當趣店羅老闆成為帶貨主播，拿住流量的手段在補貼_風聞

6月15日晚，羅敏在其抖音賬號“趣店羅老闆”開啓了直播，向全國推廣公司的預製菜業務，部分菜品首單售價9.9元。

而在近期，直播帶貨圈，前有羅永浩宣佈退網，將再次創業，並漸漸淡出直播間，後有俞敏洪的新東方雙語帶貨大受歡迎，東方甄選爆火。

於羅敏而言，能否在直播帶貨上站穩腳跟？目前尚不得而知。且柒財經注意到，在羅敏抖音賬號介紹上寫道“2021年二次創業預製菜行業”。

不過，從趣店發展歷程來看，除了起家的校園貸及預製菜外，羅敏還佈局現金貸、汽車零售、在線教育、高端家政等多個項目。也是因此，羅敏也得了個“善變”名號。

01直播補貼賣預製菜 漲粉11.75萬人

“CEO首播，全場送浮力100萬份。”6月15日晚，羅敏親自下場，在直播間賣起預製菜，9款菜品中，有部分首單售價9.9元，其餘為39.9元。

值得一提的是，在此之前，羅敏曾試水直播，只不過預製菜的售賣僅限於廣東地區。而15日這次直播，趣店的預製菜正式向全國發售。

羅敏在直播時介紹，目前，其在15個城市開設了工廠，預製菜覆蓋全國16個省份、23個區。且他還向網友展示了，與順豐簽訂的關於食品倉配及冷鏈運送服務的合作協議。

且在趣店生鮮旗艦店內，啤酒鴨的售價44.9元。而15日直播間裏，該菜品首單隻賣9.9元，二次下單售價為19.9元。

再如，日常售價99.9元的鮑魚花椒雞，昨晚首單價格為39.9元。若網友再次下單，價格變為49.9元。

其他的菜品亦是如此，在有優惠價格的基礎上，所有商品首單再度優惠10元，至9.9元、39.9元。而羅敏的意圖也再明顯不過，為了就是讓更多人知道趣店的預製菜。

羅敏這一波操作下來，目前，其抖音賬號趣店羅老闆粉絲達到17.54萬人。新抖數據顯示，15日直播，該賬號銷售額達19.65萬，漲粉11.75萬人。

圖源 / 新抖

實際上，預製菜誕生久已。只不過，在疫情反覆、“宅經濟”等多重因素的影響下，人們對具有即烹，即熱，即食特點的預製菜需求量增加，且在大部分地區暫停堂食的情況下，出售預製菜成了線下餐廳提升業績的一大“法寶”。

艾媒諮詢數據顯示，2021年，中國預製菜行業規模為3459億元，預計2026年預製菜市場規模將達1.072萬億元。

面對如此廣闊的市場，當然不止趣店一家眼紅。目前，預製菜賽道中，有專業且傳統的預製菜企業味知香、蒸燴煮等，也有靠直播帶貨引爆的新入局者，如珍味小梅園、麥子媽等。

除此之外，餐飲企業海底撈、呷哺呷哺、西貝等也將自身特色帶入預製菜中，新零售平台叮咚買菜、盒馬鮮生等也依靠自身的供應鏈和用户基礎強勢入局。

這對於入局預製菜的趣店來説，強敵環伺。而如前述所言，羅敏為了拓展知名度，補貼燒錢。加上建廠及物流，其在這項業務佈局花銷恐不在少數。

而據趣店財報顯示，截至今年第一季度末，其現金及現金等價物有22.45億元和限制性現金2.29億元，總資產為136.11億元，負債總額為12.34億元。

02善變的羅敏 趣店多次轉型難穩定

“希望即食餐飲業務將成為我們2022年的重要收入來源。”這是羅敏對新業務所抱有的期待。

趣店財報顯示，今年第一季度，融資業務貢獻出1.78億元的營收，是趣店第一大收入來源，佔同期總收入的比重為88.11%。而上年同期，該項業錄得收入3.62億元，同比減少50.8%。

同期，趣店的貸款便利化收入及其他相關收入下降96.1%至50萬元，交易服務費及其他相關收入從去年一季度5060萬元下滑至200萬元。趣店將後者歸咎於交易服務業務清盤所致。

主營業務金融板塊收入萎縮，趣店的整體業績並不明朗。2022年第一季度，趣店實現營收2.02億元，同比下滑60.9%，淨虧損為1.43億元。而2021年同期，其淨利潤4.78億元。

對比來看，2017年第三季度，也正是趣店上市後所公佈的第一份季度報告顯示，其單季度實現32.84億元的營收，同比暴漲近3.5倍，對應的淨利潤為16.24億元。

資本市場上，趣店上市後股價即巔峯。2017年10月18日，趣店以35.45美元/股的價格將其市值一度衝至近117億美元。

而今年美東時間6月15日收盤，趣店收報1.12美元/股，總市值僅有2.83億美元。

其實，市值蒸發與趣店的基本面存在莫大的關係。用“鐵打的羅敏，流水的業務”來形容趣店並不為過。從業務上來看，趣店的商業化進程之路漫漫且多變。

早在2014年3月，羅敏瞄準消費金融，創辦趣分期，主營業務就是“校園貸”。而後，由於校園時期的野蠻生長，多頭借貸、過度負債等令校園貸市場風險集中。

隨後，銀監會、教育部和地方監管部門先後出台了限制性文件，對校園網貸平台施加壓力，校園網貸平台為了生存，紛紛轉型。

2016年9月，趣分期更名趣店，宣稱退出校園市場，定位為非信用卡人羣提供小額現金貸服務，轉型進軍現金貸。

而隨着現金貸平台的監管日漸嚴格，羅敏開始多次轉型。2017年10月，趣店上線“大白汽車”項目，後來則因為目標客户定位不準確等原因，草草收場。

此外，國內電商行業大熱，趣店則瞄準了奢侈品跨境電商，成立“萬里目”電商平台。且趣店還佈局了彼時大火的教培行業，創辦兒童教育“趣學習”以及萬里目少兒等項目。

不過，目前，這些業務均以失敗寥寥告終。而這回，在預製菜上，羅敏又能夠堅持多久？