關於帶貨直播,我的一些經驗_風聞
神经先生-2022-07-01 16:59
【本文來自《軍工組直播帶貨專場 咱們軍工有力量》評論區,標題為小編添加】
個人經驗,帶貨別一次帶這麼多種類和產品,觀眾不知道買什麼,最終的銷量反而會降低很多。因為觀眾看直播並不是衝着買東西來的,而是在看直播當中順便買一些自己覺得不錯的東西。更何況,品類太多,太雜,推薦次數過多讓觀眾的感覺也挺差。
節目不是專門的帶貨主播,觀眾打開直播的目的也不是來買貨。所以個人經驗每次帶貨帶一類產品就可以,比如這一場只賣食品,下一場只賣日用,再下一場只賣辦公文具。然後每個帶貨環節的目的很多是高速新來的觀眾今天賣什麼。
關於帶貨的口播,也可以提前寫一下,不一定要照着念,把幾個需要主播提的點寫出來,提醒主播需要説什麼。
如果像吃的這種可以長期帶貨的東西,除了辦吃貨專場外,其他直播中就簡單提一句比如“以前帶貨過的的某某牌子的零食今天還有,裏面有堅果,鳳爪,大家可以點介紹過評論區鏈接”,就不用產品展示和介紹,要不然太破壞觀眾體驗。
帶貨的形式上,除了主播介紹,半屏的產品展示外,可以試試類似視頻平台電影電視劇裏貼片廣告的形式,就是在畫面的右下角或左下角,偶爾放一個小的廣告圖片(注意是偶爾,千萬別一直放,會挨觀眾噴的),大概佔屏幕十分之一到八分之一左右(具體尺寸我記不太清了,需要自己調試)。這樣不影響主播的正常節目,也不或許影響觀眾體驗,還能一定程度上提醒觀眾今天直播賣什麼東西。
有帶貨商業化是好事,但過度沒有計劃沒有協調的商業化,一股腦全堆在觀眾面前反而會起反效果,不但產品賣不出去,最終節目可能也會慢慢沒人關注。
另外,個人經驗,在對接帶貨的客户時,節目組可以稍微硬一些,什麼東西能帶,哪一場帶,是不是專場,節目裏説幾次,帶幾次貨,怎麼安排這些都是節目組佔主導。當然,如果這場節目是客户贊助,客户提前拍桌子上一堆錢那就另説。如果客户的錢沒有多到可以指揮整個節目組的程度,那還是以節目為主,不管是內容和帶貨的時間比例,還是帶貨安排上。
最後再多説一句,其實吧,如果能表現的比較強勢,能告訴客户在節目裏帶貨幾次,一場裏帶幾樣貨物,什麼時候介紹,什麼時候放貼片廣告,什麼時候上鍊接。節目組把這些計劃好,讓客户按照自己的節奏來,再能説出這麼安排的理由(比如觀眾體驗好,比如按照經驗什麼時候銷量好等等),這樣反而會讓客户覺得你專業,是個專業的團隊,反而比亂糟糟的更容易從客户那裏拿到錢。
這些只是一點個人經驗,多做一些直播多踩一些坑都可以總結出來。不過作為觀眾,我還是希望未來節目能更順暢一些。