找岳父借錢創業,陳得福、徐愛蓮夫妻如何成功打造仙妮蕾德?_風聞
一波说-一个家族,一个传说2022-06-19 09:42

説到華人直銷界,最成功的莫過於仙妮蕾德的陳得福、徐愛蓮夫婦了。
1982年,陳得福向岳父借了百來萬元創業,40年過去了,仙妮蕾德深耕兩岸,併成功地成為世界知名的品牌,且不説他夫妻倆坐擁24.5億美元身家,光看他倆投資的台北王朝大酒店、北京天倫王朝酒店及北京天倫松鶴大飯店,就曉得他們有多成功。


仙妮蕾德的起步——陳得福向岳父借款數百萬

陳得福、陳徐愛蓮
2022福布斯中國台灣富豪榜上,仙妮蕾德創始人陳得福上榜身家24.5億美元,在台灣50富豪中排名22位。
事實上,且不説陳得福與妻子陳徐愛蓮在仙妮蕾德的直銷世界賺了多少錢,光看他倆擁有的台北王朝大酒店、北京天倫王朝酒店及北京天倫松鶴大飯店,還有倫敦的聖爾敏酒店、美國加州的比佛利山莊的SLS酒店,就曉得他倆身價不菲,堪稱華人直銷界之勝利組。
有的人讀大學,獲取了知識,有的收穫了人脈,也有不少人得到了愛情;如果不是相遇於台灣高雄醫學院,陳得福與徐愛蓮的人生軌跡可能就不是今天這樣了。
陳得福,1948年4月生於中國台灣的嘉義縣朴子市,1972年就讀於台灣高雄醫科大學藥學院。有緣千里來相會,出生於香港的徐愛蓮,也就讀於這所大學,兩人在大學時代結識後成為伉儷。
畢業後,陳得福、徐愛蓮雙雙赴美深造。1982年,他倆在美國猶他州一個小小辦公室創辦了仙妮蕾德公司,丈夫是董事長、妻子是總裁,開啓了“夫妻檔”創業的直銷世界,至今已經有40年曆史,併成為全球最富有的直銷界大亨之一。

年輕時的陳得福、徐愛蓮夫婦
陳得福赴美留學期間,取得了藥學博士,妻子徐愛蓮也獲得了執業醫生的執照。創辦仙妮蕾德公司的起步資金,是陳得福向岳父借得的數百萬元。
毫無疑義,這40年來仙妮蕾德能獲得成功,除了草本保健產品,就是陳得福夫妻倆很早就自建吸引加盟經銷商的直銷營運系統,用低額的投資,獲取賺錢的機會。
小時候家境貧寒的陳得福,體弱多病,每次和小朋友打架都輸,被人戲稱是經不起拿捏的“豆腐”,經常被其他孩子欺負。既然拼拳腳不如人家,也就不跟人打鬧了,他關起門來潛心讀書。
創辦仙妮蕾德後,在上世紀90年代,陳得福、徐愛蓮夫婦成了第一批進軍大陸市場的直銷業者。短短兩年間,在大陸的營業額就突破5000萬美元,高峯時每年營收超6億美元。不過,好景不長,到了1998年官方取締了傳銷,陳得福也根據政策變動,改為設立加盟店特許經營模式,由傳銷轉為有實體店的連鎖加盟。

台北王朝大酒店
仙妮蕾德的成功,是大陸經濟成長給它帶來的機會。目前,陳得福有心將仙妮蕾德辦成永續傳承的百年企業。
回顧創業歷程的起起落落,陳得福曾説:“我認為過往發生的每件事都是上天安排的課程,能夠降臨在人世間的我們,並非只是宇宙中的塵埃,對於人生髮生的每件事,可以從中學習到許多,不論好壞,都是非常珍貴的經驗。”
陳得福説:“人生很短,遇到壞的事也不要一直記恨,向前看,會看到更明亮的光。”
仙妮蕾德的總部位於美國加州託倫斯市,其加盟店也遍佈世界各地,不過,陳得福夫婦的事業重心是在大陸。在直銷獲得成功的陳得福夫婦,10多年前也想推動公司轉型,並朝多元化發展,也基於此種想法,抱着“有土斯有財”傳統理念,他開始了酒店業、房地產的投資。
2006年後,陳得福夫婦進軍酒店業,其創辦的王朝酒店集團先後投資了台北王朝大酒店、北京天倫王朝酒店及北京天倫松鶴大飯店。
北京天倫王朝酒店和北京天倫松鶴大飯店,位於北京商業最繁華的王府井大街一帶,台北王朝大酒店鄰近台北的“小巨蛋”。陳得福投資酒店和房地產,有個投資理念:“地段好,買物業就是買地段。”
二年前的2020年,傳出蔡明忠、蔡明興兄弟的富邦人壽以新台幣268億元購入台北王朝大酒店,陳得福夫婦出售後再回租整棟大樓,即“售後回租”。台北王朝大酒店之前身是環亞飯店,當年陳得福夫婦買下時耗資新台幣70億元。
光是這一買一賣,陳得福夫婦就賬面獲利新台幣198億元。

仙妮蕾德二代人的“家族連”創業

陳得福夫婦及子女們
陳得福、徐愛蓮夫婦,育有5個孩子,三男兩女。光陰如梭,仙妮蕾德創辦以來已經40年了,陳得福、徐愛蓮夫婦的5個孩子也成長了,也有了家族第三代,且子女們有的配偶已經是“洋麪孔”了。
陳得福夫婦的5個孩子,目前均在家族企業仙妮蕾德,成了二代人“家族連”創業。其中,長子陳冠羣,與他的母親徐愛蓮一樣,也是在美國持有執照的醫學博士;陳得福的另一個兒子陳冠傑,是一名有機化學博士,目前負責公司生產流程的監管研發及品質管理。
仙妮蕾德在美國洛杉磯、江蘇崑山、廣東、新加坡以及中國台灣等地,都設有生產廠房,除了加盟店之外,在全球不少地方也開辦直營店,加上家族事業又涉及酒店、地產等多元產業,只要產權利益分割好,二代子女們完全可以在“分工分業不分家”模式下,是可以做好代際傳承的。

陳得福、徐愛蓮夫婦在“陳氏典藏博物館”
這二、三十年來,華人富豪活躍在國際藏品拍賣市場上,很多名流富豪將收藏作為自己藏富及資產保值的路徑之一。近年,佳士得(Christie’s)拍賣的古董、奢侈品及藝術品,有4成買主是亞洲富豪,這裏面很多又是華人富豪。
佳士得拍賣行董事長羅特(Alex Rotter)曾表示,亞洲新興富豪的需求有目共睹,公司未來打算將更多的西方藏品保留給香港的拍賣會。有研究資料顯示,在對中國千萬富豪的調查中,在投資理財上,高資產人羣除了傳統的房產、股票、固定收益類投資,藝術品及藏品投資管理的需求比例越來越大,且有極大的開發空間。
有錢可以任性,現在的富豪新貴們除了瞄準鑽石、豪宅、名車、藝術品,這幾年連天上掉下來的隕石都成了收藏新寵。當然了,像上海富豪劉益謙那樣拿2.8億元拍下的明成化鬥彩雞缸杯來喝茶,也是“物盡其用”之豪爽!
在仙妮蕾德的總部,陳得福、徐愛蓮夫婦也開設了“陳氏典藏博物館”,據説是全美珍貴的中國藝術品及古董的私人收藏。裏面的藏品從新石器時代到晚清及近代作品都有,也包括皇室的御用瓷器、董俱、翡翠雕刻、古代銅器、鼻煙壺、絲織品及水墨書畫等。
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