又一個屢敗屢戰的老羅：羅敏第N次創業，在直播間賣菜_風聞

出品｜三言財經

作者｜大鵬

羅敏又創業了。

6月15日，趣店創始人羅敏開啓直播帶貨，售賣自家的預製菜商品。其直播帶貨排名一度進當時段前20，直播間有超過2萬人觀看。直播間更是打出“上市公司CEO正在直播”的字樣。

不過，羅敏對商品的介紹較少，大多由直播間另一位專業主播介紹。

從直播動態來看，羅敏6月直播頻率挺高，但直播賣菜6月15日是首次。

羅敏主頁的簡介裏寫道：“趣店創始人2005年北漂創業，創業十二年2017年帶領公司趣店(QD)美國上市；為2017年美國第四大IPO；2021年二次創業預製菜行業，期望能為全球數億消費者提供方便好吃乾淨的食品；也希望通過努力為人們的生活帶來一些微小而又美好的改變。”

自趣店集團成立至今，已有十幾個年頭。説是二次創業，其實自趣店上市以後，先後入局現金貸、汽車新零售、跨境奢侈品電商等多個領域，但結果大多不盡人意。

被稱為“校園貸鼻祖”的羅老闆，這次的創業又如何呢？

兩天賣出340萬

網友：來分期還不上能免了不？

6月15日當天，羅敏直播間小黃車上架了10款預製菜商品，包括鮑魚花椒雞、小炒黃牛肉、粉蒸肉等。單品售價從19.9到49.9不等。

而羅敏的商品櫥窗裏則有14款商品，其中有三款分別為移動、電信、聯通的話費充值。其餘11款為預製菜，和直播間小黃車裏的菜品基本一樣，價格則從39.9元到99.9元不等。

銷量最高的為香菇滑雞，已售4.2萬+；銷量最低的為小炒黃牛肉，已售4177。（不包括話費充值）

6月16日，羅敏將15日的一些直播片段發佈到抖音，不過熱度都不高。

其中一條視頻，羅敏講述自己為什麼要賣菜。羅敏稱，賣菜是一個民生的生意，能真正的幫助到數以萬計的農民、漁民、牧民。他自己去過很多地方，很多養殖、種植的東西沒有銷路，自己可以通過互聯網直播幫助他們。

不過，評論區有網友反映，很多地方都不配送；有網友覺得做這件事很有意義；有網友稱，羅老闆講情懷是很牛X的，不過撤退的時候也很牛X。

也有反映部分菜品不好吃的；還有網友調侃稱，“老羅，來分期逾期好幾年還不起，給我免了唄。”

另外一條視頻評論區，有網友疑似是反映趣店深圳業務有扣工資的現象，該網友還表示羅敏刪評論。（筆者隔了幾個小時再看，這條評論的確不見了）

還有一條視頻的評論區有網友反映，客服太差勁；也有網友稱，羅敏害人不淺。

微博上對羅敏直播帶貨預製菜的討論也不多。有發言的也是説校園貸的事。

據灰豚數據顯示，15日、16日兩天，羅敏直播銷售額340.7萬，新增粉絲18.4萬。

從目前來看，羅敏此次創業暫未收穫多少好評，但首播兩日340.7萬銷售額的成績還算不錯，至於是否能夠蒸蒸日上，還需拭目以待。

羅敏的創業史：

校園貸、大白汽車、萬里目電商、萬里目少兒等

均失敗告終

2014年3月，羅敏創立趣店集團，主要經營校園貸在內的小額信貸類產品。

2017年10月，羅敏帶領趣店成功登陸美國紐約證券交易所，成為2017年美國資本市場中概股第一大IPO。

上市不久，受國內互聯網金融監管趨嚴等因素影響，趣店開始嘗試轉型。

2017年底，趣店推出“汽車以租代購品牌”大白汽車，這一產品在線上通過支付寶“來分期”和大白汽車分期APP獲客和銷售，線下則是通過開直營店或加盟店。

2018年8月，螞蟻金服宣佈與趣店的合約不再續簽；9月，大白汽車被曝出正在大規模關閉門店。

歷時500多天，大白汽車最終宣告失敗。

2020年3月19日，趣店在其六週年前夕推出了全球跨境奢侈品電商平台萬里目，號稱給予“百億元補貼”，還邀請了黃曉明、賈乃亮等一眾明星為其宣傳。

2021年4月，萬里目開始了庫存清倉。最終，以失敗告終。

在暫停萬里目後，將原本的名字順用到新項目，羅敏對“萬里目少兒”寄予厚望。

2021年8月，有報道稱，萬里目少兒經歷一次裁員，集中在中高層。一位離開的合夥人認為，“雙減”政策的執行力度加大，以及赴美上市通道的關閉，是裁員的兩大原因。

今年3月2日，羅敏在朋友圈發文稱，“是時候説告別了……疫情不允許，太多太多的不允許”，下面的配圖是其2021年的新創業項目“萬里目少兒”。

3月7日，羅敏表示：“在疫情反覆爆發和教育行業相關法規不斷完善的背景下，公司以審慎的態度重新評估形勢，決定大幅縮減萬里目少兒業務。”

除了上述這些項目，羅敏還曾推出家政轉型奢侈品租賃的“唯譜家”、K12教育項目“趣學習”、校友社交項目“相同same”等，最終都以失敗告終。

今年4月份，趣店宣佈再次進行業務轉型，涉足預製菜行業。羅敏當時曾稱，預計即食餐飲業務將在2022年成為一個重要的收入來源。

趣店透露，他們的趣店食品業務在2022年3月試運行，面向工薪階層家庭，用户可以通過小程序在網上下單。

目前趣店已經上線了名為“趣店預製菜”的小程序，開發公司就是廈門趣店科技有限公司。

從小程序售賣的產品類別來看，趣店預製菜主要是由中央工廠生產的預包裝成品，具有規模化生產、常温保存、保質期長、運輸方便、渠道覆蓋成本低、產品便宜的特點。

回顧羅敏這幾年的創業路，基本是不斷地追着風口跑，但大多以失敗告終。

趣店現狀

趣店創立於2014年3月，於2017年10月在美國紐約證券交易所掛牌上市，早期業務主要為“校園貸”。

上市後雖受國內政策等負面影響，但公司2017年至2019年的營收和淨利仍呈現逐年上升趨勢，分別為47.75億元、76.92億元、88.4億元，淨利潤分別為21.64億元、24.91億元、32.64億元。

從2020年起，趣店的業務收入開始下滑2020年、2021年分別實現營收36.88億元、16.54億元，淨利潤分別為9.59億元，5.891億元。

今年3月在趣店發佈的2021年四季度及全年財報顯示，2021年全年其營收為16.54億元、同比下降55.2%，而營收大幅下滑的主要原因是交易量下降，歸屬於股東的淨利潤為5.891億元、同比下降38.6%。

6月13日，趣店公佈的2022年第一季度財報顯示，趣店第一季度總營收為2.018億元（約合3180萬美元），與上年同期的5.157億元相比下滑60.9%。歸屬於趣店股東的淨虧損為1.428億元（約合2250萬美元）， 而上年同期淨利潤4.784億元。不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬於趣店股東的淨虧損為1.445億元（約合2280萬美元），而上年同期淨利潤4.883億元。

值得一提的是，5月27日，趣店宣佈收到紐交所於2022年5月25日發出的不合規通知函，原因是其美國存托股份(ADS)平均收盤價在連續30個交易日內低於1美元，被視為低於合規標準。公司在收到通知後有六個月的時間恢復符合最低股價要求。

美股盤中，趣店股價最高漲幅8.79%，後有回落，截至發稿，漲幅5.13%，報1.005美元每股，總市值2.54億美元。

預製菜是風口還是陷阱？

此老羅能成彼老羅嗎？

近兩年預製菜的確很火，行業中的上游公司、中游食品製造商和下游餐飲企業等紛紛入局。預製菜似乎又成了一個新風口。但是對於創業者來説，到底是風口還是陷阱？

三言財經在此前的文章《預製菜又成新風口？百度等資本入局，市場規模超3000億》中曾分析過，雖然預製菜目前受到資本市場接二連三的追捧，但入行容易做強難。

一方面，有不少消費者認為預製菜不好吃，而且“偷工減料”，造成消費者對預製菜品的接受度有所下降。

另一方面，雖然預製菜涉及的材料有標準可依，例如油、鹽、各類食材要求等，但是缺乏整體標準，還需要強有力的監管手段和相關標準約束行業，促進預製菜能夠更穩固地拓展市場。

這一次，憑藉着直播帶貨和預製菜，似乎切中了兩個風口，兩者的化學反應如何還需觀察。羅敏在直播間以老羅自居，似乎可以用“老羅”羅永浩走了，另一個“老羅”羅敏來了。

兩個老羅都是屢敗屢戰，屢戰屢敗，這個老羅能否“涅槃重生”，還需要時間的考證，和命運的眷顧。