成立三天，卷錢跑路！最爛騙錢套路，為何在中國屢試不爽？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-06-28 10:09
文/ 金錯刀頻道
對於不少高考生而言，高考報志願是社會給予他們的第一頓毒打。
這段時間，隨着高考成績出爐，又是幾家歡喜幾家愁。
高考滿分的學霸，凌晨3點就接到了清華北大的招生電話。
大部分普通學子，經歷完查分的驚心動魄，很快又迎來新的挑戰——填報志願。
昨天，#別讓高考志願填報收割智商税#的詞條，登上熱搜被3000多萬人圍觀。
被央視點名智商税，高考志願的百億市場，一下子被曝光。
要知道每年都有一千多萬考生，不少考生為了選個好學校，斥資上萬請專家擇校。
有需求就有市場，根據天眼查數據顯示，僅今年前5個月，就新增了近320家志願填報相關的企業。
這些機構靠着一對一指導報志願，5分鐘就能賺幾千甚至上萬。
最貴的套餐，能賣到10萬元，有公司靠指導別人報志願上市，賺得比A股企業還多。
熱鬧背後，不少騙子也開始入場割韭菜，有公司成立了僅3天，騙一波後卷錢跑路。
既不賣課、又不傳授知識，只靠指導報志願，憑什麼賺這麼多錢？
一個月賺百萬，
千萬學生撐起的暴利生意
高考志願的生意，一年的旺季只有十幾天，為什麼還有這麼多企業入局呢？
因為足夠暴利。
在線教育爆火的時候，4個廣告牌就有3個是在線教育，他們比拼的就是誰捨得燒錢。
但高考志願機構大可不必，因為他們比得是師資和信任感。
以學師人才為例，在成立公司之前，學師人才的創始人楊帆是老師出身，每年都有學生找他諮詢，在積累了一定經驗和用户後，才成立公司。
公司的線下一對一業務遍佈北京、河北等地，每年都有上百個學生諮詢，一個網點高考季就能賺上百萬。
只要機構打出名師、專家、高校教授的名號，提供一對一服務，收費少則數千，多則上萬，還有按小時計費的，最高一小時就6800元。
在贏鼎教育的官網上，“高考報考一對一”有四個價位，最貴的高達98000元。
靠着這個業務，在2018年時候，贏鼎就實現收入破億，淨賺3203.78萬元，比不少A股還強。
別看現在志願填報是門暴利生意，但在2013年前，志願填報類的企業只有寥寥幾個，因為那時填報志願是靠自己估分的，實在拿不準也是找一些有經驗的老師諮詢。
2013年之後，大部分地區開始實行，先出成績再報志願。
儘管比之前蒙志願要好很多了，但每年仍有沒報好志願被迫重讀的學生，還有人因為選不好專業留下遺憾。
從那時起“三分考七分報”成為流行口號，不少企業應運而生。
從2013年到現在，國內已經有1500家相關企業，比較老牌的企業有2014年成立的優志願，現在已經獲得了6輪融資，積累了1000多萬用户，還有不少企業在新三板掛牌上市。
近兩年，靠着智能AI算法，互聯網大廠也紛紛入局。
阿里有“夸克”可以志願推薦；百度的“高考一站式服務”，也安排了AI志願助手；騰訊教育去年推出的“招生通”，也有高考志願版塊。
百度“AI志願助手”
除了企業，就連名師開始搶佔市場。
段子手張雪峯不僅指導考研，還成立了北京峯言風語文化傳播有限公司，搖身一變成了高考志願規劃師， 推出“峯學志願”軟件，賣起高考志願填報的課程。
高考志願行業，總結起來就是：低門檻，高收益，妥妥的暴利行業。
花3萬請的高考專家，可能沒上過大學
面對焦慮的考生和望子成龍的家長，不少騙子黑暗人格全面爆發，以為花錢買的是美好未來，其實是羊入虎口。
1.割韭菜型：開業3天，收錢就跑路
哪裏有錢賺，哪就有割韭菜的鐮刀。
每年高考季，總會冒出一些機構，他們不會大面積鋪設廣告，也不求多大的客户量，只求在市場的縫隙裏分一杯羹。
這種機構，有些人幾千塊註冊一個APP或者網站，趁着考生們報志願的風口，廣撒網撈一波錢。
刀哥採訪到一個三線城市的考生家長，在學校門口有人推薦APP，説500元就有名師諮詢，想着作為參考就註冊APP，最後系統進不去，客服也找不到。
捨得下血本的騙子，會在線下開了門店，自稱和大學有關係，有家長交費預約了2天后的專家一對一，再去時已經關門跑路了。
某寶上還有大量的志願卡，打着大數據的旗號，收費幾百到幾千不等，質量也是參差不齊。
但在高考志願的市場上，被騙點錢只是最小的損失。
2.畫大餅型：99.99%保過率，沒考上自認倒黴
很多機構的宣傳，精準地聚焦了家長們的痛點，打着“保過”、“託底”、“佔位”的旗號。
靠着畫大餅的方式，獲得家長們信任。
比如有官網宣稱：“簽約了幾百名高校教授和各市招生辦公室”、“2016-2020年指導考生99.99%錄取”。
然而高錄取率，並不代表每個人都能選得到最佳學校。
有專家在5000多的一對一指導中，甚至説出了“萬中之一沒考上，只能自認倒黴”這樣不負責任的話。
為了獲得信任，有機構更是打出了“中國人壽合作伙伴，落選最高賠付10萬元”的招牌。
但獲得賠償，並不是家長們的目的。
3.大忽悠型：造假的證書，中專畢業的專家
為了忽悠家長們消費，還催生了“高考志願規劃師”等全新職業。
事實上，有關部門從未發放過“高考志願規劃師”這類職業資格證書。
他們不僅自創了職業證書還自建網頁，以供學員查詢，新京報記者探訪後發現，所謂的中字號網站，只是一個空頭公司。
家長們花大錢請的專家，很多人的學歷，還沒家長的高。
這些機構提供一條龍式服務，先在社會上招募學員，幾乎0門檻：只需要大專學歷，0工作經驗，交6980元學費就能培訓上崗。
經過幾天的培訓，再花400元，就可以買到相關證書，成為按小時收費專家。
批量生產完專家後，平台還包分配生源。
你以為的專家，之前可能是導遊、服務員，有些連大學都沒上，經過機構的“精心包裝”後，只需按照總部培訓過的“台詞”給考生和家長輔導。
他們既不具備足夠的信息量，也提供不了針對性的方案，這些匆匆上崗的“專家”，為賺錢已經失去了底線。
最短命的賺錢買賣，為何總在教育行業
先包裝人設，再博取信任，最後卷錢跑路，這樣的故事，在教育行業屢見不鮮。
最開始是線下培訓班，即使在補習班鼎盛時期，跑路、倒閉的頻率，都超過新開的數量。
僅2019年一年，倒下的知名線下補習班就有29家。
圖片來源：投資界
這種情況，在線教育領域更是瘋狂。2020年，至少有近100家教育培訓機構出現經營異常，倒閉或者跑路。
就在最近，虧損10億的老牌機構美聯，選擇了轉型元宇宙自救。
這些爆火又短命的賺錢買賣，為何總出現在教育行業？
他們都有非常相似的共同點：一個是教育焦慮。
“孩子四歲，英語詞彙量只有1500左右，已經輸在起跑線上了”
你不想學英語，就是在為你懶惰找藉口，因為現在的偷懶，可能輸掉的是一生。
“考得好，不如報得巧，每一分都不該被浪費。”
這些聽起來極有恐嚇力的宣傳是不是很熟悉，這些詞彙在朋友圈、廣告牌上刷屏般的存在，不斷挑動着大家敏感的神經線。
利用焦慮賺錢，是一條鐵律。這句話放在望子成龍、望女成鳳的家長們，和被996洗腦的年輕人身上，尤其百試不爽。
第二個原因是信息門檻。
很多機構通過包裝名師、綁定名校專家，傳達自己掌握更多資源的信號，讓家長們為信息和知識付費。
以高考志願填報來看，信息不對稱是很大的門檻，尤其是四五線城市的考生家庭來説。
隨着新高考的落地，高考志願的選擇難度更大，過去可能填報6個就夠了，現在採取3+1+2的方式，以“院校專業組”和“專業+院校”為單位，首次參加新高考的考生最多可填報100多個志願。
難度和信息量的增加，讓家長們更願意花錢買安心。
現在存在的一些報考機構，確實能夠幫助考生解決問題，他們多是經過十幾年沉澱，積累足夠多的經驗和信息。
前端販賣焦慮，吸引花錢報班，背後資本下注，瘋狂營銷，才讓暴雷、裁員、詐騙、破產，這些原本不該跟教育掛鈎的詞，一次次出現在這個行業。
需求的旺盛，讓很多行業被快速催熟，使得短時間的監管缺位，一定程度上也導致了市場的混亂。
刀哥覺得，在拿不準的時候，可以選擇機構幫助整合自選，但盲目焦慮大可不必。
要知道很多機構掌握的信息大多是官網可查，他們比普通人多的更多是彙總和篩選過的信息。
至於宣傳的最吸引人的“保底”、“不過返現”等噱頭，反而是最無用的。
人在迷茫時，最容易收智商税，與其相信不靠譜的騙子，不如相信自己的判斷。
圖片來源於網絡，侵權請聯繫刪除
參考資料：
界面新聞.《天價服務費、臨時上崗專家，百億規模的高考志願填報市場有哪些坑？》
快刀財經.《高考填志願1單十萬，活活填出千億市場》
深燃.《高考報志願的暴利生意：收費好幾萬，5分鐘出方案》
新京報.《“高考志願規劃師”起底：證書交錢就能拿，有機構假冒“中字頭”發證》