我從不同情俞敏洪_風聞
ins生活-ins生活官方账号-生活的理想,就是理想的生活2022-06-16 10:54
作者 | 燒鵝
來源 | ins生活原創

編輯|燒鵝

看到這些評論,你很難想象這是對一個帶貨直播間的描述。
從120萬到320萬,這是“東方甄選”抖音直播間三天的粉絲增長數。
一夜之間,新東方的雙語帶貨火遍全網,有網友戲稱:
“這是唯一想讓孩子看的直播間”。
“以前買你的課,現在買你的貨。”
新東方又以另一方式走進了人們的視線。
“Twelve pieces of steak” “Original Cutting“,一個英語流暢的主播在直播間講解來自澳洲的原切牛排,聽到牛排steak和平底鍋pan這樣生活中的單詞,就算你不太會英語,也會花上幾分鐘聽一會兒,甚至拿起了小本本記起了單詞。

主播們隨便一張口,就能跟你從英語講到國內外歷史,再聊到詩詞歌賦、人物傳記,詼諧有趣,網友們紛紛表示來這直播間就是為了學習,這樣的方式在直播界堪稱一股清流。

“一些主播一年能賣出一百多個億,我帶着幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億?” 2021年9月,俞敏洪在剛剛轉型帶貨的時候誇下海口。
當時沒有人相信他的“狂言”。
從一上午賣不出去一件貨到單日總銷售額超1500萬,俞敏洪知道,自己堅持的事情終於有了結果。

2021年,新東方遭遇了太多的變故。
在雙減和疫情的影響下,新東方市值跌去90%,原本8萬的員工,在短短一個月內,就裁掉了6萬人。
意味着,平均每三個老師中,就有2個要失去工作。
在教育賽道中,新東方絕對是受打擊最大的幾家企業之一,但好在,員工足夠團結,在風雨中保留了一部分實力。

在這樣的背景下,俞敏洪帶領他親手創立的企業跨入了直播帶貨的洪流當中。2021 年 12 月 28 日,新東方宣佈成立“東方甄選”,建立以農副產品為主的帶貨直播間。
俞敏洪在他的個人公眾號“老俞閒話”中解釋過他為什麼選擇帶貨農產品:
“為什麼我選擇去做農產品?理由非常簡單,我喜歡農業。我從1歲到18歲在農村長大,所有的農業產品只要在我家鄉能種的,我全種過。
我從小就喜歡看着莊稼,比如説麥苗,從地裏露出來,慢慢地變得綠油油的,經過霜打過冬以後蓬勃生長,最後結出了麥穗金黃一片,那種感覺給我帶來無比的大地親近感和幸福感。”
在同行紛紛甩手跑路的寒冬裏,在大家都説俞敏洪要完蛋的時候,他憑着喜歡,做起了自己覺得正確的事。
但俞敏洪的轉型並不被看好。
沒有直播行業經驗的他就像摸着石頭過河,步步是坑。
《上班啦媽媽》第二季就以直播為背景,讓媽媽們在真實的直播場景內實戰演習。
看過節目,都會對直播有個初步的瞭解,真要做成一場直播,並不是主播隨意在鏡頭面前講講就行的。
那是需要一整個團隊的配合,在每一個細節處下功夫的,從選品到直播間的裝修,再到腳本,助播的配合與運營話術的使用都是需要深度鑽研與琢磨的。

在踏入直播帶貨的領域之初,俞敏洪多多少少還是缺乏點主播的樣子。
在他的直播首秀裏,這位即將六十歲的企業家還是像當初在課堂上上課的模樣,他長篇大論地講着“塔里木河的水開始流淌,雨水充沛一點,塞上江南的風景無比壯闊,大漠孤煙直,長河落日圓。”他輸出知識的方式讓看慣了帶貨直播的觀眾耳目一新,但更多的是對這位企業家情懷上的支持。

第一天的首秀,俞敏洪賣出了近500萬的產品,在羅永浩首秀90分鐘就賣出1.5億,董明珠5場賣出228億的對比下,企業家帶貨這樣的成績多少顯得有些慘淡。沒想到的是,一週之後,在沒有俞敏洪的直播間裏,東方甄選的銷售額只能停在幾十萬的級別。曾經人人為之稱道的著名企業家如今淪落到這般下場,有些悲哀。
一時間,質疑聲四起。價格高,選品差是其中主要的聲音,比如8斤的稻花香大米要268元,15顆平石頭蘋果就要128塊,平均一個將近10塊錢,直播間的評論裏充斥了“太貴了”“吃不起”。

媒體也在質疑,有人説他是從一個賺快錢的行業跳到了另一個賺快錢的行業,有人説你讓幹英語老師的人去當主播,他們有那個能力嗎?畢竟這和當初“我帶着幾十個老師做直播一年也能上百億”的目標相去甚遠。
事實上,成績確實不盡如人意,有相關數據統計顯示,今年3-5月,俞敏洪出現的14場直播中,場均觀看人數為3.3萬,場均銷量僅2821件,場均銷售額為13.2萬元。這樣的水平也就和只有十幾萬粉絲的小網紅水平相當,甚至還不如這些小網紅。
他也在自己的公眾號中寫到::“現在東方甄選剛剛開始,每天的銷售額還少得可憐,只有幾十萬塊錢。”這筆錢只能勉強養活剩下的員工。再多的情懷,在現實面前也不堪一擊。
但俞敏洪的性格是,只要認定的,就會堅持下去。
改模式,選產品。俞敏洪一如當年改組新東方結構時的模樣,將直播間的貨品翻新一番,109元3斤的海白蝦,22塊9五斤的油桃,21塊9五斤的小黃瓜,從最開始堅持“我們不是選擇便宜的農產品”到現在“我們只賣最真實,不賣預售”。俞敏洪接地氣了,也更注重性價比。他已經放下了他理想主義的架子。
終於,雙語帶貨火了。

6月10日,東方甄選直播間裏,8年帶過50萬學生的新東方名師董宇輝,一邊用英文介紹產品,一邊和網友高談闊論,談笑人生,幾分鐘內就賣出了6700多單桃子,直播銷售總額達到1534.3萬元,在抖音帶貨榜上直衝前五,相較首播成績翻了三倍多。#新東方主播#的話題也登上了微博熱搜榜的第八位。
**“終於看到高級知識分子闖入直播間帶貨領域了,這才是直播變革的開始,卷王駕到。”這是東方甄選抖音號下面最高贊評論。**在現行的賣貨直播間充斥着大量低俗、搞笑、無腦的行為時,一羣老師闖了進來。他們聊哲學,聊亞里士多德;聊理想,能從星辰大海聊到深海大蝦。他們充分發揮了在三尺講台上聊天的本事,每一句話都像是出自書中的詩。他們引經據典,彷彿這些商品也產生了知識的附加值。
俞敏洪像一隻“打不死的小強”,在眾人都等待嘲笑他的時候,用現實給了他們一記響亮的耳光。

聽到網友們紛紛在直播間稱讚“是金子到哪裏都會發光”,就會不由得想起在2021年末大家給俞敏洪的留言。
“你還會擁有下一個新東方”。
他收到如此讚揚,一是人們尊重他的堅持,二是感嘆他的體面。
“雙減”以來,70多萬教培機構,1000多萬教育從業人員漂浮不定,各大機構陸續裁員,小機構甚至直接關停, 網上充斥着員工拿不到薪水,孩子退不了學費的聲音。
俞敏洪自己在直播時也説過,公司市值蒸發了90%,教學點退租1500個,不説租金,光裝修就損失了六七十個億。
但在這種山窮水盡的窘況之下,俞敏洪先幹了三件事。
第一,退掉了學生所有的學費。
第二,結清了所有遣散老師的工資。
第三,把73366套閒置的課桌椅全部捐給了鄉村學校。
俞敏洪説過一句話:“新東方賬上,有一筆錢絕對不能動。這筆錢,必須能夠滿足假設有一天新東方突然不能做了,要能夠把學生家長的錢全部退還,把員工的工資全部發完,一分錢不欠地倒閉,或者關閉。”
之所以留下這些“後路”,源自於他在非典時期的經歷。
“那時新東方很興旺,學生交完學費,我就去租各種各樣的場地,做市場。結果發現非典一來,學生來退費的時候,賬上的錢不夠了。”

外界對於品牌的信任來自於一點一滴的積累,**如果企業變成只進不出的吞金怪獸,即便你做得再大,也沒有人再會信任你。**為此,俞敏洪用個人名義向朋友借了2000萬,才熬過了這個困難時期。
經過這次,俞敏洪明白了,當風險突然來臨時,沒有人能預料得到。他本身就是一個保守的人,在非典之後,他建立了儲備金項目,在發生不可抗力時,能夠保證第一時間將費用結清。
隨着新東方的發展,賬上的儲備金越來越多。一直到這次‘雙減’事件發生的時候,儲備金已經有了200多億。這筆錢看上去是保守,但對很多家長、員工來説,很多時候就是保命錢,甚至是救命錢。
如果説結清費用是俞敏洪對於員工和家長的責任感,那捐贈桌椅就是他對社會的使命感。

這些課桌椅當時都是新東方為了參加培訓的孩子們專門訂做的,有的可以根據孩子的身高調節高度,有些做成了圓角,避免孩子磕到了頭。
按照現在的市場價,每一套大概值六七百塊錢。
近八萬套8成新以上的課桌椅,折價大概在5000萬,加上去往山裏的運費,這個花銷還要翻番。
一來一回一個億的花費,對於捉襟見肘的他甚是不菲。
那時候,新東方的現金流也僅有十億出頭。 在這種情況下拿出一個億去做一個對集團0經濟回報率的事情,俞敏洪需要很大的勇氣,畢竟還有一個幾萬人的“大家族”在他身後,不知前路何方。
但他還是選擇做了,當一輛輛卡車載滿桌椅開進山村校園的時候,孩子們自願當起了搬運工,師傅將桌椅從車上搬下來,孩子們高高興興地將它們舉過頭頂,向教室走去。這些在很多人眼裏不過是尋常的桌椅,對鄉村孩子而言,是能夠舒舒服服地坐着學習的有用工具,不怕摔不怕磕。

俞敏洪在公眾號中寫到**:這種捐贈像是一種近乎本能的思考,不為了獲利,也不一定為了長遠,只是當下單純的想,我還能再做些什麼。**
他説:因為我們淋過雨,也不能忘記給別人撐傘。
而這些桌椅,就是山村孩子們的傘。

一家教育界的巨頭公司,把課桌椅送給山村孩子,又去推銷農業產品。
俞敏洪是農村出身的孩子,他深知農民子弟的不易。
俞敏洪自小聰慧,幹農活是一把好手,每次插秧比賽都是第一名。1976年初中畢業的俞敏洪只有14歲,在當時的政策裏,貧下中農的子女只有一人能上高中,他的母親選擇了姐姐,而讓俞敏洪回家務農。
之後政策變了,俞敏洪上高中了,能高考了,報了江蘇省常熟區地區師專,卻又兩度落榜。兩次都是輸在了英語,一次33分,一次55分。
痛苦過,絕望過,他以為這一輩子他都只能窩在這小小的一方農田裏插秧、割草、撒糞。
後來的他面對這兩次結果的時候感慨:實際上人的智商都是差不多的,關鍵在於兩個差別,一個是面對失敗重新去做的能力,一個是你的心理承受能力。
之後,他卯足了勁兒,付出了超乎常人的努力,瘋狂看英文原著、背單詞。終於在1980年,俞敏洪以英語95分的成績考上了北大英文系。

他挑着老家的被子來報道,被其他同學稱作“土鱉”。普通話不好,英語水平也一塌糊塗,不善於打交道的他形成了自卑的情緒,在畢業的最後,他成為了班裏最扎眼的人。畢業的時候全班50人,有49人都選擇出國,只有他,因為家裏沒有錢,只能在北大留任,一週教8節課,月薪120。
因為貧窮,他瞄準了最早一批自費出國的中國留學生,利用北大教師的身份,在校外開起了補習班。當時3個學生補課直接扔下1000塊錢,這個費用,是他在北大一年的工資。
當然,收益總是和風險並存的。第二年,北大發現了俞敏洪在校外私自辦學後,直接一份公文將他開除了。
在北大的5年是他人生最悲慘的5年,從學生到教師,再到被學校開除,他連自己都瞧不起自己。
直到1995年,創辦新東方兩年後招到了大批學生,他才走出了自卑的情緒。
而之後的新東方有多火想必大家都知道了,僅僅用了三年,新東方就統領了全國所有的國外考試市場,提到留學,提到託福,雅思,GRE,人們第一個想到的就是新東方。

在這過程中他遭遇了綁架,遭遇了經濟危機,遭遇了同行擠兑,他挺過了一波又一波,熬到了公司上市。看着自己的教育帝國拔地而起,卻又因一紙限令痛失大半江山,重頭再來。
無論走到哪種地步,二十多年前俞敏洪記錄在筆記本上的那句“在絕望中尋找希望”都未曾離開過。
“絕望是大山,希望是石頭,但是你只要砍出一塊希望的石頭,你就有了希望“

俞敏洪每個人生階段的成功,都伴隨着巨大的危機。
畢業留校,成為北大老師,之後為了賺錢,偷摸出去開了補習班,一年後,被北大開除。
獨自創業開辦新東方,三年後成為千萬富翁,卻兩次遭遇搶劫,險些喪命。
在新東方獨霸市場急速擴張的年代,又遇到非典,資金出現上千萬的缺口。
還有現在。

正是因為這麼多年的大起大落,俞敏洪成為了一個保守而又堅定的人。他在《朗讀者》中留下了這樣一番話。
“痛苦本身是沒有什麼意義的,要看它對於誰來講,對於温室裏的花來講,對它就是滅頂之災,如果對於松柏來講,如果能扛過所有苦難,那才是財富。”
所以我從不同情俞敏洪,因為無論遭遇什麼困境,他都沒有抱怨,沒有氣餒。
就像他所説的一樣。
繼松柏之志,經霜猶茂。
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