賣奧特曼卡片年入十億：賺錢這事，你還得相信光的力量_風聞

我讀小學的侄子告訴我，現在就連小學生的愛情都這麼物質了。和他們班班花約會，明碼標價：約會一次給她一張她沒有的HR卡。如果有一張LGR卡，就可以直接奔現。

“沒有黑金卡的愛情就像是一盤散沙，都不用風吹，打幾下就被其他奧特曼卡片衝爛了。”

這是我侄子第一次領悟到愛情與現實的差距。這種差距來源一張奧特曼卡片。

家裏沒有小孩的朋友，永遠也想象不到，我們小時候的童年回憶，奧特曼，居然時隔二三十年後，再次風靡在了全體中小學生之間。而且比我們那會，要狂熱得多。

學校小賣部門口，奧特曼卡片永遠佔據了位置最好的C位。開小賣部的齊阿姨告訴我，它值得。因為小賣部每日營收的KPI的完成，一半靠各種小零食，另一半就全指着奧特曼。

締造這場文化回春、消費潮流的公司叫卡遊。根據36氪的放出的消息，卡遊2020年淨利潤就已經超過了10個億，這得還是保守估計。

你要問他賺錢能力為什麼這麼強？

他跟我説，這全靠光的力量。

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談及卡遊依靠奧特曼卡片大賺特賺這件事。不少媒體分析都談到了兩個點：一個是盲盒，一個是IP。

前者我認，摸獎這種東西，無論八十歲還是八歲大家都愛。福利彩票天天被罵，2021年銷售額照樣快接近四千億就是佐證。

後者就不一定了。推出了56年的長壽電視劇奧特曼是很火，但和他比肩的IP不是沒有。遊戲王、寶可夢卡牌動不動上個拍賣行，賣出個你看不懂的價格。

更何況，根據我實際在附近小學的走訪摸排調查，絕大部分買奧特曼卡片的小學生，連一集都沒看過，他們甚至堅稱雷歐奧特曼最擅長髮激光，然後給我擺了一個賽文的L手勢（中年動漫宅心碎）

卡牌説白了，就是一張紙，值不值錢得看市場對他的認可度。

小學生知道市場肯定認可，不是因為上面的圖片他喜歡，而是因為學校小賣部的老闆他會回收。

我知道，不少人會瞬間聯想到這個。

其實套路都是差不多的

學校門口的小賣部老闆多有奧特曼卡片回收業務，有些甚至會直接掛出一個牌子明碼標價。但願意把卡片給老闆回收的學生，卻也不多。

Z時代的學生，早已精通上網這項新時代必備的技能。拿爸媽手機往鹹魚上甚至淘寶上一查，都能找到高出兩三倍的回收價。

用户“卡遊奧特曼卡片”躋身閒魚“桌遊粉絲好評榜”熱門榜類目Top1

我和老闆齊阿姨就此事相談甚歡時，旁邊走過來一個不知道為什麼今天沒上課的小學雞，故作老練地指導我：你要手頭緊可以在她這換，有現錢。不着急的話，最好還是留着，再看看有沒有更好的機會。

可以，有我工作時和別人聊投資那味了。

很顯然，在小學雞眼中，奧特曼卡片就是一種特殊的貨幣。它可在市場上流通，可以在全國各地的校門口小賣部支行可以隨時兑換成人民幣，甚至在淘寶和鹹魚上還要他們的線上銀行。

由此可以得出答案，卡遊為何能夠這麼賺錢？

不是因為他們擁有奧特曼的IP，而是他們與奧特曼於2020年在M78星雲光之國上成立的以卡片為中心的宇宙貨幣體系，從此卡片能與現金掛鈎，史稱M78光之國體系。

相比於小賣部內1塊、2塊、3塊、5塊、10塊一包的卡片，印卡片幾乎是零成本的。

所以，卡遊這家公司賺錢是很正常的，因為他們做的是印鈔機的生意。而這種的生意的之處在於如何維護市場對於“卡片貨幣”的信心？

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卡遊成立一共三年，三年間把奧特曼卡片迅速打入全國中小學市場，並讓其風靡，全靠一招。叫有錢大家一起賺。

根據B站UP主王奕迅根據自身實體店經驗判斷，奧特曼卡片給到省級經銷商的費用為零售價2折左右，二級經銷商費用在4折，終端零售店費用在6折。

也就是説，小學雞朋友每在小賣部買一包10元的奧特曼卡片，老闆就賺4元。買5元的卡包，就賺2元。無論買哪種就能賺將近一半。

這個利潤就比賣小零食高太多了。

老闆自然會拿出店裏最好的位置留給來自光之國的戰士，並且會去自發維護這套貨幣體系，去傳播宣傳他的收藏價值。哪怕不回收，也會積極幫抽到稀有卡的小朋友給他估價，並做宣傳。

不知道大家有沒有這種印象，我小時候，小賣部裏的年輕老闆是我最相信的成年人，很多時候，店裏的東西，好不好玩，好不好吃，都是他説了算。三十歲鬍子拉碴露個肚腩的他，就是整個小學的潮流主教。

我看到有店鋪會主動搞個小電視在賣奧特曼卡片那裏放奧特曼。説實話，在這種利潤和銷量下，別説放奧特曼，你要老闆主動穿個皮套扮奧特曼都不是什麼難事。

卡遊充分發揮了自身高利潤的特點，將產品打入終端，並形成有效宣傳風靡市場。

其次，根據卡遊公開資料。其在廣州、北京、上海、重慶、杭州、成都、鄭州等城市均開設有旗艦店。截止至2022年1月，卡遊在全國7座城市開設有13家線下直營店。這是卡遊除了印鈔外最大一筆支出。

但這筆支出並不直接帶來更多收益，甚至在部分城市，受高租金和精裝修影響，存在長期虧損。

卡遊的旗艦店，相比於“零售”屬性，“服務”的屬性更為突出。幾乎每家店鋪都設有活動區和對戰區，活動場地比銷售場地設得還要大。以上海七寶萬科店為例，門口立有活動月曆。

店內每週會舉行一次周賽、每月會舉行一次月賽。

旗艦店主要兩個工作：幫手裏拿着對戰卡片的小朋友找人對戰；幫手裏拿收藏卡片的小朋友進行兑換。

“10張SR卡兑換1張SSR卡”，“10張SSR卡兑換1張HR卡”由卡遊官方教練駐點，不定期舉行兑換活動。

整個店鋪，賣東西反倒是成了最不着急的事。你從來不會見他為了衝業績促銷，或主動推薦購買。

這些旗艦店有兩個作用：一個服務整套體系，讓買了對戰卡的小朋友可以找到對手PK，買了收藏卡的小朋友能夠找到收藏體系的玩法。另一個展示實力，卡遊除了要讓終端市場的小朋友相信卡片的市場價值，也需要讓中間想要賺錢的大人相信卡片的市場價值。而旗艦店內扎堆蜂擁的小朋友就是市場最好的證明。

前面聊到的對戰卡片，是卡遊繼收藏卡牌後新出的玩法。卡牌上開始有數值，能像寶可夢卡牌或遊戲王卡牌一樣進行對戰。並配套了規則和對戰地點。

相比於單純的收藏，對戰卡牌的價值更為保值。有日媒統計，按照每張卡30日元計算，截至2021年1月，全球最火的集換式卡牌之一的《遊戲王》，累計銷售額已高達96.4億美元。前一段時間的阿里拍賣上，一張青眼白龍卡牌能被拍到8732萬元。

卡遊的目的很簡單。增加卡牌價值，或者是增加市場對於卡牌價值的信心。

但這套一本萬利的生意下，也隱藏有極大的風險。

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一套穩定的貨幣兑換體系加上一套盲盒的玩法，組合一下，就是博彩。

卡遊有很多卡包，雷鳴版、星雲版、炫彩版、競技版、奇蹟版、榮耀版、傳奇版、25週年紀念版……價格也不同，從1元到999元都有。

和福彩店繽紛的玩法一樣，雖然在小規則上都有所差異，但都有一套公用的普遍規則。就是有以小博大的機會。

即使是最便宜的1元卡包，也有機會開出非常珍惜GP卡。這種卡在淘寶上的回收價，一張是50元。

在百度搜索輸入“1元奧特曼卡包”，智能搜索鏈接到的第一條就是“1元奧特曼卡包抽卡技巧”。

自己或家裏有過博彩經歷的都知道，博彩這玩意是很容易上頭的，一個心智成熟的成年人尚且難以自制，更何況小孩。