虧損、裁員、換血，共享充電寶迷失了？_風聞

配圖來自Canva可畫

2022年過半，賣白酒、搞短視頻、玩智能硬件的共享充電寶們怎麼樣了？

賣白酒的怪獸充電連續三季度虧損。作為共享充電寶行業的龍頭，怪獸充電連續兩年盈利後，在2021年迎來了鉅額虧損。財報顯示，怪獸充電2021年第三季度虧損 7940萬元，第四季度虧損6850萬元，2022年第一季度淨虧損為9640萬元。

搞短視頻的小電科技上市未果，還深陷裁員風波。小電科技2021年遞交了招股書後至今都未上市，還傳出了裁員的消息。據藍鯨TMT報道，小電預計裁員2000人，波及運營、KA、產品等多個部門，約佔公司總人數的近40%。

玩智能硬件的竹芒科技（街電與搜電母公司）則忙着處理去“街電化”的家事。街電與搜電合併後，兩家的資源融合與管理主權問題需要解決，有媒體爆料，竹芒科技裁撤了街電品牌部大部分工作人員還替換了街電的產品，搜電或將成為主導者。

從上述狀態來看，和曾經一年融資十幾億的高光時刻對比，共享充電寶企業現在的日子並不好過。

資本鋪路，遊戲開局

手機電池續航能力不足，充電焦慮無處不在。據不完全統計，我國的移動設備保有量早在2018年就超過13億，每日充電行為超10億次，其中有超過1億次發生在家或辦公室以外的場景。

充電剛需下，共享充電寶應運而生，為用户手機續航保障，還催生了怪獸充電、小電科技、竹芒科技等共享充電寶企業。共享經濟發展初期，共享單車、共享充電寶是資本眼中的“香餑餑”，追風口的資本們紛紛聚焦共享充電寶，一場資本遊戲拉開了序幕。

怪獸充電成立以來先後獲得6輪融資，總金額高達25.56億元人民幣，直至2021年正式登陸納斯達克掛牌上市，成為國內共享充電寶第一股。無獨有偶，小電科技、街電和來電也獲得了多輪融資。網絡公開數據顯示，2017年至今小電、街電和來電分別獲得融資5.6億、4億和1.32億元，均排名前五。

共享充電寶企業大抵遵循“贏者通吃”的市場規律，有了錢的它們開始瘋狂擴張，不僅大肆營銷，增加餐廳、咖啡廳、機場、高鐵等場景鋪設設配，竭盡所能的以低價獲取更多流量和佔據更大的市場份額。

據網絡數據顯示，2020年怪獸充電鋪設超過了66.4萬點位和 500萬多個充電寶，街電與小電緊隨其後。同時，2020年怪獸充電以34.4%的市場份額位列共享充電行業第一，街電與小電分別以22.2%，17.0%的市場佔有率排第二、第三。

如此看來，在燒錢搶市場的階段，共享充電寶企業財力幾乎決定了所佔市場份額，這也充分反映了共享充電寶是一場金錢遊戲。

盈利艱難，半場僵局

對於共享充電寶企業來説，燒錢求生存的階段已經過去，盈利迫在眉睫。

共享模式靠大範圍鋪設設備收取租金獲益，共享充電寶也不例外。共享充電寶的數量越多被租賃的機會越大，所獲得的收益就越高，而為了佔領更多的點位，共享充電寶各大品牌瘋狂內卷，向商户承諾高昂的分成費、激勵金、進場費等。

據網絡公開數據，小電科技的激勵費從2018年的1.05億元增長至2020年的10.13億元。分成費率從24.2%增長至38.2%，而進場費率則從1%增長至16.3%。怪獸充電2019年1.06億的入場總成本增長至3.8億，入場費成本佔比由5.5%上升至14%，激勵金成本由2019年的9.28億上揚69.94%達到15.77億元。

共享充電寶企業既要承擔充生產電寶產品的費用，又要支付進場費、分成費、激勵金，還低價甚至免費供用户使用，如此“讓利求規模”的行為，使得銷售與市場費用居高不下，成本高盈利難的問題遲遲得不到解決。

在長期增利不增收的背景下，共享充電寶企業漸漸明白了“傷敵一千自損八百”的道理，燒錢搶市場不是長久之計。競爭中場，點位之爭告一段落，共享充電寶們以盈利為目標，試圖通過提價來獲取更好收益和回報。

網絡公開數據顯示，共享充電從最初的1元/小時漲到後來的2-3元/小時，另外一二線城市普遍高至3-6元/小時，分場景特殊提價，部分景區每小時的價格甚至高達8-10元。經市場調整，目前各品牌平均價格為2.2~3.3元/小時，標價在每小時3元及以下的機櫃佔比69%~96%。

事與願違，共享充電寶集體漲價不僅沒得到相應的豐厚利潤，還被用户吐槽“租不起”。屋漏偏逢連夜雨，突如其來的疫情給了共享充電寶企業當頭一棒，怪獸充電也曾表示受疫情影響人們足不出户，共享充電寶無人問津……

怪獸充電營收下降、現金流減少，體現了共享充電寶企業營收的不易。

2022年第一季度財報顯示，怪獸充電第一季度營收為7.371億元（人民幣，約合1.163億美元），較2021年同期下滑13.0%。此外，截至2022年3月31日，怪獸充電擁有現金及現金等價物為9.571億元，相比上年同期的12.969億元，減少了3億多。

追根究底，共享充電寶盈利難是因為盈利模式單一、重資產運營模式（直營模式）導致成本高企，以及低壁壘的惡性營銷競爭。

在消費端，共享充電寶漲價不被用户所接受，監管部門也明令禁止定價規則不明確、明碼標價不規範等不當行為。在商家端，優質點位是核心資源，共享充電寶企業降低商家分成費、入場費會導致商家流失，共享充電寶企業陷入兩難境界。

總之，共享充電寶企業運營成本高、收入來源單一，而且競爭激烈成本難降，用户粘度低漲價不易，共享充電寶企業再次陷入了僵局。

押注“代理模式”破局

前文提及，怪獸充電、小電科技、街電、美團等企業發展之初主要採用直營模式，而直營模式屬於重資產運營，通常以較多資金投入獲取較低的利潤回報率，企業的利潤空間相對應會被壓縮。

為了應對當前的資金壓力，各大共享充電寶企業積極進行戰略調整，拋棄直營模式轉向純代理模式，或者“直營+代理”模式雙管齊下。

直營模式下企業需要負責生產、選點、維護前期成本較高而且自負點位盈虧，代理模式下企業僅是將設備銷售給代理商，靠收取平台服務費獲益。兩種模式各有利弊，直營模式可保證服務質量，避免代理商良莠不齊給品牌形象帶來負面影響但資金壓力大，代理模式則可以改善現金流壓力但管理效率相較低。

不同的企業在不同的階段有不同的選擇，行業發展初期，怪獸充電、小電科技資金充足選擇直營模式，現在現金流不足開始嘗試“代理+直營”模式。

根據公開數據,截至2022年3月31日，其業務已覆蓋全國86.1萬個POI(點位)，其中38.9%為代理點位。在怪獸充電整體“直營與渠道共營”的業務模式下，2022年一季度代理點位整體佔比相較於2021年末的38.0%有所提升。

可以預見，接下來怪獸充電將重點發力代理模式，為的是更快的開拓下沉市場，也為了順應當前的“直轉代”浪潮。

無獨有偶，曾經直營點位超過93.6%的小電科技也在大張旗鼓的宣傳代理模式業務，計劃只保留二三十個的一二線城市開展直營業務。小電科技對外透露：“在業務形態上有了新的升級，我們會有部分直營轉代理。”

竹芒科技和美團共享充電寶走上了純代理模式的路線。

竹芒科技旗下品牌搜電充電長期專注代理模式，在下沉市場擁有一定的代理點位優勢，竹芒科技接下搜電充電的點位資源很快突破百萬點位，在代理市場上取得領先優勢。據瞭解，對比2020年，2021年上半年竹芒科技代理模式佔比增長20%，增速是最快的。

同樣的，被認為是共享充電寶行業“變量”的美團也不再投資共享充電寶業務。據DoNews報道，2021年7月，美團共享充電寶負責人高程便已離職創業，該部門諸多BD目前已轉崗至美團優選，旗下33個自營城市點位被代理商接盤。

頭部共享充電寶企業紛紛押注代理模式，但代理模式能否扭轉共享充電寶行業的頹勢，是個未知數。理論上，代理模式輕資產運營緩解了品牌商成本壓力，也能給代理商足夠的運營自主權，但現實中共享充電寶定價、服務等問題數不勝數，代理模式能否讓品牌商實現盈利，需要時間去驗證。

在怪獸充電、小電科技、竹芒科技、美團的加持下，代理模式將成為共享充電寶行業主流的運營方式，而在這一場“直轉代”浪潮中誰能成為中的贏家？也是人們關注的焦點。

“金錢遊戲”難有贏家

近幾年，共享充電寶企業拼融資、拼點位、拼模式，像是打了一場沒有贏家的消耗戰。

對於消費者來説，雖然共享充電寶隨處可見十分便捷，但是租賃價格高昂，體驗大不如前，用户口碑大幅下滑。截至目前，在黑貓投訴平台上以“共享充電寶”為關鍵詞進行檢索，相關投訴13401條，投訴內容多與客服處理不力、歸還困難、收費不合理等有關。

對於商家來説，共享充電寶行業增長率降低，市場大環境不好也直接影響商家收益。據網絡數據，儘管從2017年的0.8億人增長至2020年的2.9億人，用户數是增長了，但年增長率卻從104.9%降至56.3%，再降至15.6%。

對於充電寶企業來説，共享經濟紅利消逝後，共享充電寶行業技術壁壘低、變現模式單一、產品同質化嚴重、運營成本高等弊端暴露無遺，共享充電寶企業只能燒錢搶份額力爭以規模化取勝，而長期的燒錢戰役已經讓共享充電寶企業疲勞。

時下，疲於燒錢的共享充電寶平台不得不做長遠打算，佈局多元化業務尋求新的經濟增長點。

因此我們可以看到，怪獸充電透露要佈局白酒、禮品機、智能零售櫃、電子煙、IP玩具櫃等行業；竹芒科技則宣佈，公司已研發推出了口罩機、AED體外除顫儀一體機等契合新場景需求的智能硬件產品；小電科技也在招股書中透露，小電要與短視頻公司進行戰略合作，提供短視頻及直播營銷解決方案。

只是無論是白酒、智能硬件還是數字營銷解決方案，這些行業均存在一批耕耘時間長、經驗足、口碑好的行業先行者，共享充電寶企業作為新人並無過多的優勢。也就是説，各大共享充電寶企業的“第二業務”短期仍難以盈利，不足以承擔起“輸血”的重任。

總而言之，在共享充電寶這場資本遊戲中，真正的贏家還未出現……