小麥大蒜能抵首付！兩地為賣樓出奇招，16天收大蒜86萬斤_風聞

上半年即將收官，為促進項目銷售，房企推出的促銷活動愈發多樣化。

近日，建業兩張營銷海報在網上流傳，引發關注。建業民權一項目建業河畔洋房開展愛心助農活動，高價收購小麥抵首付，海報上赫然寫着“2元/斤 小麥換房”。

據悉，今年新上市小麥保護收購價在1.15元/斤，目前河南市場上新小麥上市收購價約在1.55元/斤，今年行情好，市場價遠高於保護收購價。

另據河南夏收小麥播種情況統計，今年夏收小麥面積超過8500萬畝，按照河南農業部門專家預估，今年夏收小麥豐收把握很大，預計收穫小麥1300億斤以上。

按照1.55元/斤的市場價計算，今年河南省收穫的小麥市場價值可達2015億元以上。

想到這裏，不由得要為建業民權縣公司的創意點個贊。當這張“小麥換房”的海報在朋友圈傳開時，全國房地產同行都在為建業民權縣的營銷人員點贊。

山東的開發商朋友表示：“立即開始研究大葱、鐵鍋換房方案”。

同樣，建業開封建業城也打出大蒜換房的營銷海報，大蒜5元/斤，遠高於市場價。

據瞭解，河南是全國大蒜產業基地之一，今年大蒜豐收，目前已經進入收穫尾期，聽説河南很多收購大蒜的小商小販利用農民尾貨甩賣的心態，故意壓低收購價格，以0.8元/斤的價格收購，轉手到批發市場上賣1.5元/斤。

因此，該活動一出蒜農們踴躍拿着大蒜去建業樓盤換房，活動推出16天，就成交了86萬斤大蒜，建業城項目來電2859組，到訪852組，成交了30套。

小麥、大蒜收購價格都遠高於市場價，種了一輩子地的農民對糧價很敏感，能拿富餘的糧食換房子，看來是個不錯的選擇。

有記者以購房者身份諮詢了上述兩個樓盤的銷售人員，證實了海報中活動的真實性。一名建業河畔洋房銷售人員稱，活動起止時間為6月20日-7月10日，購房客户以高於市場價的價格將小麥銷售給指定收購商，款項可抵首付款。“（小麥）多少都收，但可抵扣首付的上限為16萬元。”

開封杞縣建業城的“大蒜換房”活動於更早前啓動。某短視頻社交平台上，今年5月下旬起，多位當地中介就已經發布相關活動推廣視頻，大蒜收購款只可抵首付。該樓盤銷售稱，最高可抵扣2萬斤大蒜，即10萬元。

據悉，上述兩個樓盤均為毛坯交付。其中，建業河畔洋房位於河南商丘民權縣丹桂路與秋水東路交會處，今年1月開盤，計劃交付日期為2024年6月30日。小區容積率1.8，户型面積在117m²-144m²之間，單價在5000元-6000元之間。

杞縣建業城則為建業地產的輕資產代建項目，2020年底首次開盤，目前賣點之一為“實景準現房，今年買今年住”，在售户型包括103m²-135m²的三房，143m²-180m²的四房以及200m²以上的複式，單價在4700元-5600元之間。

目前，杞縣的房貸利率最低4.25%，如果是買首套房，首付比例低至20%。如果買115m²的房子，首付只需十二萬元左右。

花樣促銷背後，透露着縣城樓市急切去化的努力。作為河南地產“一哥”，建業地產深度下沉到河南的區縣級市場，足跡遍佈全省100多個縣城，農民進城是主要購買需求。

而對農民而言，糧食就是資產。今年以來，受國際形勢影響，糧食行情見漲，而且容易變現。建業用高於市場的價格收購小麥、大蒜，既能促進房子的銷售，還保護了農民的利益，何樂而不為呢？

此次建業的營銷以及前不久鄭州推出的“房票”政策等創新舉措也能給其他地區樓市去庫存提供新的思路。