新品牌｜玻尿酸“故事”難講，愛博醫療為何還敢闖進這片“紅海”？_風聞

文| 天下美商 沐清

隨着疫情得到有效控制，全國各地復工復產節奏明顯加快，一波波利好信號正逐步釋放，有投資人士對接下來市場表現抱有積極心態：“相信三季度反彈數據會表現的更卓越。”

近日醫美概念股持續拉昇，消費醫療、醫美等細分板塊均表現搶眼。6月16日，南微醫學、開立醫療、東方生物漲超4%，冠昊生物、昊海生科、翔宇醫療、歐普康視、愛美客等齊升，愛博醫療上漲7.61%。

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關於醫美板塊，東吳證券表示，受到上海等疫情得到有效控制，醫藥板塊人氣受到一定程度影響。但醫藥板塊 Q1 收入增長超過 20%，全市場前三，預測醫藥 Q2 仍將是增長最確定板塊之一，6 月份醫藥板塊超額收益或將明顯。2022 年下半年醫藥策略，重點關注消費醫療主線。不難看出，隨着2022年進入下半場，醫美板塊有望迎來“深蹲起跳”。

股市釋放利好信號，創造暴利神話的醫美“池塘”，種種利好信號吸引無數玩家競相湧入，而在醫美細分領域中，玻尿酸市場是眾多玩家爭相追捧的“黃金賽道”，國盛證券報告稱，到2025年中國醫美行業中玻尿酸等注射劑終端市場規模有望達到千億級別，“醫美三劍客”愛美客、華熙生物的掌門人更是憑藉2021年雙11的傲人銷售戰績冠以“玻尿酸女王”的稱號。此外，因為驚人的毛利率，玻尿酸也被稱為“醫美茅”（醫美界的茅台）。

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愛博醫療開始賺“顏值經濟”的錢

開拓“彩瞳”業務，跨界“玻尿酸”

不可忽略的是，眼看玻尿酸市場龍頭效應顯著、人潮擁擠，若想從中突圍實屬不易，但擋不住新晉玩家對進軍玻尿酸市場樂此不疲，眼科醫療器械龍頭愛博醫療就是其中之一。

愛博醫療於5月份正式啓動了關於“注射用交聯透明質酸鈉凝膠”的多中心、隨機、受試者與評價研究者設盲、陽性對照、非劣效性的NMPA（國家藥品監督管理局）註冊臨牀研究，以評估其糾正中重度鼻唇溝皺紋有效性及安全性。

據悉，愛博醫療最新備案的玻尿酸在研產品，這一產品功效主要體現在醫美抗衰，這意味着愛博醫療也想賺“顏值經濟”的錢，而這也是愛博醫療跨界“玻尿酸”市場邁出的第一步。

其實**愛博醫療賺“顏值經濟”的錢，不僅僅只有跨界玻尿酸市場這一動作，**天下美商翻閲愛博醫療2021年年度報告發現，愛博醫療正準備拓展彩色軟性接觸鏡（“彩瞳”）業務。

所謂“彩瞳”，實際上就是彩色隱形眼鏡，可以理解為美瞳與隱形眼鏡的綜合體，堪稱戴隱形眼鏡愛美者的福音。

據悉，“彩瞳”直到2012年才被納入三類醫療器械管理範疇，電商平台也在陸續取得彩瞳產品的銷許，終於讓彩瞳能夠高效觸及潛在的消費者。隨着“彩瞳”被認可，這一市場潛力也正逐步釋放，據Mob研究院預測數據，預計到2025年中國彩瞳行業市場規模可達500億元。

與國內隱形眼鏡市場的寡頭壟斷不同，彩瞳市場具有爆款頻出、品牌更迭的特點，**比起品牌影響力，新品研發速度要跑贏同行才是彩瞳市場的生存法則，**而愛博醫療是否具備這一應變能力，還需要市場檢驗。

“醫美茅”故事難講，愛博醫療為何還要講？

是否在玻尿酸掘金池中賺得盆滿缽滿，還要看愛博醫療能不能講好“醫美茅”玻尿酸的故事。這對愛博醫療而言壓力不小，一是因為講的人多了，接下來有人再講，聽眾便覺得乏善可陳，據天下美商瞭解，當前市場上“有證”的玻尿酸產品數量已經逼近50個。二是經驗的缺乏。對“玻尿酸界”小白來説，經驗不足是最明顯的軟肋。

反觀玻尿酸市場龍頭地位穩固，愛美客、華熙生物、昊海生科三家龍頭地位穩固，已經瓜分了22.1%的玻尿酸市場份額，短時間難以撼動，後來者便只能和其他近5000名玻尿酸國內外玩家搶奪77.9%的份額，競爭不可不謂激烈。

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那麼愛博醫療為何還要闖進“廝殺”猛烈的玻尿酸市場？

與其説愛博醫療跟風，倒不如説它是在努力尋找新的業績增長點。

2021年年報顯示，愛博醫療的主營業務為人工晶狀體板塊業務、角膜塑形鏡，其營收分別佔總營收的70.32%、24.73%。不難看出，愛博醫療存在主營業務佔比過大、業務板塊較為單一的問題。

存在這些問題的企業一旦失去了議價能力、行業話語權，很容易被人扼住“命運的咽喉”。而若想解決這一問題，擴大業務板塊、尋找新的增長點不失為一個明智之舉。

而在選擇業績增長點方面，愛博醫療選擇了醫美板塊。**除了研發玻尿酸產品，愛博醫療還創立了合資公司。**2021年年初愛博醫療出具公告，擬與公司關聯方拓睿美以及思爾根共同出資1000萬元設立合資公司愛博睿美，其中愛博醫療以自有資金出資510萬元，佔愛博睿美註冊資本的51%。愛博睿美的主要業務為開發生物醫用軟組織修復材料，拓展在眼科、醫學美容等領域的應用。

總得來説，愛博醫療進軍玻尿酸市場為了錦上添花，尋求新的增長點，即使新增點沒有實現，也不會影響愛博醫療的“根基”，徐志摩的“失之我命，得之我幸”或許更能恰如其分形容愛博醫療進軍玻尿酸之舉，而愛博醫療的玻尿酸產品是否會被大眾接受，愛博醫療的“錦上”是否會花團錦簇，還有待時間檢驗。