新東方一夜爆紅！這個農村小夥，成為俞敏洪最感謝的人_風聞

沒有人料到新東方的逆襲，勢頭這麼迅猛。

股價一度跌入谷底的新東方，這個6月份漲幅已經高達716%，市值重回250億港元。

比股價漲得更快的，是新東方直播賬號“東方甄選”的粉絲總數。

6月9日，東方甄選在抖音平台的粉絲數突破100萬。短短一週，這個數字刷新為1000萬。

俞敏洪和新東方，經歷了至暗時刻後，終於又紅了一次。

最大功臣

事實上，在這次關鍵轉折中，新東方的創始人俞敏洪還只是個配角。

真正促成新東方直播爆火的，是主播董宇輝別出心裁的雙語直播帶貨。

6月10日，微博熱搜出現新詞條“新東方主播”，藉助社交媒體的傳播力，這個説着英語賣蝦賣牛肉的小夥徹底火了。

他的直播特色在於雙語。

一則熱轉的直播錄屏中，董宇輝一邊展示手中的牛排，一邊教授直播間觀眾牛排的英文説法。從牛肉的產地到用什麼鍋子烹飪，再到如何描述口感，流利的英文貫穿全程。

寓教於樂，恰好貼合了抖音直播的娛樂氣氛。

當他偶爾切換成中文介紹產品，直播間的觀眾不樂意了，評論區出現許多“不説英語不買”的調侃。這位主播從善如流，很快換回英文表達，

“Ok, I can speak English all the time. But please remember to buy something, I am now introduce to this steak．”

意思是“好的，我能一直説英語。但請記得買一些產品。我現在正在介紹這塊牛排。”

6月10日當晚，東方甄選直播間首度衝進了抖音帶貨榜前三。

凌晨時分，俞敏洪給董宇輝發了一條微信，“辛苦你了，為新東方爭光，感謝。”

一位抖音博主總結這場沒有預謀的爆紅，“直播帶貨很久沒有新花樣了”。在薇婭、李佳琦、羅永浩紛紛隱退的時刻，新東方的突圍恰逢其時。

潛龍在淵

新東方其實一直有着熱度。

但這種熱度停留在大眾的輿論場，人們更願意談論俞敏洪的新鮮言論、新東方的成敗，真正願意停留在新東方直播間的人數，並不算多。

去年9月24日認證為“新東方HR”的員工，在脈脈平台發帖招聘短視頻導演兼直播運營主管。提供了百萬年薪，招聘熟悉電商行業的人才。

這是外界發覺俞敏洪與新東方入局直播的開始。

11月2日，新東方百分百控股的東方優選科技有限公司變更工商信息，佈局農產品業務。

5天后，俞敏洪親自現身抖音直播間，官宣帶貨開始。新東方當時計劃成立大型農業平台，俞敏洪本人預計會和新東方的幾百位老師一起，通過直播帶貨，幫助農產品銷售，支持鄉村振興事業。

當時幾乎無人看好俞敏洪。人們更關注的是他帶領新東方，從教培行業體面退場。

當時新東方有接近1500個教學點需要退租，前期裝修就投入了60至70億元人民幣，結果都打了水漂。當時新東方的賬面資金還需要處理學生學費退款和員工、老師的離職費用。

這樣的谷底，俞敏洪用一個舉動挽回了人心——捐贈桌椅。

據新東方消息，鄭州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、蘭州、連雲港、武漢、烏魯木齊、太原、海口等新東方分校，共計捐出了新桌椅共73366套。俞敏洪還在直播中表示，有8萬套設備正在路上。

贏得了名聲，卻沒有轉化成銷量。

俞敏洪親身上陣，帶貨圖書。

“6號晚上做了一場圖書售賣直播，主推陳磊二混子的半小時漫畫。我一直很喜歡半小時漫畫系列，把嚴肅的知識，用生動幽默的方式表達出來，讓大家在開心的閲讀中得到知識的浸潤，這是一件很了不起的事情。半小時漫畫的每本書，我都閲讀，因為喜歡，所以完全沒有任何附加條件進行推廣，在一個小時的直播中，銷售了近20萬元的圖書。”

有着俞敏洪名人效益的加持，和新東方體面退場的流量補充，一個小時的GMV依然不到20萬元，在競爭激烈的直播賽道，這樣的成績缺乏未來的想象力。

另一邊是農產品帶貨遭受到質疑。

3.8kg、15顆的禮盒裝富平蘋果售價128元，2斤裝的丹東紅顏草莓178元。“太貴”、“不需要”、“買不起”，類似的言論在直播間刷屏。

連俞敏洪自己都表示，太貴了：“確實很好吃，但除了男朋友送女朋友外，估計餓死我也不會買”。

當時東方甄選的客單價很高，銷量一般，成交額每天浮動在幾十萬元。隨着熱點事件逐漸降温，新東方的直播間人氣開始緩慢下滑，一度未見起色。

相關數據統計顯示，在今年3-5月，俞敏洪本人一共進行了14場直播帶貨，場均觀看人數僅3.3萬，場均銷量約2821件，場均銷售額13.2萬元。

這距離俞敏洪最初的設想，相差甚遠。

“薇婭一年能賣一百多個億，我帶着幾十個老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

曙光前的黑暗

董宇輝是新東方當下最大的功臣，但其實他的帶貨生涯並不順利。

面對媒體，他這樣介紹自己：“我叫董宇輝，一個農民的孩子，之前是老師，現在是售貨員。”

顏值經濟大行其道的當下，直播間的主播們多是俊男美女。自嘲“身材矮小、頭又大又醜”的董宇輝，在直播期間承受過許多針對外貌的攻擊。

有人説他長得像兵馬俑，有人説他的臉是四方的，還有人攻擊他的發音不標準。

第一句攻擊會傷到人心，但看過一百句後，董宇輝開始對這樣的人身攻擊免疫。

“我覺得很真實。他能説我長得醜，説明這個人有着正常的審美，而且他沒有説假話。他要説我帥，我還不信。”

他甚至開始引用網友的刻薄言論帶貨。在介紹牛排的贈品平底鍋時，他打趣自己的臉和鍋子一樣是方形，用活潑幽默的話語，吸引直播間的觀眾下單。

對他來説，真正難以克服的困難，是看不到前路。

最初直播間裏人數稀少，董宇輝想盡了話題，也無人互動。

“大家也不買東西，（我）講古詩、文學、哲學，他們提不起興趣，9塊9的福利品也不需要。”

最讓他挫敗的一次是賣甘南的梨。

“可能是我的嘴比較笨，一個也沒賣出去。”

自我質疑加上揮之不去的焦慮感，董宇輝考慮過辭職。

他甚至都跟新東方在線CEO孫東旭提出了辭職。結果人力部門6點準時下班，他沒來得及簽署離職協議。

第二天，孫東旭找到他，兩個人又談了場心：“困難的時候，要相信團隊凝結在一起，走着走着，興許就有方向了。”

新東方的困境擺在眼前，董宇輝還是沒忍心一走了之。

“現在是轉型的困難時期，前線戰士吃緊，需要補給，如果我扔下箱子跑，會揹負一生的愧疚感。”

厚積薄發

這個6月，新東方的堅守，終於等來了轉機。

其中有多少是運氣，有多少是必然，沒人説得清楚。

而俞敏洪、董宇輝等新東方人這種堅持精神的可貴，毋庸置疑。

看似新鮮的雙語直播，其實已經持續了整整6個月。

網友起初並不買賬，甚至會留下刻薄的評論：“我只是來買東西，不是學英語”。

6個月後，網絡的風向轉變，一邊倒的，是人們在興奮打卡新東方直播間學英語。

東方甄選被人質疑價格虛高。俞敏洪曾無奈解釋，東方甄選之所以叫東方甄選，不叫“東方便宜”，是因為平台選出的都是沒有被污染的農產品，所以種植這些農產品本身價格就很高。

“東方甄選不是找最便宜的農產品，而是最好的農產品，是想扶持新農人和農村產業。”

不過即使升上了扶持農人農村的價值高度，俞敏洪的解釋也一度沒有獲得普遍認可。

今天董宇輝上了微博熱搜。詞條名字是“董宇輝 穀賤傷農”。

他從自己一個農村孩子的角度再次解釋了產品定價：

“**一個東西如果徹底沒有利潤，那麼農村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。**但價格不會太高，要對消費者負責。蘋果一箱20塊錢不貴，但是一晚上賣出1000箱，是一個果農家裏孩子上大學的錢，生活費的錢，老人吃藥的錢。”

這一次，樸素的道理，贏得了全網盛讚。

比行業政策變動更快的，是網絡的風向。

外界的質疑確實影響到了新東方人的心態和選擇。但沒有妨礙他們在寒冬中重新堅定道路，負重前行。

爆火之後，董宇輝也沒有改變自己的節奏。他趁着熱度，繼續直播。還引用名導演李安的例子，提醒自己，“千萬不能像范進中舉一樣瘋了。”

李安曾憑藉《卧虎藏龍》拿下第73屆奧斯卡最佳外語片等4項大獎，完成華語電影圈的巨大突破後，只是“買了一個漢堡回家，找媳婦過正常的生活”。

新東方這些年起起落落，不服輸也不膨脹。這份對自我的堅守，或許是這個老牌教培機構，送給直播間來來去去的觀眾們，一份無言的禮物。

作者：吳昕