在外企做銷售20年，後來應聘到國內一家企業，到了這就傻眼了_風聞

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外企到國內企業也是。

我之前在外企20年，一直做銷售，前年應聘到國內同行業比較大的一家企業負責銷售業務。

先説一下背景，行業是汽車零部件，分兩部分一部分是OE配套，主要針對主機廠，屬於BtoB，我這塊是針對替換市場，類似BtoC。大部分外企這兩部分是獨立分開的，而且銷售和工廠也是分開的。但是國內企業大部分跟工廠沒分開，OE業務和替換業務是分開的，但是管理思路沒差別。

本來以為就是區域變大了，管的人多了，其他差不多，因為外企分工明確，麻雀雖小五臟俱全，產品、市場、財務、客服。

可到了這傻眼了。除了幾個銷售，內勤幾個人根本沒分工，就是收款發貨對賬，別的什麼產品、市場宣傳的概念都沒有。

我是硬把幾個人分了產品、市場、客服，連市場宣傳，甚至包裝都是我設計，之前的包裝老土到客户都不相信是國內領先的廠家。宣傳方面連公眾號都沒有，好多年前印點傳單一直用到現在。

再説產品，員工還沒老客户對產品熟悉，也沒有針對新客户的目錄，全是專業術語和代號，新客户連目錄都看不懂。

財務也是，採用跟OE一樣的付款方式，欠賬一大堆，我修改了政策，大幅降低了欠款。還有發貨物流，甚至庫存都需要我過問。

感覺自己是從頭設立一個分公司，所有事情都要自己抓，第一年全弄這些破事，根本沒太多精力拓展業務。

好在雖然還有很多問題，畢竟逐漸上了正軌，感覺非常鍛鍊人。讓我去市場上開拓客户，我是如魚得水，但是協調內部這些事，問題很多我也是一知半解，趕鴨子上架太痛苦。