新華三、浪潮雲的政務雲端競技_風聞

配圖來自Canva可畫

在傳統強勢市場遭遇發展瓶頸之後，阿里雲、騰訊雲等新興雲巨頭們，紛紛將目光聚焦到新的增量市場—政務雲市場，並試圖藉此實現彎道“超車”。它們的到來，也在客觀上給一直深耕於此的浪潮雲、新華三等傳統玩家帶來挑戰和衝擊。

在此背景下，背景資源各有不同的傳統廠商們，紛紛結合自身優勢向不同的方向進軍，並試圖以此找到應對政務雲市場變化的破局之道。

難被忽視的傳統玩家

與尚未走出政務雲“新手村”的阿里雲、騰訊雲相比，浪潮雲、新華三等玩家在政務雲市場早已浸淫已久，並已成為難被業界忽視的職業玩家了。

據早前工信部公佈的研究數據顯示，在政務雲市場浪潮雲同時在市場地位和發展能力方面均獲得了第一的位置，並曾連續多年蟬聯政務雲市場第一的寶座，直到後來以華為雲、天翼云為代表的新勢力崛起其地位才逐漸被取代；而有着國資背景的新華三，也因其對虛擬化技術和政策的敏鋭嗅覺而在政務雲市場先行一步，成為了政務雲行業中極少數的資深玩家之一。而在長期的發展過程中，新華三、浪潮雲也都形成了各自不同的優勢和特色。

浪潮雲的優勢，主要體現在安全可信、行業實踐和全服務能力三個方面。比如，在安全可信方面，浪潮雲是最先一批先後通過了國家安全審查和數據保護能力評估的公司；從行業實踐方面來看，其積累了多達140個政務雲運營經驗和38個上雲場景，以及覆蓋多個領域的10類通用解決方案和十幾個行業解決方案；在全服務能力方面，其除了為客户提供IaaS、PaaS和SaaS之外，還致力於提供從規劃設計、運營交付和運營管理一體化的方案，這使其在行業具備相當強的綜合政務雲服務能力。

新華三除了與浪潮雲有類似的綜合政務雲服務能力與經驗之外，其最大的優勢在於其出身“國資”的身份。對於政務雲客户而言，其最大的顧慮在於數據安全，近年來政務雲在核心方向上始終堅持獨立自主，信創的國產化替代，而這些領域正是以新華三為代表的國資雲一直所致力探索的方向，這也是政務雲客户更青睞國資雲的關鍵所在。總之，新華三和浪潮雲在政務雲市場算是各有特色。

新局勢之下的轉道換向

儘管傳統雲廠商，在政務雲市場具有明顯的先發優勢，但仍未能避免來自阿里雲、騰訊雲、華為雲等後發巨頭的衝擊。據IDC公佈的《融合創新，走出內卷—2020政務雲服務運營市場研究報告》顯示，華為雲在政務雲市場的佔有率已經達到了32.2%，蟬聯中國政務雲基礎設施市場份額（IaaS）第一。而到了去年，天翼雲等運營商梯隊則躋身到了行業前列，開始搶佔第一的寶座；除了這兩者之外，阿里雲、騰訊雲在政務雲市場的影響力也在持續攀升。

隨着各路巨頭的步步緊逼，浪潮雲、新華三在整體實力不及華為雲、天翼雲、阿里雲等後發巨頭的情況下，它們只能選擇一邊繼續深耕政務雲市場，同時結合自身實際向其他方向轉向。

比如，浪潮雲選擇在穩固政務雲市場的同時，向行業雲尤其是相對熟悉的國資雲、園區雲方向靠攏；新華三則圍繞“雲智原生”戰略，全面深入網絡、計算、存儲、雲計算、安全、智能終端等ICT基礎設施以及服務上全面出擊。從現實情況來看，作為老牌政務雲玩家—浪潮雲、新華三的轉型也自有其內在邏輯。

一方面，隨着各行業上雲速度的加快，結合行業場景和業務場景發力的行業雲、專有云開始成為一種趨勢，這也是各路老牌雲廠商加速轉向行業雲的原因。經過近些年來的發展，雲廠商們越來越發現，雲服務只有結合行業才能夠落地，單純寄希望於一套模式來推動雲服務落地是不切實際的，核心還是要回歸商業本質，為行業賦能並創造價值。

在此思路的推動下，各種圍繞行業展開的雲服務，比如工業雲、視頻雲、金融雲、零售雲等層出不窮，迅速在各個行業開始落地生根，這也正是包括浪潮雲、新華三等在內的雲廠商紛紛瞄準了國資雲、工業雲等相關行業雲領域的關鍵。

另一方面，新華三、浪潮雲通過發力雲原生等相關技術，還可以與阿里雲、騰訊雲等形成差異化的能力，與頭部雲廠商形成錯位競爭。從目前政務雲市場的情況來看，浪潮雲、華為雲、天翼雲分別以“分佈式”、“雲原生”式政務雲，而位列政務雲市場前三甲；阿里雲則憑藉強大的公有云IaaS為政府提供大量的計算、存儲、網絡等服務在政務雲市場名居前列；深信服、華雲數據則通過多元架構、超融合等政務雲產品迅速切入市場……

總之，在客户需求日益多元化的今天，多種雲服務之間的協同共生，日益成為一種常態，錯位競爭有利於其避開巨頭鋒芒，找到適合自己的發展之路。

浪潮雲轉向國資雲

在明確行業雲方向的基礎上，浪潮雲將其核心矛頭指向了自己較為熟悉的雲領域—國資雲，

試圖在這裏找到推動其增長的第二增長曲線。

就自身條件來説，國資雲的信息密度與行業屬性與政務雲極為相似，也是其擅長的傳統領域，有利於迅速積累行業經驗。長期以來，浪潮雲的主要客户主要來自於國家單位，其主要做的系統也多是圍繞政府機構、國資單位來做的，可謂是積累了相當豐富的政企單位經驗，這些來自政企的經驗對其進軍國資雲市場自然是大有裨益。

另外，國資企業在國民經濟中佔據着重要位置，其顯赫的資源和產業鏈影響力也能夠讓浪潮雲等雲廠商，有機會接觸到更多的行業優質客户，對其加快進入相關市場、提升品牌知名度大有好處。

從發展階段來看，隨着雲市場的逐步發展，各個行業的客户對雲廠商的服務需求越來越多元化了，這為浪潮雲進入相關雲市場奠定了良好的環境。目前來看，客户不僅有公有云方面的需求，還有私有云、專有云、混合雲等方面的需求，對於同一家企業而言不同企業還會根據不同安全和數據權限等現實需求而選擇不同的雲服務，這就為各種雲服務商提供了機會，這其中自然也包括了浪潮雲較為擅長的混合雲部署。

對此浪潮雲總經理顏亮認為，行業不同應用場景會有各自的專業領域，這不是一家雲服務商能夠解決的。浪潮雲結合前期積累以及基於浪潮雲的雲平台和數據中台去開發與輸出，解決行業對應用場景的分散和強需求，以適配行業生態和滿足服務輸出等目的。

從前景上來看，國內傳統行業整體的滲透率還很低，對於以國資企業為代表的大型集團而言，其降本增效的壓力會更大，因此其藉助雲服務轉型的願望更為迫切。在國內早期的雲市場之中，有兩類早期客户：一類是技術領先者，以互聯網企業為代表；另一類是意識的領先者，以政府和國有企業為代表。前者帶動了阿里雲、騰訊雲等互聯網雲廠商的崛起，後者則成就了華為雲、浪潮雲等公司。

目前來看，來自政務雲市場以及國資雲市場的紅利尚未結束。一方面，目前我國的IT行業與傳統行業的滲透率還很低，僅有不到20%，這一比例遠低於雲化輸出70%以上的海外IT滲透，還有很大的進步空間，而以能源、電力、鋼鐵等為代表的傳統行業，還由於種種原因尚未完成全部上雲。另一方面，傳統企業因為內部轉型、外部競爭等因素，正不得不推動各種內部要素的系統再造，對雲應用的需求空前提高。眾多方面的內外部有利條件，為浪潮雲進軍國資雲市場提供了可能和空間。

新華三發力雲原生

與浪潮雲有所不同，新華三在推動自身發展的過程中，將其核心方向放在了雲原生這條線上，並在這裏找到了更多的可能性。

一方面，隨着雲原生技術的不斷發展，作為傳統IT玩家的浪潮雲、新華三，向雲轉型的速度在加快，轉型的難度在變小。從傳統IT廠商轉型的情況來看，早期傳統IT廠商並非不清楚雲轉型乃是大勢所趨，而是迫於雲轉型的難度實在太大而只能暫緩，這其中除了文化組織慣性的調整，產品服務的調整這些外部衝擊之外，技術上碰到的難題也是顯而易見的。

不過，由於雲原生技術的發展，傳統IT企業在轉型過程中可以將大而複雜的單體架構，解耦為小而獨立的服務，從而使其系統做到高度可擴展性，從而大大縮減技術更迭的難度，這也正是包括浪潮雲、新華三持續加速向雲原生方向轉變的核心原因所在。

據2021年紫光股份年報顯示，2021年新華三在網絡、計算、存儲、雲計算、安全、智能終端等ICT基礎設施及服務商全線出擊，並持續完善“從硬到軟”、“雲-網-邊-端”全棧式技術和產品體系，這讓其實現了在雲原生條件下的加速轉型。

另一方面，在雲智原生戰略之下，新華三實現了公有云與私有云技術和架構的徹底同構，讓多雲分佈式部署、統一管理、一致體驗的需求得以滿足。對於有需求的雲客户而言，其對雲的要求不僅是有降本增效的顯性需求，還有簡單易用的隱性需求，而不是一個複雜操作的系統。而在雲智原生戰略之下，新華三基本上實現了“一網統管、多元融合”的功能，客户不必因為各種不同的雲服務體驗而頻繁變更系統，這無疑幫助客户省下了時間。

更為重要的是，將技術變得簡單易用，還可以在很大程度上省去客户的操作成本（僱傭技術人員等）並降低管理難度，並在一定程度上縮小與包括阿里雲、華為雲等行業頭部雲平台的差距，在體驗和服務上實現自我升級。

結語

總的來説，隨着國內雲服務市場的逐步成熟，曾經雲服務大航海時代的快速擴張已經很難看到了。對於留在場上廝殺的玩家來説，最重要的還是要回歸商業本質，以市場需求和商業回報作為起點和終點，重新思考雲服務的未來走向。

從這個角度來看，無論是浪潮雲轉向國資雲，還是新華三發力雲原生，其轉向核心既有尋找屬於自己的差異化市場的考慮，也有追求極致服務和體驗的考慮。從長遠來看，這種基於商業考量的積極思考，無疑為國內雲服務行業未來走向提供了有益探索。