，相信這幾年看餓了麼打美團，滴滴打優步，大家也都深有體會。

這不，沒幹多久，操蛋的事情就來了。

10 年的 7 月，綠聯當時已經做好了一批產品。萬事俱備，就差發貨了。

結果，客户彈了一封郵件過來，説找到了價格便宜 1 美金的供應商。強制要求綠聯必須再壓低 1 美金，否則就要撤單。

但是注意，這裏貨物已經做好了。

如果對方撤單，那這批貨就得爛在肚子裏。也沒辦法拿到貨款，這單白乾。

如果讓步，強行降低價格，那就毫無利潤可言。

兩邊都是懸崖，綠聯會怎麼選？

 張清森給出的選擇是：去你的，老子不幹了。

做完這單後，張清森自己帶了兩個人成立了品牌事業部。

**2011 年，綠聯 UGREEN 正式成立。**這個曾經的代工廠，嘗試做起了自己的品牌。

當時，國內自研的產品，質量都比較拉，基本上都是月拋產品。但是國外的產品，價格又很高昂。

大家缺少了一箇中間檔的選擇。

 張清森就是衝着這塊市場空白去的。

不過，初生牛犢的綠聯，也沒想一口吃成個胖子。在一堆挑花眼的 3C 產品裏，還是選擇了自己最擅長的傳輸線。

HDMI 電視高清線 ▼

現在我們已經習慣根據自己需求，購買不同長度的數據線。

但是 2011 年的時候，市面上電視的高清線只有 1.8 米。

不過，不是因為什麼市場統一規定，而是因為 1.8 米剛好等於 6 英尺。

當時的中國廠商，主要業務都是給外國供貨。

所以，1.8 米的長度，其實是因為符合國外的產品習慣。

 既然沒人為中國消費者設計，那綠聯就自己來。

不光推出了 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 米等各種長度的電視高清線。還推出了各種長度的手機數據線。

 這個王牌產品，一下就幫綠聯打開了市場。

為了推廣產品，張清森大膽地拋棄了最熟悉的線下模式。轉頭，投向了淘寶等線上電商。

而 2011 年前後的淘寶，正好是起飛的時候。

要知道 2011 年，淘寶網的單日成交額就已經達到了 43.8 億元。三年後，京東和阿里巴巴就先後在美國上市。

搭上了淘寶和京東的這輛快車，綠聯之後的路，算是順風順水了。

 直到現在，線上電商還是綠聯的 “ 命根子 ”。

線上銷售佔比達到 68.66%▼

當時，很多 3C 廠商還在緊緊盯着線下的一畝三分地，走着傳統的銷售老路。

他們的線上網店，很多就是掛了個頁面。

老闆們忙活着線下門店的生意，有空了再上線回覆幾條信息。壓根就談不上啥服務質量。

 沒人做服務，那綠聯可就不客氣了。

張清森這個老總，親自當起了全職的客服，站到了離顧客最近的位置。

高清線的長度問題，就是從顧客那瞭解到的。

藉着高清線的成功，綠聯慢慢開始嘗試擴大品類。

 設計排插的時候，張清森又覺得公牛插座設計對智能手機用户很不友好，而且外形很醜。( 其實到今天，公牛的設計也沒有變過 )

2012 年公牛官網產品圖 ▼

 於是，13 年的時候，綠聯就做出了 USB 充電口 + 排插的設計。

小米也是在他們之後，才推出了相似的設計。

 為了提升服務口碑，張清森甚至打出了一張王炸牌——包退包換。

“ 如果你收到產品不滿意，哪怕是心情不好都可以包郵退貨。”

我隔壁工位的大哥，當初自己買錯了數據線。客服二話不説，給這傻叉（ 不是 ）寄了根新的。

雖然，在現在的我們看來，包退包換沒啥大不了的。

但那可是 2011 年，很少有廠商能把服務做到這個份上。

就算是現在，還有很多數碼品牌的售後跟 xx 一樣，這裏就不點名批評了。

 開店不到 4 個月，綠聯一天的銷售額就達到了 1 萬。之後，基本上每天倉庫都是爆滿，光是國內的線上訂單，每天都能走 6000 多單。

靠着這種思維，綠聯不光吃下了中國的電商市場，連國外市場也沒放過。

綠聯目前已經進入了歐美、日本、中東、南非等全球 100 多個國家和地區。

在亞馬遜多國站、速賣通、 ebay 等國際平台成為 TOP 品牌，獲得了亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家。很多品類都是各大平台的銷售冠軍。

2021 年出口的營業額，已經飆到了 15 億。

亞馬遜上隨便一個 A to B 的傳輸線，就有 4.7 的評分，接近四萬條購買評論。

為了拿下海外市場，綠聯也沒少下功夫。

東南亞市場是一個重點的跨境市場，尤其是在中低端的產品方面。

但是東南亞的氣候特別炎熱，導致部分產品出現了 “ 水土不服”。

 比如車載支架就經常會被車內的高温給幹到脱膠，產品投訴率特別高。

之後針對東南亞市場的產品，都會格外提高耐高温的要求。

 不同的海外市場，綠聯產品套路也不一樣。

在東南亞主要做低價的產品。來到消費能力更高的歐美市場，就側重於藍牙耳機、磁吸充電器或者是高端的穿戴產品。

雖然，綠聯一開始就是個臭做數據線的。

但是，靠電視高清線打下一部分江山之後，業務馬上就擴大到數據線的所有品類。

  現在綠聯的肚子，可是越吃越大。

業務早就不侷限在數據線類目，耳機、智能穿戴之類的終端，都有覆蓋到。

來源：跨境眼觀察據公開資料整理 ▼

 靠着這種 “ 用五星級酒店的服務做沙縣小吃 ” 的法子，這家曾經被 1 美元反覆折磨的小公司，從華強北走到了深交所。

不過，積累了那麼久口碑的綠聯，真的就從此一帆風順了嗎？

呃，實際情況好像不是這樣。。

 每一條綠聯質量相關的回答下面，都會吵作一團。

“ 貌似是個牌子 ” “ 爛透了 ” ▼

“ 口碑好 ”“ 明星產品 ” ▼

買綠聯的產品，就好像去樓下彩票機刮彩票。是不是冤種，全憑運氣。

很多人都説，綠聯是不是飄了。

 這個問題，或許綠聯這份五百頁的招股書可以解答。

我們一項一項往下看。

首先是公司的營業收入和利潤。

營收的數據是非常好看的， 34 億灑灑水。但奇怪的是，利潤卻不增反降。

是什麼吃掉了綠聯的利潤空間？

跟着差評君，接着往下看。

綠聯採用的生產模式比較特殊，是外協生產為主，自主生產為輔。

簡單來説，就是綠聯沒有自己的工廠，主要還是買供應商提供的成品。

15 年的時候，綠聯就加大力度在供應鏈整合上。把模具廠、貼片廠和組裝廠都引進到了自己的工業區內。

 好處很明顯，形成一個成熟的供應鏈，借力借勢。一邊保證出貨，一邊還能擰乾多餘的成本水分。

但是，另一方面就是萬一供應商出現問題，綠聯的生產就會直接受阻。

 不用 “ 萬一 ”，過於依賴供應商的問題，已經暴露出來了。

2021 年，成品採購的單價最高漲了 21.09%，平均漲了 3 塊多。

再加上芯片等零部件採購的價格上漲，才導致綠聯陷入利潤困局。

 而作為一家希望擺脱 “ 貼牌 ” 名號的企業，綠聯在研發方面的投入，卻多少有點摳摳嗖嗖了。

2021 年，研發投入只佔 4.54% 。連同類上市公司的平均值都沒夠到。

2021 年，創新類的產品給安克創新帶來了 41 億的營收。而他們的研發費用，2021 年漲到了 7.78 億元 。

綠聯看起來數量龐大的 698 項境內專利，實際上發明專利只佔 11 項。

公司上上下下的研發人員，加一起不到六百人，在職員類別裏只能排老三。

 綠聯最多的人力，還是用在了營銷上。

2020 年，綠聯的品牌曝光量達到了 5 億 + 。今年 1 月份，綠聯就在小紅書進行了為期 15 天的大面積投放，來推廣自己的類紙膜。

圖片來源：酷驢大數據 ▼

 上市遠不是綠聯的終點，反倒是一個新的起點。

只靠服務和低價這兩張王牌，在殘酷的 3C 類目裏，是很難坐穩屁股的。

** 這裏產品迭代快的像喝湯。**昨天大家還在聊充電寶容量，第二天就全跑去做磁吸式。

要想拿到高溢價的資格，只能走研發這一條路子。

不過，從代工廠裏殺出來的綠聯，應該比差評君看的清楚多了。

這回上市，募集資金第一大頭就是用於產品研發。

曾經，只用了 2 年時間，就撕掉了 “ 貼牌代工 ” 標籤的綠聯。不知道這一回，會交出一份怎樣的答卷呢？

圖片、資料來源：

安克創新 2021 年報、綠聯科技招股書、太平洋電腦網

《 秦剛訪談：3 人創業 6 年銷售過 2 億 》

靜《 一個俄語翻譯眼中的中國品牌 》

知乎問題：綠聯是個什麼公司？

36 氪 | 《 從高瓴投資綠聯，看細分消費品牌的新機遇 》、《 幹掉華強北檔口的綠聯要上市了丨 IPO 觀察 》