叫好不叫座的健身鏡江湖_風聞

疫情之下，健身場景也被推上風口。

由於疫情的反覆，很多人無法保證前往健身房運動的頻率，在這樣的情況下，居家健身悄然走紅。打開小紅書搜索智能健身鏡，1萬+條筆記逐一展現，在其中也湧現了多個品牌，FITURE、億健、咕咚、樂刻、小米、華為、科大訊飛、海爾……

健身鏡的“百團大戰”已經打響。資本也盯上了這一領域，近年來多個健身鏡品牌獲得數千萬元融資。

健身鏡上演百團大戰

根據多家智能健身鏡的官方介紹，智能健身是一種集硬件和軟件內容服務於一身的新型健身產品。關機狀態下，它與一面普通的穿衣鏡並無區別。開機後，鏡面上會出現一個AI虛擬教練。當你跟着虛擬教練進行健身、跳舞或跑步等運動時，不僅可以通過鏡中自己與教練的影像同步對比動作，系統自帶的AI攝像頭還能捕捉用户的動作，智能糾正，可以起到AI健身教練的作用。

2018年，智能健身鏡市場開始興起，但彼時用户更願意在線下進行專業健身訓練。2020年10月，FITURE發佈首款健身鏡產品，在疫情肆虐的時間中，用户開始看到智能健身鏡的價值所在；2021年5月，在疫情催化以及政策扶持體育健身產業消費驅動下，咕咚、樂刻運動、億健相繼入局市場併發布健身鏡產品。至此，健身鏡的風口開始湧入跟更多的玩家。

為什麼智能健身鏡會受到追捧？最大的原因或許在於市場需求空間較大。

今年3月發佈的《2020中國健身行業數據報告》顯示，2020年中國健身人口增長至7029萬，健身人口滲透率為5.02%

，同比增長3.19%，隨着人工智能和物聯網技術的融合發展，智能健身產品正在成為健身產業新的風口。“智能健身鏡賽道太熱鬧，做APP的、做鏡子的、做屏幕的都在湧入。如果品牌本身沒有用户基礎，在硬件和市場需求沒有絕對優勢的情況下，想要迅速推廣熱賣是很難的。”國內一位智能運動可穿戴設備的從業者曾表示。

此外，各路人馬殺進健身鏡賽道的另一原因在於資本的追捧。據天眼查數據顯示，目前該領域有10家企業產生了超20起融資，融資金額從數百萬到數億人民幣不等。在海外，Mirror、Tonal和Tempo三家智能健身鏡品牌強力吸金。2020年7月，瑜伽服裝品牌lululemon出資5億美元收購Mirror；Tonal在E輪融資2.5億美元，估值16億美元；Tempo在C輪融資2.2億美元。

從商業模式上來説，健身鏡的盈利模式和其他健身智能硬件是一樣的：除了硬件的銷售收入，公司更看重硬件帶來的流量，以此獲得內容付費的收入，這似乎也是資本市場看好健身鏡的原因。

據相關報告顯示，智能健身鏡市場有望在5年的時間實現172%的增長，與此同時，整個智能健身鏡市場也將接近千億的規模。

價格數千至上萬，用户買來了什麼？

與資本市場的火熱形成對比的是，消費市場的相對冷靜。從各大電商平台銷售數據來看，智能健身鏡在消費端的反饋絕沒有想象中的好。

FITURE的健身魔鏡在淘寶的月銷量基本在500件左右，在京東則累積了1000餘條評價。在2021年618期間，FITURE推出了魔鏡旗艦款，在薇婭直播間的售價僅為3199元。根據官方數據，FITURE成為了今年618期間的智能健身鏡銷量冠軍，同時成為運動户外品類的電商帶貨TOP3品牌。

但問題的關鍵在於，高昂的售價下，健身鏡究竟是不是偽需求？

先來看看健身鏡瞄準的用户羣體，到底是誰在購買數千元的健身鏡？有健身需求又有一定消費能力的輕資產階級正在成為消費主力。這一類用户普遍對健身有需求，但又對於健身環境要求並不高，沒有很多的時間精力和重資產去健身房進行訓練。因此對於這一類有健身輕需求的入門玩家而言，健身鏡的意義在於方便，解決了用户“無需出門、免費健身教練”的需求。

而從知乎、小紅書等平台的用户評價不難看出，更高頻的健身高級玩家們對健身鏡的態度仍然處於觀望狀態。一位用户在小紅書表示，對於資深玩家而言健身鏡的功能過於“雞肋”，經常練瑜伽的人對動作基本都已經很熟悉了，做瑜伽的時候更看重的是肌肉的感知力，這些更細微的調整問題，單純靠鏡子很難幫助到自身。此外，也有已經購買了健身鏡的用户反饋，與傳統健身房相比，健身鏡的AI教練並不能幫助用户自身培養運動習慣，相關動作的糾正也過於模糊，因此在購買後沒多久便轉手賣出。

此外，即使長期使用健身鏡的用户，也提到了部分健身鏡目前難以解決的痛點，例如AI教練千篇一律的引導話術、沒有新意的重複課程，以及無法個性化調整用户動作姿勢的引導教學，這都是長期使用魔鏡以來尚且難以與健身教練相媲美的使用痛點。

需要承認的是，健身鏡的火爆，與疫情的催化息息相關，疫情使得居家健身成為了一種新時尚，也避免了傳統健身房受疫情防控停業帶來的健身的停滯，使得半專業的健身能夠在居家場景落地。在FITURE發佈魔鏡時，由投資者表示，受疫情等多方面因素影響，國內健身領域出彩的創業企業並不多，而在為數不多的企業中，FITURE就是備受關注的一方。但當疫情逐漸得到控制，市場逐漸冷靜，也許企業和資本市場都需要慎重思考，下一個能夠説服消費者的亮點在哪裏。

廠商：健身鏡的衍生價值

這樣來看，智能健身鏡似乎處於一個尷尬的位置，那研發廠商在期待什麼呢？

智能健身鏡的衍生市場以及整體居家健身的未來。

對於他們而言，海外健身鏡企業的先驅Mirror就是一個絕佳的案例。2020年6月，加拿大運動服飾品牌Lululemon以5億美元價格收購Mirror，在收購完成後，Mirror已經被Lululemon安裝在多個線下的門店內。據Lululemon公佈的數據，僅在2020年，Mirror就創造了1.7億美元收入。

對於國內健身鏡廠商而言，健身鏡賣的並不僅僅是鏡子本身，還有健身鏡屏幕背後的衍生內容。這些課程都是品牌方製作或購買的，用户需要每月支付一定的會員費來使用這些課程。從這個角度來看，在健身鏡的硬件技術以及市場接受度大同小異的前提下，誰能將內容作為核心生產力，誰便能在市場中佔據先機。根據官方數據，目前Keep自研課程已經超過1200套。FITURE目前上線的自制課程已超過1000節，官方透露今年內會達到課程每週上線100節的量級。

更為長遠來看，在居家健身成為趨勢的當下，健身鏡也能夠成為在線健身公司積累用户數據、提前佈局線上課程內容和資產的先行佈局，從而幫助在線健身公司搭建一個更為完善、更為豐富的在線居家運動健身體系，甚至賦予用户更多的社交屬性以及互動屬性。

據艾瑞諮詢的分析報告，2025年中國智能健身賽道的市場規模將達到820億元，其中智能健身鏡的年出貨量將有望實現超164%的複合增長。與此同時,全球智能健身設備的出貨量在未來5年內將達到2000萬台以上,市場規模接近500億美元,而中國市場將佔據1/3上下份額。

總體而言，居家健身和智能居家運動設備在機構和市場的前景廣闊，但健身鏡究竟是雞肋還是創新產品還無法下定論。就目前的發展進度而言，健身鏡更像是廠商的自嗨，和通過硬件佈局推動內容課程銷售的手段之一，課程單一、價格虛高、課程價格較高且死板都是目前的痛點。

當用户已經趨於冷靜，可大量的廠商依然在爭相擠進賽道，健身鏡的未來發展，確實需要打個問號。