新東方千萬粉絲主播董宇輝，老師和學生這樣看他……_風聞

　　圖源：抖音

　　6月16日下午2點半，“東方甄選”直播間粉絲突破1000萬。早盤，港股“新東方在線”再度飆漲，截至收盤，股價從開盤的19.2港元漲至28.5港元，創下一年來最高價。進入6月，原本沉寂的新東方在線有一波微漲，從月初的3.69港元漲至6月9日4.47港元，卻在之後的五個交易日一飛沖天。

　　截至目前，本月股價已上漲超過600%。此前，因為“雙減”政策，“新東方在線”股價一度暴跌近70%。

　　流量的選擇

　　“如果你能好，那一定是有人希望你好。”

　　如果你刷抖音，那麼至少一半時間都被一位英語老師賣菜的段子刷屏。

　　董宇輝出圈了，一位身上刻有新東方基因的英語老師，用出口即是滿分作文的節奏瘋狂輸出段子，以至於粉絲笑侃自己如何被董老師直播種草：“第一天點進直播間他在賣大米，他對我説：‘你後來吃過很多菜，但那些菜都沒有味道了，因為每次吃菜的時候，你得回答問題，得迎來送往，得敬酒，得謹小慎微’；第二次點進直播間，他又在賣大米，他對我説：‘我想把天空大海給你，把大江大河給你，好的東西就是想慷慨地給你’；第三次點進直播間，他還在賣大米，他再次對我説：‘我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸彎下腰，猶如智者一般的穀穗，但是親愛的，我可以讓你去品嚐這樣的大米’。”在這些段子面前，“寶寶們”“家人們”“買它”顯得蒼白無力，最後，這位粉絲買了四袋“精神食糧”。

　　29歲的董宇輝畢業於西安外國語大學旅遊學院，是2011級學生。一位學院老師回憶當年，“娃一直比較篤定，一到大學就説自己畢業要當英語老師，是金子總會發光。”

　　6月10日至12日，“東方甄選”直播成交額分別為1452.4萬元、1959.1萬元、1500.6萬元。從6月13日全天的表現來看，東方甄選基本穩定在抖音帶貨榜前4名。6月15日晚，“東方甄選”衝進抖音帶貨榜榜首，同時在線人數突破60萬。

　　直播間的爆火，是新東方和董宇輝都不曾預見的。“如果你跟10天前的董宇輝説，你直播間的粉絲會在一夜之間從3000多漲到幾萬，我都不會相信。”6月15日晚直播時，他將自己的出圈歸結為“因為相信，所以看見”。而至6月16日下午2點半，東方甄選直播間粉絲數突破1000萬。同一時間，交個朋友直播間粉絲數為1956.3萬。

　　將農產品賣出好價錢，是俞敏洪的情懷，但如何讓帶有新東方基因的優質粉絲買農產品？直播統計工具新抖顯示，6月15日，觀看人數4357.63萬，成交額5645.76萬元，平均UV值（人均購買價值）1.3元，相比6月11日觀看人數為1274.6萬時的平均UV值1.56元，反而有所下降。作為對比，即便羅永浩已宣佈退出，但“交個朋友直播間”6月15日晚上的直播UV值仍在2.77元左右。

　　顯然，新東方的招商、選品、供應鏈以及主播都還沒做好準備，但有一點是可預見的。據直播業界人士判斷，新東方很可能會走高端農產品的路線，並不只拼低價，因為考慮到買家是受過高等教育的精英階層，對價格不敏感。

　　299元FBU牛排禮包衝上銷量榜第一就能佐證這一點。119元5袋的葱油餅、109元6盒的空刻意麪，89元5千克的五常大米……從選品來看，新東方並沒有走低價路線，主播也一再強調“穀賤傷農”。

　　羅永浩的退場，讓抖音失去了一大直播巨頭，平台急需扶持起另一大直播巨頭。直播產業鏈基地負責人張宇認為，“平台坐莊，需要品牌調性類似的團隊接住羅永浩退出後溢出的流量。”

　　“如果你能好，那一定是有人希望你好。”東方甄選負責人孫東旭對媒體説道。

　　“知識付費”型直播

　　“以前在新東方學英語，如今在新東方買菜”

　　從直播間只有一、兩千人到62萬人同時在線，新東方的直播模式被抖音認可是一方面，“東方甄選”直播間的裂變式增長也得益於新東方近30年積澱的“學生粉”，他們認可新東方老師傳達的從三餐四季到頭頂星空的哲學思考，東方甄選暴漲的銷量中，很大一部分屬於“知識付費”。

​　　6月15日晚，董宇輝突然在幾十萬粉絲面前哽咽，曾經立志當英語老師，夢想不曾泯滅，“等哪一天新東方好了，我還是想把他們找回來，所以我至今沒有解散羣，雖然已經沒有人發消息。”

　　“對於而立之年每天忙於生計的我們，東方甄選無異於一方淨土，這不僅僅是一個帶貨的直播，更是讓我重新撿起對自己反思、對萬物思考的渴望，想想多久沒有好好讀完一本書了。”凌晨1點半，檸檬（化名）剛從東方甄選直播間出來，回想起自己從初中到大學每個週末都在新東方英語度過的過往，給記者發來近1000字的留言，感慨於新東方校訓“在絕望中尋找希望，人生終將輝煌”照進現實，“如今大多數時間被家庭被父母被手機所支配，真正屬於自己的時間很少，獲取知識的時間也很少，新東方直播儼然一股清流，在厭倦了不斷喊你拍鏈接買買買聒噪的直播後，它出現得恰到好處。”

　　朱迪弟還記得在新東方的最後一節課，特意帶上拍立得，跟老師的合照他珍藏至今，“新東方的老師也許英語不是最好的，但一定是英語老師裏最會講段子的。”

　　新東方轉型直播賣農產品，一開始並不被看好。“新東方從教培走到今天這步，真是倍感心酸，這麼多優秀的老師該何去何從。直播間着重於農產品和書籍，跟俞敏洪老師傳遞的家國情懷和教書育人的理念一脈相承。我讀大學時，一次他來演講，就給我們學校捐了3萬本圖書。”像檸檬一樣，很多新東方學生粉願意為知識付費，從直播間買一本書走，這也是東方甄選每天能輕鬆賣出幾萬本書、多個鏈接售罄的原因所在。

　　從課堂授業到直播助農，朱迪弟也注意到東方甄選直播間選品重複，供應鏈更新速度明顯跟不上爆火的速度，“新東方如何把現有老師的資源優勢轉化為直播間的農產品購買很關鍵，人羣不一定重合。”

　　**在招聘平台上，新東方5萬月薪急招帶貨主播，這也從側面看出，想要複製董宇輝並不是一件易事。**董宇輝在直播間喊話，這幾日總有人找他，開出的支票是讓他財務自由。“新東方的內容模型受到官方的支持，我們願意嘗試這種新風格，但這樣水準的主播不是那麼容易打造的。”直播機構負責人趙飛飛説道。

　　在李佳琦、薇婭之外，先是羅永浩攜一幫錘粉入駐抖音，再是俞敏洪攜一眾新東方老師轉型賣農產品，直播正在試圖走出拼最低價的漩渦，而抖音想要扶持的巨頭本身就有龐大的粉絲基礎，這是一場平台和主播的雙贏。

　　記者／IT時報記者  孫妍

　　編輯／ 郝俊慧  挨踢妹 

　　排版／ 季嘉穎

　　圖片／ 抖音  新抖  網絡

　　來源／《IT時報》公眾號vittimes