新東方走紅之後,張同學直播賣農產品也爆單了_風聞
电商报-2022-06-28 09:22
張同學直播帶貨首秀
爆發期後,張同學終於開啓了他的直播帶貨生涯。
沒有預熱和造勢的前提下,張同學的這場直播成績雖然不亮眼,也算可以接受。
數據顯示,張同學共賣出農產品9.1萬單,銷售額為三百多萬。其中,直播間在線觀看人數5分鐘便超10萬。
張同學是誰?去年年末,張同學通過在抖音發佈鄉村日常短視頻,創造了2個月漲粉1600萬的神話。
走紅後,張同學更是被大家稱為“男版李子柒”。
從短視頻賽道切換到直播賽道,張同學三百多萬的銷售額,與其他頭部主播動輒單場上千萬的銷售額自然沒法比。
但是要知道,網紅的生命週期也就兩三個月左右,張同學已經錯過了他的流量高峯期。
何況,超10萬的在線觀看人數,也傳遞出大家對他的認可。
值得一提的是,新東方直播帶貨首秀,同樣是帶貨農產品,俞敏洪和“東方甄選”兩個直播間的銷售額加起來,也不過五百多萬而已。
張同學最終走向直播帶貨這條路早就有苗頭了。在一次採訪中,張同學透露“未來會幫助有需要的農民賣農產品。”
今年1月22日晚,張同學就開啓了首場直播。
這場直播沒有帶貨,但是關於張同學拒絕2000萬簽約費以及暫時不會帶貨的話題卻登上了熱搜榜。
花了幾個月的時間來準備商品,也許張同學認為現在是開啓直播帶貨的好時機了。
這場帶貨首秀中,張同學的直播間共上架了35款產品,包括生鮮、零食特產、酒類、糧油調味等。
“我希望自己能夠像丁真一樣,幫助家鄉產業發展,用自己的影響力帶動家鄉經濟的騰飛。”
事實證明,張同學做到了自己想做的,首場直播70%以上的產品都是遼寧本土生產。
張同學支持家鄉特色農產品的做法得到了官方肯定。遼寧松坨村和前塘村的兩位第一書記親自現身直播間,為張同學做背書。
張同學能不能通過直播帶貨迎來事業的“第二春”呢?
就其本身而言,張同學發佈的短視頻和鼎盛時期相比,關注度和流量都大大下滑。創作瓶頸之下,張同學需要走出一條轉型之路。
選擇農產品直播是張同學深思熟慮的一件事情。
在一次採訪中,張同學表示“因為我的賬號屬性是三農,可能推薦農產品或者農產品深加工的標準化的產品還是可以的,其他的可能不適合。”
張同學無疑選擇了一條困難的路。
農產品直播賽道,抖音電商已經有了同樣以農產品起家的東方甄選。
在同一個陣地,新東方已經打造了“東方甄選”的自有品牌,同時也在自建供應鏈。
另一方面,農產品作為非標品,在貨源和供應鏈方面的要求更高。
因此,張同學要做好長期賽跑的準備。
“穩穩當當”還是“為時已晚”?
“不希望在爆發式的流量比較大的時候去變現,我感覺穩穩當當的這樣正好,可能走得更長久一點。”
那麼,事實到底是像張同學所説穩穩當當更好,還是他已經錯過了變現的最好時機了呢?
出現在抖音電商直播間的張同學,坐在青山綠水的農家小院中,一臉淳樸地向大家介紹遼寧的營口大米、裙帶菜、營口大醬……
與抖音直播間普遍激情滿滿的風格做對比,張同學的語氣更加平淡。
在產品介紹中,張同學對賣點把握也不夠精確,整體直播風格顯得沒有特色。
甚至,直播的過程中因天氣下雨,而草草結束。顯然,處處透露出不熟練的張同學缺乏經驗,沒有做好户外直播的準備。
張同學的競爭對手董宇輝就顯得信手拈來,從天文聊到地理,妙語金句不斷,雙語直播,用知識撬動了直播間的流量爆發。
不過這還只是張同學的第一場直播,未來還有無限的可能性。
羅永浩第一次直播的時候也是狀況連連,新東方直播間同樣蟄伏半年之久,張同學並非完全沒有機會。
張同學開啓直播的這個時間點有點微妙,恰逢東方甄選直播間流量開始下滑,關注度下降。
受流量分發機制的影響,抖音直播體系中以中小主播為主,頭部主播輪流做。
抖音這種獨特的生態為更多優秀主播提供了成長的土壤。淘寶直播大主播壟斷話語權的現象不太容易在抖音出現。
此外,這兩年抖音一直在大力扶持三農賽道。
抖音電商“山貨上頭條”項目就對張同學首場直播的商品提供了近百萬元的補貼,在商品把控、運營指導和售後服務方面都予以支持。
這是張同學的機會所在。但張同學的考驗遠遠不止這些,其真正的考驗在於農產品直播這個賽道本身的問題。
前段時間,新東方賣6元一根的玉米,引發了大家對農產品直播利潤的探討。6元一根的玉米,農民真正拿到手的有多少錢?
如何把握消費者權益和農民在整個產業鏈條的利潤,張同學的農產品直播可以在這方面做出創新性突破嗎?
諸如此類的問題還有很多,因此,到底是“穩穩當當”還是“為時已晚”,這個問題的答案掌握在張同學自己的手裏。
董宇輝和張同學的比拼
其實,拿新東方董宇輝和張同學做比較,有點不講道理。
兩人一個是做了十幾年的老師,一個是短視頻內容創作者;一個背靠新東方,一個自己摸索,可以説完全是兩路人。
但是既然兩者最終都踏上了農產品直播這一陣地,而且主戰場都是抖音,就少不得放在一起聊一聊。
很明顯可以看出,董宇輝和張同學完全是兩個畫風。
董宇輝的風格更偏向精緻又清新的陽春白雪,張同學的風格則更偏向粗糙又真實的下里巴人。
沒有誰比誰更好,完全是兩種不同風格的比拼。只要做到極致,市場上同時需要董宇輝和張同學。
直播帶貨除了人的因素,另一大更重要的關鍵點無非是貨的問題。
董宇輝作為新東方的主播,自然會有新東方的團隊和渠道來為他解決選品的問題,本身並沒有太多的決策權。
張同學的優勢是他離產地更近,對產品的把控力更強。
正式開啓這場帶貨直播之前,每一個產品張同學都親自跑到供應商和加工廠去考察,包括廠家的規模、生產、倉儲、售後物流等等小細節。
另一方面,張同學的團隊可能不如新東方成熟。
新東方轉型農業已經半年多了,無論是經驗上還是供應鏈能力上,都是張同學短時間內無法趕上的。
(東方甄選矩陣)
但是,這場較量最終都指向一個問題,即能不能向外界輸出價值。
對於這點,一個輸出內容,一個回饋家鄉,董宇輝和張同學都做到了自己該做的。
因此,我們希望行業有董宇輝這樣的標杆,也希望有更多的張同學挑起助農銷售的大梁。
作者 | 月涯