Pornhub母公司的創始人，靠免費顛覆了成人行業_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

最近幾年，加拿大的蒙特利爾成為了 “ 迷你硅谷 ”。

它不僅吸引了谷歌、Facebook、微軟等巨頭在此設立分部，還聚集着 1000 多個大大小小的科技公司。

這些公司分佈在各行各業，實力都不容小覷。

 這麼説吧，光是蒙特利爾的航空企業，就已經壟斷國際上一半的中小型飛機市場。

在這樣一個城市中，有一家看似不起眼的公司，叫 MindGeek。

他們官網非常簡陋。幾段文字，幾張照片，幾個 logo，就是人們看到的全部內容。

公司的服務也普通，就是最常見的數據分析，開發、維護網站等。

乍一看，它只是一家普通的 IT 公司，甚至當地人都沒聽説過他們。

但説出來你可能不信。

 那個讓你半夜起身鍛鍊的學習網站 Pornhub，就歸屬於 MindGeek。

這個 “ 內幕 ” 第一次被公開，是在幾年前沸沸揚揚的 P 站 “ 非自願視頻 ” 事件中，咱們當時文章裏也提過一嘴。

就在前兩天呢，差評君又看到 MindGeek 的消息。

公司的 CEO 和 COO（ 首席運營官 ）同時離職了，據説是幕後大 Boss 很不滿意現在的情況。

一想到事關重大，可能會波及自己的啓蒙知識庫，差評君馬上去查了查。

雖説因為公司太過神秘，沒查到這件事的更多細節，但意外挖到了一點別的東西。。。

那個，咱們和 MindGeek 的關係，可能更深一點。

喜愛異域風情的差友，對下圖的 logo 應該不陌生吧？

就是 P 站裏排名第 1，你前兩天還在看的那個廠牌。對，它也是 MindGeek 旗下的。別急，這還不是全部。

什麼 Reali** K*ngs，RedT**e、YouP**n 等幾十家響噹噹的歐美廠牌，都屬於 MindGeek。

PS ：為了正常推送，我們把敏感詞彙打碼了。

是不是挺震驚？

原來咱們看的這些歐美大片，搞半天都是一家啊？

不過，創建這個帝國的並不是什麼商業大亨，而是一個普通程序員。

這事得從上世紀説起。

90 年代末，在巴拉格某個出租屋裏，一部動作科普片正熱火朝天地拍攝中。

此時導演收到房東電話，希望他送給另外一個租客（ 一個小夥子 ）一點吃的，小夥子臉色很差，像餓得不輕。

這個小夥子叫 Fabian·Thylmann，是個程序員。

這段時間，Fabian 沒日沒夜的敲代碼，終於做出了一套“ 網頁跟蹤工具 ”。

它可以統計人們點擊了網頁裏哪些內容和廣告，從而獲得佣金。

工具是做出來了，為了測試效果，他還需要個流量大的網站。

於是成人網站成了不二之選。

想想也合理，人天性嘛。

假如舊時期時代有成人網站，它也會是流量大户。

**不得不説，人生的機遇，總是來得那麼突然。**經過這次測試後，Fabian 悟了：色情才是第一生產力！

他發現在色情網站投放色情廣告的效果，好到離譜。

 很快，他開始和大批色情網站合作。在沒有競爭對手的互聯網早期，沒幾年就開上了勞斯萊斯幻影。

人不貪怎麼贏，他決定自己幹成人網站。

在買了一家付費色情網站後，他把網站轉為免費，結果三個月內利潤翻了一倍。

摸清了行業套路，Fabian 徹底開啓了收購之路。

從 2006 年開始，他陸續買下 3 家成人網站。

2010 年，聽説 PornHub 以及 Brazzer 的母公司要出售這兩個廠牌。

Fabian 又不惜砸了 1.3 億美金，硬盤了下來。。。（ 1.3 億為記者猜測金額， Fabian 回應很接近 ）

不管這些公司之前怎麼運作，Fabian 買下來後，都成了免費看片 + 少量付費內容。

要知道在之前，大家看片要麼租碟，要麼上付費網站。基本就是想瞄一眼，得先付錢的局面。凡事只要沾到錢了，那內心再躁動，多少也會猶豫一下了。（ 主要註冊也麻煩 ）

但 Fabian 直接打破傳統，大部分內容免費看！ 不用註冊，不用花錢，就能擦槍走火？

小夥子們樂了，一傳十，十傳百。

越來越多的人，在深夜按捺不住躁動時，掀開牀被，熟練地點開了 Fabian 的網站。

誰還租碟，誰還去付費網站。

色情行業被徹底改變了，大家也開始稱他 “ 免費看片俠 ”。

後來，Fabian 把所有資產併到了一家叫 Manwin 的公司旗下。隨着互聯網發展，網上看片逐漸成了主流，Manwin 帝國也越來越大。

2011 年，Manwin 成了老牌色情雜誌《 花花公子 》的合夥人，負責管理它的在線娛樂服務。

2012 年，它收購了廠牌 Di**tal Pl****ound，同年又收購了 Reali** K*ngs ，第二年收購了 RedT**e。

那會 Manwin 下面的網站每月都有 160 億次點擊，能排在他前面的，只有臉書、谷歌這些巨頭。

儘管大部分內容都免費，但有人算過 Fabian 每年能賺 1 億美金。

看到這，大夥有沒有疑問，這錢咋掙的呀。。。

首先，肯定有一部分來自付費視頻，但人家總不能就光靠這吧？

花錢看片的人，能佔多少？

****這錢，我覺得主要靠賣廣告。

Fabian 的老本行就是數據統計，放到現在就是算法。

根據你的點擊記錄，分析出你的怪癖，就能推薦對你味的片，也能推送更精準的廣告。

可能有差友説，免費的東西不都這樣麼 —— 獲取用户信息，然後賣廣告。

對。

但不同的是，成人網站的廣告，點擊率、轉化率很高。

這會吸引大量的甲方，砸錢找 Fabian 投廣告。

這張圖我打了 5 層馬賽克 ▼

這可不是差評君在口嗨。

印度有個外賣送餐網站 Zomato，他們曾找了 TrafficJunky 投放廣告。

要知道，TrafficJunky 是專門幫人在色情網站投放廣告的。

是不是很難理解，外賣在成人網站做廣告？

你別説，這次 Zomato 大賺。

他們把海報潤了潤色，比如加點內涵文案呀，塗了點油啦。。。

沒錯。

夜深人靜，18 禁網站裏的食物圖片，配上一些奇怪的元素，也能讓大家血脈僨張。。。

最終這個廣告效果非常好，CPC（ 單次點擊 ）成本只要 1.98 盧比，點擊率為 0.22%。

這個數字在谷歌和 Facebook 的廣告系統，高達 20 盧比左右。

什麼意思呢，假如你付了 1000 塊廣告費，有 20 個人點進來了。

那 CPC 成本 =1000/20=50 元/次，等於你平均花了 50 塊，買了一次點擊。

****不考慮其他因素，那這個數字越小，甲方越開心，越想找你做廣告。

既然成人網站的廣告效果好，那 Fabian 要做的，就是讓廣告被更多人看到。

所以他不惜一切代價，甚至寧願讓公司背上 1 億美元的債，也要收購網站。

媒體們叫他一代色情之王 ▼

前腳買來，後腳就轉免費，吸引人點擊。

劃重點了。

他搞免費，可不是為了人人都能看上片，而是為了降低門檻，加個噱頭，讓更多的人進來。

多一個人進，他就能多賺一份錢。

世上哪有什麼 “ 免費看片俠 ”啦。

Pornhub簡介第一個詞就是 Free（免費）****▼

靠着這個套路，Fabian 最終讓旗下網站達到了每天 1.15 億的訪問人數。

這會有多少廣告利潤呢，咱們可以參考下 Facebook。

2021 年 1 月 Facebook 公佈自己每天訪問用户 18 億，去年廣告收入 842 億美元。****

大家自己算算。

這麼算肯定不準噢，大概有個數就行。

再回到故事中。

2013 年，Fabian 突然發一份公告，宣佈賣掉自己的股份，並退出這個行業。差評君猜可能和之前被指控逃税有關係。

之後，Manwin 更名為 MindGeek。

從公開資料看啊，MindGeek 只在 15 年買下 3 家公司，之後就再也沒有發生收購事件了。

還在不在走之前的盈利模式，咱們不得而知。

但差評君覺得，這種模式現在行不通的。

這麼大一個色情聯盟能活下去，不是因為他們的片質量多好，多吸引人。

而是靠着內容壟斷。

市場上的色情網站，成人電影，大家選來選去，背後都是他們的。

就比如世界上只有一家米廠，大家再怎麼嫌棄，總不能不吃飯吧？

他們是有優勢，但不能一直安於現狀，不去注重內容質量。

一旦有另外一家，有質量非常高的內容輸出，就會吸走大批早已看膩的人。

你看 OnlyFans 崛起，是因為注重付費內容，用質量獲取盈利。

創作者能拿到更多佣金，就有更多動力做出更有質量的內容，從而吸引更多用户。

都到這節點了，網站再不注重內容，不搞共創，遲早留不住用户的。

前幾天 CEO、COO 離職後，MindGeek 表示，他們會向創作者優先，內容盈利的方向發展。

可見，他們似乎發現問題了。

要差評君説啊。

時代不同以往了，新模式成了老套路，早該拋下了。

撰文：刺蝟  編輯：小鑫鑫  美編：煥妍

圖片、資料來源：

<Top executives quit Pornhub ’ s parent company amid more controversy>The WashingTon Post 

The secretive world of MindGeek : the Montreal-based company behind Pornhub and RedTube 

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WIKIPEDIA-Pornhub 、 MindGeek 、Fabian Thylmann 

Quora ：How does Pornhub make money ？

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Fabian Thylmann Reaches Settlement in Tax Evasion Case 

MindGeek Offical 

https : //linktr.ee/ftyl 

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