“直播帶貨四大天王”大撤退_風聞

出品|三言財經

作者|豐收

羅永浩也要轉戰AR再創業了，“羅永浩”直播間已經改名換姓，快還完債的老羅果斷放棄了抖音一哥的桂冠。

一年前，在字節跳動首屆電商大會上，羅永浩自稱“中國帶貨四大天王裏的老四”。

而另外三個天王，毫無質疑就是這三個名字：薇婭、李佳琦、辛巴。

不過，在羅永浩宣佈埋頭創業之前，三天王也遠離台前。

儘管原因各不相同，但這可能是第一次直播帶貨四大天王都缺席的618。

頂流隱退，似乎直播電商進入了一個新時代。

舊王沉寂，又是否能以其他方式迴歸；新王登基，誰會成為新的頂流？

電商直播四大天王安靜了

2019年是電商直播帶貨的元年，這一年奠定了李佳琦、薇婭直播帶貨一哥、一姐的地位。

直播帶貨從淘寶破圈，成為電商領域新的風口。

後來短視頻平台也相繼加入直播帶貨的大軍，並迅速成為短視頻平台的重要變現方式。

2020年4月，羅永浩在結束了錘子手機的創業後加入到了直播帶貨的行列，將抖音直播帶貨推入高潮，並迅速成為抖音帶貨一哥。

辛巴是快手平台的頂級網紅，被稱為快手電商第一人。他旗下更是有一大批“徒弟”，在快手電商起步的早期，佔據了極其重要的位置。現在徒弟時大漂亮、蛋蛋已經能夠獨當一面。

四大天王趕上了直播帶貨的風口，他們之中大多出身草根，但這不影響他們成為時代的寵兒。

每年的大促期間，他們是各大平台用以展示實力的重要砝碼，不斷刷新的銷售額數據演繹着直播電商的波濤洶湧。

但是今年一切都發生了變化，四大天王似乎沒了聲音，有人更是稱之為超級主播的大撤退。

由於涉嫌偷逃税，淘寶一姐薇婭和常年排名其三的雪梨淡出了直播行業，重回的概率微乎其微。雖然有報道稱，“蜜蜂驚喜社”疑似與薇婭有關聯，最近薇婭老公還成立新直播公司，但屬於那個女人的個人皇冠沒有了。

在薇婭消失後，李佳琦成了平台的超級巨頭，不過他已經停播了10天。

羅永浩更不要説了，他選擇了再次創業，身份也從主播主咖變成了配角，直播間也在去羅永浩化。他的心思已經不在直播上了，現在每個月僅會配合直播幾場。

據羅永浩自述，過去半年他出鏡的時長，已經控制在總直播時長的3%以內了。嚴格意義上，羅永浩已經不能算抖音一哥了。

就在昨天，羅永浩還是出現在了那個曾以他名字命名的直播間。對此，他自己調侃道：對了，今天晚上（6月13）就有一場。這讓本該瀰漫着憂傷情緒的告別變得有點尷尬。

而快手一哥辛巴也多次表示自己將退居幕後。

就在6月1日，辛巴愛徒蛋蛋發佈了一則“公司內部會議”的現場視頻。視頻中，辛巴稱自己開始完全投入到另一個戰場，把公司6月的所有業務，都交給了蛋蛋管理，更是為其定下了一個月“27億”的銷售目標。

這在不少人看來，辛巴就是在給蛋蛋獨挑大樑的鍛鍊機會。如果蛋蛋能夠完成目標，那麼她在未來極有可能接替辛巴。

儘管原因不一，但事實是四大天王目前都已經沒有了往日的聲量，有人徹底消失了蹤影，有人還薪火相傳，那麼之後的直播帶貨格局又將如何？

誰會成為新的四大天王？

下一代天王會是誰？

在談論這個問題前，我們不妨思考下帶貨天王為什麼會產生。

在晚點LatePost的專訪中，羅永浩以自己為例，他表示在自己半年來只有3%的出鏡時間，交個朋友的銷售收入和利潤還在增長。

據此他認為這證明了“直播電商公司都必須依靠一個大網紅”的説法是不對的。

他説，行業的大部分機構只會做個人品牌，不會做公司品牌。

羅永浩的這段話陳述了直播電商業行業的一個現狀，那就是行業傾向於培養頂流直播，做大IP。

其實，在筆者看來，這種局面的形成有它的歷史必然性。

在直播電商的早期，平台需要依靠頂流主播吸引流量，幫助直播業務破圈，把盤子做大。

平台塑造了天王，這就是流量時代的必然。

而當業務逐漸成熟，平台對超級IP的需求反而沒有那麼強烈，因為它需要鼓勵更多的人加入，需要給新來者提供更多的成長機會。

如今，直播電商已經過了草莽期，各種規範正在不斷完善，但門檻也在不斷下放。尤其是短視頻平台，幾乎給了每個人參與直播電商的機會。

那麼現在還需要天王？

是的，現在仍然需要天王。頂流主播帶來的破圈效應還是不能忽視的，新王也許不及原來四大天王的影響力，但他們仍然有存在的必要。

而且平台需要更多的新王，而不是那種一家獨大的頂流，一個人退出，還有更多的有實力者頂上。

但是，在四大天王隱退的空隙裏，會有新王登基？

我們不妨看看各大平台的數據。

淘寶：

一超多強

淘寶作為電商直播的先驅，曾一直抱有四大天王的兩個席位。

但薇婭的退出，李佳琦的突然斷播，讓一切突然發生了鉅變。

大家常聽到的淘寶頭部主播也就那幾個名字：薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、陳潔。

不過前三名目前都沒有聲音，那麼其他直播表現如何？

烈兒寶貝目前有超2000萬粉絲，她六月共直播了10場，幾乎是日播，場均觀看人次超過600萬。

陳潔有近1000萬粉絲，從6月4日到現在是日播的頻率，場均觀看人次在500萬左右。

作為對比，李佳琦有超6000萬粉絲，5月26日的618預售觀看人次超過1.5億。可以看出，烈兒寶貝、陳潔和李佳琦還有着巨大的差距。

另外值得注意的是，薇婭助播組成的“蜜蜂驚喜社”表現則更加亮眼，雖然只有400萬粉絲，但是5月26、27號的觀看人次分別為2173萬和1410萬。近三場直播觀看人次也都超過800萬。

淘寶目前依然是一超多強的局面，短期來看，李佳琦還將穩坐第一，還沒看到新王出現的跡象。

抖音：

交個朋友穩站第一

東方甄選表現亮眼

從月銷售額來看，交個朋友依然牢牢佔據第一的位置，其3、4、5月的月銷售額都超過3億。

數據來源：灰豚數據

儘管羅永浩已經淡出直播，但是交個朋友抖音帶貨第一的地位還是不可取代，只是少了羅永浩的個人色彩。

在這三個月的月銷售額前十名中，有幾個名字一直出現：董先生、新疆珠寶玉石業、丫頭baby、邱瑩瑩、言值臻選。

3個月裏出現兩次的有：賈乃亮、adidas官方旗艦店。

另外在6月的前兩週的周榜中，除了賈乃亮、交個朋友、新疆珠寶玉石業這些在月榜裏出現的外，廣東夫婦則在這兩週的銷售額都排名第一。

另外還有個值得注意的點，俞敏洪的東方甄選在上週排行榜中位列第9。

這幾天，除了羅永浩外，恐怕最受關注的就是東方甄選。它通過雙語帶貨的獨特方式成功破圈，這幾天的表現異常亮眼。

從日榜上看，6月10號到12號都進了前十，分別是排名第6、第6、第8。

此外，三言財經注意到，在招聘平台中，東方甄選正在大量招聘帶貨主播、運營客服等崗位。其中，主播工資為20至60K不等。

在抖音的頭部主播裏，交個朋友雖然還是第一，但是它完成了網紅主播到直播公司的轉型，個人IP被消解。

其他幾個具有IP屬性的主播，比如董先生、丫頭baby、邱瑩瑩、賈乃亮與交個朋友的差距也不是特別巨大，所以未來他們之中或許會有人成為新的平台之王。

快手：

辛巴家族牢牢把握

蛋蛋有望接過辛巴大旗

快手的帶貨存在明顯的階梯特徵，第一梯隊被辛巴家族牢牢把握。

從銷售額月榜來看，3月第一名是蛋蛋；4月前兩名為辛巴、蛋蛋；5月前三名為蛋蛋、辛巴、時大漂亮。

而且辛巴家族銷售額極大領先於後面的主播，比如5月蛋蛋銷售額為13.9億，而第4名的主播銷售額僅為2.2億。4月也是類似的情況。

可以説，辛巴家族在快手的地位很難被撼動，但是也有一些有力的競爭者。比如3月瑜大公子的總銷售額排名第二，銷售額與蛋蛋的9.4億相比也僅差了0.4億。

從近幾個月的情況來看，蛋蛋似乎已經具備了接過辛巴大旗的資格，月總銷額已經與辛巴相差不大。

結合618辛巴放手給蛋蛋管理公司，蛋蛋將成為快手一姐將不遠了。

安靜的618

今年的618比往年來的更安靜一些，這種感覺是十分明確的。

往年都要守候在天王直播間的粉絲們，一下子不知道了去處。

頂流缺失所帶來的空白該由什麼來填補，這也許會讓一些人感到困惑。

其實，我們也會注意到各大平台也不怎麼喜歡發各種數據捷報了，大家看起來變得佛系起來了。

事實上，電商平台的大促的策略也開始發生了變化，從各種紛繁複雜的促銷套路到簡單的降價。電商平台在促銷套路上做減法，促銷節迴歸了它的本質：便宜。

直播電商之所以一開始備受歡迎，其實很大一部分原因就是它能給消費者帶來更加實惠的價格。

品牌依靠網紅帶動流量，在直播帶貨最瘋狂的一段時間，幾乎你能想到的明星、網紅都去玩了把直播。

有一段時間，經常爆出來品牌花了大價錢請明星網紅直播帶貨卻東西賣不出去的尷尬新聞。

我們看到，很多主播都出現草根，他們靠着直播迅速積累了大量的財富和名氣。但隨着行業越發規範，不少頂流主播因為各種各樣的原因被查。

站在更長遠的視角看頂流的隱退，其實是件好事，它證明行業告別了無序發展，正走在一條筆直向前的路上。

越來越多的品牌開始自己做直播，而直播本來就是一種銷售手段，頂流隱退，有千千萬萬個直播間新生。