女生宿舍裏最受歡迎的購物APP，正在悄悄改變中國工廠_風聞

　　在1688平台上，一批兼具性價比和好口碑的工廠趁勢而起。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID:lanmeih001

　　作者|李倩

　　編輯|魏曉

　　“沒有一套出片的露營裝備，你都不好意思發朋友圈。”

　　今年，精緻露營成為了年輕人的生活方式之一。相比於傳統户外露營，精緻露營的用户更在意與朋友相聚是否舒適，以及拍照能否出片。與裝備黨相比，他們更需要高性價比的裝備，滿足自己的社交體驗為原則。

　　場景不斷地發散延伸，露營裝備需求也在不斷高漲。據淘寶直播最近發佈的數據顯示，“氛圍感露營”成為用户的第一需求，天幕、露營燈、氣墊牀、沐浴帳、户外炊具、營地燈增速迅猛，擠進了同比增速TOP10。

　　高需求下，一批疫情前主攻外貿的中上游製造企業迎來新風口。佛山市南海佳時發實業有限公司銷售總監謝翠芬介紹,“我們幹了20多年外貿，去年起開拓國內市場，剛好乘上了露營的東風。”謝翠芬説，公司敏鋭地感知到國內露營經濟爆發，並率先通過1688平台試水內銷。今年一季度，該公司的露營裝備品牌Areffa的國內銷量同比增長1—2倍。

　　形勢一片大好，謝翠芬興奮地説，“今年以來户外桌椅訂單都爆了，7月前的生產已滿負荷。很多分銷商找我們拿貨，供不應求。”

　　1688是阿里巴巴旗下內貿B2B平台，是整個阿里電商板塊最主流的供給支撐，在行業內被稱為“中國電商的源頭貨盤”，並形成了“找工廠就上1688”的心智。

　　在1688平台上，不僅有“外貿轉內銷”的製造企業，在雙循環新發展格局下，一批兼具性價比和好口碑的工廠也趁勢而起。

　　在社交平台小紅書上，露營發燒友甚至總結了一批1688超高性價比的露營裝備口碑老店合集，引發小紅書大量先進性賣家湧進1688採購。 

　　讓露營工廠店火遍全網，這一次，阿里1688又先人一步。

　　中國工廠走到台前

　　不只是露營，後疫情時代下，宅經濟、減壓經濟和健康經濟等領域的工廠企業，也在1688平台上實現逆勢上揚。

　　過去幾年，受疫情影響，“中國皮具之都”花都獅嶺的皮具行業遭受了巨大的打擊。

　　其中，一家成立20多年的行業龍頭奧比亞，也因外貿訂單急劇下降，庫存產品也變成了滯留在倉庫的積壓產品。

　　作為主攻外貿的皮具製造商，奧比亞擁有總部，駐迪拜、德國、英國和意大利五支研發團隊，四個自主品牌，在20多個國家有專賣店、68個國家有銷售，特別是在迪拜等中東地區，擁有上千家經銷商，還先後為世界60多個國際知名的一二線品牌代工生產，是一家已經形成全產業鏈的皮具製造企業。

　　外貿受阻的關鍵時刻，奧比亞如何化危為機？一個關鍵是外貿轉內銷。在1688平台上，奧比亞完成了這一過渡。

　　“雖然公司自外貿型企業轉為內銷型企業只有一年多時間，但藉助1688超級工廠的精準流量，公司非常迅速地打開了國內市場，訂單情況更是遠超出我們的預期，很多客户都是主動找到我們，訂單自動上門，最大一個訂單金額超過了500萬元。”奧比亞負責人劉蔚嬌介紹道。

　　事實上，奧比亞遇到的國內客户和國外客户不盡相同，在國內，定製化服務更加多樣。

　　“比如華為，他們讓奧比亞成為了華為產品生產鏈的一環；比如汽車企業，我們為他們提供定製一些車上的定製皮具；還有一些寵物用品類的企業，則通過我們定製專門用於寵物的箱包；還有其他行業的企業，會讓我們幫他們完成定製包包，主要是作為福利、禮品的用途。”劉蔚嬌説，因為客户訂單的類型越來越多，企業在隨之調整產品的同時，也在逐漸完成自身的產業升級。

　　通過1688超級工廠帶來的多樣化訂單，奧比亞大大縮短了試探市場需求喜好的摸索期，減小試錯成本。

　　更令劉蔚嬌超出預期的是，現在公司獲得訂單的過程正在變得簡單。“目前，公司的很多訂單，基本都是客户通過1688找到我們的。”劉蔚嬌感嘆説，業務員如今不需要在跑全國去找訂單，公司只需專注自己的產品就好。

　　實際上，在面臨疫情下的生存壓力和各種不確定性的變化，中小企業商家勢必審時度勢，更加積極地擁抱更有確定性、有供應鏈優勢的平台；淘寶、抖音、拼多多等電商平台對產業帶優質供給的爭奪也更加激烈。

　　1688站在產業互聯網和消費互聯網的交匯點，通過數字化供應鏈的優勢，縮短了中小商家的進貨門檻；同時讓超級工廠走到台前，縮短了工廠找分銷商的路徑。

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　　寶藏工廠逆勢增長

　　讓傳統工廠成為超級工廠，再讓超級工廠晉升為寶藏工廠，1688打造了一條怎樣的上升渠道？

　　東莞的一家傳統注塑企業給出了最優解。

　　2019年前，東莞市步泓生活科技有限公司還是一家傳統的注塑企業，據瞭解，過去很長一段時間，這家沒有觸網、生意夥伴沒有出省的傳統企業，只能靠天吃飯。

　　但疫情之後，步泓生活如果繼續選擇佛系經營下去，面臨的只有窮途末路。步泓生活創始人孫華不甘心，開始尋找出路。一個偶然的機會，孫華涉足了牙線棒生意，讓他的注塑廠找到了轉型的契機。

　　事實上，一家注塑廠實現牙線生產，門檻並不高。讓孫華苦惱的是銷售端如何破局，然而，在移動互聯網時代下，不懂電商也成為了孫華最大的短板。

　　面對B端和C端用户羣體，步泓生活在2019年分別在1688和天貓開通店鋪，最先帶來轉機的是1688平台。

　　這得益於1688先進的工具，通過全面優化用户體驗，去幫助像步泓生活這樣的傳統工廠實現向電商超級工廠轉型。

　　2020年，步泓生活通過加入1688的SKA（依託數字營銷全域流量以及全媒體營銷矩陣）和超級工廠計劃，在B端運營思維和銷售層面上實現了質的飛躍。

　　開通SKA當月，步泓生活借用平台的運營流量和營銷工具，排名從3000靠後進入到前3；而超級工廠“手把手”幫步泓生活培養出了運營隊伍——在超級工廠的極速育品服務中，步泓生活學會了怎樣做好商品的內容表達、怎樣設定營銷價格、以及怎麼為買家提供服務等。

　　僅一年時間，步泓生活就在口腔護理賽道上實現逆勢增長。並從超級工廠發展為B、C兩端通吃的寶藏工廠。

　　據瞭解，步泓生活已經和冷酸靈、羅曼、參半、白雲山藥業、麥芽口腔等一大批知名品牌達成了長期的戰略合作，還自建品牌“榮俏”，通過1688的先進性買家發展了分銷商。

　　據步泓生活電商負責人王潔介紹， “我們在2021年就實現了月獲新客超2000家，月訂單數高峯時期達到了5萬單。”儘管疫情反撲，步泓生活在定製貨上，依然能夠接到源源不斷的訂單。對於今年的銷售，王潔十分樂觀，預計2022年，僅1688一個平台可以實現3000萬銷售額。

　　不論是順勢而為的露營裝備工廠，還是在逆境中尋找出路的皮具製造商，亦或是處於轉型中的傳統注塑廠，在1688都收穫了確定性的生意。

　　這背後，是兼具產品力與服務力的1688平台，通過不斷挖掘寶藏工廠，對接來自三淘（淘寶、淘特、淘菜菜）、抖音、拼多多、小紅書等平台的先進性買家的階段性成果。

　　讓寶藏工廠和中小企業、先進買家實現雙贏的舉措還在持續。

　　2022年6月，1688“廠貨第一展”在深圳拉開帷幕。此次展會，1688將攜平台12大品類、近500家優質頭部工廠走到線下，並評選出TOP100寶藏工廠，找到中國製造的隱形冠軍，並通過寶藏工廠成長計劃，幫助工廠成為所在行業的單項冠軍。

　　與此同時，6月14日-6月18日1688線上也同步開啓“1688工廠直採季”，1000+寶藏工廠在線，為專業買家帶來更豐富的貨品和商機。

　　女生宿舍最受歡迎的購物APP

　　1688平台湧現出大規模的超級工廠和寶藏工廠，也在刺激“1688女孩”們的消費狂歡。

　　在小紅書等種草社交平台上，1688各類好物成為流量密碼，吸引着注重性價比的消費者拼單、團購。一個明顯的趨勢是，1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購物APP。

　　據瞭解，1688最典型的買家是小老闆娘、小的女性創業者、小公司的採購和財務、年輕寶媽、女大學生，以及幾乎所有電商平台的主播。她們在小紅書上找，然後到1688買。整個小紅書上關於1688的自發型內容帖子達到168萬條。實際上，1688已經成了女生宿舍裏最受歡迎的購物APP。

　　這些女學生更看重產品是不是自己喜歡的，有沒有品質和個性，是否符合自己內心的心智標籤，而且要便宜，買了之後會跟人炫耀。如果她的媽媽説這是廠貨，她會反駁説，其實質量跟媽媽用的大牌差不多，價格只要十分之一。她甚至以此為榮。

　　這是一種新消費觀念。這些寶藏女孩在小紅書、B站找寶藏店鋪和寶藏工廠，新的需求催生了一批寶藏工廠，廠長很多都是廠三代甚至廠四代，大都是95後甚至00後。

　　過去，1688的買家分成B類和C類。B類採購後去分銷，C類自用為主。但現在，B和C、線上和線下、跨境和內銷、消費互聯網和產業互聯網的界限都在模糊。

　　這就帶來了新機會。比如，自用的C類買家開始以B的方式採購。

　　最會買的是大學女生，她會集合整個宿舍的需求批量採購，然後可能影響整個一層樓的女生。疫情下，一些小區的居民從個人採購，變成了代小區團購和混批。再比如，一個剛結婚的女性，20萬元裝修費裏可能四五萬元花在1688。

　　這幾年湧現的主播和團長等，也湧入1688。他們一起，正在改變中國工廠。

　　1688的買家越來越年輕，買家平均年齡每年下降3-5歲。今年有一千多萬大學畢業生，就業壓力大，不少畢業生選擇通過1688靈活就業。其中有個買家，在1688批發驅蚊水，單件0.8元起批，2000件批發價0.75元，拿到公園門口賣5元，一天賣700件沒問題，每天淨賺3000多元。

　　這也使得1688在刺激消費和承接供需兩端起到了非常重要的作用。

　　1688為工廠和買家注入活水

　　如今，即便身處疫情影響下，宏觀經濟環境不確定性增加，但種種例證表明，市場在回暖。1688作為中國最大的源頭工廠聚合平台，能夠幫助商家獲得確定性的成交，對於整個市場環境具有風向標的意義。據瞭解，目前1688的商家，一天能得到1.3個支付買家，一年得到470個客户。

　　與此同時，成交也在有序回暖。一些抓住趨勢品類的供給成交正在不斷增加。

　　比如露營經濟、宅經濟、減壓經濟和健康經濟等領域的工廠企業，通過平台賦能，抓住市場趨勢變化，以柔性化的生產能力，服務於小B端碎片化、個性化、精細化和定製化的需求，實現正向成交。

　　這期間，平台始終與工廠商家和中小企業主緊密地站在一起，並給予他們實實在在的支持。

　　優化營商環境方面，1688通過“簡化規則、升級商家工具、降低商家成本”全面提升商家體驗：簡化平台運營規則，讓它變得更公平、透明。降低大家對規則的理解成本，讓做生意更簡單，對經營預期目標更有確定性；大力升級商家運營工具，降低商家在平台的經營成本，提升商家運營的回報率。

　　今年4月，1688還出台了一系列中小企業紓困舉措，通過流量、營銷、金融和培訓支持，幫助客户穩住生意基本盤。為了讓客户生意穩中有進、穩中有增長，1688正在重點做兩件事，一是升級買家採購體驗，圍繞“找、挑、詢、付、履”的採購鏈路增強服務確定性和履約保障；二是推動平台供給從多到好轉變，大力挖掘有產品力和服務力的優質供給。

　　與此同時，1688還啓動了誠信通20年之際升級、實力商家7週年之際升級、超級工廠再升級這三大會員產品的升級，確保平台和客户一起聚焦做更穩定更確定性的投入，讓客户心裏更有底，帶來更確定性的生意。

　　一個事實是，外部的環境始終在變，而作為平台方，在戰略佈局、優化環境和升級模式等方方面面，都要為工廠商家和先進買家疏通管道，併為雙方注入活水。

　　正如阿里內部常説的一句話：**讓天下沒有難做的生意。**積極擁抱波詭雲譎的市場趨勢，並與企業工廠同行，才是正解。

　　今日話題

　　你覺得在1688上進貨和賣貨有什麼優勢？

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