關於帶貨直播，我的一些經驗_風聞

【本文來自《軍工組直播帶貨專場 咱們軍工有力量》評論區，標題為小編添加】

個人經驗，帶貨別一次帶這麼多種類和產品，觀眾不知道買什麼，最終的銷量反而會降低很多。因為觀眾看直播並不是衝着買東西來的，而是在看直播當中順便買一些自己覺得不錯的東西。更何況，品類太多，太雜，推薦次數過多讓觀眾的感覺也挺差。

節目不是專門的帶貨主播，觀眾打開直播的目的也不是來買貨。所以個人經驗每次帶貨帶一類產品就可以，比如這一場只賣食品，下一場只賣日用，再下一場只賣辦公文具。然後每個帶貨環節的目的很多是高速新來的觀眾今天賣什麼。

關於帶貨的口播，也可以提前寫一下，不一定要照着念，把幾個需要主播提的點寫出來，提醒主播需要説什麼。

如果像吃的這種可以長期帶貨的東西，除了辦吃貨專場外，其他直播中就簡單提一句比如“以前帶貨過的的某某牌子的零食今天還有，裏面有堅果，鳳爪，大家可以點介紹過評論區鏈接”，就不用產品展示和介紹，要不然太破壞觀眾體驗。

帶貨的形式上，除了主播介紹，半屏的產品展示外，可以試試類似視頻平台電影電視劇裏貼片廣告的形式，就是在畫面的右下角或左下角，偶爾放一個小的廣告圖片（注意是偶爾，千萬別一直放，會挨觀眾噴的)，大概佔屏幕十分之一到八分之一左右（具體尺寸我記不太清了，需要自己調試）。這樣不影響主播的正常節目，也不或許影響觀眾體驗，還能一定程度上提醒觀眾今天直播賣什麼東西。

有帶貨商業化是好事，但過度沒有計劃沒有協調的商業化，一股腦全堆在觀眾面前反而會起反效果，不但產品賣不出去，最終節目可能也會慢慢沒人關注。

另外，個人經驗，在對接帶貨的客户時，節目組可以稍微硬一些，什麼東西能帶，哪一場帶，是不是專場，節目裏説幾次，帶幾次貨，怎麼安排這些都是節目組佔主導。當然，如果這場節目是客户贊助，客户提前拍桌子上一堆錢那就另説。如果客户的錢沒有多到可以指揮整個節目組的程度，那還是以節目為主，不管是內容和帶貨的時間比例，還是帶貨安排上。

最後再多説一句，其實吧，如果能表現的比較強勢，能告訴客户在節目裏帶貨幾次，一場裏帶幾樣貨物，什麼時候介紹，什麼時候放貼片廣告，什麼時候上鍊接。節目組把這些計劃好，讓客户按照自己的節奏來，再能説出這麼安排的理由（比如觀眾體驗好，比如按照經驗什麼時候銷量好等等），這樣反而會讓客户覺得你專業，是個專業的團隊，反而比亂糟糟的更容易從客户那裏拿到錢。

這些只是一點個人經驗，多做一些直播多踩一些坑都可以總結出來。不過作為觀眾，我還是希望未來節目能更順暢一些。