重要轉折點！數字化成企業“活下去”的關鍵_風聞

數字化的重要性，已經達到前所未有的高度。

隨着近年來“互聯網+”、雲計算、大數據等技術的蓬勃發展，數字經濟不僅深刻影響着人們生活的方方面面，更催生着中國的產業結構產生巨大的變化。

中國經濟在經歷20多年來的高速增長之後，開始步入結構升級、動力轉換的新常態階段。新常態需要新動能，發展數字經濟是推動經濟結構優化升級的重要內容。

近幾年，“數字經濟”已經累計5次被《政府工作報告》重點提及，在今年1月《“十四五”數字經濟發展規劃》中更是提出，到2035年力爭形成數字經濟現代市場體系，數字經濟發展水平位居世界前列。

這一發展規劃為中國數字經濟創新發展提供強有力政策引領和支撐，為中國數字經濟發展上新台階帶來了新機遇。

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傳統企業迎來重要轉折點

數字化是“活下去”的關鍵

實際上，不僅國家政策在大力推動數字化，各行各業對數字化轉型有了更深刻的感受和更加迫切的需求。

各大企業為了在未來的激烈競爭中繼續佔據一席之地，不斷加碼對數字化的投入。如金融業的招商銀行、平安銀行，製造業的美的、海爾等等企業，都紛紛開始進行數字化轉型。

借用馬雲曾在重慶智博會上的發言：“在今天所有巨大的不確定當中有一件事是確定無疑的，那就是數字化的趨勢沒有改變，數字化以前只是讓一些企業活得更好，而今天是企業活下去的關鍵”。

這句話在這兩年疫情環境下，更是非常應景。疫情帶來的不確定性讓企業的數字化轉型進一步加速，眾多企業開始重新審視自己的業務流程和模式，包括餐飲、零售、房地產等等傳統行業。加快進行數字化轉型，成為企業艱難時刻能否“活下去”的一道“必答題”。

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數字化成房地產新勢能

數字營銷構建核心競爭力

在眾多行業之中，房地產行業由於其本身具有金融屬性、消費屬性，再加上一系列金融、土地政策落地，國內房地產行業進入嚴格監管下的黑鐵時代。

對於房企而言，現在到了真正比拼“內功”的時代，“內功”即為精細化高效運營的能力，以求降本增效。結合當下市場環境，數字化轉型顯然就是能夠幫助房企實現這一目的的重要途徑。

在此背景下，萬科、龍湖、金科、碧桂園等各大房企紛紛邁入數字化轉型，從數據中尋找房企成長的新勢能，是後疫情時代房企構建新型核心競爭力的關鍵。

而數字化轉型的第一步，就在於營銷能力數字化建設。數字營銷其本質是對營銷業務場景的重塑，是對營銷全員的提效，是對傳統營銷模式的顛覆，進而實現對營銷成交結構的改變。

在房地產轉型大浪潮中，有一家穩健、低調、務實的企業，早已搭建起數字營銷的體系和模型，規劃着數字化發展藍圖。我們來看看這家企業的成績單：

2021年金科年報顯示，金科股份實現銷售金額約1840億元，連續3年位列行業TOP20，實現營業收入同比增長28.05%。另據中指研究院公佈的數據，金科集團1-5月銷售額366.0億元，排名全國第17名，穩居全國20強。

在整個市場行情並不樂觀的狀況下，金科的成績依然呈現持續增長的態勢，離不開其前瞻性地調整了經營思路和策略，篤定數字化轉型道路，在營銷戰略上提早佈局數字化。

經過一年的發展，金科在數字化營銷方面的表現可圈可點，不僅有了大量流量和數據的沉澱，還探索出自己的數字化戰法，建立了高效率的數字化工具，可謂發展迅速。

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頂層戰略架構

數字營銷賦能傳統業務

金科的數字化轉型，是傳統企業轉型發展的一個縮影。

在不少企業猶豫不決的時候，已有很多傳統企業快速邁入數字轉型大潮，通過搭建高精尖數字隊伍，以數字賦能傳統業務，以數據主導營銷決策，助力公司提質增效。

我們繼續“剖開”金科這家傳統房地產企業的內核來看，2021年金科就將企業數字化轉型列為公司發展的核心戰略，並快速組建數字營銷團隊打造“金斗雲計劃”，僅用時45天就完成金斗雲系統上線。

作為金科數字化營銷私域流量的收口，金科企業微信在120天時間裏實現新增用户120萬人，每日使用率95%以上，一躍成為全行業第一。

在數字營銷戰法上，金科也多次用新潮的互聯網玩法打造流量高地，“隨心盲盒開驚喜”、11.18直播盛典等活動都成為行業經典數字營銷案例。

數字營銷的意義不僅於此，金科通過“雙沙漏運營模型”體系，以大數據為驅動力，精準觸達意向客户，構建起體系化運營能力，深度挖掘客户增長和轉化機會點，通過拉通客户生命週期旅程，實現多場景業務相互作用，形成良性增長循環。

在行業普遍陷入營銷困局之時，像金科這樣能夠不斷創新，堅定選擇數字營銷之路的傳統企業，完成了從線上到線下的全鏈路整合與精細化高效運營，折射出這類傳統頭部公司的戰略前瞻性，牢牢地把握住行業數字化營銷大勢。

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突破傳統營銷瓶頸

潮立數字時代浪頭

數字營銷是打破傳統營銷瓶頸，賦能一線營銷業務，為公司發展轉型提升質效，降低經營成本的重要力量。數字營銷正賦予傳統行業新的“生命力”，成為其第二增長曲線，是助力傳統行業實現跨越發展、甚至彎道超車的絕佳機會。

而像金科這類地產企業，經過數字營銷探索與建設，在組織、工具、玩法等方面更加成熟，在業務賦能方面價值顯現。正如馬雲所説，在所有面臨的不確定當中，數字化是現在最確定的巨大機遇，讓我們拭目以待，新時代下傳統企業的機遇與未來！