做衣服像在造芯片！“異類”波司登，衝向全世界_風聞

智谷趨勢 | 王延鶴

長久以來，中國都是最大的服裝生產國和消費國，卻不是服裝品牌大國，這種情況正悄然發生改變。

6月23日，波司登發佈了2021/22年財報。21/22財年，波司登集團收入同比上升20%至約人民幣162億元，實現連續5年複合增長率19%；權益股東應占溢利同比上升21%並創歷史新高。波司登集團毛利率實現連續五年穩定提升，在本年達60%。波司登品牌收入同比上升16%至約人民幣116億元，實現連續5年複合增長率23%，創歷史新高。波司登品牌毛利率亦實現五年穩定提升。

在經濟環境的風大浪急中，波司登衝破了消費變化、供應鏈、大宗商品等種種不確定性，駛入了全球品牌角逐的深水區，也為更多中國企業蹚出一條轉型之路。

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疫情大大加速了中國服裝企業的分化。

2021年，中國規模以上（年營收超2000萬元）服裝企業有1.26萬家，較2020年減少了647家，已經連續下滑多年；

很多我們曾耳熟能詳的品牌，因為轉型不及時、品牌陳舊、庫存積壓等問題，已經被邊緣化；而跟着電商一起誕生的新品牌，則在更加內卷的賽道里快速誕生、崛起和消亡。

這些服裝企業一共生產了235.41億件服裝，創造了1.48萬億元的營業收入，在當年GDP佔比約1.3%，還沒有恢復到疫情前的水平。

每個經濟週期都有波峯和波谷，唯有能熬過行業寒冬的企業，才有着基業長青、創造偉大的可能性。

波司登經歷過了好幾個冬天。從1976年成立以來，它也不止一次穿越經濟週期、時代變局，並一步步蜕變成為全球領先地位的服裝品牌。

兩大國際權威評級機構穆迪、標普分別對波司登授予了Baa3（展望穩定）及BBB-（展望穩定）長期信用評級，也是中國品牌服裝業目前最好的國際信用評級結果。

聚焦品牌戰略，專注技術研發，構建柔性供應鏈，完成數字化轉型……波司登的每一步都踏準了風口轉變的節點。在疫情給供應鏈和消費市場都帶來衝擊的情況下，這些佈局讓波司登提前鎖定了確定性。

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一件衣服能有多高的科技含量？

在速生速朽的服裝品牌中，很少有企業關心這個問題，如何廉價地大規模製造和銷售才是關鍵所在。

波司登卻花了46年來解答這個疑問，走出了一條迥然不同的硬核道路：做技術研發，靠產品説話。

在1976年，波司登成立之初，就在思考如何進行產品研發、設計、生產各個環節的優化，給國人以禦寒能力的同時，也為羽絨服產業掀起一場變革。

很少有人知道，從珠穆朗瑪峯的世界之巔，南極的地球極點，北冰洋的無盡寒風中，當中國人走上征服“人類三極”的旅程時，一定離不開波司登的身影。

1998年5月，藏族小夥次落登上珠峯，成為中國第一位登頂珠峯的在校大學生。在海拔8000米以上的無人之境，穿在他身上的正是波司登。

1998年7月，中國北極科考隊出征格蘭豪威德島，帶上了波司登羽絨服。

1999年10月，波司登就登上了“雪龍號”，跟隨中國南極科考隊一起奔赴極地。

為了挑戰這些地球上最酷寒、風力最強的地方，波司登不斷根據極端環境和專業防護需求，優化產品工藝。

這些挑戰，如果他們不去完成，誰去做呢？這是科技的浪漫主義。

2020年，是中國人首次登頂珠峯60週年，中國登山隊再次出發，帶回了8848.86米的珠峯新身高。

在人與自然的反覆較量，科技研發的不斷探索之下，波司登積累下了深厚的技術底藴。

目前，波司登擁有專利369項，參與24項國際標準、12項國家標準、4項行業標準、7項團體標準制修訂工作，制定各類企業技術標準218項。

在一件羽絨服上，沒有一個細節是多餘的。從羽絨、面料、輔料、工藝等多方面的技術突破，都加載到小小一件衣服上。

比如波司登的“登峯”系列，搭載了號稱“世紀之布”的GORE-TEX面料，採用來自北緯43°黃金羽絨帶頂級鵝絨，運用熱反射面料防止熱散失，採用壓膠工藝能最大程度減少風寒，更內置有“生命探測儀”可以在遭遇險情時快速定位營救。

在去年發佈的登峯2.0羽絨服上，除了服裝工藝提升之外，還裝載有一塊40納米、高性能基帶射頻一體化的芯片。

這賦予了羽絨服連接中國北斗衞星系統，5G信號連接的功能。在野外遭遇險情時，羽絨服能夠連接上智能設備，被衞星定位，主動發射救援信號，定位精度可達5米。

正因為有着世界領先水平的專業防寒能力，波司登的登峯系列羽絨服，才在2020年中國優秀工業設計獎的評選中，被評選為了十大金獎。

波司登不會停下創新的速度，並且為此積極投入建設了國家級工業設計中心、實驗室和博士後科研工作站。

一般來説，只有航天、高鐵、導彈等領域，才會用得上風洞測試的大型設備；

很少有人會想到，在服裝設計領域同樣為了面料、新材料的性能測試，而耗資搭建這些測試技術。

波司登在國內服裝行業中，唯一建設了能進行極寒（-60℃）、強風（90km/h，十級）、強降雨（50mm/h）、強降雪（5mm/h）、強光照（1200w/㎡）等多種極端氣候功能研究驗證的仿真模擬實驗室。

為了保證產品質量，波司登每一款羽絨服，都要通過極寒、摩擦、沸水等測試，比如：24小時零下35℃材料極寒測試，15000-20000次面料摩擦測試，10000次拉鍊拉滑測試。

正是這種千錘百煉的精神，才能打動那些同樣“不極致、毋寧死”的人。

如果説，是科技實力給了波司登產品全球領先的底氣，那麼數字化轉型、渠道升級、智能供應鏈的建設，成功讓波司登將專業級的禦寒產品，帶給主流消費大眾。

波司登早早佈局智能製造，有着世界規模最大、技術最先進的羽絨服生產自有基地，工廠年吞吐量近2000萬件；

又建設了先進的柔性供應鏈，進行小單快反的模式。在21/22財年，波司登與經銷商的首次訂貨比例佔比很低，都是根據市場銷量的實際反饋進行生產，優化了庫存問題。在旺季時，波司登的快反週期最快僅有7天。

除了在供應鏈方面的改造，波司登還對渠道與運營進行了升級，這一方面體現為線下門店的優化，關注“2+13”這15個一線及新一線城市，通過「關小店、開大店」的方式，在購物中心、時尚商圈和城市的核心地帶鋪設更多更高質量的門店；另一方面，則是數字化轉型後，線上線下一體化的運營方式，依靠直播電商、私域社羣等新方式，既能觸達新世代的消費者，留存核心的客户精細維護。

一個不斷自我迭代的波司登，先煉好了自己的內功，抓住了科技的第一生產力，才奠定了世界角逐的堅實基礎。

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長珠三角星羅棋佈的紡織服裝產業集羣，是千千萬萬的紡織、面料、製衣、印染工廠，聚集着數不清的設計師工作室。

他們既是中國世界工廠的象徵，也將服裝生意的門檻放低。

尤其是在電商和直播崛起後，幾個人搞搞設計和營銷，好像就能拿着工廠批發的白牌貨上馬做生意了，競爭的壁壘在哪裏？

波司登證明了在功能性、專業級的服裝領域，技術和產品仍然是最好的壁壘。

而在走出國門、面向世界的競爭中，我們缺少的不是能做貼牌生產的世界級工廠，而是能把羽絨服做成一張大國名片的中國品牌。

1995年，波司登率先提出了羽絨服的“時裝化”，在當時國內的羽絨服行業掀起了第一次時裝變革。

到2006年時，全球三分之一的羽絨服都產自波司登，創造了行業內的一個歷史紀錄。

從2018年開始，波司登明確了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的發展戰略，堅定了以“品牌引領”的發展模式，在當年，波司登以獨立品牌身份亮相了紐約時裝週，成為唯一在主場走秀的中國品牌。

2019年，波司登又成為首個登陸米蘭國際時裝週的中國羽絨服品牌；

2020年2月，由於疫情的影響，一大批中國品牌都取消了參與倫敦國際時裝週的計劃，部分媒體便聲稱這是“國際時裝週，中國面孔集體缺席”。

波司登排除萬難，成為第一個亮相倫敦的中國羽絨服品牌。波司登在T台的亮相，不僅是秀出了中國品牌的存在感和自信力，也帶動了現場國際友人為中國加油。

連續登上國際時裝週的同時，波司登也與高田賢三、高緹耶等國際頂級設計大師合作發佈聯名款，吸引着時尚界的關注；

同時，波司登也嘗試讓羽絨服也有高定、時裝等元素，同時將中國的水墨、窗格、中國紅等神韻融入設計中。

在眾多出海競爭的中國企業裏，波司登改變着世界對中國、中國之美的認知。

今天的波司登，已經站上了世界企業之林，獲得了全球時尚產業、消費者的認可。

國際品牌評估機構BrandFinance發佈的“2022年全球最有價值50強服飾品牌”中，波司登連續入選並位列48位。

益普索（Ipsos）對波司登做出的品牌健康度追蹤報告顯示，目前波司登品牌認知及第一提及率均處於中國服裝行業領先地位，71%的中國消費者首選波司登。

在本財年，波司登城市多功能夾克榮獲ISPO Award全球設計大獎，複合結構露營羽絨服和零壓力羽絨泡芙分別獲得ISPO全球設計獎和紅點設計獎。

圖左：德國紅點獎創始人兼主席，Peter Zec （彼得·扎克）教授博士；圖右：波司登代表，Martin Kössler 先生

與國際品牌比肩，甚至反超了諸多所謂的頂級大牌，這是波司登的登峯精神與品牌戰略的必然結果。一件羽絨服走出國門、暢銷72國的背後，是中國製造從弱到強的篳路藍縷，更是中國品牌從無到有的漫長旅程。

04

企業能創造的價值從來不侷限於經濟利潤，更包括創造社會價值的正外部性。

尤其是最近兩年，隨着經濟進入高質量發展階段，以及應對氣候變化、貧富差距等挑戰，全球企業都在重新審視價值的邊界，也愈發看重ESG（環境、社會和公司治理）的能力。

作為中國品牌的代表，波司登在科技創新、品牌出海之外，同樣是ESG的先行者，並得到了國際評級機構的肯定。

2022年，MSCI（摩根士丹利資本國際公司）將波司登的ESG評級從BB級上調至BBB級。這在國內紡織服裝業都是最佳水平，是中國實體經濟創造社會價值的一個鮮活樣本。

在社會層面，波司登一直以實際行動踐行“温暖全世界”的初心使命。這是一個企業的價值觀與格局，是民族企業社會價值的鮮活樣本。

在疫情期間，波司登向抗疫一線工作者累計捐助總價值超3億元的羽絨服，為國家抗擊新冠疫情加油打氣。

波司登持續關注公益，其建立的波司登公益基金會，累計捐款捐物超過12億元。

社會的痛點是公益的起點。吃飽穿暖，安居樂業，這是中國人骨血裏樸素的夢。越是平凡的願望，就越需要力量才能實現。

行業寒冬是一道大過濾器，在加速分化中篩選出真正優秀的企業。這些挺過冬天的企業，也為後來者指明未來的方向，為春天的爆發埋下伏筆。

在當前不確定性的世界經濟環境下，波司登用一場創紀錄的增長告訴我們，發揮中國智造、技術為王、數字化轉型的確定性，堅定長期主義、創造社會價值的新年，中國品牌同樣能穿越時代和週期，走到全球領先的位置。