成立三天,卷錢跑路!最爛騙錢套路,為何在中國屢試不爽?_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2022-06-28 10:09

文/ 金錯刀頻道
對於不少高考生而言,高考報志願是社會給予他們的第一頓毒打。
這段時間,隨着高考成績出爐,又是幾家歡喜幾家愁。
高考滿分的學霸,凌晨3點就接到了清華北大的招生電話。

大部分普通學子,經歷完查分的驚心動魄,很快又迎來新的挑戰——填報志願。
昨天,#別讓高考志願填報收割智商税#的詞條,登上熱搜被3000多萬人圍觀。

被央視點名智商税,高考志願的百億市場,一下子被曝光。
要知道每年都有一千多萬考生,不少考生為了選個好學校,斥資上萬請專家擇校。
有需求就有市場,根據天眼查數據顯示,僅今年前5個月,就新增了近320家志願填報相關的企業。

這些機構靠着一對一指導報志願,5分鐘就能賺幾千甚至上萬。
最貴的套餐,能賣到10萬元,有公司靠指導別人報志願上市,賺得比A股企業還多。
熱鬧背後,不少騙子也開始入場割韭菜,有公司成立了僅3天,騙一波後卷錢跑路。
既不賣課、又不傳授知識,只靠指導報志願,憑什麼賺這麼多錢?
一個月賺百萬,
千萬學生撐起的暴利生意
高考志願的生意,一年的旺季只有十幾天,為什麼還有這麼多企業入局呢?
因為足夠暴利。
在線教育爆火的時候,4個廣告牌就有3個是在線教育,他們比拼的就是誰捨得燒錢。
但高考志願機構大可不必,因為他們比得是師資和信任感。
以學師人才為例,在成立公司之前,學師人才的創始人楊帆是老師出身,每年都有學生找他諮詢,在積累了一定經驗和用户後,才成立公司。

公司的線下一對一業務遍佈北京、河北等地,每年都有上百個學生諮詢,一個網點高考季就能賺上百萬。
只要機構打出名師、專家、高校教授的名號,提供一對一服務,收費少則數千,多則上萬,還有按小時計費的,最高一小時就6800元。
在贏鼎教育的官網上,“高考報考一對一”有四個價位,最貴的高達98000元。

靠着這個業務,在2018年時候,贏鼎就實現收入破億,淨賺3203.78萬元,比不少A股還強。
別看現在志願填報是門暴利生意,但在2013年前,志願填報類的企業只有寥寥幾個,因為那時填報志願是靠自己估分的,實在拿不準也是找一些有經驗的老師諮詢。
2013年之後,大部分地區開始實行,先出成績再報志願。
儘管比之前蒙志願要好很多了,但每年仍有沒報好志願被迫重讀的學生,還有人因為選不好專業留下遺憾。
從那時起“三分考七分報”成為流行口號,不少企業應運而生。

從2013年到現在,國內已經有1500家相關企業,比較老牌的企業有2014年成立的優志願,現在已經獲得了6輪融資,積累了1000多萬用户,還有不少企業在新三板掛牌上市。
近兩年,靠着智能AI算法,互聯網大廠也紛紛入局。
阿里有“夸克”可以志願推薦;百度的“高考一站式服務”,也安排了AI志願助手;騰訊教育去年推出的“招生通”,也有高考志願版塊。

百度“AI志願助手”
除了企業,就連名師開始搶佔市場。
段子手張雪峯不僅指導考研,還成立了北京峯言風語文化傳播有限公司,搖身一變成了高考志願規劃師, 推出“峯學志願”軟件,賣起高考志願填報的課程。

高考志願行業,總結起來就是:低門檻,高收益,妥妥的暴利行業。

花3萬請的高考專家,可能沒上過大學
面對焦慮的考生和望子成龍的家長,不少騙子黑暗人格全面爆發,以為花錢買的是美好未來,其實是羊入虎口。
1.割韭菜型:開業3天,收錢就跑路
哪裏有錢賺,哪就有割韭菜的鐮刀。
每年高考季,總會冒出一些機構,他們不會大面積鋪設廣告,也不求多大的客户量,只求在市場的縫隙裏分一杯羹。
這種機構,有些人幾千塊註冊一個APP或者網站,趁着考生們報志願的風口,廣撒網撈一波錢。
刀哥採訪到一個三線城市的考生家長,在學校門口有人推薦APP,説500元就有名師諮詢,想着作為參考就註冊APP,最後系統進不去,客服也找不到。

捨得下血本的騙子,會在線下開了門店,自稱和大學有關係,有家長交費預約了2天后的專家一對一,再去時已經關門跑路了。
某寶上還有大量的志願卡,打着大數據的旗號,收費幾百到幾千不等,質量也是參差不齊。

但在高考志願的市場上,被騙點錢只是最小的損失。
2.畫大餅型:99.99%保過率,沒考上自認倒黴
很多機構的宣傳,精準地聚焦了家長們的痛點,打着“保過”、“託底”、“佔位”的旗號。
靠着畫大餅的方式,獲得家長們信任。
比如有官網宣稱:“簽約了幾百名高校教授和各市招生辦公室”、“2016-2020年指導考生99.99%錄取”。

然而高錄取率,並不代表每個人都能選得到最佳學校。
有專家在5000多的一對一指導中,甚至説出了“萬中之一沒考上,只能自認倒黴”這樣不負責任的話。
為了獲得信任,有機構更是打出了“中國人壽合作伙伴,落選最高賠付10萬元”的招牌。
但獲得賠償,並不是家長們的目的。
3.大忽悠型:造假的證書,中專畢業的專家
為了忽悠家長們消費,還催生了“高考志願規劃師”等全新職業。
事實上,有關部門從未發放過“高考志願規劃師”這類職業資格證書。

他們不僅自創了職業證書還自建網頁,以供學員查詢,新京報記者探訪後發現,所謂的中字號網站,只是一個空頭公司。

家長們花大錢請的專家,很多人的學歷,還沒家長的高。
這些機構提供一條龍式服務,先在社會上招募學員,幾乎0門檻:只需要大專學歷,0工作經驗,交6980元學費就能培訓上崗。

經過幾天的培訓,再花400元,就可以買到相關證書,成為按小時收費專家。
批量生產完專家後,平台還包分配生源。
你以為的專家,之前可能是導遊、服務員,有些連大學都沒上,經過機構的“精心包裝”後,只需按照總部培訓過的“台詞”給考生和家長輔導。

他們既不具備足夠的信息量,也提供不了針對性的方案,這些匆匆上崗的“專家”,為賺錢已經失去了底線。

最短命的賺錢買賣,為何總在教育行業
先包裝人設,再博取信任,最後卷錢跑路,這樣的故事,在教育行業屢見不鮮。
最開始是線下培訓班,即使在補習班鼎盛時期,跑路、倒閉的頻率,都超過新開的數量。
僅2019年一年,倒下的知名線下補習班就有29家。

圖片來源:投資界
這種情況,在線教育領域更是瘋狂。2020年,至少有近100家教育培訓機構出現經營異常,倒閉或者跑路。
就在最近,虧損10億的老牌機構美聯,選擇了轉型元宇宙自救。

這些爆火又短命的賺錢買賣,為何總出現在教育行業?
他們都有非常相似的共同點:一個是教育焦慮。
“孩子四歲,英語詞彙量只有1500左右,已經輸在起跑線上了”
你不想學英語,就是在為你懶惰找藉口,因為現在的偷懶,可能輸掉的是一生。
“考得好,不如報得巧,每一分都不該被浪費。”
這些聽起來極有恐嚇力的宣傳是不是很熟悉,這些詞彙在朋友圈、廣告牌上刷屏般的存在,不斷挑動着大家敏感的神經線。
利用焦慮賺錢,是一條鐵律。這句話放在望子成龍、望女成鳳的家長們,和被996洗腦的年輕人身上,尤其百試不爽。
第二個原因是信息門檻。
很多機構通過包裝名師、綁定名校專家,傳達自己掌握更多資源的信號,讓家長們為信息和知識付費。
以高考志願填報來看,信息不對稱是很大的門檻,尤其是四五線城市的考生家庭來説。
隨着新高考的落地,高考志願的選擇難度更大,過去可能填報6個就夠了,現在採取3+1+2的方式,以“院校專業組”和“專業+院校”為單位,首次參加新高考的考生最多可填報100多個志願。

難度和信息量的增加,讓家長們更願意花錢買安心。
現在存在的一些報考機構,確實能夠幫助考生解決問題,他們多是經過十幾年沉澱,積累足夠多的經驗和信息。
前端販賣焦慮,吸引花錢報班,背後資本下注,瘋狂營銷,才讓暴雷、裁員、詐騙、破產,這些原本不該跟教育掛鈎的詞,一次次出現在這個行業。
需求的旺盛,讓很多行業被快速催熟,使得短時間的監管缺位,一定程度上也導致了市場的混亂。
刀哥覺得,在拿不準的時候,可以選擇機構幫助整合自選,但盲目焦慮大可不必。
要知道很多機構掌握的信息大多是官網可查,他們比普通人多的更多是彙總和篩選過的信息。
至於宣傳的最吸引人的“保底”、“不過返現”等噱頭,反而是最無用的。
人在迷茫時,最容易收智商税,與其相信不靠譜的騙子,不如相信自己的判斷。
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參考資料:
界面新聞.《天價服務費、臨時上崗專家,百億規模的高考志願填報市場有哪些坑?》
快刀財經.《高考填志願1單十萬,活活填出千億市場》
深燃.《高考報志願的暴利生意:收費好幾萬,5分鐘出方案》
新京報.《“高考志願規劃師”起底:證書交錢就能拿,有機構假冒“中字頭”發證》