校園貸鼻祖，開始在直播間賣菜_風聞

作者丨牧歌

編輯丨堅果

在新東方直播間的火爆光環下，另一家上市公司趣店的直播帶貨顯得並不出眾，但這並不影響CEO羅敏的出場，6月15日，“趣店羅老闆”的直播間裏打出了“上市公司CEO正在直播”的標語，主打的銷售單品則是自家的預製菜。

從場觀數據來看，趣店的直播帶貨，高峯時期的觀看人數也穩定在2w人左右，甚至在凌晨時段，趣店的直播間還衝上了帶貨榜的前5名。

從最早以校園貸業務起家，到如今入局預製菜市場，趣店近些年來在多個領域頻頻出擊，涉足了汽車、家政、交友、奢侈品電商等多個項目，但都未能取得長久的成功。

在電商直播間裏賣預製菜，成為了羅敏和趣店新的戰場，但無論是這條商業賽道的內容和形式，都擠滿了雄心勃勃的競爭者，趣店的這次拓新，依然還要面臨更多挑戰。

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從“趣分期”到“趣店”

比起“趣店”，“趣分期”這個名字可能會喚起更多人的記憶。

2014年3月，羅敏在北京創立了趣店的前身“趣分期”，並通過地推迅速將趣分期的業務拓展至全國，截止到當年的9月，趣分期已經覆蓋了全國180個城市。

而趣分期所做的主要業務，正是後來被無限詬病的“校園貸”，通過為大學生提供分期購物和現金消費等服務，趣分期從中收取“手續費”來獲得盈利。

創立僅僅兩年多的時間，趣分期便坐擁1000萬用户，迅猛的增長勢頭也催熟了趣分期的資本化之路，2017年10月，已經改名為趣店的趣分期赴美上市，成為國內分期信貸第一股，市值一度達到110億美元。

但伴隨着趣店登陸資本市場的同時，國內對於校園金融的整治也在不斷深化。

2017年5月，銀監會發文表示，要求網貸平台一律暫停校園貸。

在監管環境發生變化的同時，趣店也開始從2017年轉型成人現金消費貸，並依託支付寶的入口為自身帶來巨大流量和收益。

儘管對外聲稱已退出校園貸市場，但關於趣店的爭議卻並未停止。

2017年10月，創始人羅敏在自媒體上發表了那篇著名的《趣店羅敏回應一切》，在文中，羅敏聲稱“趣店壞賬一律不催收”、“不還錢就當作福利送”，但這些言論不僅未平息大眾的爭議，反而更加激起外界對於趣店現金貸原罪及盈利模式的質疑。

儘管一直伴隨着不利的輿論環境，但趣店在上市後卻繼續保持着超高的賺錢能力，2017年至2019年，趣店營收分別為47.75億元、76.92億元和88.4億元，淨利潤達到了驚人的21.64億元、24.91億元和32.64億元。

但伴隨着國內消費金融市場的整治力度加大，趣店的信貸業務變得難以為繼，而“流量靠山”螞蟻金服的離去，更使得趣店迅速跌入谷底。

螞蟻金服早在2015年便入股趣店，趣店的“來分期”產品也得以入駐支付寶應用，支付寶不僅成為了趣店穩定的流量入口，也為其提供了芝麻信用風控體系。

但在2018年8月，趣店與螞蟻金服合作到期，支付寶停止為趣店提供流量入口，隨後螞蟻金融戰略投資部董事朱超也辭去了趣店董事職務。

2019年5月1日，趣店集團向美國SEC遞交的文件顯示，螞蟻金服已經不持有趣店股份，而在此前，螞蟻金服曾是趣店的第四大股東，持股12.8%。

2020年10月，螞蟻金服退出了趣店旗下趣校園公司，兩者之間再無關係。

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艱難轉型路

在失去了螞蟻金服這棵大樹之後，趣店的消費金融業務一落千丈，2019年第四季度，趣店淨利潤僅為1.57億元人民幣，環比下降85.2%。

與此同時，羅敏和他的趣店也開始四處出擊，頻頻涉足新業務，希望能夠找到下一條增長曲線。

大白汽車曾經是趣店聲勢最為浩大的創新項目，早在2017年，趣店便已推出大白汽車項目，定位於汽車金融領域，並豪斥1億元贊助了當時頗為火熱的直播答題節目“芝士超人”。

在趣店公司2018年的年會上，羅敏曾放言：“到今年年底，大白汽車就將躍居全國汽車零售的TOP5；再過幾年，大白汽車的年銷量將達到200萬輛，成為全球最大的汽車零售商。”

但到了第二年，大白汽車並沒有取得預期中的成績，反而已經走到了關停的邊緣。在2019年Q1季度的財報會上，羅敏表示，趣店將專注於消費信貸服務，並已停止在消費信貸機會之外的努力，包括從2019年Q2開始逐步減少大白汽車業務。

除了大白汽車之外，趣店還嘗試了不少金融之外的業務，但也幾乎是全軍覆沒，比如兒童教育項目“趣學習”、校園社交項目“相同”、高端家政項目“唯譜家”，均未能在市場站穩腳跟。

2020年3月推出的跨境奢侈品電商平台“萬里目”，算得上是羅敏和趣店在近年來聲勢比較大的一個項目，羅敏甚至將其稱為自己人生中的第九次創業（第八次是趣店）。

為了能夠吸引消費者，萬里目打出了電商平台盛行的“百億補貼”口號，但這樣的營銷套路顯然經不起推敲，因為彼時的趣店，甚至連市值都沒有100億。

2021年6月，有媒體爆料稱萬里目已經在趣店內部是停擺狀態，外部的小程序和店鋪也已經不再更新貨品，羅老闆大張旗鼓的第九次創業，又這樣草草結束。

在萬里目電商折戟沉沙之後，趣店內部還曾順勢推出過“萬里目少兒”，定位做少兒線下素質教育，但受限於近兩年特殊的外部環境，項目一開始運作便頻頻受挫。

今年3月，羅敏在朋友圈發文稱：“是時候説告別了，讓小朋友快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”配圖則引用的是萬里目少兒的宣傳海報。趣店的轉型之路，又多了一次失敗的嘗試。

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又一次追趕風口

無論是預製菜還是直播電商，都稱得上是近兩年較為火熱的創業賽道，前者在去年的市場規模已達3000億元，而後者更是已經跑出了諸多成功案例。

在這兩條賽道上，也都不乏希望藉此轉型的企業和個人，直播電商已經無需多言，羅永浩和新東方都是近在眼前的範本。

預製菜領域在今年也格外引人關注，瑞幸前董事長陸正耀於今年1月啓動制菜零售項目“舌尖英雄”，僅僅過了一個半月的時間，就收穫了6000家意向簽約門店和16億元的融資。

但和舌尖英雄不同的是，羅敏和趣店入局預製菜，似乎並沒有打算做B端的加盟生意，而是通過電商直播間，直接面向消費者進行銷售。

從近兩日“趣店羅老闆”的直播間數據來看，其主要售賣的菜品包括鮑魚花膠雞、香菇滑雞、水煮牛肉等菜品，單品券後價在9.9元至39.9元不等。

在產品的詳情頁，對於趣店預製菜的介紹並不算多，僅寫明瞭“趣店預製菜為紐交所上市公司趣店集團旗下預製菜品牌”、“提供超十種菜系，逾百種優質品質，讓每個人都能享受到家鄉的味道。”

相比較直播間的各類菜品，羅敏的親自下場直播可能會引起更多的關注，直播間內也一直在刻意打造“上市公司CEO正在直播”的品牌標籤，在直播內容上，羅敏也似乎在向近段時間爆火的東方甄選學習，除了介紹菜品的品質和口味之外，也會講述一些與之相關的文化知識內容。

從羅敏過去的創業經歷及趣店的轉型歷程來看，這一次殺入預製菜領域，似乎也符合羅敏的一貫作風，即快速啓動，快速試錯，快速結束。

但近兩年多次失敗的轉型經歷，其實也耗費了趣店不少的資源和精力，尤其之前大手筆補貼奢侈品電商業務，更使得趣店元氣大傷。

據財報數據顯示，2022年第一季度，趣店營收僅為2.02億元，多數來自於融資收入，營收同比下滑 60.9%，淨虧損則為1.43 億元。

“羅敏是個亡命徒，這是他的優點，但也是他的缺點”。曾經有趣店的前員工這樣評價昔日的老闆，從過往的經歷來看，羅敏確實也更像是一個機會主義者，但是在踩中了消費金融的風口之後，羅敏的運氣似乎就一直不太好。

這一次的預製菜，會成為羅敏和趣店成功轉型的支點嗎，從目前來看，一切結論都為時尚早。但相信也能很快看出風向，畢竟在趣店上市之後，還從未有過能長期堅持的項目。