中國企業出海掘金，外面風景真的好嗎？_風聞

出品 | 探客深科技

作者 | 閲夜

國內各行各業的“出海”熱情持續高漲。

5月，網易宣佈成立首家美國遊戲工作室Jackalope Games，在隨後的一季報電話會上，網易CEO丁磊表示，網易高度重視海外市場和海外遊戲開發。財報數據顯示，網易遊戲海外市場營收佔比已超過10%，未來公司希望海外市場佔比能達到40-50%。

4月，寧德時代官宣其國際化最新進展，公司位於德國圖林根州的首個海外工廠獲得8GWh電芯生產許可——這也是寧德時代在德國的第一家電池廠。

消費電子方面，安克創新持續發力，在其4月公佈的2021年財報顯示，2021年營收同比增長34%，首次衝破百億大關，達到125億元。

跨境電商方面，SHEIN的神話還在延續，“下載量超越亞馬遜”“千億差不多估值”“衝擊IPO”等。

再來看服務商們的表現，2021年匯量科技全年營收達到7.55億美元，同比增長46.4%。

今年上半年，國內51家生物創新藥企緊鑼密鼓“出海”。他們有的將申請美國食品藥品管理局（簡稱FDA）審批，作為進入全球市場的第一步。

今年1月，長城汽車收購了通用汽車旗下的印度工廠，加上去年其收購的奔馳巴西工廠以及建立的俄羅斯和泰國工廠。截至目前，長城汽車已完成在歐亞和南美市場的佈局。

毫無疑問，出海已成為不少中國企業的必選項。

在這轟轟烈烈的浪潮之下，到底藏着怎樣波瀾壯闊的新圖景？出海之路是否真的如眼前人們所看到的這般迷人？

1、“舊大陸”開新花全球疫情之下，並非所有企業都能挺過危機，也並非所有企業只有危機。

2022年4月，SHEIN被傳進行了新一輪10億美元融資，估計高達千億美元。這一估值相當於兩個拼多多，甚至比京東還要高一些。同一時間，SHEIN衝擊IPO的傳聞也應聲而起。

中國消費者幾乎沒聽過、卻在國外紅透半邊天的SHEIN，它是如何締造這一神話的？

公開資料顯示，SHEIN是一家跨境電商獨立站，目前已經成長為行業“標杆”企業。它類似京東，以自營為主，同時也允許第三方平台入駐。

自2021年亞馬遜針對中國賣家實施大規模“封店”後，不少跨境電商都轉向了獨立站。一直以獨立站模式經營的SHEIN走到台前。去年5月17日，SHEIN app的下載量超過亞馬遜；2021年全年，SHEIN App下載數為3200次，僅次於亞馬遜的4000萬次（eMarketer ）。

在此之後，SHEIN迅速出圈。也讓更多的人看到“出海”的迷人之處。

但事實上，“出海”並非新鮮事物。改革開放四十多年來，中國企業從當初走出國門進行海外投資為“出海”起點，到2015年，我國對外直接投資位列全球第二，中國企業的全球化進程早已實現全方位、多領域拓展。

**全球化一直是中國商業文化的標誌，不僅可以彰顯中國企業的活力和國際競爭力，更是中國企業成為國際品牌的必經之路。**如華為、聯想、海爾、格力等企業，它們在走出國門，從一家中國企業，慢慢被全球消費者所熟悉，成為在全球範圍內都具有競爭力的跨國企業。

而從早期的製造業、工業，到如今的遊戲、文化、雲服務，中國企業的出海之路也在“舊大陸”上開出了新的花。

2、製造業的“先驅”意義2001年11月10日，中國成為WTO第143個正式成員，中國企業的全球化按下加速鍵。不過，在當時，出海企業更多還是以海爾、TCL為代表的製造企業。

當時中國企業所處的局面，用TCL創始人、董事長李東生的話説，叫做“兩頭在外”，即產品研發和銷售消費都在國外，國內企業更多是做加工製造。中國也被稱為“世界工廠”。

一代人的隱忍與努力，附着在那些物美價廉，以國別而非品牌定義的廣東小家電、華強北電子產品上，更躲在那一張張made in China的標籤背後。但對很多中國企業來説，出口是他們全球化初期最普遍的生存模式，也是通往海外的必經之路。

即使強大如海爾，其在最初的出海也並非坦途。直到2003年，海爾品牌在日本東京銀座首次點亮廣告牌。東京銀座，是日本最高地價的標誌街區，點亮東京銀座，是海爾立於日本家電品牌之林的標誌，更是中國品牌全球影響力的證明。

事實上，TCL和海爾的發展路徑各有不同。比如海爾通過與日本本土企業三洋共同投資成立合資公司在日本站穩腳跟。而TCL則是以820萬歐元買下德國施耐德電器。對於這一出海戰略，李東生的看法至今有借鑑意義：當時歐盟給七家中國彩電企業的年度配額為40萬台，而施耐德在歐洲的年銷量是41萬台。這也意味着，在完成收購後，TCL既能繞過貿易壁壘，又能擴大在成熟市場的份額。

到了2004年，TCL一口氣併購了法國湯姆遜彩電業務及阿爾卡特手機業務。同年，聯想以17.5億美元收購IBM的全球PC業務。

這兩起被業界稱為“蛇吞象”的跨國併購，也標誌着中國企業全球化進入2.0時代。

在中國加入WTO後的二十年間，國內工業產出接近全球的30%，但中國市場在全球只點18%，這也意味着有12%的工業產出必須要走向全球市場。

全球暢銷書《世界是平的》使得經濟全球一體化更加深入人心。同一時期，更多的中國企業將“全球化”寫入公司的最新戰略之中。

3、智造業：時代洪流2015年，德國工業4.0席捲全球，新一輪科技革命和產業變革風起雲湧。國務院發佈製造強國戰略第一個十年行動綱領《中國製造2025》，對中國企業提出了更高的要求，其中智能製造成為主攻方向。

事實上，從2010年開始，我國的科技實力發展已進入提速期。彼時，中國新增的專利僅是美國的幾分之一，然而 ，到2022年，我國新增的專利數量已經超越了美國，成為世界第一。

將大數據、人工智能和雲計算等多種互聯網新技術糅合在一起，然後再創造出一個智能的體系用於生產，從“中國製造”轉變為“中國智造”，也成為未來發展的主流。

財經作家吳曉波曾説，在中國的工業智能浪潮中，有許多從事智能製造和工業物聯網服務的公司，無論是過去還是現在，任何一個世界大國，製造業都是強大的基礎。

我國擁有龐大的製造基地和龐大的市場，這是我國發展製造業的基石。同時，也為智能製造的生存和生長提供了最重要的養分。一個智能化轉型的時代洪流正在奔湧而來。

工信部數字化賦能專家辛玉軍曾表示，中國智能製造企業出海有四大優勢：一是成本優勢，有完備的產業體系；二是集成應用創新優勢，晉級快速迭代能力；三是定製化能力強；四是效率優勢；

“2009年，我們基於中國製造和中國供應鏈的優勢，最初的想法是把中國的產品賣到美國。”安克創新創始人陽萌回憶稱，“但隨着業務量的增加，發現痛點非常明顯，比如只有made in China，但沒有品牌效應，產品品質也沒有統一的標準。”

陽萌發現了市場的機遇，並很快選擇了發展的路徑，“這個路徑不是要賣東西，而是要註冊中國的品牌。”安克創新應運而生。經過11年的發展，安克創新已發展成為國際知名的消費電子公司，產品覆蓋手機充電、智能創新、無線音頻三大類產品。

不過，中國智造企業出海時，會面臨諸多挑戰。比如對當地市場需求的洞察、各個國家/地區的文化習俗差價、與客户長期互動和建立信任相對更難，以及一些合規問題。

安克創新給出的解決方案是：中方管理人員+當地員工的組合拳。“只有深入到當地，真正瞭解市場真正需求，才能研發和生產出適合當地的產品。比如在美國，黑色的充電線很暢銷，但在國內，白色更受歡迎。到了日本，他們對於‘所見即所得’格外看重，因此，針對日本的商品包裝會專門設計成透明的盒子。”

4、數字經濟時代出海形態日益多元化科技新航海時代，中國數字經濟企業“出海”迎來重大機遇。隨着新一輪科技革命，數字經濟成為全球經濟增長的新引擎。

尤其是在新冠疫情席捲全球的背景下，數字經濟成為保持經濟活力、保障產業鏈供應鏈的關鍵經濟形態。網上購物、在線教育、遠程辦公、智慧醫療等全面融入人們的日常生活中。

中國的數字化經濟出海，也從早期的互聯網社交、視頻、短視頻、互聯網工具等在內的數字化產品，逐步轉向出海業務的全方位數字化轉型和創新，在海外實現產品升級和品牌升級，進而提升全球競爭力。

以聲網為例，其從2014年建立起就是一家全球化的公司，立足全球化服務，在硅谷和上海設有雙總部，在班加羅爾、倫敦、東京等海外城市設有分佈式協同團隊。

對於國內數字經濟出海的優勢，聲網社交泛娛樂產品負責人李斯特認為：國內的場景和玩法豐富，要領先海外好多年，這也是出海的機會所在。很多出海的企業喜歡copy from China的形式，“比如，公司有個菲律賓社交app客户kumu，他們將才藝直播、電商直播、直播答題、朋友圈以及聊天室功能進行了聚合，很快登頂了菲律賓社交之王。”

對此，聚焦陌生人社交出海的赤子城有相似的觀點：“比如赤子城剛到泰國推廣MICO時，當地人對帶有直播等多種功能的開放式社交產品瞭解甚少，需要從頭進行市場教育。為了找到更多合適的內容創作者，我們甚至要去和當地的娛樂公司談，展示我們的產品。這個過程會比較慢，不過一旦建立起來就有了很高的壁壘。”

5、中國企業出海面臨的六大挑戰隨着國內流量紅利日趨見頂，不少企業看到了出海的新機遇。無可厚非，企業想要獲得增長，緊跟潮流與尋找新機遇是必經之路，但想要做好出海並不容易。

當前，中國企業的出海正從量變走向質變，越來越多的企業希望從微笑曲線的底部（傳統制造）向兩端（服務與研發能力）拓展。

這些企業一面在尋找新的增長點，另一方面希望增強自身生存能力，在國內國際雙循環相互促進之下，他們也從被動參與開始向主動推動的方向發展。從這個角度來講，出海對他們是一種必然。

事實上，過去兩個月裏，「探客深科技」在與不少中國出海企業交流中發現，他們在出海過程中實際上遇到了不少共性問題。

具體來講，一是安全合規問題；二是技術和研發；三是產品和市場的匹配度問題；四是文化習俗差異；五是市場教育；當然還有政策風險問題。

如何解決？

以文化習俗差異為例，赤子城認為，“每個市場不一樣，我們的理念是尊重和關懷。比如中東團隊，我們為當地員工提供了禱告場所，陪他們度過當地節日；比如疫情期間，我們的海外員工甚至是員工家屬的核酸檢測費用都是公司來承擔。”

作為出海服務商，聲網的建議是：“對於首次出海的企業，尤其是中小企業來説，建議選擇靠譜、穩定、高效的技術服務商。”

6、寫在最後中國企業正在步入“全面出海”的新時代，在這一過程中，機遇與挑戰勢必共存。從中國製造到中國智造再到數字化時代，中國企業始於研發，終於品牌。在此過程中，既需要技術突破，又需要合作共贏。但毫無疑問的是，全球已迎來了“中國時刻”。

*文中配圖來自：攝圖網，基於VRF協議。