偷税事件背後：徐國豪“社死”，王力“噤聲”，陌陌“無聞”_風聞

一場足以改變整個秀場直播行業的驚天大瓜，就此重磅落地。

6月16日晚，據江西省撫州市税務局消息，網絡主播徐國豪涉嫌偷逃税款，對其追繳税款、加收滯納金並處罰款共計1.08億元。據中新網報道，網絡主播徐國豪實為陌陌主播“徐澤”，目前在陌陌APP上搜索已經沒有相關信息。

徐澤“社死”，陌陌“無聞”

2016年，正是“千播大戰”打得最火熱的時期。這一年，陌生人社交平台陌陌開始試水直播業務，徐澤也在這一年成為了陌陌的主播。

隨着陌陌平台秀場直播的繁榮，徐澤逐漸成為了陌陌平台的頭部主播。據瞭解，在2019年11月，徐澤單月收入達1157萬元，這背後自然離不開“大哥”的追捧。

2019年3月，徐國豪認識了給他刷禮物的打賞“大哥”摩爾。根據中國經營報報道，後者在兩個月後的陌陌上海巡樂會上，給徐國豪送出了約5億星光的直播間禮物，按照1元等於100星光計算，這場“打賞”大約價值500萬元。

不過，在微博、抖音等社交平台上，不少網友指出，林慶星疑似為徐國豪的粉絲“大哥”摩爾。去年11月，林慶星因涉嫌犯罪已被警方控制。其名下的江西撫州市創世紀科技有限公司，因從事虛擬貨幣“挖礦”活動，被有關部門要求關停。

隨着“大哥”的不在，還有陌陌平台秀場直播的衰落，徐澤也逐漸沒了聲音，消失在大眾視野裏。直到追繳罰款，才讓網友重新知道了徐澤以及徐國豪這兩個名字。

江西省撫州市税務局通過税收大數據分析，發現網絡主播徐國豪涉嫌偷逃税款，在相關税務機關配合下，依法對其開展了税務檢查。

經查，徐國豪在2019年至2020年期間，取得直播打賞收入，未依法辦理納税申報少繳個人所得税1755.57萬元，通過虛構業務轉換收入性質等方式虛假申報偷逃個人所得税1914.19萬元，少繳其他税費218.96萬元。

税務稽查風暴之下，不論是直播“一姐”薇婭，還是曾經的“老三”雪梨，都不會給其在法律灰色地帶生存的機會，如今秀場直播的“遮羞布”也到了被揭開的時候。

今年2月，國家互聯網信息辦公室、全國“掃黃打非”工作小組辦公室等七部門聯合發佈《關於加強網絡直播規範管理工作的指導意見》，重點規範網絡打賞行為，推進主播賬號分類分級管理。

《意見》強調，網絡直播平台要建立健全直播賬號分類分級規範管理制度、直播打賞服務管理規則和直播帶貨管理制度，要針對不同類別級別的網絡主播賬號在單場受賞總額、直播熱度等方面合理設限。

今年3月，國家三部門聯合印發《關於進一步規範網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》。《意見》指出：應當對單個虛擬消費品、單次打賞額度合理設置上限；必要時設置打賞冷靜期和延時到賬期。

今年5月，國家廣電總局等四部門發佈《關於規範網絡直播打賞 加強未成年人保護的意見》。意見提出，禁止未成年人蔘與直播打賞。並且規定，網絡平台應在本意見發佈後1個月內全部取消打賞榜單，禁止以打賞額度為唯一依據對網絡主播進行排名、引流、推薦，禁止以打賞額度為標準對用户進行排名。

對於嚴重依賴打賞收入的直播平台來説，在監管壓力下發展變得更加艱難，尤其是陌陌。

陌陌通常被認為是一家社交產品公司，但從其財報來看，陌陌的本質似乎更像是一家直播平台。社交是陌陌的“基本盤”，直播則為陌陌帶來了商業化空間和市值。

財報顯示，2022年第一季度，摯文集團淨營收為31.481億元，同比下滑9.3%，季度營收同比增長連續9個季度下滑。摯文集團在2022年第一季度財報中表示，預計第二季度營收介於30.5億元至31.5億元，同比下降14.2%至16.9%。

營收下滑背後，最核心的原因是直播服務收入和移動營銷服務收入大幅下滑，從而導致總營收下滑。

財報顯示，2022年一季度，公司直播服務營收16.087億元，同比減少18%。從往年的財務數據看，公司直播服務收入已連續9個季度同比下滑。雖然直播服務收入在總收入中的佔比在下降，但目前依舊是集團第一大收入來源，為集團貢獻了五成以上的收入。

轉型直播，本“陌”倒置？

互聯網的生意，本質上都是流量變現的生意，以陌生人社交為流量生態基本盤，以秀場直播、增值業務變現，是陌陌的流量到商業的閉環生態。

如今陌陌增長失速和核心付費用户的流失似乎預示着這樣的商業閉環生態正在失效。在陌生人社交這一流量基本盤，陌陌的優勢可能正在消失。

“用探探交友聊的都是周圍的人，有聊得來的基本上後來就加了微信，成為了線下的朋友。”阿興（化名）對互聯網江湖（VIPIT1）表示：“而陌陌上真實的（有社交需求）的女孩兒有，但是或許不多，可能存在酒託和賣茶葉的。”

本質上陌陌需要解決的問題，實際上是流量生態的延展問題。即，在當下流量增長惡化的趨勢下，如何獲取新鮮的流量為陌陌商業生態注入新的動力。從而獲得資本市場對於公司業務的一種廣泛認可或者共識。

但“社交基因”決定社交生態，基於陌生人衝動和慾望的社交屬性，似乎某種程度上註定了陌陌缺乏流量生態延展的能力。

從流量的角度來看，流量的性質，很大程度上決定了流量的商業價值。微信流量的商業的核心價值，一方面，在於用户數量夠多，覆蓋範圍夠廣，但另一方面，社交的核心價值其實更在於熟人社交關係鏈條下能夠解決或者部分解決人與人之間的信任問題。

而陌生人社交，本身就是一個建立雙方互信的過程，除了流量覆蓋範圍之外，並不能解決人與人之間的信任問題，而如陌陌、探探等用户一但建立起初步的信任鏈接，便直接引發用户流向熟人社交平台（比如微信、QQ），目前來看，這個問題近乎無解。

這也是為什麼一直以來，無論是陌陌還是探探，直播業務始終是其重要的收入來源的原因：缺乏足夠的商業變現場景。

一位秀場直播APP營銷人員曾向互聯網江湖表示：“他們（陌陌）肯定要做這個（秀場直播）的，因為確實對胃口，而且中國土壤的特殊性決定了他要想做成Tinder那樣很難，秀場對陌陌來説是必然。但秀場直播其實是個共生關係，平台，主播，粉絲，一頭有死的趨勢，大家就都要死了。”

不過秀場直播是陌陌營收大頭，再複雜的矩陣，也得正視如今這一大問題，回望曾經的直播一哥YY，歸於了百度麾下，花椒直播已經杳無音訊，映客直播同樣陷入危機。這是秀場直播普遍沒有“保險絲”的問題。

在直播監管趨嚴的環境，重拳整治直播行業，給陌陌的視頻直播服務、增值服務等業務均帶來了影響。

據天眼查APP顯示，2020年10月24日，陌陌創始人唐巖宣佈卸任CEO，曾經的COO王力挑起“重擔”成為新任CEO。王力接棒後的陌陌，如今已更名為摯文集團，試圖求變謀新，但成效甚微。在諸多新道路探索失敗的同時，相信王力對於陌陌未來的發展也變得越來越迷茫。在各種挑戰之下，更加考驗這位新任CEO的遠見與實力。

社交產品的商業化價值表達

實際上，此前陌陌也曾像字節一樣，推出過“對眼”、“對對”、“芒西”、“陌多多”等多款社交相關APP。想要成為一個“社交APP”工廠，希望通過不斷拉長“社交APP”陣線來尋找新的增長動能。

不過，社交產品本身不會改變人們處理陌生人社交關係的邏輯，因此，基於真實認知的陌生人社交產品註定只是小眾需求，這就很好解釋了為什麼雖然陌陌一直在推出新的社交APP，但用户還是原本的那一撮人。

我們嘗試以一個社交產品的變現公式來描述其中的邏輯：社交產品的商業化價值=基數效益*需求剛性*場景化程度*流量複用率。

1、足夠的基數效應

所謂基數效應，可以理解為用户基數越大，用户價值總和也就越大，具體表現在用户活躍、產品GMV增長上等具體指標上。

陌生人社交本質上是兩種，荷爾蒙催動或者內心情感傾訴需求，前者在建立聯繫，走過破冰階段之後，交往行為迅速延展至線下，線上價值有限。而後者大多最終演變為熟人社交，也就是意味着向微信QQ的用户流失，因此，很難形成足夠的基數效應，而形成社交閉環。

一句話：作為社交平台，有限的基數效應下，陌陌可能缺乏足夠“流量造血”能力，反而需要依賴其他渠道獲取流量。

2、足夠具體的社交場景

陌生人交友的吸引力在於基於某種特定的社交需求，比如兩性交友，再比如個人孤獨感的紓解，明確需求下的粘性是不可持續，在需求得到滿足之後，用户粘性自然下降，因此需要更加具體場景化社交，來保持社交本身的粘性。

這也是為什麼秀場直播會成為陌陌重要的業務之一，以顏值主播為核心的秀場直播為陌生人社交提供了一個更加具體化的場景，從而增加用户粘性，提高ARPU值。

從目前的情況來看，在短視頻和直播帶貨的衝擊下，陌陌的場景化做的可能還不夠，依然需要去探索新的玩法和場景來增加產品的粘性。

3、足夠的需求剛性

剛性需求是指在商品供求關係中受價格影響較小的需求。在社交需求中，所謂的需求剛性其實就是社交需求程度：熟人社交需求剛性＞職場社交需求＞陌生人社交需求。

因此，陌陌可能需要一種新的社交形式或者社交產品去承載陌生人社交到熟人社交過渡，從而把有效的社交流量留在自己的商業生態中，從而提升社交關係的需求剛性。

近期陌陌推出的陌多多，可能就是出於這樣的產品需求，但隨着而來的問題是，陌多多這樣的產品就是“產品經理需求”還是用户需求，則需要進一步去驗證。

4、足夠的流量協同效率

流量是可以轉化的，一個完整的流量生態內的流量（需求）是不斷變化的。這意味着生態流量，其實是一種可以複用的流量。

典型的比如美團，外賣流量複用至出行領域，為美團打車業務導流，從而提升整體的流量協調效率。

對陌陌而言，可以跟其陌生人社交流量協同的似乎只有直播業務和增值業務，換言之，陌陌現有的流量協同效率大概是很低的，要解決這個問題，可能需要開闢新的業務線，比如鏈接線下社交場景，深入服務端，做整個陌生人社交的價值鏈生意。