新東方的段子，難抵直播間的裏子_風聞

最近新東方的雙語帶貨火了，這是七個月前所有人都想不到的。你在百度搜索新東方直播，把時間限定在2021年11月至2022年1月新東方剛轉型那會。看到的新聞會是：

“新東方首場直播上線!俞敏洪親上陣,圍觀僅3萬?”

“新東方首場直播帶貨:商品多為水果,單價多在 100 元以上”

其中，甚至不乏批評聲。作為官方媒體的經濟日報是這樣評價的：

“作為校外教育培訓行業的龍頭企業之一，新東方轉型具有風向標意義。如果只是從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業，恐怕不是最佳示範。”

事實上，經濟日報想多了。**新東方賺得根本就不快。**主播yoyo曾在視頻中提過，曾經有過招呼了一個上午都沒賣出一單的經歷，直播間裏沒人，僅有自己的父母在直播間蹲守，堅持不懈地追問：

“閨女，吃早飯沒？”

俞敏洪也在自己公眾號內為直播銷售額髮過愁，當時用的形容是**“少得可憐”。**

少得可憐是有多少呢。貝殼財經統計了2021年12月29日到2022年2月20日的29場直播，俞敏洪和東方甄選的銷售額，普遍停留在30萬元以內，有些單場的直播額甚至不足10萬元。

相比於抖音前十日榜平均幾千萬，動輒上億的銷售額來説，作為上市公司的新東方傾全力投入的下一個項目，單場銷售額不足30萬元。對企業而言，確實是一個遠低預期的成績。

一切好像是突然爆發，做了6個月才60多萬粉絲的新東方，在6月10日這一天，GMV突然突破了千萬，新增了三十多萬粉絲。俞敏洪興奮地發了一條視頻：慶祝東方甄選突破100萬粉絲。

如果時光可以倒流，俞敏洪可能不會那麼興奮。因為按照這個邏輯，接下來三天，他還需要連發三條視頻。

《慶祝東方甄選突破200萬粉絲》

《慶祝東方甄選突破300萬粉絲》

《慶祝東方甄選突破400萬粉絲》

3天內，新東方漲粉300萬。

1

如果你曾經接觸過新東方的教學模式，你會深刻意識到，俞敏洪的決定沒錯，這幫人實在太適合搞直播了。

新東方的直播與當下直播生態形成鮮明差距。

一般直播間音樂放得震天響，主播數三二一，三個數喊得撕心裂肺。新東方這邊賣農產品賣得慢條斯理，一段即興文章將你拉回到童年的詩意田園。

**我小時候在農村長大，那些無慾無慮的童年夜裏，夏末初秋時節，在農村院子裏躺在涼蓆上，聽大人們講他們一天的收穫和明天的計劃，夜風吹來樹葉沙沙作響，夜空中繁星點點，偶爾飛過一兩隻飛鳥，發出清脆的聲音。**那些夜裏，我要麼抱着一個井裏冰鎮過的西瓜，大快朵頤，要麼啃着一根自家地裏種的玉米，口感就正如這根玉米，很Q彈、很香、有一些淡淡的回甘。我回不到那個年齡，但我可以找到那個年齡屬於我的味道……

一般直播間，喊老鐵家人，背社會語錄。新東方的直播間帶貨用雙語，偶爾被提問會下意識回答，並稱觀眾為同學。

牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient.。

大家在六月的清晨點進直播間，看着我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。

不説英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.

一般直播間上演標錯價格、回饋家人的戲子，新東方**講莎士比亞、黑格爾的段子，**引用《人類簡史》《槍炮、病菌與鋼鐵》的句子。

有觀眾留言表示：“終於看到高級知識分子闖入直播帶貨領域了，這才是直播變革的開始，簡直是卷王駕到，邊直播邊教英語、講文學、講地理生物，真的瑞思拜！”

不難理解，當這種降維操作出現在直播間裏，觀眾難免激動喊秀。而新東方則一臉淡然，説基操勿6。

**張口即段子****是新東方老師的基本功。**無論是轉型賣比特幣的李笑來，還是前抖音帶貨一哥老羅，這些從新東方走出的老師，都展示出了極強的演説能力。

在新東方的內容體系裏，直播間內很多玩法都是他們以前玩剩下的。

例如賣貨的話術、貫口。在新東方做教學時，老師就被要求**出口即段子，味道帶雞湯。**不僅要求要好玩能吸引學生，還要立意積極向上。

主播經常來的上才藝，新東方的老師們也都不怵。需要和年輕學生打成一片的新東方老師大多都有一技在身，有些還是專業的，用於偶爾活躍氣氛。

甚至，俞敏洪曾分享過，新東方會根據老師形象特長做人設**，每個老師都有自己的IP。**比如最近很火的董宇輝老師，以前綽號就是“中關村”周杰倫。另外，還有相貌平凡的男老師立美男子人設；長相酷似煤老闆的老師，會特意帶條大金鍊子來強化他人對自己的認知，説的段子也總是圍繞煤老闆和悍馬車來進行。

可以説，新東方的內容實力是遠超出同時期直播行業的。

加之近段時間新東方非常良好的路人緣：一個原本的龍頭企業落幕於時代變革下，在離開前，把老師的工資都做了補償，學生的學費都進行了退回，最後還將近8萬套課桌椅，大幾千萬的資產都捐獻給了全國鄉村學校。

可以説，新東方在直播間的火是必然，偶然的是什麼時候火。

2

東方甄選負責人孫東旭曾分析過新東方做直播的優勢：新東方的內容好，用內容換時間，用時間換銷量。

這個邏輯在新東方現在的火爆下得到了印證，但細究起來，會發現有些奇怪。因為本質上這還是一個以量（流量）換量（銷量）的邏輯。

帶貨主播為消費者提供的價值有三：選品，介紹，砍價。如果是新東方的介紹是滿分，那麼在砍價上，則幾乎沒有過體現。價格太貴是新東方評論區最常見的內容。

換句話説，新東方的段子能否抵得過價格的裏子。

目前新東方帶貨主要產品為農產品。據業內人士透露，新東方不收坑位費，但佣金比例超出其他主播一倍。體現在價格上，新東方的部分水果單次消費的價格都在一百元以上。

對於真正在直播間蹲守優惠的實際消費者而言，他們不關心知識分子在直播間地位有多高，只在乎到手的產品價格有多低。不需要主播賣櫻桃談及“紅了櫻桃綠了芭蕉”的愛情詩意，櫻桃紅不紅無所謂，甜不甜才關鍵。

不看文化高下，只看全網低價。

俞敏洪曾解釋新東方的選品策略。五月份的空中亞布力論壇上，他介紹道，新東方背後有兩套體系，除直播銷售外，還有一套產品體系，希望打造東方甄選牌的農產品，解決我國農產品的標準問題。

**這是既是出於助農的個人理想，也兼顧了商業的實際考量。**若能落實國內農產品標準問題，能獲取相當大的回報。

但就當下直播環境而言，這無疑是件正確且困難的事。在新東方這波流量熱潮過去後，俞敏洪的選品策略能否繼續延續，仍未可知。

3

但老師的壓力已經給到主播這了。

一個有趣的現象是，**國內行業每次有震動時，收到最大影響的往往是另外一個行業。**正如前幾年影視寒冬，大量影視人外逃至網絡電影這，把之前的草台班子趕走，讓國內網絡電影這幾年質量肉眼可見的提升。

教培行業受衝擊，誰也沒想到會捲到主播這。以前主播沒有高學歷也沒人説，現在老師一來，二者高下立判，立刻就被聲討。

今年裁員的互聯網人會捲到哪去，現在我也不知道。

我僅知道的是，**內卷不會消失，只會轉移。**這是韭黃的卷度守恆定律第一條。

我還寫過：

為什麼雪糕的價格越來越不平民化？

為什麼情色灰產都瞄上了閒魚？

在長沙找一份月薪5000的工作有多難？

散户做影視投資為什麼一定賺不到錢？

我有個公眾號：韭黃阿rich。套路灰產/商業騙局，可以關注一下。