為什麼新東方能走出來這麼多“神人”？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-06-22 14:44
最近新東方**「起死回生」**的速度超乎了所有人的預料。
旗下東方甄選直播間流量暴漲，多次登上全網熱搜，賬號粉絲量也火速突破了1700萬。
還順勢帶動了新東方在港美兩市的股價，其中，6月16日的港股價相比4月最低點超漲了近1167%，雖説當前股價有所回落，但也比6月初高了不少。
△6月貢獻了絕對的漲幅
這一切都發生得太快，甚至很多人的記憶都還停留在俞敏洪獨坐直播間 閒聊的時候。
△去年底“雙減”落地時，肉眼可見的憔悴了
那時新東方遭遇了“雙減”大棒，雖頂住了龐大清退壓力得以**「體面離場」，但公眾的讚譽難以買回資本的信心**。不僅公司營收遭到重創，股價也在接連跳水，市值蒸發了近90%。
△裁撤K12業務影響巨大 數據來源：Tiger Trade
社會輿論的惋惜聲 似乎還沒散去，看似前路未明的新東方怎麼那麼快就殺回來了？
直播電商行業早在2021年就成了「兩萬億級別」的市場，競爭激烈不説，以頭部主播佔據絕對****市場資源 的馬太效應依舊十分顯著。
在這片大紅海里游泳，一開始俞敏洪也差點**「淹死」**。
△粉絲牌能遮擋焦慮下的髮際線
早期在自己賬號裏直播賣書，老俞一套引經據典+詩與遠方都只換來了場均幾十萬的低交易額，而今年初，專門設立的東方甄選帶貨賬號在開播後也**「潛水」**了很久。
在直播的頭兩個月，東方甄選的27場直播僅僅賣出了500萬元 左右的商品，場均銷售額17.37萬，更尷尬的是，粉絲量才增加了十幾萬。
△「真還傳」下的羅永浩，帶貨比賣手機賺得多了去了
這兩個月的總成績還不如羅永浩首次直播帶貨1.1億銷售量的零頭，同樣都是從新東方出來的，差距咋就這麼大呢？
當時很多媒體都在質疑新東方是不是真不行了，難道直播帶貨僅僅是一次垂死掙扎嗎？
但後來的故事大家都知道了，東方甄選開創的**「雙語直播」**模式徹底火了。
△跨界後的降維打擊
這種直播模式表面上是新東方的傳統藝能——「英語+××」，但背後其實是新東方鼓勵發揮教師個人IP 的長久努力。
説到這個問題，自然也繞不開羅永浩。作為新東方最****有辨識度 的一位「前名師」，他從前互聯網時代一路活躍到了移動互聯網時代，靠的就是自己「彪悍人生」的醒目IP。
△彪悍與逼兜，缺一不可
羅永浩的這種風格在新東方時期非但沒被學校打壓，反而還被發揚光大，成為終身財富——讓他在收穫**「行業冥燈」**美名後照樣能四處蹦躂。
跟老羅一樣，東方甄選直播間之所以能煥發第二春，靠的就是老師們找對了魅力輸出的正確渠道——個性教學式帶貨。
這種模式充分發揮了**「長板效應」**，平時上課怎麼教，這貨就怎麼賣，根本不需東施效顰般在直播間裏無腦大喊：家人們給我買！給我拍！
△天下苦“甲亢式”直播久矣
各位老師只需要充分釋放自己的知識與口才，用這樣的非對稱優勢打出差異化，而這兩項幾乎是新東方老師們的拿手好戲。
所以在當前的直播間裏，形成了**「一超多強」的實力格局。**
△《不愛大吼大叫》
這其中「一超」自然是爆紅的董宇輝，他在帶貨過程中融入了自己對生活和成長的思考，讓一件件待售商品都有了靈魂，也讓直播間觀眾被他的哲思與感性 所折服，最終使他率先出圈成為新晉頂流主播。
△跟俞敏洪談笑風生的男人
與此同時，直播間的其他老師們並沒有被董宇輝的光芒所覆蓋，反而是在交相****輝映，不斷給直播內容注入新鮮感。
頓頓老師顏值雖高，但依舊勝在內涵和修養上，開啓吃播模式時還能夠用英文講解詩詞歌賦，直播間“老婆”含量極高。
△講牛油果歷史也能思維發散到王心凌
明明老師則讓散裝英語與物理知識齊飛，直播間彈幕裏的“哈哈哈哈哈哈”大多都是他貢獻的。
△散裝英語，整裝砍價
YOYO和七七則靠着彈唱在直播間站穩了腳跟，給純語言輸出的直播間增添了一抹音樂亮色。
△中關村阿黛爾
董宇輝在接受採訪時坦言，現在直播時的他就是上課時的他，以前用這種方式上課還經常被吐槽是在説鳥語，或是説“老師長得不夠帥”“新東方不行了”。
但如今這樣風格化 的堅持，反倒成了直播間最深的護城河。
現今抖音****帶貨一姐和淘寶帶貨一哥都因種種原因闊別直播間，造成了618期間的熱度缺位，而這個機會正好就由新東方直播間補上了。
△東方甄選日均GMV圖 數據來源：蟬媽媽數據
過去才日均十幾萬的銷售額，短短一週內爆炸式增長到了日均幾千萬，至今還未出現明顯頹勢，這下名氣和金錢都賺到了。
這場翻身仗中雖有機遇成分，但新東方也絕不是靠運氣好才走到今天的，其背後是深入骨髓的創業意識。
新東方作為教培行業龍頭，想要在短期實現轉型是十分困難的，畢竟K12的業務損失非常大，而其他業務線條又無法快速消化掉。
△業務比重過半的K12 數據來源：Tiger Trade
公司必須找到一條新路子來緩解轉型期的陣痛，所以本打算退休的俞敏洪也重新開啓了創業之旅。
在初次宣佈開展直播帶貨業務時，俞敏洪幾乎是力排眾議 才搞出了東方甄選，而支撐他做出決定的正是積累多年的創業經驗與勇氣。
△焦慮MAX
相比於隨手幾億創業，隨時有家族兜底的Old Money創業者，俞敏洪的創業經歷可焦慮多了，就算和同期的企業家相比，他也算慘的那個。
△電影裏撕逼的環節一點都不誇張
新東方“三駕馬車”時期，俞敏洪天天和徐小平、王強內戰內鬥，每天要吃安眠藥才能入睡。
在公司賺到錢後，俞敏洪親媽拎着刀去新東方想分利，他甚至還被**綁架過，**並差點被綁匪注入的動物麻藥給害死。
所以他大量的過往經歷 都被投射到了管理思考當中，讓新東方有着極強的危機意識和創業激情。
危機意識大家都見識到了，面對突如其來的政策壓力，新東方有着近300億元的流動資金儲備，在資金鍊上起碼能保證未來的創業基本盤，不至於徹底散夥。
△新東方現金流十分健康 數據來源：Tiger Trade
創業激情是個人創業與公司創業的結合。新東方這個公司本身就是一個創業故事模板，再加上公司又鼓勵老師們的個人IP發展，很多優秀老師自然就想着單飛了。
△關於創業：易演敏洪，鑑定為潤
就連俞敏洪都説過，假如自己不是老闆，他也早離開新東方去創業了。這也就導致了**「新東方系」**的創業羣體出現，他們無一例外都是主動辭職、口才極佳、善於折騰的一羣人。
新東方在2006年和2014年前後都出現了明顯的創業出走浪潮，無論是大家熟知的羅永浩、前幣圈韭菜王李笑來，還是被封掉的馬薇薇，都是這兩個時間段出來的。
△口才好的，忽悠人的段位都不一樣（Doge）
除了以上較為特立獨行的三位，其他新東方系的創業者都成了老東家的競爭對手。
“新航道”的胡敏、“跟誰學”的陳向東、“一起教育”的劉暢等人陸續把創業項目做成了上市公司，甚至市值在一段時期內能和新東方分庭抗禮。
△數據來源：IT橘子
還有更多的新東方創業人羣正在把項目推向各輪融資，這些過去的同事們在競爭的時候也在相互扶持，比如徐小平和王強聯合創立的風投基金就參與了很多新東方系的創投項目。
△出走新東方後的兩駕馬車，致力於培養新東方的競爭對手（大霧）
無論這些新東方系創業者有何輿論爭議，他們確實在市場裏攪起了水花，時刻提醒着他們的存在並非曇花一現。
過去的手下都與新東方自己一同競爭，甚至還在一起發展，放其他行業都實屬****罕見。
在這樣的環境下，就算市場不革新東方的命，它自己都會革自己的命。
作為一家在廢棄倉庫裏發跡的教育公司，新東方主動讓自己依賴上了風格化的教學·團隊，卻又敢於讓老師們離開，背後靠的就是互相成就。
俞敏洪近期在直播中也提及了東方甄選被機構挖牆腳的事情，他説新東方不僅要在利益上給主播們承認，還要給予他們更大的發展平台。
他不希望主播們變成新東方的賺錢工具，而是希望他們能真正地成長。成長到最後，就算他們覺得新東方平台不夠，要離開新東方，自己也會很開心，因為他們是從新東方走出去的。
比起天天祝你**「畢業快樂」**的所謂大廠，股價大起大落的新東方，確實算是給社會輸送創業活力了。
△經典喪事喜辦：）
但如今，擺在新東方面前的問題還遠未解決，東方甄選的創業之路仍然困難重重。
都説劉畊宏下去，董宇輝就上來了，若靠短期的新鮮感，未來熱度是肯定難以為繼的。
一個成熟的直播品牌，需要具備成熟且可靠的選品團隊、運營團隊、供應鏈體系。東方甄選火得太快，業務承載量難以跟上消費力度，最近桃子長毛事件就敲響了警鐘。
△友情打碼了
雖説消費者在大熱天也取晚了，但若不真正重視，這種潛在負面新聞日後會越來越多。以往很多頭部帶貨主播都對此類事故做出了公開道歉並大規模退換貨，這都是前車之鑑。
與此同時，新東方也迎來了資本市場的再次搶奪：騰訊在6月15至16日間總計減持了近7461萬股的新東方股票，套現了近7.2億港幣。
有人説這波是主力在後面炒作新東方，以便藉此套現割韭菜，但話説回來，騰訊一沒清倉，二沒賺多少，頂多算是解了個套，7.2億港幣還沒騰訊一天淨利潤多。
△大力出奇跡 數據來源：Tiger Trade
其實這就反映出了市場對東方甄選這條創業道路的複雜情緒：一方面，是新東方點燃了市場信心；另一方面，是資本對這條道路可持續發展能力不信任。
當前大型機構間的意見也不是很統一，摩根大通、花旗銀行等機構在減持，而高盛、瑞銀、國泰君安等機構又在增持，可以預見，新東方股價在未來還要坐很久的過山車，而落在東方甄選直播間身上的壓力會進一步增大。
△後續將會是一輪輪的資本博弈
俞敏洪雖説要平靜看待這一時的熱度，但新東方的確需要這一條路來向市場證明自己。
樂觀點看，或許在龍頭主播更新換代的大背景下，新東方主播能借勢搶佔市場資源，將直播間頭部地位長久鞏固起來。
同時，以國貨為主打的東方甄選，日後還能借助新東方的外語優勢，涉足國際帶貨市場。
從去年底開始，TikTok在全球多地推廣起了國內成熟的「直播帶貨」模式，正好東方甄選也所屬字節系的平台。
△帶貨這一塊還得看中國人
讓外國主播從頭摸索帶貨經驗時間成本太高，還不如直接讓通曉中西方文化 的新東方老師上，這樣能讓國外商品與優質國貨雙向賣，兩頭賺錢。
近期，字節跳動K12業務線也完成了最後的裁撤，這下不如和新東方一起探索這種雙語帶貨模式，給騰訊阿里來一波回馬槍不香嗎？
△TikTok正進軍全球帶貨市場，大戰Meta
悲觀點看，就算東方甄選直播間成了明日黃花，但新東方的轉型仍在順利推進。
在經歷重大調整後近半年裏，新東方出國業務收入同比增長15%，而成人與職業教育業務收入同比上升近59%，新東方的教育底牌依舊在。
新東方的創業之路更貼近於普通人創業的苦逼屬性，隔三差五的糟心事才是主旋律，而其他巨頭靠着強勢市場地位，賺了太久的輕鬆錢，都快忘了創新和創業的根基了。
△飛行員：就過山車這點重力？我都想笑了
過山車上的新東方，內心早已經**「麻」成了飛行員**，雖説未能像傳統互聯網大廠一樣叱吒風雲多年，但在多輪創業後，它也找到了自己的最佳狀態，正如俞敏洪在文章中所寫：
