新東方直播販賣“人間理想”，可我來買的是貨啊？_風聞

四袋大米，不僅能承載一家人幾月的温飽，現在更是成為了一個熱梗，與一個風風雨雨、起起伏伏二十年的名詞——新東方，聯繫在了一起。 

別糊塗，不是那個與食物有直接關聯的“新東方烹飪學校”，而是那個綜合性教育集團，初高中時代班級裏英語大拿口中的神秘之地、《中國合夥人》的故事原型“新東方”。

所謂“四袋大米”，其實是指一位粉絲在新東方旗下東方甄選直播間由於“兵馬俑老師”董宇輝帶動下，連續四次購買大米的事件。 

第一次，董宇輝教了他什麼是生活；第二次，董宇輝教了他什麼是温柔；第三次，董宇輝教了他什麼是浪漫；第四次，董宇輝教了他什麼是回憶。 

在董宇輝沒有高聲、沒有劇本的直播間裏，知識和內涵匯成了最佳的消費動力，“四袋大米”就是這一奧秘的實效縮影。

“別人在賣貨，他在販賣人間理想。”這是一句有點爛俗，卻十分貼切的評價。 

更令人深思的是，在這個浮躁的時代，居然真的可以憑靠這份知識的沉澱，換取到財富與口碑。 

01

新東方的爆火，是一次厚積薄發

“我是農村孩子，雖然出身、相貌都平平，但是通過做老師，我能改變一個個年輕人，他們長大後進入各行各業，我助了他們的成長一臂之力，我覺得這是有意義的。”董宇輝在一次採訪中如是自評。 

這句話不是自謙。事實上，在筆者和一位前K12賽道資深從業者談過後，一致認為包括董宇輝在內的所有人，之所以能夠讓東方甄選直播間突然爆火，是積累，是運氣，是付出，但唯獨不是偶然。

新東方對於00、10後來説可能已經有點陌生，但對於90、80後來説可以説是如雷貫耳，筆者現在還記得當時初中同學説自己的新東方老師差點進了nba，能大風車扣籃的時候，全班同學那種羨慕且激動的目光。 

得益於俞敏洪先生以及新東方一路走來的品牌塑造，“新東方老師”早已經與“全能”一詞牢牢綁定了。多才多藝那都是普通程度，不在各個領域有點前0.1%的成績都不好意思説自己來自新東方。 

正因如此，當新東方在k12賽道被“雙減”打得失魂落魄，以“老師”身份進入到電商行列之中時，以打價格戰、營銷戰為主流的其他主播，毫無疑問是被降維打擊了。

只不過，這需要一個真空期，一個被接受的真空期。就像董宇輝的自白中所説，東方甄選當年直播間裏最多兩千人，俞敏洪空降才能達到一萬人。 

新東方不缺耐心，從開始到現在都是如此，所以他等到了。 

等到了所有的人來發現這個直播間的不同之處，來發現原來新東方從未凋零，來發現居然有主播可以不靠“土味”，不靠劇本，憑藉着滿腹詩書來“兼職”賣貨。 

講到這裏，其實也能發現，沒錯，“新鮮感”是新東方電商業務爆火的最主要原因之一。其次，才是所謂的知識與內涵帶來的情感共鳴與青春記憶。

説的更通俗一點，新東方，成功把當年的課堂，搬進了電商的世界裏，把教材變成了貨品，讓觀眾成為了學生，收起了雙方都樂意的“書本費”。 

值得説明的是，無論是過去還是現在，新東方的課程質量，都是毋庸置疑的牛，這也是基礎條件。反面典型就是汪小菲，學新東方模式上法語課，結果半天憋出一個“酸是acide”，還被指出釋義不準確。

顯然，知識賽道這碗飯已經熱起來了，但也不是誰都能吃的。 

02

知識為王？流量的木偶戲罷了

沒有隨隨便便的爆火，在任何視頻平台都是如此。 

虎嗅網的一篇報道中指出，某短視頻運營專家表示，東方甄選大概率猜中了抖音算法的風口，才能在抖音運營合力下一鳴驚人，還有業內人士更是直接表示“董宇輝是抖音算法的又一場大捷”。

董宇輝自己也有感覺，半年辛苦毫無收穫，怎麼突然一朝得道天下無敵？ 

回來看張同學、劉畊宏，你會發現抖音一直沒有放棄“造神”運動。只要有足夠的流量灌注，只要這個事件或是個人身上有足夠引爆的點，都能成為新的人造“風口”。 

根據相關數據顯示，東方甄選直播間的“推薦流量”和“付費流量”佔比在升高，6月1日的直播只有49%的流量來自於直播廣場推薦，而在6月10日的直播中，這一佔比提高到了64%。

6月16日，新東方直播間的粉絲總量就已經突破了1000萬，熱搜一個接一個，股價也跟着節節攀升。 

直播間的觀眾們好似也回到了學生時代，為自己喜愛的老師們吶喊助威，好像在一時之間失去了所有對生活的焦慮。 

可當面紗被撕碎，發現一切不過是一場由流量擺佈的木偶戲之時，究竟是對觀眾們的內心傷害比較深，還是對知識賽道本身的影響更大呢？

03

販賣的，或許是更殘酷的現實

然而深層問題還沒有挖完，淺層問題就足夠新東方頭疼了。 

東方甄選是做農產品起家的，即便在爆火之際，也是多以農產品為帶貨內容。但是問題也來了，以前不火，一箱桃子慢慢挑慢慢發，都沒問題。 

現在火了，誰等你呢？ 

於是乎，問題開始出現了。由消費者表示，他在直播間下單了陝西水蜜桃，簽收快遞後發現，約有四分之一的水蜜桃已經黴爛長毛。這並非消費者對東方臻品的首次質疑，此前，也有消費者在社交平台反映，在直播間購買的油杏重量未達到承諾的大小。還有消費者表示買到的大蝦產品，收到時冰已經融化。 

享用知識大餐固然快樂，但我們終究是來買貨的啊，本末倒置豈不可笑？

不僅如此，許多消費者購買東方甄選產品的動力其實都是“為了辛苦的農民伯伯盡一份力”，董宇輝也曾在直播間賣6元一根的玉米時表示雖貴但“穀賤傷農”。 

但問題是，這6塊錢，到最後又有多少能落在農民伯伯的口袋裏呢？

當然，相較於其他帶貨直播，筆者仍然認為，東方甄選的直播方式以及農產品為主的選品陣容值得讚揚。 

但問題就是問題，若能解決，萬事大吉。 

如若不能，任你説破大天，仍舊是一場“偽需求”的鬧劇罷了。