我從不同情俞敏洪_風聞

作者 | 燒鵝

來源 | ins生活原創

　　編輯｜燒鵝

　　看到這些評論，你很難想象這是對一個帶貨直播間的描述。

　　從120萬到320萬，這是“東方甄選”抖音直播間三天的粉絲增長數。

　　一夜之間，新東方的雙語帶貨火遍全網，有網友戲稱：

　　“這是唯一想讓孩子看的直播間”。

　　“以前買你的課，現在買你的貨。”

　　新東方又以另一方式走進了人們的視線。

　　“Twelve pieces of steak” “Original Cutting“，一個英語流暢的主播在直播間講解來自澳洲的原切牛排，聽到牛排steak和平底鍋pan這樣生活中的單詞，就算你不太會英語，也會花上幾分鐘聽一會兒，甚至拿起了小本本記起了單詞。

　　主播們隨便一張口，就能跟你從英語講到國內外歷史，再聊到詩詞歌賦、人物傳記，詼諧有趣，網友們紛紛表示來這直播間就是為了學習，這樣的方式在直播界堪稱一股清流。

　　“一些主播一年能賣出一百多個億，我帶着幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？” 2021年9月，俞敏洪在剛剛轉型帶貨的時候誇下海口。

　　當時沒有人相信他的“狂言”。

　　從一上午賣不出去一件貨到單日總銷售額超1500萬，俞敏洪知道，自己堅持的事情終於有了結果。

　　2021年，新東方遭遇了太多的變故。

　　在雙減和疫情的影響下，新東方市值跌去90%，原本8萬的員工，在短短一個月內，就裁掉了6萬人。

　　意味着，平均每三個老師中，就有2個要失去工作。

　　在教育賽道中，新東方絕對是受打擊最大的幾家企業之一，但好在，員工足夠團結，在風雨中保留了一部分實力。

　　在這樣的背景下，俞敏洪帶領他親手創立的企業跨入了直播帶貨的洪流當中。2021 年 12 月 28 日，新東方宣佈成立“東方甄選”，建立以農副產品為主的帶貨直播間。

　　俞敏洪在他的個人公眾號“老俞閒話”中解釋過他為什麼選擇帶貨農產品：

　　“為什麼我選擇去做農產品？理由非常簡單，我喜歡農業。我從1歲到18歲在農村長大，所有的農業產品只要在我家鄉能種的，我全種過。

　　我從小就喜歡看着莊稼，比如説麥苗，從地裏露出來，慢慢地變得綠油油的，經過霜打過冬以後蓬勃生長，最後結出了麥穗金黃一片，那種感覺給我帶來無比的大地親近感和幸福感。”

　　在同行紛紛甩手跑路的寒冬裏，在大家都説俞敏洪要完蛋的時候，他憑着喜歡，做起了自己覺得正確的事。

　　但俞敏洪的轉型並不被看好。

　　沒有直播行業經驗的他就像摸着石頭過河，步步是坑。

　　《上班啦媽媽》第二季就以直播為背景，讓媽媽們在真實的直播場景內實戰演習。

　　看過節目，都會對直播有個初步的瞭解，真要做成一場直播，並不是主播隨意在鏡頭面前講講就行的。

　　那是需要一整個團隊的配合，在每一個細節處下功夫的，從選品到直播間的裝修，再到腳本，助播的配合與運營話術的使用都是需要深度鑽研與琢磨的。

　　在踏入直播帶貨的領域之初，俞敏洪多多少少還是缺乏點主播的樣子。

　　在他的直播首秀裏，這位即將六十歲的企業家還是像當初在課堂上上課的模樣，他長篇大論地講着“塔里木河的水開始流淌，雨水充沛一點，塞上江南的風景無比壯闊，大漠孤煙直，長河落日圓。”他輸出知識的方式讓看慣了帶貨直播的觀眾耳目一新，但更多的是對這位企業家情懷上的支持。

　　第一天的首秀，俞敏洪賣出了近500萬的產品，在羅永浩首秀90分鐘就賣出1.5億，董明珠5場賣出228億的對比下，企業家帶貨這樣的成績多少顯得有些慘淡。沒想到的是，一週之後，在沒有俞敏洪的直播間裏，東方甄選的銷售額只能停在幾十萬的級別。曾經人人為之稱道的著名企業家如今淪落到這般下場，有些悲哀。

　　一時間，質疑聲四起。價格高，選品差是其中主要的聲音，比如8斤的稻花香大米要268元，15顆平石頭蘋果就要128塊，平均一個將近10塊錢，直播間的評論裏充斥了“太貴了”“吃不起”。

　　媒體也在質疑，有人説他是從一個賺快錢的行業跳到了另一個賺快錢的行業，有人説你讓幹英語老師的人去當主播，他們有那個能力嗎？畢竟這和當初“我帶着幾十個老師做直播一年也能上百億”的目標相去甚遠。

　　事實上，成績確實不盡如人意，有相關數據統計顯示，今年3-5月，俞敏洪出現的14場直播中，場均觀看人數為3.3萬，場均銷量僅2821件，場均銷售額為13.2萬元。這樣的水平也就和只有十幾萬粉絲的小網紅水平相當，甚至還不如這些小網紅。

　　他也在自己的公眾號中寫到：:“現在東方甄選剛剛開始，每天的銷售額還少得可憐，只有幾十萬塊錢。”這筆錢只能勉強養活剩下的員工。再多的情懷，在現實面前也不堪一擊。

　　但俞敏洪的性格是，只要認定的，就會堅持下去。

　　改模式，選產品。俞敏洪一如當年改組新東方結構時的模樣，將直播間的貨品翻新一番，109元3斤的海白蝦，22塊9五斤的油桃，21塊9五斤的小黃瓜，從最開始堅持“我們不是選擇便宜的農產品”到現在“我們只賣最真實，不賣預售”。俞敏洪接地氣了，也更注重性價比。他已經放下了他理想主義的架子。

　　終於，雙語帶貨火了。

　　6月10日，東方甄選直播間裏，8年帶過50萬學生的新東方名師董宇輝，一邊用英文介紹產品，一邊和網友高談闊論，談笑人生，幾分鐘內就賣出了6700多單桃子，直播銷售總額達到1534.3萬元，在抖音帶貨榜上直衝前五，相較首播成績翻了三倍多。#新東方主播#的話題也登上了微博熱搜榜的第八位。

　　**“終於看到高級知識分子闖入直播間帶貨領域了，這才是直播變革的開始，卷王駕到。”這是東方甄選抖音號下面最高贊評論。**在現行的賣貨直播間充斥着大量低俗、搞笑、無腦的行為時，一羣老師闖了進來。他們聊哲學，聊亞里士多德；聊理想，能從星辰大海聊到深海大蝦。他們充分發揮了在三尺講台上聊天的本事，每一句話都像是出自書中的詩。他們引經據典，彷彿這些商品也產生了知識的附加值。

　　俞敏洪像一隻“打不死的小強”，在眾人都等待嘲笑他的時候，用現實給了他們一記響亮的耳光。

　　聽到網友們紛紛在直播間稱讚“是金子到哪裏都會發光”，就會不由得想起在2021年末大家給俞敏洪的留言。

　　“你還會擁有下一個新東方”。

　　他收到如此讚揚，一是人們尊重他的堅持，二是感嘆他的體面。

　　“雙減”以來，70多萬教培機構，1000多萬教育從業人員漂浮不定，各大機構陸續裁員，小機構甚至直接關停， 網上充斥着員工拿不到薪水，孩子退不了學費的聲音。

　　俞敏洪自己在直播時也説過，公司市值蒸發了90%，教學點退租1500個，不説租金，光裝修就損失了六七十個億。

　　但在這種山窮水盡的窘況之下，俞敏洪先幹了三件事。

　　第一，退掉了學生所有的學費。

　　第二，結清了所有遣散老師的工資。

　　第三，把73366套閒置的課桌椅全部捐給了鄉村學校。

　　俞敏洪説過一句話：“新東方賬上，有一筆錢絕對不能動。這筆錢，必須能夠滿足假設有一天新東方突然不能做了，要能夠把學生家長的錢全部退還，把員工的工資全部發完，一分錢不欠地倒閉，或者關閉。”

　　之所以留下這些“後路”，源自於他在非典時期的經歷。

　　“那時新東方很興旺，學生交完學費，我就去租各種各樣的場地，做市場。結果發現非典一來，學生來退費的時候，賬上的錢不夠了。”

　　外界對於品牌的信任來自於一點一滴的積累，**如果企業變成只進不出的吞金怪獸，即便你做得再大，也沒有人再會信任你。**為此，俞敏洪用個人名義向朋友借了2000萬，才熬過了這個困難時期。

　　經過這次，俞敏洪明白了，當風險突然來臨時，沒有人能預料得到。他本身就是一個保守的人，在非典之後，他建立了儲備金項目，在發生不可抗力時，能夠保證第一時間將費用結清。

　　隨着新東方的發展，賬上的儲備金越來越多。一直到這次‘雙減’事件發生的時候，儲備金已經有了200多億。這筆錢看上去是保守，但對很多家長、員工來説，很多時候就是保命錢，甚至是救命錢。

　　如果説結清費用是俞敏洪對於員工和家長的責任感，那捐贈桌椅就是他對社會的使命感。

　　這些課桌椅當時都是新東方為了參加培訓的孩子們專門訂做的，有的可以根據孩子的身高調節高度，有些做成了圓角，避免孩子磕到了頭。

　　按照現在的市場價，每一套大概值六七百塊錢。

　　近八萬套8成新以上的課桌椅，折價大概在5000萬，加上去往山裏的運費，這個花銷還要翻番。

　　一來一回一個億的花費，對於捉襟見肘的他甚是不菲。

　　那時候，新東方的現金流也僅有十億出頭。  在這種情況下拿出一個億去做一個對集團0經濟回報率的事情，俞敏洪需要很大的勇氣，畢竟還有一個幾萬人的“大家族”在他身後，不知前路何方。

　　但他還是選擇做了，當一輛輛卡車載滿桌椅開進山村校園的時候，孩子們自願當起了搬運工，師傅將桌椅從車上搬下來，孩子們高高興興地將它們舉過頭頂，向教室走去。這些在很多人眼裏不過是尋常的桌椅，對鄉村孩子而言，是能夠舒舒服服地坐着學習的有用工具，不怕摔不怕磕。

　　俞敏洪在公眾號中寫到**：這種捐贈像是一種近乎本能的思考，不為了獲利，也不一定為了長遠，只是當下單純的想，我還能再做些什麼。**

　　他説：因為我們淋過雨，也不能忘記給別人撐傘。

　　而這些桌椅，就是山村孩子們的傘。

　　一家教育界的巨頭公司，把課桌椅送給山村孩子，又去推銷農業產品。

　　俞敏洪是農村出身的孩子，他深知農民子弟的不易。

　　俞敏洪自小聰慧，幹農活是一把好手，每次插秧比賽都是第一名。1976年初中畢業的俞敏洪只有14歲，在當時的政策裏，貧下中農的子女只有一人能上高中，他的母親選擇了姐姐，而讓俞敏洪回家務農。

　　之後政策變了，俞敏洪上高中了，能高考了，報了江蘇省常熟區地區師專，卻又兩度落榜。兩次都是輸在了英語，一次33分，一次55分。

　　痛苦過，絕望過，他以為這一輩子他都只能窩在這小小的一方農田裏插秧、割草、撒糞。

　　後來的他面對這兩次結果的時候感慨：實際上人的智商都是差不多的，關鍵在於兩個差別，一個是面對失敗重新去做的能力，一個是你的心理承受能力。

　　之後，他卯足了勁兒，付出了超乎常人的努力，瘋狂看英文原著、背單詞。終於在1980年，俞敏洪以英語95分的成績考上了北大英文系。

　　他挑着老家的被子來報道，被其他同學稱作“土鱉”。普通話不好，英語水平也一塌糊塗，不善於打交道的他形成了自卑的情緒，在畢業的最後，他成為了班裏最扎眼的人。畢業的時候全班50人，有49人都選擇出國，只有他，因為家裏沒有錢，只能在北大留任，一週教8節課，月薪120。

　　因為貧窮，他瞄準了最早一批自費出國的中國留學生，利用北大教師的身份，在校外開起了補習班。當時3個學生補課直接扔下1000塊錢，這個費用，是他在北大一年的工資。

　　當然，收益總是和風險並存的。第二年，北大發現了俞敏洪在校外私自辦學後，直接一份公文將他開除了。

　　在北大的5年是他人生最悲慘的5年，從學生到教師，再到被學校開除，他連自己都瞧不起自己。

　　直到1995年，創辦新東方兩年後招到了大批學生，他才走出了自卑的情緒。

　　而之後的新東方有多火想必大家都知道了，僅僅用了三年，新東方就統領了全國所有的國外考試市場，提到留學，提到託福，雅思，GRE，人們第一個想到的就是新東方。

　　在這過程中他遭遇了綁架，遭遇了經濟危機，遭遇了同行擠兑，他挺過了一波又一波，熬到了公司上市。看着自己的教育帝國拔地而起，卻又因一紙限令痛失大半江山，重頭再來。

　　無論走到哪種地步，二十多年前俞敏洪記錄在筆記本上的那句“在絕望中尋找希望”都未曾離開過。

　　“絕望是大山，希望是石頭，但是你只要砍出一塊希望的石頭，你就有了希望“

　　俞敏洪每個人生階段的成功，都伴隨着巨大的危機。

　　畢業留校，成為北大老師，之後為了賺錢，偷摸出去開了補習班，一年後，被北大開除。

　　獨自創業開辦新東方，三年後成為千萬富翁，卻兩次遭遇搶劫，險些喪命。

　　在新東方獨霸市場急速擴張的年代，又遇到非典，資金出現上千萬的缺口。

　　還有現在。

　　正是因為這麼多年的大起大落，俞敏洪成為了一個保守而又堅定的人。他在《朗讀者》中留下了這樣一番話。

　　“痛苦本身是沒有什麼意義的，要看它對於誰來講，對於温室裏的花來講，對它就是滅頂之災，如果對於松柏來講，如果能扛過所有苦難，那才是財富。”

　　所以我從不同情俞敏洪，因為無論遭遇什麼困境，他都沒有抱怨，沒有氣餒。

　　就像他所説的一樣。

　　繼松柏之志，經霜猶茂。

　　圖源網絡

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