他們見證了一個行業的發展 更見證了投資圈的變遷_風聞

作者：夏天

沒日沒夜地守候在機房和IT應急指揮中心，他們是奮鬥在抗疫第二戰線的人。

2022年上半年，上海疫情爆發前，這家公司的專家和工程師就奔赴到各大金融機構機房當中，他們要做的，就是保障上海多個行業數據的完整及業務的持續穩定。

他們是數字韌性領域的專業服務提供商，所從事的工作包括“災備和業務連續性管理”，這在中國是一個新興行業——公開資料顯示，2005年，中國才有了第一份針對災難恢復的文件《重要信息系統災難恢復指南》。

災備是指組織的災難備援——在災難未發生前，利用IT技術對信息系統的數據和應用程序進行保護，包括本地及異地的數據備份、應用和場所的接管等，確保系統遭受災難時數據的安全，以及業務的快速恢復，為企業的正常運行提供服務。

從全球來説，災備管理其實始於上世紀，在80年代的時候，美國市場已有上百家專業災備公司，然而，中國的災備行業從2000年才開始萌芽，這也導致中國當時的產品技術與國外廠商存在一定差距，一直被卡脖子。當時，這個行業的典型特點就是高定價、壟斷性。

直到2008年，銀行業頒發《銀行業信息系統災難恢復管理規範》，這才推動了中國災備行業的崛起。到2020年前後Gartner與IDC歸納總結出數字韌性概念：數字化韌性是組織利用數字化能力迅速適應業務中斷，恢復業務運營，從變化中育新機的關鍵要素。

在很多人看起來很陌生的領域當中，這家名叫做同創永益的企業已逐漸發展成為領導者。“2018年之前我們開拓國內容災管理市場，2018-2020年開始由災備轉向更高層次的BCM業務連續性管理。2020年以後，業務系統在架構複雜度、技術棧深度、運維壓力、故障定位與處置難度上達到前所未有的高度，所以我們又將業務繼續升級，邁入了數字韌性領域。”同創永益創始人朱柯介紹公司的發展。

2022年2月10日，北京市經濟和信息化局發佈《關於對2021年度第二批擬認定北京市專精特新“小巨人”企業名單進行公示的通知》，北京同創永益科技發展有限公司入選北京市2022年度第二批專精特新“小巨人”企業名單。

從曲高和寡到雲淡風輕  一個創業者的十二年堅持

同創永益絕對屬於“敢於吃螃蟹”的人。

2010年，在看到了災備行業的積極信號第二年，同創永益創始人兼CEO朱柯果斷選擇了從IBM離職並創立同創永益，成為中國早期做災備服務的公司之一，同時也見證了行業從無到有的整個過程：

2020年，中國災備行業市場規模高達290.7億元，然而這個數字在2010年僅為49.8億元。這也意味着，2010年才開始創業的朱柯面對的環境是一個“曲高和寡”的環境。

十多年之前，災備幾乎是一個從業者寥寥無幾的行業，只有超級大客户才會有災備需求，而且由於使用者太少，導致很多災備中心建立之後，運營和管理跟不上最終使得災備中心形同虛設。

另外，在客觀條件下：災備只有在災難發生之後才會凸顯其重要性，然而災難是一個低頻事件；其次，它是一個看不到、摸不着的客觀存在，它存在但很難被人理解。而且，從某種程度上來説，這一領域技術也非常複雜，即使是今天都不被大多數人理解，更何況十二年前。即便如此，彼時的朱柯卻義無反顧的紮了進去。

“其實我們一直在尋找創業機會，我們一直在問自己，什麼東西會成為客户持續不斷的需求？後來，我們找到了答案，不管基礎設施的變化有多麼複雜，只要IT技術持續發展，業務連續性和災備只會越來越重要。而且我們也看到了，中國IT基礎設施的發展都是由大廠在推動，留給小公司的機會並不多，在這種既有大的發展機會，又不是大廠關注的縱向賽道，才是創業公司的好機會。”朱柯回憶説，雖然當時“曲高和寡”，但其實一切都是他們經過了理性分析之後的結果，而正是這份理性和清醒，讓他們堅持了十二年，才看到數字韌性在各個行業的逐漸普及。

只是朱柯沒有想到，在行業發展的早期，雖然行業格局沒有形成，小企業有創業的機會，然而，當他們All In進去的時候，才發現小公司獲取大客户及資本的難度有多大。

“大多數風險投資機構對業務連續性和災備行業瞭解不深，缺乏對相關行業的深入研究，對這類投資回報期較長的項目缺乏投資興趣。第一二輪融資的時候，我們聊100個投資機構，就會有90個投資機構對我們進行否定，對這個賽道將信將疑。”朱柯回憶説。

其次，同創永益及更多創業企業面臨的最大問題就是“信任”，因為客户為什麼要買一個小公司的東西？

“當我們投入兩年把產品做出來之後才發現，在這個領域，客户很難買一個創業公司的產品，產品的高技術門檻客觀存在，但突破了之後還要面臨自身企業規模、併發支持能力的問題。客户採購的是災備和業務連續性產品，同時也需要提供產品和服務的企業具備業務連續性的能力。”朱柯表示，在過去很長時間，這都是他們創業的常態。“現金流斷裂發不出工資、對未來彷徨、團隊離開公司，創業公司所有該經歷的事情我們都經歷過，那個時候，我們有情緒，也埋怨過外界。現在回想起來，本質原因是我們當時做的不夠好，困難背後都是一面鏡子，折射了我們如何提升能力，如何改變自己，讓自己的價值觀正確長久。”

活下來，成為當時同創永益最需要關注的事情，如果沒有信仰，或許難以堅持度過那段“最黑暗的時光”。

好在他們堅持了下來，迎來了行業“黑暗後的黎明”。

2015年，兩個大廠找到同創永益要準備做這件事情並且做完之後成為行業標杆的時候，這讓他們感覺到，行業的春天才真正來了。毫無疑問，蓄力已久的同創永益獲得了這兩個標杆客户的認可。

至此以後，同創永益成功躋身行業的頭部企業——在解決方案完整性、產品性能、案例標杆性、服務能力等各方面，同創永益均處於市場領先地位。

同創永益的公司營收也在持續增長，從2018 年開始至今，其合同總額每年都實現了接近100%的持續高速增長。

最重要的是，如今的同創永益核心人員穩定，經過十二年沉澱，已形成了一個務實、敢打敢拼的研究型團隊，並在不斷成長當中——資料顯示，目前，同創永益70%以上的員工為研發和諮詢團隊，核心成員來自於IBM、EMC、工商銀行等具備多年大型企業服務經驗的專家，在技術、諮詢、軟件等多個維度均佈局完整。

在管理層方面，同創永益還形成了CTO、COO與CEO三個互為補充的三角形管理層團隊，其“上層建築”組織架構穩定。

“這兩個人都是我不同階段的同學，我們彼此信任，又完全互補，其中，馬青山是COO負責宏觀經濟的判斷，這個非常重要，而鄭陽則負責技術，我負責業務，我們仨是非常理想的組合。”同創永益CEO朱柯介紹説。

“陽光總在風雨後”，經過十二年的堅持，同創永益終於等到了一個“最好的時代”

從被選擇到選擇投資機構 同創永益成為創業者的少數派

在創投圈，每當投資行業一片悲觀的時候，投資人異常珍惜自己手中為數不多的彈藥，融資將成為大部分創業者的一大難題。而同創永益可以説是一個少數派。從2015年到2018年第一輪融資到現在，四年三輪融資，而且每一次融資時間都非常短。

同創永益是如何做到的？

能夠做到逆勢發展，這源於朱柯的逆向思維。

談到資本，在融資之前，同創永益首先進行了反向思考，那就是他們首先問自己，什麼樣的公司會拿不到錢？

一番思考之後，朱柯選擇了這樣回答自己：

1、玩概念的公司會拿不到融資，因為概念有一天會破滅的；

2、沒有客户認可的公司，企業融資往往都有點艱難；

3、在行業當中還未形成閉環的企業；

4、團隊不穩定的企業。

與此同時，根據這四個問題，同創永益選擇如此回覆自己及投資人：

1、在整個團隊方面，同創永益內部非常團結，團隊力量集中；

2、業務方面，同創永益營收突飛猛進，通過業務與客户證明，同創永益與玩概念的公司完全相反；

3、從技術到產品、從產品到服務、從服務到客户信任度，同創永益完成了數字韌性業務閉環；

4、更重要的是，同創永益還趕上了國家政策的“東風”。

在“十三五”規劃當中，災備及業務連續性行業就已經被列入我國《工業強基工程實施指南》和《“四基”發展目錄》，即建議“十四五”期間接續加大投入，實施新時代數據強基工程，爭取實現數據災備、存儲器技術關鍵點的重大突破。

這跟中國當時的災備及業務連續性行業現狀有關。

數據顯示，2020年我國信息基礎設施投資中災備佔比僅為2%，而美國和歐洲分別是6%和5%；

二是災備覆蓋率低。我國大中型企業綜合災備覆蓋率僅為34%，美國達到87%，是我國的2.6倍，歐洲為83%，是我國的2.4倍；

三是業務停機損失高於歐美。抽樣調查表明，2021年我國大中型企業因為停機造成損失平均達到78萬美元，美國為42萬美元。

“我們一直在問自己，到底為行業創造了什麼長期價值？因此，在內部，我們很少談及資本的話題，更多的這是談價值、談業務、談OKR，我們覺得資本看好並不如業務看好。”朱柯很平靜的表示。這個態度，一如他在發展早期，面對投資人不斷被否定的現實，朱柯都依舊保持了這份平靜。

或許，更準確的講，支撐下他熬過來的，是他對這個行業的情懷。因為熱愛，所以希望更好。

“早期，我們可能見100個投資人有90個投資人否定，後來，到慢慢有60個投資人否定，再到後來，慢慢有30個投資人否定。”朱柯介紹説，“2018年，我們開始融資的時候，大家關注的問題就是“是不是SaaS？”“背景是不是足夠好？”大家其實問的就是幾個很財務性的問題，那時候的投資圈都在期待一個95後神話，只有一個投資機構深入問我們對公司治理和人的態度和方法。那個時期的我們依舊堅持做自己，或許投資機構不喜歡，但是我們一定會把對客户講的東西對投資機構講一遍，告訴投資人這是一個怎樣的行業，即便投資人不會選擇我，但是我也要給我的同行掃清道路，我們希望創投兩端都回到一個正確的預期值上面，這對行業的發展都是利好，我真的希望中國的數字韌性領域能夠發展越來越好。”

幸運的是，同創永益在2018年順利拿到了第一輪天使融資。後來，他們還迎來了行業的爆發及諸多利好：

1、信創的發展產生了更多對業務連續性應用級容災和數字韌性的需求；

2、2020年以後，疫情的爆發讓業務連續性行業開始受到了空前重視；

3、銀行監管機構要求所有銀行在2022年底前達到業務連續性與災備合規。

“疫情給我們帶來了一定困難肯定是有的，然而，我們也遇到了另外一種很特殊的情況，那就是客户更加需要我們。比如説這次上海疫情，我們就必須要幫助客户實現信息系統的穩定，越是在疫情當中，IT系統的連續性和災備管理就越重要。一旦生產中心有人感染了，那麼這個時候，災備中心就需要迅速啓動，生產中心的人只能不進不出。”朱柯介紹説。

這讓更多投資人開始走近同創永益，進而拋出了“橄欖枝”。據悉，上一輪這個數字高達兩位數，然而，面對“諸多個投資意向書”，同創永益並沒有選擇名氣最大的，估值最高的。

權利反轉的背後，同創永益為何會做這個決定呢？

這跟他們過去十二年的經歷有關。

“我們希望投資機構給我們的不是最高估值，而是陪伴我們成長的投資機構，企業的成長都是有晴天、有陰天、有雨天的，天有不測風雲，因此，我們寧肯估值低一點，也希望股東能夠給我們真正的信任和支持，就是那種深入骨髓的信任。”朱柯表示説。

因此，從大眾創業到投資圈互聯網創業的沸沸揚揚再到如今的科技創業，同創永益可以説見證了投資的發展過程，同時，他們也做到了堅守初心。

“疫情之後，尤其是2022年，我們發現，理工科背景的投資人比經管的要多，to B真真正正踏實做行業的投資人比只看財務模型的要多。我們覺得這兩年大家慢慢開始看投資本質，真正關注長期創造價值的公司，這一點其實在美國也是很多的。在美國的toB行業，大部分都是50多歲的人出來二次創業，或者創立基金，而在中國，80後才是科技創新的中堅力量。”走了一圈，朱柯發現，如今中國的投資圈也發生了翻天覆地的變化。

而作為創業者的少數派，同創永益則用堅持等到了那個“對的投資機構”。

與大廠同台競技   同創永益的底牌到底是什麼？

即便中國災備及業務連續性行業相比十年前獲得了突飛猛進的發展，然而與歐美相比依然明顯滯後。

公開資料顯示，在法律落實、行業技術標準及規範體系建設、關鍵核心技術及關鍵基礎部件供應、技術基礎服務等方面都存在明顯差距。

“企業對數據安全的關注普遍重攻防、輕預防，尤其不重視物理層面的數據基礎設施保障，一些缺乏自主全棧能力的應用層軟件商對底層數據設施的攢機式集成大行其道，許多地方和企業面臨巨大的數據泄露和網絡安全漏洞風險。”業內人士對GPLP犀牛財經表示説。

與此同時，災備及業務連續性行業還是一個特殊的行業，那就是“投入大，產出小”。

在這種行業現狀下，災備及業務連續性行業天然排除了一些中小企業的進入，同時吸引了各路大廠的瘋狂湧入。

那麼，同創永益憑什麼與這些大廠“同台競技”，同創永益的“核心競爭力”到底在哪裏？

關於這個問題，其實朱柯也曾反覆問過自己。

最終，經過思考之後他才給出了答案。

“首先，在大廠內部，災備只是其中的業務之一，其獨立性較差，因此不能及時服務客户，而同創永益則完全相反，其獨立性較強；

其次，我們一直專注於數字韌性領域，我們對行業的理解及積累比他們更深；

最後，我們一直在數字韌性行業當中持續更迭技術及參與到行業標準制定當中，在垂直技術領域，這是大廠所不能比擬的。”朱柯表示説。

也就是説，即便是大廠進入也無法替代。由於行業的特殊性，截止目前，同創永益與大廠至今互為“競合”關係。能夠走到今天，得益於同創永益一直高度重視技術，甚至在技術領域，他們在跟“自己”賽跑及競爭，“自己迭代自己”。同時，在對行業的情懷支撐下，為了幫助更多的企業瞭解這個行業，參與到行業當中，同創永益還參與了行業標準的制定。

“目前，從技術上來説，中國和美國都是全球同步的，而同創永益在國內技術算是比較領先的，比如我們的混沌工程平台。國內獲得工信部混沌工程平台能力要求最高等級“先進級”認證證書的商業平台只有兩家，那就是同創永益和阿里雲。從專利來説，我們現在一共獲得了六項專利，在數字韌性領域也同時有十幾項專利處於實質性審查階段，我們還擁有幾十項軟著。同時，我們還有一隻研究團隊緊跟前沿領域展開研究，讓我們在災備行業保持了技術領先。因此，我們跟很多雲計算大廠的關係更多的是合作，大廠負責基礎設置，而在數字韌性領域很多就是採購同創永益的相關產品。”同創永益CTO鄭陽介紹説，同創永益的優勢就是一直在這個垂直領域發展，而且高度重視技術。

在同創永益CEO朱柯看來，“從技術到產品，從整個產品矩陣到服務，從服務到客户信任度，這幾方面，同創永益都已形成了完整的業務閉環，這無論是對於大廠還是任何一個想進入這個行業的公司來講都是一個很高的壁壘。”

更重要的是，在全球市場，包括雲原生韌性、混沌工程在內，全球都是一個全新的藍海市場，且市場足夠大，因此，同創永益從技術上已經做好了各種準備，用朱柯的話説，“我們的核心競爭力除了技術還是技術”。

“在雲原生韌性這個市場，玩家目前其實很少，市場從2018年、2019年才開始發展，因此，目前市場需求很多，但是能夠提供完整的解決方案的廠商其實不多。而同創永益一直在投入研發，無論是人力、財力、物力等多個方面都給予足夠支持，在雲原生災備方面，我們目前是國內唯一的供應商。與此同時，我們還主動參與到行業的標準制定當中，分享我們的架構、概念等等”同創永益CTO鄭陽介紹，“這兩年，尤其是伴隨數字化轉型之後，引入了大量雲原生相關的新的概念、技術、方法、架構，但其實整個行業目前對於雲原生系統的穩定性保障還處於滯後的狀態，急需雲原生業務的容災、調度，包括穩定性優化等韌性治理解決方案，然而目前國內這塊從事的機構還是比較少，我們2021年加入了工信部信通院的混沌工程實驗室，作為副理事長單位，參與制定《混沌工程平台能力規範》、《混沌工程成熟度模型》、《分佈式系統穩定性建設指南》、《應用多活能力成熟度模型》、《雲上軟件工程系統穩定性 容量管理》等標準或規範，持續向業界輸出前沿的穩定性保障技術方案與產品。”

因此，面對技術及行業現狀，同創永益選擇了開放技術，共同帶動這個行業發展，以便期待這個市場的成長及成熟。

正如同創永益所追求的，“我們始終堅持以技術創新為驅動，為客户提供高可用性、高穩定性的軟件產品及完善可靠的服務體系”。在這個目標下，同創永益選擇與客户、合作伙伴一起共同創造美好的未來，成為客户和合作伙伴成功路途中的有力支持者。

“前段時間，我們友商在講雲原生目標的時候，希望雲原生技術是普惠的。用這種生產力的推進來改善IT行業的生產關係，其實這和我們的目標完全一致。同創永益希望在服務好超級大客户，帶動他們成為行業標杆的同時，能夠給更多中小企業提供性價比非常高的數字韌性服務，這是我們的使命。”同創永益CEO朱柯乃至整個團隊在2022年都很坦然與從容，“如今我們還是不偏離企業的使命和目標。”

朝着這個目標，同創永益整個團隊又開始了新的出發，這在2022年的大環境當中，讓同創永益成為中國為數不多的風景之一。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）