海瀾之家多端發力，全年營收超200億 連續3年蟬聯A股服裝企業榜首_風聞

海瀾之家2021年年報顯示，全年實現營收201.88億元，營收規模連續三年保持A股服裝企業前列。

業內人士分析，在國貨崛起、中國文化自信、線上直播帶貨爆火等一系列標誌性事件中，以海瀾之家為代表的中國品牌，逐步摸索出在疫情常態下，從品牌力、產品力、渠道力三方面苦練內功，提振銷售，實現企業戰略轉型。

逆勢復甦，海瀾之家各項數據搶眼

2021年，海瀾之家交出了一份滿意的成績單。在大基數基礎上，營收仍同比增長12.41%至201.88億元。除營收外，海瀾之家2021年的其他主要財務指標也可圈可點。歸母淨利潤同比增長39.60%至24.91億，主品牌毛利率水平創5年來新高，彰顯強勁的產品盈利及運營管控能力。此外，經營性現金流同比增長54.09%至43.61億，抵禦外部不確定性的能力持續加強。

事實上，海瀾之家的強勢復甦早有蹤跡可尋。去年“雙11”，海瀾之家在全國門店開展首屆線下雙十一購物狂歡節，創下門店日銷售新高，同比增長50%，門店會員數突破2000萬，會員數實現翻番。這也充分顯示了海瀾之家在近20年發展過程中，深植消費者心中“高品質、中價位”的品牌形象。

據全球權威消費市場調查研究機構“歐睿國際”的統計數據顯示，海瀾之家以5%的市佔率，連續七年位列男裝市佔榜榜首。

產品力持續提升，緊扣時代消費脈搏

滿意成績單的背後，是海瀾之家精準定位目標消費客羣，直擊消費者痛點，持續增加產品端研發投入。海瀾之家依託大數據，洞悉“Z世代”消費需求，結合年輕人的審美趣味進行創新設計，提高功能性產品量比。報告期內，推出六維彈力褲、冰爽棉T、黑白小T、全能茄克、極光鵝絨服等功能性產品，為消費者創造更高產品附加值。研發端，採用科技低碳面料，推出抗菌系列、輕奢褲裝系列、桑蠶絲系列、國民臻品、水果染等產品，在滿足消費者穿着舒適度的基礎上，踐行環保責任。

在IP聯名方面，海瀾之家緊扣中國元素，弘揚中國文化自信。攜手中國航天，推出“太空創想”系列聯名。從中國航天大事件中汲取設計靈感，將太空夢、火星車、宇航員等航天元素，與服飾元素進行時尚碰撞，面料舒適，凸顯未來科技感與功能性，於方寸服飾之間感受浩瀚宇宙。此外，還推出牛年賀歲、十二生肖、史努比等多款聯名，進一步提高產品動銷率，提升品牌美譽度。財報顯示，海瀾之家全年研發費用同比增長49.21%。

數字化賦能，推動全價值鏈效率升級

2021年一個顯著的變化，是海瀾之家在疫情後於數字化方面的持續投入看到了成效，特別是在會員價值、精準人羣運營及公域引流上的加速佈局，為消費者提供了更便捷的消費體驗。針對年輕消費者喜愛的購物方式，海瀾之家打造線上線下相融合。

線下在穩固銷售的基礎上，進一步優化店鋪結構，持續購物中心店佔比。通過微信社羣、小程序，在數萬門店店員參與到數字化營銷活動，實現門店會員翻番，降低獲客成本。報告期末，海瀾之家系列線下門店5672家，直營門店727家。線上在天貓、京東等傳統電商的基礎上，入駐抖音、快手、微信小程序等社交直播平台，將流量鎖定並轉化成銷售；報告期內，線上實現營收27.26億，同比增長32.98%；

同時，依託消費者的消費數據，建立分析模型，預測分析銷售缺口。從消費端數字化引領整個供應鏈端數字化變革，通過C端與B端兩個直髮端的數字化信息打造，一方面降低物流成本，提升端到端的流程效率，實現銷售指導生產，從而達到精準生產；另一方面，通過數字化系統打通供應商與總部、終端門店相互間的連接，大大提升供應商備貨、發貨、交貨的效率，同時也讓供應商可直接把貨發到消費者手中。

中泰證券分析師王雨絲認為，長期看，公司通過發揮平台作用，推進信息化、多品類佈局，持續優化渠道結構、提高供應鏈效率，為公司長期發展鑄就強大競爭壁壘。並且公司作為優質國牌，有望乘國潮興起之風，實現份額的加速提升。