在外企做銷售20年,後來應聘到國內一家企業,到了這就傻眼了_風聞
往事并不如烟-2022-06-13 13:23
【本文由“觀察者網用户_493930”推薦,來自《作為HR我想説,絕大多數大廠員工離開後,很難找到完全匹配的非大廠環境》評論區,標題為小編添加】
外企到國內企業也是。
我之前在外企20年,一直做銷售,前年應聘到國內同行業比較大的一家企業負責銷售業務。
先説一下背景,行業是汽車零部件,分兩部分一部分是OE配套,主要針對主機廠,屬於BtoB,我這塊是針對替換市場,類似BtoC。大部分外企這兩部分是獨立分開的,而且銷售和工廠也是分開的。但是國內企業大部分跟工廠沒分開,OE業務和替換業務是分開的,但是管理思路沒差別。
本來以為就是區域變大了,管的人多了,其他差不多,因為外企分工明確,麻雀雖小五臟俱全,產品、市場、財務、客服。
可到了這傻眼了。除了幾個銷售,內勤幾個人根本沒分工,就是收款發貨對賬,別的什麼產品、市場宣傳的概念都沒有。
我是硬把幾個人分了產品、市場、客服,連市場宣傳,甚至包裝都是我設計,之前的包裝老土到客户都不相信是國內領先的廠家。宣傳方面連公眾號都沒有,好多年前印點傳單一直用到現在。
再説產品,員工還沒老客户對產品熟悉,也沒有針對新客户的目錄,全是專業術語和代號,新客户連目錄都看不懂。
財務也是,採用跟OE一樣的付款方式,欠賬一大堆,我修改了政策,大幅降低了欠款。還有發貨物流,甚至庫存都需要我過問。
感覺自己是從頭設立一個分公司,所有事情都要自己抓,第一年全弄這些破事,根本沒太多精力拓展業務。
好在雖然還有很多問題,畢竟逐漸上了正軌,感覺非常鍛鍊人。讓我去市場上開拓客户,我是如魚得水,但是協調內部這些事,問題很多我也是一知半解,趕鴨子上架太痛苦。