vivo沈煒的這50條思考，幫我們讀懂中國最低調企業家的與眾不同_風聞

**導語：**本文總結了vivo創始人沈煒在商業管理領域的50條思考，這幫助我們讀懂這位中國最低調企業家的與眾不同。

田姍姍 | 作者 礪石商業評論 | 出品

任何行業都會經歷週期性發展，多數企業會如浮萍隨波逐流，只有極少數企業有定力能夠逆週期性增長。

中國智能手機市場經過十年的野蠻生長，增長已達到天花板，年出貨量自2016年達到頂峯4.67億部後，一直呈下降趨勢。儘管2021年全年中國智能手機市場出貨量約3.29億台，同比微漲1.1%，扭轉了自2017年以來連續下滑的頹勢，但這隻能算是“迴光返照”，並不能改變總體下降的趨勢。

vivo卻實現了逆勢增長。2021年，vivo以近22%的市場份額首次成為中國智能手機市場的新“機王”。

在刀光劍影般過招的中國智能手機行業裏，vivo顯得過於低調和温和。從創始人為品牌站台、公開露面的次數看，相比小米、華為、榮耀甚至是“師出同門”的OPPO創始人陳明永，vivo創始人沈煒是最少公開露面的，堪稱中國優秀企業家中最為低調的。而且，vivo從不評價同行，也不打價格戰——即使是在2017年智能手機市場掀起價格戰、行業遭遇洗牌的情況下。

但不可否認的是，vivo已經從一名行業追隨者進化為行業領導者。最明顯的一個指標是，它的出貨量變化：2011年vivo剛進入智能手機領域，此後三年裏其出貨量從前10進階到前5，自2016年以來一直穩居國內Top3、全球市場Top6；到2021年，vivo在全球60多個國家和地區服務了4億多的用户。

對於vivo的成功方法論，眾説紛紜，有不同的解讀。2016年，OPPO和vivo打敗小米、華為等對手成為中國智能手機市場出貨量第一和第二名，被外界視為“黑馬”。外界流行的解讀是，這兩家企業的成功秘訣在於市場營銷策略：強大的線下渠道網絡和精準的廣告投放。但這隻能是一時的成功策略，不足以支撐vivo穿越智能手機行業的十年大漲大落，最終在2021年成為第一。

外界説一千道一萬，其分析可能還是停留在“術”層面，更為本質的“道”只有創始人最懂。

vivo創始人沈煒自己總結，“以本分為核心的企業文化與價值觀是唯一核心競爭力”。

1

本分企業文化與價值觀

沈煒所説的“本分”價值觀是步步高公司創始人段永平一直倡導的商業價值觀，包含“平常心”“迴歸本原看事情”“不該做的事情，不做”等頗具有東方哲學色彩的解讀。其本質就是一句話：**做正確的事情以及把事情做正確。**這與西方管理學大師彼得·德魯克的管理思想是一致的。

vivo沈煒的“本分”價值觀與OPPO陳明永所提倡的是一樣的，因為兩人都是在1995年就追隨段永平創業步步高電子公司的創始員工，算是“師出同門”。這也解釋了為何vivo和OPPO這兩個品牌存在非常多的相似之處**：相似的營銷策略，相似的渠道策略，相似的企業文化，甚至相似的市場份額，都用英文字母組成品牌名稱。**

1999年，段永平將步步高電子旗下的教育電子、視聽與通訊科技三大業務改制成了“步步高教育電子”“步步高視聽電子”與“步步高通訊科技”三家股權獨立、相互沒有從屬關係的公司。其中，步步高視聽電子由陳明永負責，這是OPPO的前身；步步高通訊科技由沈煒負責，這是vivo的前身。

沈煒負責的步步高通訊科技聚焦在電話通訊領域業務，做到了無繩電話機的第一，然後在2004年進入手機市場，生產功能手機；隨着智能手機時代的到來，2009年沈煒註冊了vivo品牌，2010年成立了維沃移動通信公司，2011年vivo正式進軍智能手機領域。

算下來，從1995年加入步步高電子公司算起，沈煒在電子消費品和通訊科技行業沉浸了27年，歷經了通訊科技產品的4次時代進化：電話座機-無繩電話，功能手機時代，智能手機，如今是連接萬物的智能終端。所以，他深知商業中的變與不變。在他看來，**企業好比是一個水桶，企業文化就是水桶的桶底，**戰略、技術是圍着的木板而已。前者是不變的，後者是可以變化的。

所以，沈煒多次在內部和公開場合強調，“以本分為核心的企業文化與價值觀是我們企業仍能存活至今的最重要原因，是我們今天能夠與世界一流企業PK的唯一核心競爭力”。

不過他對“本分”價值觀有自己獨特的解讀。最獨特的一點是，他從因果關係的角度看企業經營，尤其是他近年來多次提到的“埋頭種因”。

2

埋頭種因

沈煒説vivo是一個不太在乎“果”的企業，這不是説“果”不重要，而是要從更本質的角度看。

在沈煒看來，如果沒有把“因”做好，是無法得到“果”。什麼是“因”？“因”是做正確的事和力求把事情做正確，也就是本分價值觀。所以，他在2021年vivo新春公開信中説，“果不能求亦無須求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成”。

“埋頭種因”的具體表現是什麼？沈煒強調了三點。

**首先，長期主義。**只有堅持長期主義，才能不受短期壓力、誘惑的干擾，才有可能去做正確的事並把事情做正確。

沈煒認為，企業如人，快樂、活得健康長久是最重要的，所以他想讓vivo成為健康長久的百年品牌、百年老店。為了實現這個長期目標，產品是最重要的，“產品是因，品牌是果”。

他是一向看重產品創新的。2004年，他帶領步步高通訊公司從電話機市場轉入手機市場，靠主打音樂的功能手機打開市場。2011年，他帶領新成立的vivo進入智能手機市場，在產品上屢次創新：

2012年推出當時世界上最薄的手機（機身6.55mm）、又是第一款整合Hi-Fi級專業芯片的智能手機vivo X1；

2018年推出全球第一款屏幕指紋手機、第一款真正全面屏NEX手機，開啓全面屏手機風潮；

2020年推出第一台微雲台防抖的5G手機X50系列；

2021年推出了高端手機X60、X70系列，搭載自研的影像芯片V1以及跟德國百年光學巨頭、專業攝像公司蔡司合作的鏡頭，在手機影像上實現“人無我有”的差異化競爭優勢。

2022年又一股腦發佈了X Note、X Flod與X80三個高端系列，成為市場上最具產品力的智能手機品牌。

產品力的提升，帶來了vivo品牌力的提升。2020年，vivo達成了5G手機在1.5-6千價位段的全覆蓋，而且實現了高端市場的破局。因為高端旗艦機vivo X60、X70系列的熱售，vivo在4000元以上高端手機市場的份額大漲。Counterpoint數據顯示，2021年全年，vivo在中國市場4000-5000元的價位段以24.1%的市佔率位居第一。

**第二，始終堅守利他共贏。**與他人合作時不賺他人便宜，敢於吃虧。

最能體現這點的是vivo非常“樸素”的使命：**讓企業利益相關者都持續happy。**沈煒自己經常説，作為CEO，最重要的責任是隨時協調好4個方面的關係：為消費者提供優質的產品和服務，為員工創造和諧尊重的氛圍，為合作伙伴提供合理互利的商業平台，為股東提供回報。

沈煒經營vivo時始終堅持“利他共贏”這一原則。vivo在與供應商、代理商等合作伙伴合作時採取的方法是優先讓合作伙伴賺錢，最後是vivo賺錢；vivo實行的是覆蓋從基層到高層的利益分享機制，而且管理層是vivo最大股東。在沈煒看來，公司創造價值是為更多員工等利益相關者都持續happy所服務的。

第三，踐行“設計驅動和用户導向”。

vivo很少陷入與競爭對手比拼技術參數的PK中。在沈煒看來，技術永遠在進步，參數永遠在變化，不變的是人們恆定不變的追求，比如對美的追求、對愉悦的追求、對自我意義的追求，這些更深層、潛在的用户追求才是更需要關注的長期賽道。這就需要“設計驅動”。

沈煒解釋説，“設計驅動不是設計師驅動，**設計驅動最重要的體現是，我們要去思考產品的意義，**思考我們能創造什麼，改變什麼，賦予什麼，然後拋開雜念，用極致、簡單、完美和優雅的方式去實現，為用户為社會創造價值”。

歷史上已經有過設計驅動的偉大先例。福特汽車創始人亨利·福特説過，“如果我當年去問顧客他們想要什麼，他們肯定會告訴我‘一匹更快的馬車’”。但福特洞察到人們的潛在需求，是速度更快更便捷的交通工具。在iPhone推出之前，智能手機所需要的技術都已經出現了，諾基亞甚至已經生產出了智能化的功能型手機，但只有喬布斯洞察到人們其實需要的是類似微型電腦、操作極簡的智能手機。

vivo最近兩年能突破高端手機市場，其實就是設計驅動和用户導向的結果。高端手機市場一向是靠研發技術、創新能力來競爭的。

2018年，沈煒認為智能手機發展的下一個趨勢，是作為人與萬物互聯的智能終端存在。同年，vivo發佈了未來10年的企業中期戰略：**成為以智能終端和智慧服務為核心的全球領先平台型科技公司。**自此，vivo開始加大對研發技術的投入。

2019年開始，vivo選擇了設計、影像、系統和性能四大“長賽道”，進行長期、持續的研發投入。vivo在深圳、東莞、南京、北京、杭州、上海、西安、台北、日本東京以及美國聖地亞哥等10個城市設立了研發中心，範圍包括5G通信、人工智能、工業設計、影像技術等眾多個人消費電子產品和服務的前沿領域。目前，vivo 70%的職員從事研發類工作，整體研發人員逾萬人。

2021年，vivo推出了自研的專業影像芯片V1芯片，高性能、低功耗，最大程度提升了手機的影像性能。vivo X70 Pro系列在V1芯片的加持下，夜間視頻拍攝的表現非常出色，這受到了很多消費者的歡迎，讓vivo在4000+價位段高端手機市場取得了份額排名前三的成績。

回頭看，沈煒創業27年，帶領vivo在今天實現逆市增長、突破高端市場，是始終堅守初心、“埋頭種因”得來的果。

本文梳理了沈煒在戰略選擇、企業經營與管理、價值觀與文化等維度的50條商業思考，以幫礪石讀者更直接、全面地瞭解這位低調企業家與眾不同。

一

關於戰略選擇

1.手機是個人事物的重要組成部分，每個人有每個人的喜好，沒有一個品牌能一統天下，找到自己的位置，找到適合自己的細分市場，日子一樣過得很好。

2.很多大企業，不是對手滅了它，而是自己犯了太多關鍵性錯誤。

3.企業不是要做多大規模份額，而建立個性鮮明的偉大品牌，一定能夠是與眾不同的。

4.中國手機市場非常open，vivo追求的是一流的能力而非規模。

5.一個品牌在完全市場化競爭中生存下來，才會真正健康。(2014年接受媒體專訪，談及vivo決定少參與運營商集採與定製的原因）

6.上下游副業的投資完全是建立在主業高速發展上，一旦主業失速，整個產業就崩塌了。所以我特別反對上下游垂直整合。手機行業表面上是做製造業，本質上是做消費品。而我最懂的只有消費品，所以不會做別的。(2014年接受媒體專訪）

7.vivo的全球化戰略是“More Local，More Global”，尊重本地市場、尊重本地文化、尊重本地人才，只有這樣，本地消費者才有可能眷顧你。

8.人工智能技術和手機結合，會改變用户原來的使用習慣，給用户更強大的功能和更貼心的體驗。手機廠商也將從傳統的硬件生產者，轉變為“硬件+軟件+服務”的創新性科技公司。（2018年博鰲亞洲論壇“未來的通信”分論壇上的演講）

9.**未來手機的形態也許會發生變化，甚至名稱都會改變，但是作為人與外界聯接的一個核心終端，它所承載的作用是無可替代的。**當然，隨着需求和技術升級，它需要承載更多的功能和使命。首先，對於數字信息的處理將需要手機有強大的人工智能能力；其次，萬物互聯需要手機能夠連接並控制各場景的設備，甚至需要通過手機內置的AI模塊對一些場景進行高效運算，根據用户的使用場景，實現多設備聯動。（2018年博鰲亞洲論壇“未來的通信”分論壇上的演講）

二

關於企業經營與管理

10.（跟手機行業的老闆交流一事）這種事情，聊多了是干擾，沒必要。（2014年接受採訪）

11.我們所有的原點都會回到消費者層面來思考問題。

12.對於vivo而言，同行們都是學習的對象，通過學習其他品牌的優點，能彌補自己的短板。

13.vivo短時間內沒有任何上市的想法，也不需要融資，大部分上市是想弄點錢，但是我們並不缺錢。

14.董事會每年也會大概説一下明年的計劃，但是説了就説了，從來不考核。

15.vivo也會定一些目標，但更注重的是“因”，而非“果”。這樣做，往往會發現結果超出預期。

16.（區域渠道主管）你們其實就是我們價值觀的佈道者。

17.做得好的區域，往往是價值觀好，而做得不好的，就是價值觀沒跟上去。

18.想掙快錢的人，vivo絕不是他的好歸宿。

19.企業發展要以“平常心”來對待，凡事回到事物本源來思考，尤其是要付出代價的時候。

20.**企業文化就是水桶的桶底。**所謂戰略、技術無非是圍着的木板而已。

21.（2018年年會演講）我在各種場合都説，我們不能過度關注大環境，因為我們沒有其他的路可走。只有一條路，勇往直前，迎難而上，沒有回頭路。

22.要有超乎利潤之上的追求，即vivo人的3個夢想：要有世界一流的文化，產品與品牌。文化是前提，產品是因，品牌是果。

23.堅持讓企業利益相關者都持續happy的使命不變，只要這樣，我們企業才能健康長久、基業長青！

24.**讓消費者驚喜、熱愛、追隨的科技創新與時尚引領的極致產品，是一切之根本，**是維持我們龐大用户平台持續淨增長的首要前提，是移動互聯網流量經營與智慧服務的堅實保障，而不要本末倒置！

25.（2018年公司團宴的演講）以我們企業成立22年的歷程來看，困難危機往往是轉危為機的最好時機！我們這個行業儘管萎縮，但仍有着巨大的市場容量，只要堅守本分與平常心，就能更高概率地少犯錯誤、多做正確的事情和把事情做正確！

26.在海外市場，我們要堅定走自己商業模式的路。提高對市場的認知，不急不躁，穩中求進，先以能持續健康地生存下來為目標。中國的成功經驗固然有可借鑑之處，但絕不能簡單照搬到海外市場，必須要回到本地的國情，回到當地的競爭狀況，回到事物的本源去尋找突破口。

27.我們要懂用户的情感，看見人的喜怒哀樂，技術的終點是讓人抵達幸福，我們要成為離用户最近的品牌，不僅要拉近物理距離，心也要更近。

28.人有理想，企業也有自己的理想。如同人活着不是為了吃飯，企業活着不光是為了賺錢。賺錢是前提，但絕對不是追求的目標，否則就是唯利是圖。

29.我會把企業當人，用擬人化去思考：快樂，活得健康、長久。所以，我們企業的願景是健康長久地發展。

30.企業健康長久，良性運轉的前提無疑是**做事要符合自身條件，符合自己的目標，**而不是隨波逐流。手頭上有一個億，就做一個億能幹的事情，如果有1個億就去幹100億的事情，那就是自不量力。

31.一個企業做得好不好，最重要的是方方面面都要兼顧，就像一個木桶，真正裝多少水，是最短的板決定。而vivo這個“木桶”的木板，主要是四塊：一是消費者，二是合作伙伴，三是員工，四是股東。這四個利益分配環節都很重要。作為CEO，我的工作就是隨時協調好這四方面的關係，要他們開心快樂。

32.我們堅持讓企業利益相關者都持續happy的使命不變，只有這樣，我們企業才能健康長久、基業長青！

33.**企業最重要的是要做正確的事情。至於如何把事情做好，則是能力、方法的問題。**我們要一如既往地堅持凡事迴歸事物本源，抓住事物本質，保證做正確的事，併力求把事情做正確的工作原則。

34.（2015年，步步高公司成立20週年講話）持續提升我們的品牌，產品，服務在消費者心中的感知價值，包括提升品牌價值，提供真正能解決消費者痛點需求和極致體驗的偉大產品與服務，是我們大團隊工作唯一的追求與本質，是我們20年堅持至今從未改變過的商業邏輯，它源於我們對企業追求什麼理想，為誰而存在等這些最本源的思考，非常富有邏輯推理地將我們企業文化和商業邏輯很好地結合到一起。

35.（2017年接受採訪）我們經常在內部説，如果一個行業需要爭分奪秒、披星戴月、只爭朝夕與時間賽跑，這個行業肯定是不可為的，也不是我們喜歡做的。我們是什麼？我們就是有韌勁，用足夠的時間，我們就能夠做成我們想要做到的事情。

36.從邏輯上、理論上已經論證、推導出打價格戰是死路一條。反過來，健康長久的企業，活到一百年以上的企業，有沒有靠打價格戰活到今天的？沒有！

37.（2022年新春致辭）無論任何時候，競爭導向、成本導向、參數導向、效率導向等一定不能凌駕於用户導向之上。拋棄用户的企業終將被用户拋棄，無法健康長久。

38.（2022年新春致辭）用户永遠只記得住創造第一的人，而記不住跟隨之人。我們要在手機這個科技屬性極強的行業裏，形成“持續主動引領，絕不被動跟隨”的vivo style！

三

關於價值觀與企業文化

39.我們通信團隊在第一個10年，某種意義上講，更多是驕傲自滿，夜郎自大，不思進取，坐井觀天，人只有經歷挫折，經歷低谷，才會深刻反思文化與價值觀及理念所起的巨大作用，畢竟思想決定行動！

40.本分是首先明辨是非對錯、毫無利益導向的堅守；

本分是凡事追求長遠而不只爭朝夕的態度；

本分是所思所言所行高度一致的踐行；

本分是堅持獨立深層次思考、毫不盲從大流的清醒；

本分是不為果、只埋頭種因的執着；

本分是清楚自我能力而時時必須聚焦的減法；

本分是能夠將複雜的事情簡單化的修煉；

本分是有問題時首先求責於己的態度；

本分是既能共苦更能同甘的利益分享。

41.（2015年，步步高公司成立20週年講話）**以本分為核心的企業文化與價值觀，我認為是我們企業20年仍能存活至今的最重要原因，**是我們企業今天能夠與世界一流企業PK的唯一的核心競爭力。

42.**永遠保持平常心，凡事迴歸事物的本源思考，**排除壓力、痛苦、誘惑等一切干擾，尤其是在要付出代價的時候。

43.要想永遠更高概率地做正確的事和把事情做正確，本分、平常心既提供了正確的方向（即什麼是正確的事），也提供瞭解決的方法（即如何把事情做正確）。

44.（2018年公司團宴的演講）一如既往地堅持本分，堅持凡事迴歸事物本源，抓住事物本質，堅持做正確的事，併力求把事情做正確。果不能求亦無須求，因決定果，埋頭種因，果自會水到渠成！

45.很多企業很在乎“果”，我覺得vivo是一個不太在乎“果”的一個企業。“果”對於企業來説固然很重要，但這並不意味着它是企業最重要的東西。“因”決定了“果”，如果沒有把“因”做好，是無法得到“果”。“果”是不可求的，也求不到。何為因？因就是做正確的事和力求把事情做正確。

46.埋頭種因的體現是什麼，在當前階段，我想着重強調三點：

**首先，埋頭種因，要凡事堅持長期主義。**只有堅持長期主義，才能更好地保持平常心，不受短期壓力、誘惑的干擾，才更有可能去做正確的事，並把事情做正確。如果一個人總是忙着去做短期的事，看中短期的結果，而忽略長期重要的事，就會很容易出問題，也必然走不長遠。

**其次，埋頭種因，要始終堅守利他共贏。**我們常説本分是與他人合作時不賺他人便宜，敢於吃虧的態度。敢於吃虧，是利他共贏的第一步。

**最後，埋頭種因，要全面踐行“設計驅動和用户導向”。**技術永遠在進步，參數永遠在變化，不變的唯有人們對美的追求，對成就和愉悦的追求，對自我意義的追求。人們對某些恆定不變的追求，反而是我們更需要關注的長期賽道。

47.**長期主義不僅僅是一種方法論，更要成為每個人的思維慣性，**清醒地面對環境的不確定性，着眼長遠去思考，提升化繁為簡的能力，從使命願景價值觀中去探求更多答案。

48.**胸懷利他之心，堅定不移地構建互信共贏的統一戰線，追求眾樂、反對獨樂。**如果凡事我們首先想到的是自己的利益，而未很好地顧及他人的利益他人的戰略關切，那我們就一定無法健康長久。

49.我們不應拘泥於比拼參數，**本質上，科技不是為了讓人們更好地享受科技，而是更好地享受生活。**我們需要傾聽用户的聲音，懂他們的需求，以用户導向和設計驅動的價值觀來為他們創造心動的產品和服務，提升用户滿意度。

50.設計驅動不是設計師驅動，**設計驅動的底層是價值觀的驅動。設計驅動最重要的體現就是我們要去思考產品的意義，**思考我們能創造什麼，改變什麼，賦予什麼，然後拋開雜念，用極致、簡單、完美和優雅的方式去實現，為用户為社會創造價值。

參考資料：

1-《逆「市」突圍、站穩高端，vivo沈煒為何頻提「埋頭種因」這個詞？》，36氪

2- 《低調沈煒：不為人知的vivo掌門》，礪石商業評論

3-《OV分化：陳明永激進，沈煒保守》，礪石商業評論

4-vivo 2017-2020年公司團宴上的演講

vivo2021年新春致辭《不忘初心，埋頭種因》

vivo2022年新春致辭《擁抱用户，追求極致，創造驚喜》

5-步步高公司成立20週年講話

6-《vivo創始人沈煒：vivo不上市，不做上下游垂直整合》，壹觀察

7-《vivo手機出海啓示錄：More Local，More Global 》，深網騰訊

8-《vivo悄悄崛起的方法論》，虎嗅網

9-《從優秀走向頂尖，vivo因何而變》，鳳凰網財經

10-《vivo的本分底色》，華爾街見聞