三年合計虧損超22億元！社交平台Soul赴港“流血”IPO_風聞

終止美股上市後，虛擬社交平台Soul在6月30日正式向港交所遞交招股説明書，美銀證券和中金公司為其聯席保薦人。

招股書顯示，2019年至2021年（也稱報告期），Soul分別實現營收0.71億元（未標識，均為人民幣）、4.85億元以及12.02億元，去年營收同比增速近1.5倍。

與逐年增長的營收相比，Soul的淨虧損同樣在逐步攀高，且歷年的虧損金額均超過當年的營業收入，三年來合計虧損22.56億元。

具體來看，報告期內，Soul的淨虧損分別為3.53億元、5.79億元以及13.24億元，佔同期總營收的比重分別為497.18%、119.38%以及110.15%。

其實，Soul的虧損與其高額的營銷費用不無關係。2021年，Soul聯動摩登天空草莓音樂節，後又與綜藝《明星大偵探》深度互動。今年，其還贊助了《追光吧》《我們的滾燙人生》等熱門綜藝。

招股書顯示，Soul銷售及營銷開支由2019年的2.04億元增長至2021年的15億元。其中，報告期內，其廣告及推廣開支分別為1.97億元、6.02億元及14.56億元，分別佔總收入的278.1%、120.9%及113.7%。

此外，Soul的技術及研發開支由2019年的0.97億元增長至2021年的4.15億元，去年同比增長1.22倍，佔同期總營收的比重為32.4%。2021年，Soul的銷售成本為1.9億元，同比增長91.9%。

營收過於單一也是Soul收入不及虧損的另一原因。據悉，Soul的收入主要來源於增值服務、廣告服務和其他。其中，增值服務主要是通過虛擬物品及會員訂閲變現。2021年，Soul的增值服務貢獻出12.02億元的收入，佔同期總營收的比重達93.9%。 

報告期內，儘管Soul平均每月付費率從2.3%增長至4.8%，月均付費金額也從21.9元增長到48.6元，但倘若其僅想單靠增值服務來實現扭虧轉盈，目前來看還尚未能夠。

2020年，Soul的廣告服務業務開始提供服務。2021年，該項業務實現營收7786.4萬元，佔同期總營收的比重為6.1%。

此外，大筆的營銷投入確實展現出一定的效果。2021年，Soul的月活躍用户及日均活躍用户數目分別為3160萬人及930萬人，分別較2020年同期增長51.6%、55.8%。

不過，對比之下，同為陌生社交平台陌陌去年月活躍用户為1.14億人，從用户規模來看，Soul還遠低於“前輩”陌陌。

值得注意的是，截至2021年末，Soul的月活躍用户中有74.9%為Z世代（1990年至2009年出生的人口）。一名“資深”的95後Soul玩家稱，“在2019年剛興起的時候，我就下載了這個軟件。”

彼時的Soul更加“純粹”，大家真的就某個共同的興趣來探討、聊天，可是現在“基本上都是説兩句就要加微信，平台上的內容也更加的功利化。”這位用户表示。

在Soul註冊了1400多天的另一位用户同樣稱，“現在的Soul讓孤獨的人更‘孤獨’了”，打開社區廣場，少了更多的私人日常分享，更多的用户為了高點贊量和平均頻繁參與社會熱點話題，“還不如刷一會微博。”

實際上，Soul的定位是靈魂社交，早期也是因此吸引了大量年輕人，可是隨着陌生人社交平台的發展，“殺豬盤”“社交變‘色交’”等現象時有發生。

值得一提的是，此前，互為競品的Soul和UKi就因“色情內容”的不正當競爭產生過糾紛。有媒體報道稱，2020年12月，Soul兩名前僱員（包括一名前董事）曾在Uki的App上散佈有害違規信息，“設局”進行惡意舉報，致Uki下架三個月。

2021年5月份，Uki以“其他不正當競爭糾紛”為由起訴Soul並立案，後法院判定Soul作出約2690萬元的損害賠償。截至發稿，該項訴訟仍在處理中。

針對上述案件，Soul招股書中表示，公司未被指定為當事人、亦未被判定在刑事訴訟中對兩名人士以及各自的個人身份犯下的不法行為負責。