一線｜行業內卷、焦慮營銷……疫情下的脱口秀如何“創業失敗”？_風聞

■ 本期特邀毒叔****■****

****■意辰■

Hello大家好，我是意辰，同時也是北京脱口秀俱樂部的老闆。我先跟大家介紹一下北脱，它是一家有13年曆史的廠牌，也是北京第一家脱口秀俱樂部，走出過很多大家熟悉的脱口秀演員，有池子、楊笠、楊蒙恩等等，走出去就沒有再走回來，當然不是説北脱所有演員都去了笑果，也有去其他廠牌的。

可以説脱口秀這樣一個喜劇行業就離不開我們的悲劇，我這些年的創業史，總結起來就是從白手起家到負債累累，到裸貸，再到裸貸沒有通過。但是北脱的江湖地位一直都是無法撼動的，因為一直就在原地，最近因為疫情可能稍微往後退了兩步。今天我就是來教大家怎麼樣才能做到創業失敗。

我就拿一個最近我們這個行業大家很關心的問題來講，很多朋友問，演出行業怎麼才能做到行業自救呢？這個我們要先聽一下專家的意見：

“不能等靠要，實際上疫情的短期衝擊也加快了整個演出業的變革和轉型。特別是在當前疫情常態防控的形勢下，我覺得演出企業必須要主動積極地自救，要順應現在整個演出的消費需求。從線下轉向線上，從劇場轉向廣場。”

當然你們不聽專家建議，靠自己的努力實現創業失敗也沒有問題，比如説拒絕內卷離創業失敗一定能更進一步。現在各行各業內卷多嚴重，脱口秀內卷也非常嚴重，因為太多人湧入這個行業了，我們出圈了。那麼線下開放麥正常的時候，每個月我可以多認識五六個我們山東老鄉。一個行業一旦我們山東人多了之後，那就不太好做了，而且現在大家想紅的那顆心越來越強烈。

我認識一個脱口秀演員，他為了紅跟一個女孩在一起，那個女孩做化妝師的，他聽説人家畫一個火一個，我心想什麼行業化妝師可以畫一個火一個，後來才知道幹殯葬產業一條龍。現在兩個人分開了，因為只能火一次。而且大家現在對觀眾的態度也越來越捲了，因為各大購票的APP都有觀眾評價系統，觀眾可以給演員差評了。大家就不太敢冒犯觀眾了，動不動就是大哥、大姐。

我前一段時間還真的讓觀眾給舉報了一次，那天我是去做主持人，中間我去了一趟洗手間。洗手間那個門邊呲出來了一點，我手往上一劃的時候，不小心就劃了一道口子，癒合了，但是當時流了很多血。洗手間到舞台一共100多米，我一路回來拉了一條100多米的血線，演廳的小夥伴都驚呆了，説意辰你不是去上廁所嗎？怎麼還尿血呢？

出於一位演員職業道德，我第一時間回到舞台上請下一位演員上來，包紮完了之後重新回到舞台上，因為是在指關節，我只能這樣主持。主持完了之後，我當天就看到那個購票APP上多了一條差評，説那個主持人就那個意辰太冒犯了，一直拿手指我。

而且當天那個廠牌做了一個非常卷的活動，他説誰給整場演出好評，就發5塊錢的紅包。那個觀眾也在羣裏，他就丟了一個100的紅包，説誰給意辰差評，我給10塊。我立馬給自己寫10條差評，我讓你破產。

而且大家顏值也越來越捲了，本來我的顏值在行業內只能算是中等偏下，現在絕對中上，一旦有什麼活動，遞資料過去被拒絕的理由肯定是太好看了。而且我覺得自己的長相這兩年肯定是趨於完美。我下了一個美容整形的APP，那個APP每個月會新推出一兩個醫美項目，我就覺得那就是根據我長相來的。

打一個比方，有一個項目叫眼瞼下至，原來不都流行眼瞼上至，現在開始流行這種眼瞼下至，還有一個術語叫狗狗眼、無辜眼，很多女生都想整這種眼型。給大家一個建議，如果説你想整這種眼瞼下至，沒有必要整兩個眼角的眼瞼下至，你就做一個眉心提拉，一次性解決問題。拒絕內卷，你不但可以收穫創業失敗，而且很舒服。

第二點，你如果可以做到拒絕焦慮，那你離創業失敗就又進了一步。現在很多營銷都特別焦慮，我覺得這個源頭可能就是從K12廣告那來的。因為大家都刷到過K12教育的廣告，動不動就是“你是個合格的家長，10萬塊錢都不願意給孩子花嗎？”、“你家孩子8歲了，三位數乘法還沒有辦法秒出結果嗎？”，太焦慮了，現在雖然説K12廣告少了，但是各種各樣的焦慮廣告還是層出不窮。

因為用焦慮營銷太好用了，太容易轉化客户了。甚至有很多廣告專家也給我們出建議，説你要提高門票銷量也可以嘗試一下這種焦慮營銷。你是個合格的觀眾嗎？你今天快樂了嗎？你笑了幾次？今天才笑三次，KPI不達標，讓自己開心起來。太焦慮了，作為脱口秀演員拍廣告的時候製造焦慮，講段子的時候又消解焦慮，人生太矛盾了，所以我們還是願意離創業失敗更近一點點。

第三點，你還要做到不斷地創新，也能離創業失敗更近一點。我們做了很多脱口秀和其他行業的跨界嘗試，想讓脱口秀的邊界更廣一點。因為我們認為脱口秀其實就是一種有趣的表達方式，我們做了脱口秀和民樂的跨界、和古典音樂的跨界、和皮影戲的跨界，也是希望可以通過脱口秀這種接地氣的藝術形式讓大家離那些高雅藝術更近一點。

但做完之後發現越來越遠了，但還是挺快樂的。我們還做了脱口秀和科學家的跨界，讓科學家來講段子。有些科學家的表達還蠻有意思的，但是他們的一些粉絲可能目的不太一樣，抱着學知識的態度過來的，每個人就拿一個本子拿一個筆，場面極其怪異。科學家每講一個段子，他就開始記，也不笑，也不讓你笑，但也是一個很有意思的嘗試。

我們還嘗試過在天上講脱口秀，就是在飛機上講脱口秀。為什麼做這個活動呢？因為在地上留給我們的空間確實不太多了。開始在飛機上講脱口秀還是挺緊張的，因為很多時候大家一上飛機第一個動作就是睡覺，但是我們合作的是一家廉價航空，大家坐過的就知道，你根本就睡不成，因為全程都在賣東西。大家看到有脱口秀演員在講段子還是挺開心的，一個大媽全程跟我們互動，小夥子，現在這個飛機上可以賣站票了？你就告訴大媽不可以，但是聽完之後可以領雞蛋，大媽就很快樂。

如果説你的資金實力不是特別雄厚的話，這種頻繁的創新肯定沒有辦法形成壁壘，你離創業失敗就更近了一步，因為你沒有辦法做到量化，沒有辦法做一個很好的工具人。

但不管怎麼説，我們雖然取得了階段性的創業失敗，整個脱口秀的行業越來越出圈了，創業再失敗，大家都享受到了這個行業的紅利，我們也有了越來越多的曝光和越來越多的舞台。這一切的源頭，還是源自於我們在小劇場的時候跟觀眾面對面碰撞出來的那種快樂。源自於在小劇場的時候，一個演員他已經消解了的負面情緒，和觀眾還沒有消解負面情緒碰撞出的那種快樂。所以還是期望着可以早點在劇場跟觀眾再見面。

我是意辰，現場見。