小麥換房，河南這家開發商“絕”_風聞

三瓜兩棗，可能是甜頭，也可能是陷阱。

正解局出品

最近，河南兩個樓盤的操作簡直是營銷界“一絕”。

一個是河南商丘市民權縣的建業河畔洋房推出了一項活動：小麥換房，2元/斤。

第二個是河南開封市杞縣的建業城，大蒜換房，5元/斤。

中國商品房開發也有二三十年曆史了，麥子、大蒜換房，恐怕是頭一回。

這裏面到底有什麼算計？

用樓盤銷售顧問的話説，現在小麥的市場價是1塊5一斤，他們按照2塊錢收，一斤開發商要貼5毛錢，也就是25%。

而在當地，晾乾的大蒜，市場價也就在2塊錢左右，也就是開發商要貼一倍還不止。

這樣來看，農民是賺了一筆。

但，事情真的有看上去那麼美嗎？

小麥換房這個樓盤，均價在五六千塊，一套房下來，也要60~90萬。

而開發商規定的是，小麥只能抵首付，最高抵16萬。

但16萬要多少斤麥子呢？8萬斤！

前兩天，河南日報的一篇報道里説到，2021年河南小麥平均畝產是445.5公斤，也就是891斤。

我們按照900斤算，要湊夠8萬斤麥子，需要種地88畝以上。

根據河南官方的省情介紹，河南人均耕地只有1.12畝，一家哪怕三代同堂，人均耕地也就六七畝。

除非是種糧大户，不然開發商給的好處，就像水裏的月亮：

看得見，撈不着。

真要買房子，其實大頭還是要自己拿真金白銀。

頂多，算是首付打了個七五折。

不過，放在農業大省河南，用小麥、大蒜換房，這樣的廣告發出來，效果還是非常好的。

據説，杞縣的建業城項目16天成交約86萬斤大蒜。

更準確地説，這次是開發商急了。

上面説到的兩個樓盤，都是河南建業集團的項目。

建業集團有“河南房地產一哥”之稱。

這幾年房地產行業失去了突飛猛進的勢頭，建業集團走得更是舉步維艱。

去年，建業集團就向河南高層寫過一個叫做《關於企業出現重大風險和危機並請求幫扶救援的報告》。裏面説到，集團出現重大風險和危機。

到了今年，建業的房地產業務仍然低迷。

有數據説，今年前5個月，物業合同銷售110.67億元，同比減少48.6%；總合同銷售建築面積147.48萬平方米，同比減少47.3%。

其中還説到，每平方米平均銷售價格為人民幣7504元，同比減少2.5%。

也就是，在降價賣房。

所以，這次小麥、大蒜換房，也就不稀奇了。

實際上，今年以來，整個房地產行業都挺難的。

全國幾乎所有城市，不論大小，都在給樓市鬆綁。

房貸利率更是從去年最高的6點幾，下降到4點多。

有數據説，全國100多個重點城市主流首套房貸利率只有4.42%，創下2019年以來的新低，房貸平均放款週期只要29天。

但房子就是賣不動。

所以，很多地方也就急了。像青島還把推動居民買房列入考核。

問題是，不能遇到難處時，才想起老鄉。

房價高，城裏人都吃不消，更不要説是農民。

而幾波操作下來，農民如果被“加槓桿”，那麼後果可能會很複雜。

比如，農民收入穩定性更差，怎麼樣才能保證二三十年，月復一月地交房貸？

更重要的是，農民辛辛苦苦買的房，只是期房，如果樓市持續低迷，開發商出現資金斷裂等意外，也不是不可能。交了錢，拿不到房的風險是很大的。

畢竟，就在河南鄭州，所謂的“最高學歷樓盤”都能停工。

現實中，很多地方的農民在縣城買了房，自己不去住，孩子又在外打工，實際上就是空置的。

所以，去庫存、救市，不能靠忽悠老鄉。

而面對三瓜兩棗，更是要看清楚，可能是甜頭，也可能是陷阱。