不惜一切代價賣房！深圳一開發商推出以舊換新、以房換房_風聞

真的是活久見，深圳的新房促銷竟然也開始“劍走偏鋒”了。

前有河南“小麥換房”，後有南京“西瓜換房”，現在有深圳“以房換房”。

這是什麼情況？作為樓市先頭部隊的深圳，難道新房也不香，也賣不動了嗎？

近日，深圳一樓盤傳出標有“房產置換、以舊換新”的宣傳海報，上寫普通住宅換尊貴大平層，交換原則是以舊換新、等價交換、多退少補。

根據宣傳單上的價值認定標準簡介。新房價格以弘基翰林九錫項目價格以現場公佈為準；舊房價格以房產所在小區半年內成交的平均價為準（若半年無成交，以一年內成交均價為準）。

記者查詢深圳房地產信息平台獲悉，海報上的弘基翰林九錫備案名為弘基翰林大廈，去年10月拿到預售證，分為A、B兩棟，共有232套辦公，217套商務公寓以及65套商業，本次批准預售房源均為毛坯交付，開發企業為深圳市中住房地產開發有限公司、深圳市留仙洞投資發展有限公司。

記者從開發商相關人士處瞭解到，只要是深圳的商品住宅，都能參與。

“等價交換，多退少補。雙方對房產價值無異議，即可簽署協議，然後公證。後續我們來負責賣房，賺了虧了都和原業主沒有關係。明年年中交房，在此之前如果房子賣掉了，我們還補貼租金。”

該樓盤置業顧問稱，“活動上週就開始了，只是宣傳這兩天才打出去，目前有5、6套來換了，至於活動什麼時候結束要等公司通知。”

通俗來講，就是開發商按照市場價收舊房，開發商負責幫忙賣，業主就不用管怎麼賣，賣不賣得出去。賣不出業主也可以直接換房，不用等舊房給開發商賣掉也可以換。

所以説是“以房換房，以舊換新”，實則是“賣房買公寓”。

明源不動產研究院首席研究員艾振強表示，之前送車、送年豬等方式現在談不上新鮮了，住宅好變現，以房換房等價交換，相當於全款買房了，開發商這一招還是很精準的。

從售樓處反饋來看，已經籤五六套換了，效果也是有的。此外商務公寓創新的空間比較大，如果項目本身不錯，對講究居住品質的土豪還是挺有吸引力的。

據瞭解，二手商務公寓交易税費成本較高以及其他一些限制條件，導致商務公寓這幾年的價格漲幅遠遠比不上住宅。

儘管未來深圳商務公寓會“越來越少”，但在深度的樓市調控環境下，深圳商務公寓市場去化依舊艱難，打折促銷成為開發商通用手段。

此前，一個位於羅湖的商務公寓項目推出折上折活動，並且全款買房還送黃金。

據悉，折上折不是直接打折，而是在打折的基礎上再送20年物業管理費，送價值8.8萬的家庭大禮包，一次性付款客户再送200克黃金。

為什麼會如此促銷？一位房產中介經理介紹，“這批房源多數是工抵房，直接在備案價基礎上折上折，可能會無法網籤，所以開發商只好曲線打折促銷，以此緩解資金壓力。”

有銷售經理介紹，“現在一克黃金也要400元，200克黃金也要8萬多元，加上其他各種優惠，幾乎相當於房源備案價的7折。”

過去深圳商務公寓市場的促銷方式主要有家電抽獎、購物卡、砸金蛋抽禮物，甚至還有“買房送車”。也是在羅湖的某商辦公寓項目，還曾推出“買一送一”活動，購買一套240平左右的指定大户型送一套50平左右小户型。

花式營銷的背後是開發商面臨巨大的資金壓力，而且商務公寓銷售一直去化難，所以才會如此促銷。對於房企來説，商務公寓也是當下快速回籠資金的首選。

據貝殼研究院一份數據顯示，2022年上半年，深圳共有57個項目取得批售，除大鵬外，其他區域均有新盤項目獲批售，合計供應新房26228套，同比去年上半年下降3.2%，環比去年下半年下降59.2%。

成交方面，2022年上半年深圳新房共成交23776套，同比下降34.4%，環比下降31.9%。其中，新房住宅成交16126套，同比下降38.3%，環比下降38.6%。從成交細類來看，商業公寓類佔比約18%，住宅佔比超60%。而今年上半年，無論是住宅還是公寓，同環比跌幅均超過了30%，市場持續探底。