成本三百售價上千，本該賺大錢的倍輕鬆是怎麼虧錢的？_風聞

在當前中國市場之上，越來越養生的年輕人逐漸開始追逐各種養生保健產品，在這樣的情況下無論是十幾塊一瓶的人蔘水，還是幾百上千的按摩儀，都是年輕人關注的焦點，然而就是這個不少年輕人追逐的按摩儀，最近的日子卻不是很好過，著名的按摩儀巨頭倍輕鬆竟然還曝出了虧損，這是到底怎麼回事？本該賺大錢的倍輕鬆是怎麼虧錢的？

一、成本三百售價上千的倍輕鬆？

據鈦媒體的報道，“倍輕鬆產品成本300元售價高達1000元”話題上了微博熱搜。

據新浪科技日前報道，倍輕鬆多年來一直靠着按摩儀躺賺，今年第一季度卻突然扭盈為虧，公司財務負責人也離職。

倍輕鬆財報顯示，2022年一季度，實現營業收入為2.48億元，同比增長15%，歸母淨利潤為-988.98萬元，同比下降188.84%，由盈轉虧，毛利率同比下滑2.8個百分點。

而據齊魯壹點，2021年7月15日，倍輕鬆以“健康智能硬件第一股”的標籤登陸科創板，這是倍輕鬆在科創板上市以來的首份年度報告。頂着這樣的頭銜，這份成績單不算太亮眼。

據瞭解，倍輕鬆成立於2000年，旗下包括頭部、眼部、頸部、頭皮、艾灸等按摩儀系列產品。該公司號稱將傳統的“砭針灸音”中醫理論與現代科技相融合。

早期的倍輕鬆定位目標羣體為學生，主打緩解學生眼睛疲勞，門店佈局也主要以書店等為主，所以其價格區間從幾十元到千元不等。2018年，倍輕鬆創始人馬學軍下定決心將160多款產品砍到只剩10多款產品，從書店轉場商場、機場等場所，定價區間也開始一路看漲，從幾百元到幾千元不等。

而中國經濟週刊進一步挖掘發現，倍輕鬆的年報信息顯示，該公司去年營業總成本約11億元，其中銷售費用（含廣告宣傳費、推廣費、促銷費等）為4.85億元，研發費用為4720.5萬元。相比而言，研發費用僅佔比銷售費用約9.7％。

在這方面界面的消息則更能説明問題，繼2021年5月簽約肖戰作為代言人後，倍輕鬆於近日宣佈續約。像倍輕鬆一樣請流量明星代言已成為越來越多品牌的選擇，這不僅能提升品牌知名度，更有狂熱粉絲們帶來實打實的銷量。但代價也不低——2021年，倍輕鬆銷售費用同比增長45.6%達4.85億元，佔到總收入的40.75%。當期公司營業收入增長了43.93%。

對於虧損，倍輕鬆董秘黃驍睿稱，疫情導致線下渠道客流下降是主要影響因素，公司對線下渠道做了及時調整，環比來看疫情的負面影響在減弱。他還稱，以往線下門店的作用是樹品牌、給消費者提供體驗，而現在除了能給線上電商渠道導流，還利用門店進行抖音直播，進駐大眾點評、美團等本地服務平台以及O2O等方式，以線上流量反哺線下渠道。

二、本該賺大錢的倍輕鬆是怎麼虧錢的？

2021年年中倍輕鬆剛剛上市的時候，倍輕鬆就在市場上引發了大家的廣泛關注，作為中國的按摩儀知名企業，倍輕鬆的產品在年輕白領之中相當受歡迎，但是就是這麼受歡迎的倍輕鬆到底是怎麼虧錢的呢？

首先，倍輕鬆的走紅來源於年輕消費羣體的“健康焦慮”。最早倍輕鬆是以少兒護眼儀的產品起家的，筆者在上中學的時候就是第一代倍輕鬆護眼儀的用户，雖然説從用户體驗的角度來説，倍輕鬆沒辦法真正解決近視問題，不過護眼儀的確對緩解眼部疲勞有還可以的作用，所以筆者也連續用了多年多代倍輕鬆的護眼儀。

而近些年來，伴隨着中國經濟的發展，其實當前的中國年輕消費羣體的壓力越來越大，隨着工作崗位的“內卷化”程度不斷提高，筆者身邊有不少朋友實際上對於體檢或多或少都有些排斥，這是因為大家都知道自身可能體檢會出現一定的問題，往往就會有“鴕鳥心態”想着眼不見為淨，索性就不去體檢。

從數據上來看，根據麥肯錫最近的一份報告顯示，據麥肯錫《健康消費圖鑑》，指出有超過60%的中國消費者在日常生活中視健康為頭等大事，而這個比例在美國是37%，在日本是14%。而26歲至30歲左右的90後成為真正的養生主力，有超過7成的90後年輕人把健康看得最重。

在這樣的情況下，很多年輕人都把健康的希望寄託在各種消費品之上，比如説人蔘水，比如説倍輕鬆的按摩儀，再加上倍輕鬆的按摩儀顏值遠優於傳統笨重的那些按摩儀器，通過顏值和功效一下子就成為是市場的爆品，這就是倍輕鬆成功的原因所在，也是倍輕鬆之所以能在市場走紅的原因。

其次，為啥倍輕鬆會虧錢呢？當我們仔細看倍輕鬆的財報其實就會發現倍輕鬆的虧錢也是很正常的現象：

一是疫情的影響的確是相當大。正如倍輕鬆自己所説，疫情對於倍輕鬆的影響是相當大的，這是因為倍輕鬆是一個純粹C端的產品，特別是大部分的實體店還都在高鐵站、飛機場等交通運輸樞紐，所以，當疫情出現的時候，這些交通運輸樞紐的客流量會鋭減，直接會導致倍輕鬆銷量的下降。

二是倍輕鬆的營銷成本的確很高。相比於一般的消費品來説，倍輕鬆屬於偏保健養生的產品，此類產品的特點就是非剛需產品，銷售是需要依靠流量帶動和營銷驅動的，這其實也是無可厚非的事情，不僅是倍輕鬆像SKG也是明確的營銷驅動，而且營銷的效果也不錯，比如説去年5月倍輕鬆找到肖戰代言，6月倍輕鬆按摩器零售額同比增長就達到194%。但是高營銷費，同樣也會導致高成本，自然而然就會容易出現虧損。

三是倍輕鬆自身的使用價值也需要進一步挖掘。雖然很多年輕人都有“健康焦慮”，但是客觀地説，倍輕鬆的產品雖然眼部按摩還是有些效果，但是肩頸、腰背的按摩效果就差強人意了，比起人工按摩還有比較大的差距，所以很多消費者買回去之後，持續使用的人其實並不多，放在家裏吃灰的概率還是比較大的。

第三，倍輕鬆的未來到底該怎麼看？對於倍輕鬆來説，其實倍輕鬆一直在一個比較好的賽道上，作為中國年輕化按摩儀產品的主要出品方，倍輕鬆的產品基本上還都是叫好叫座的居多，在這樣的情況下，其實倍輕鬆當前的短期虧損倒並不是一個可怕的事情，不過從長期來看，倍輕鬆的發展可能還是需要注意幾點：

一是想方設法提升多種渠道的銷售，當前後疫情時代如果單純主要依靠線下渠道，很有可能出現比較大的波動，會有較大壓力，如果倍輕鬆能真正實現線上線下一體化發展的話，更多依靠線上優勢無疑會能有效緩解自身問題。

二是真正提升內部的費用管理能力，雖然營銷是推動養生保健產品銷售的有效手段，但是如何能夠真正控制好成本才是最關鍵的，在不影響自身發展的情況下，有效地成本控制才是倍輕鬆當前最需要做的事情。

三是進一步提升研發能力，對於產品來説，只有真正有效的產品才能促使用户更多的復購，反覆購買的用户才能形成長期的粘性，在這方面倍輕鬆需要的做的事情估計更多。

因此，虧損不可怕，對於倍輕鬆來説如何把業務問題解決好才是最關鍵的。