一季度淨利下滑23% 李子園7月開始漲價_風聞

近日，李子園發佈產品提價公告，稱由於成本上漲，從7月1日起，公司將對部分甜牛奶乳飲料及風味乳飲料系列出廠價將提高6%~9%。對於喜歡喝李子園甜牛奶的消費者來説，這或許是一個難過的消息。

過於依賴大單品

成立二十多年來，李子園一直專注於含乳飲料的研發、生產和銷售。公司主要產品包括配製型含乳飲料、發酵型含乳飲料、複合蛋白飲料、乳味風味飲料等。其中甜牛奶乳飲料系列是李子園暢銷多年的經典產品。

由於實施大單品銷售拓展策略，李子園的經營業績對單一產品依賴程度較高。年報顯示，李子園主營業務收入主要來自含乳飲料產品，而此次提價範圍就包含大單品甜牛奶乳飲料。

2021年度，李子園含乳飲料產品收入為14.27億元，同比增長36.64%，佔營業收入比例為97.45%。從產銷量來看，含乳飲料的生產量和銷售量分別佔2021全年的97.25%和97.23%。

事實上，含乳飲料是以乳或乳製品為原料，加入水及適量輔料經配製或發酵而成的飲料製品。其營養價值並不高，李子園的售價卻不低。

截至2022年6月15日，李子園京東自營旗艦店中225ml/瓶的甜牛奶乳飲料均價為2.5元，450ml/瓶的均價為5元。這個價格在含乳飲料行業中不具備特殊優勢。

漲價是否必要

意識到單品佔比過重，李子園也在不斷嘗試推出新品。近兩年，李子園上市了“零脂肪乳酸菌飲品、榴蓮牛奶、果蔬酸奶飲品、咖啡牛奶飲品、椰汁牛奶飲品、果蔬乳酸菌乳飲品、0糖0卡電解質水”等新產品。今年還將推出無菌灌裝（杯裝）大果粒酸奶乳飲料產品、運動營養食品以及其他品類系列產品。

年報顯示，除含乳飲料外的其他產品收入，在2021年度營收中僅佔比2.55%；合計產量0.79噸，僅佔年產量的2.75%；合計銷量0.79噸，佔年銷量的2.77%。值得一提的是，2021年度，研發費用總額為0.14億元，佔營業收入比例為0.96%。

此外，含乳飲料行業競爭激烈。李子園不僅面對着伊利、蒙牛、娃哈哈等全國性大型企業的壓力，還要與光明乳業、新希望乳業、燕塘乳業、均瑤乳業、夏進乳業等奶企爭奪市場。此次漲價，不知對李子園來説是福是禍。但目前可以知道的是，李子園一季度業績表現不佳。

在發佈漲價公告的前一個月，李子園披露公司2022年第一季度報告。季報顯示，李子園今年一季度實現營收3.42億元，同比增長3.28%；實現淨利0.41億元，同比下滑23.59%；實現歸屬扣非淨利潤0.34億元，同比減少33.60%；而營業總成本同比增長13.64%，高達3億元，幾乎與收入持平。

去年至今，李子園營收提升離不開推廣力度的持續加大。2021年度，由於銷售相關費用同步增加以及廣告費增加，李子園銷售費用高達1.67億元，同比上升66.08%。其中廣告宣傳費為4989.05萬元，暴增170.54%。

今年一季度，李子園銷售費用達5044.47萬元，淨利潤卻下滑23%，依靠營銷拉動收入這一方法還能否有效持續呢。