從羅永浩到董宇輝，新東方的老師，在直播路上狂奔_風聞

從老羅到董宇輝，

新東方成了最牛直播公司之一

羅永浩退網了，在他800多天的直播帶貨生涯中，留下了一家年GMV達50億的公司。

董宇輝來了，伴隨破圈熱度，他迎來了粉絲暴增、銷售額暴漲，就連陷入低谷許久的股價都出現了翻天式的漲幅，4天漲了4倍！

（董宇輝微博認證：東方甄選銷售員）數據顯示，**最近4天，新東方股價已經從4港元多漲到16港元左右。**有媒體盛讚，董宇輝憑一己之力，幫新東方實現了股價上漲。

就連俞敏洪的熱度都被他蓋下去了，在老俞來直播間幫忙的時候，慘遭粉絲驅逐，“不要擋着我們聽課”，在此前採訪中，新東方在線CEO孫東旭也直言不敢隨便調侃董宇輝了，因為“他的粉絲惹不起”。

就在羅永浩“臨走”前，還專門發了朋友圈實名點贊董宇輝，這更為新東方直播間的爆火增添了幾分戲劇性，因為在直播間擦肩而過的兩人，都和新東方有着千絲萬縷的關係。

但董宇輝本人並不顯得過分驕傲，反而十分謙卑，在界面新聞的採訪中，他直言“是新東方火，不是我火。”一再強調俞敏洪和新東方平台的作用。

這樣的話語除了讓大家感嘆“這小子真會説話”之外，也不由得引人思考起了另一個問題：新東方，似乎已經接連走出諸多厲害的主播和人才了。

除了大家都知道的羅永浩和董宇輝之外，據此前媒體統計，新東方為社會“輸送”的人才還有峯瑞資本創始人李豐、跟誰學創始人陳向東、微博網紅英語老師周思成、單口喜劇演員教主劉暘等等，而他們幾乎都是以口才和幽默見長的人。

前段時間交個朋友推出的新業務，“交個朋友電商學苑”更是邀請到了新東方集團前副總裁李亮擔任校長，入局直播培訓業務，同樣是嘴皮子工夫。

（新東方前副總裁李亮）並且在目前的東方甄選主播羣中，除了董宇輝之外，還有七七、鼕鼕、YoYo、明明等優質主播。在新東方集團中，還隱藏着眾多和董宇輝一樣，專業素養和幽默口才兼備的口播人才。

這些案例都説明了一點，新東方這個“鐵打的營盤”，儼然已經成了一家隱秘的MCN機構。

新東方，MCN界的隱秘巨頭

對於教培行業的老師來説，在雙減風波來臨之際，他們的大部分人都瞬間變成姥姥不疼，舅舅不愛的失業人羣，明明是金子，卻找不到地方放光彩。

以新東方為例，2021年新東方公司市值下跌了90%，員工辭退了六萬人。就連最近爆火的董宇輝，在危機來臨時也曾經歷過迷茫。

據此前媒體報道，2021年8月，董宇輝已經談完了離職，就差簽字了，但在和新東方在線CEO孫東旭告別時，他也沒想清楚之後要做什麼。

而俞敏洪，卻在一片迷霧中，看出了一條曲折的道路。但選擇押注直播的他，早期並沒獲得市場的認可，反而迎來了“賺快錢”的批判。

此前6個月的銷量成績也印證了眾人的觀點，“新東方做直播，不太行。”這羣選擇跨界做直播的老師，就擋在輿論的第一線。

好在，他們堅持住了，差點被“廢棄”的技能，終於有了用武之地。

在問答社區知乎平台上有這樣一個問題，“如何看待近日新東方的雙語直播帶貨火了，股價近兩個交易日累計上漲約90% ？”

排名的第一的回答講了一個故事，答主提到自己在十幾年前上高中時，曾報過新東方的課程，而新東方留給他最大的印象就是“老師真的太能説段子了”。那裏的老師，又能上課，又能活躍氣氛，學生的收穫感很強，所以紛紛買單。

根據行業人士瞭解，新東方內部評價老師工作成效的一個關鍵標準，就是學生的滿意度，簡單來説一句話，如何高效的把自己“賣給”學生。這就要求老師必須帶有極強的專業技能+信手拈來的幽默段子+自信且流暢的口播能力。

這一點在羅永浩當年離職的採訪中也有提到，為了獲得學生的認可，這羣老師除了把科目專業知識紮實掌握之外，還必須要在授課過程中加梗，加段子，保證趣味性，甚至還出現老師之間搶段子的亂象等等。

刨除亂象不談，從學生的角度來看，這些老師簡直個個是人才，説話又好聽，講課又好玩，精準拿捏用户的興趣點。

注意，如果我們把上述授課邏輯，換成互聯網思維的話，一個神奇的事情發生了：用語言魅力征服學生，不就是我們經常説的用產品征服用户嗎？

如果把這個模式再放到直播間，那這就是一個典型的主播推銷邏輯，用語言和人格魅力，把自己“賣給”直播間的觀眾。

哇塞，這羣老師簡直就是完美的主播候選人啊！

套用脱口秀界的一句話，如果人人都能講五分鐘脱口秀的話，那麼對於新東方老師來説，幾乎人人都能賣五節課的貨。

根據此前媒體報道，以董宇輝為首的老師們，早期直播之前，還是會延續授課的習慣，寫教案，彷彿一場直播就是一次大型互聯網公開課，只不過這一次，需要售賣的不是課程，而是身邊的產品。

簡單粗暴地換算，巔峯時期擁有超10萬員工的新東方，真的可以稱為MCN中的隱秘巨頭。但要想做好直播生意，僅依靠主播，可不太行。

在界面新聞的採訪中，記者直接問董宇輝，教書和直播哪一個更難，他回答是直播。

因為相比教室中上課，直播流程和整條交易鏈環節都很長，“大家出於對新東方的信任來到直播間裏，萬一快遞、客服、天氣都可能讓大家體驗不夠好。”

這句話就是新東方直播帶貨沉寂六個月的原因，除了優質的主播之外，新東方還需要在選品、定價、快遞等多個方面進行努力。

在去年12月28日俞敏洪首播之後，東方甄選團隊很快意識到選品太貴的難題，因為對於一個新平台來説，268元的大米，還是太貴了。

東方甄選從那時就開始逐漸調整這個問題了，不斷深入供應鏈，優化選品策略，更多選擇性價比較高的產品。

（圖源：新抖公眾號）到了今年1月2日，單日GMV終於突破30萬元，4月份，他們迎來第一個單日100萬元的好成績。

後面的故事我們就知道了，隨着董宇輝的直播出圈，最近七天，他們的場均GMV數據已經達到1600萬。

可以説現在我們看到的爆買爆賣、熱度飆升、GMV飆升，都是在人貨場短板補足的基礎上，才形成的完美場景。

迎來熱度之後，也吸引到了資本的注意，中信建投研報按照日均GMV千萬元進行估算，東方甄選年GMV將達到37億元，伴隨着自營產品比例和客單價的提升，利潤率還有望提升至5%，所以他們給予了37億市值估價。

這個成績，已經十分接近抖音的頭部主播了，而新東方這家隱形的MCN機構，終於被更多人看到了。

最關鍵的是，他們的火爆，給整個市場帶來一樣緊缺的東西：信心！

月薪5萬招人，市場再度火熱

進入2022年，互聯網和電商市場接連迎來大廠裁員，大主播凋零，直播帶貨神話破滅……這些事件都讓2022年看起來格外陰冷。

反映到消費市場，那就是信心不足。

但是近一段時間以來，沉寂許久的市場逐漸開始復甦，尤其是抖音直播間，近兩個月來接連出現達人破圈。

從劉畊宏，到墊底辣孩和王心凌，再到此次的新東方直播，他們的爆火，都給市場帶來了久違的熱度和暴漲的銷量，在這背後，是用户的信心復甦。

（圖源：劉畊宏）作為經營狀況的晴雨表，近一段時間以來，中概股出現連續暴漲，就在新東方爆火出圈的6月9日，“電商三巨頭”的市值合計大漲555億美元，約人民幣3700億。

這股大潮落到東方甄選身上，那就是人人都愛俞敏洪，抖音、淘寶、快手都需要新東方。我們再回顧東方甄選一步步崛起的路線，會發現電商人貨場的邏輯再次應驗，這就給那些認真賣貨的商家和主播們，帶來一顆定心丸。

對於新東方來説，他們正在火熱的基礎上，想辦法快速做大，加速吸收流量紅利。因為想要真正實現助農理想，首先要讓人看見自己。

6月14日，有媒體曝出東方甄選正在急聘雙語主播、英語主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運營編導等人才。其中，雙語主播的薪資待遇為月薪5萬-6萬元，這個收入水平完全不亞於一線互聯網大廠。

除了急需主播人才之外，天眼查App顯示，東方甄選關聯公司東方優選（北京）科技有限公司已成立6家分支機構，包括文創分公司等。在抖音平台，我們也發現目前已經出現了東方甄選之圖書、東方甄選之個護美妝、東方甄選之文創等十幾個賬號。

其中，與教育相關的圖書直播間，已經積累了82.2萬粉，就在兩天前，這個數字還是34萬左右。

並且除了農產品直播之外，在俞敏洪的規劃中，新東方直播還有另一條路線規劃，那就是基於老本行的教育產品直播。

在國內業務之外，新東方還把目光瞄向了海外市場，在某招聘軟件上搜索發現，新東方正在招聘TikTok主播，工作地點在瀋陽，而薪資範圍在7k-12k。

**高薪挖人，成立多家公司，直播間裂變，新東方的直播業務越做越大，正在逐漸成長為一股不能忽視的聲音。**新抖數據顯示，最近6天，東方甄選直播間的累計銷售額高達1.16億，漲粉470萬，截至發稿前，東方甄選的粉絲已經達到688萬。

雖然相比整個消費市場來説，目前新東方的體量還僅僅一條小魚，但有時候，一條小魚也能攪動整個魚羣。

畢竟，星星之火也可以燎原，而我只希望，讓熱度來的更猛烈些吧，讓直播間再次火熱起來吧，讓消費跟着流動起來吧！

作者：老電