酷暑來了瓶裝水市場紅火 新面孔入局爭奪這一價位市場_風聞
GPLP-GPLP犀牛财经官方账号-专业创造价值!2022-07-09 15:34
作者:清風
隨着高温酷暑的來臨,瓶裝水的市場也變得火爆。
而紅火的瓶裝水市場也吸引了不少新玩家入場,比如元氣森林。
元氣森林線下渠道鋪貨“有礦”用了1年
早在2021年7月初,元氣森林就在線上商城推出首款瓶裝水產品“有礦”,這也是國內首款軟礦泉水。2021年底,“有礦”首次進入華東、華南全家便利店渠道。2022年4-5月,有礦天然軟礦泉水開始在元氣森林全國的線下渠道售賣。但在這個過程中也受到了疫情影響,2022年6月,有礦團隊才重新啓動鋪貨。
經過1年的努力,“有礦”終於在全國線下市場大規模亮相。
與巨頭相比,“有礦”到底成色幾何?
據瞭解,在水源方面,2020年底正式立項後,元氣森林礦泉水項目專業的水源探尋小組走遍全國200多個礦泉水水源,最後選中大理蒼山國家自然保護區在內的5處水源。
在水質方面,“有礦”保證鈣、鎂等常規元素達標、偏硅酸含量穩定大於25mg/L,還確保水的硬度始終符合WHO《飲用水水質準則》中的軟水描述。
在價格方面,“有礦”的零售價定位是3元。事實上,1元、2元的瓶裝水屬於價格低端產品,3元及以上的瓶裝水產品則更為高端。
“有礦”之所以定價3元,和元氣森林追求高品質產品不無關係。
以氣泡水爆火的元氣森林,打造礦泉水產品的理念和氣泡水不謀而合,就是看重品質,主打年輕客羣,以圖快速佔領市場,進一步塑造消費者對“有礦”的認知。
不過,“有礦”也面臨着其他礦泉水巨頭的競爭。目前市場上3元的礦泉水產品,還有百歲山和農夫山泉的長白雪天然雪山礦泉水。和2元的產品相比,目前3元產品競爭也較小,“有礦”還是有一定的市場機會。
除了元氣森林外,其他飲料企業也紛紛進軍礦泉水賽道。
均瑤健康近日表示,擬設立上海均瑤天然礦泉水有限公司(暫定名),以尋求新的業務增長點。
仁和藥業宣佈,擬使用自有資金投資年產50萬噸的明月仁和礦泉水廠項目;青島啤酒收購上海雀巢飲用水有限公司、天津雀巢礦泉水及雲南大山飲品有限公司等3家公司股權獲批。
此外,飲料企業也紛紛推出高端產品。比如,怡寶推出高端飲用水“怡寶露”,農夫山泉、可口可樂等品牌均推出高端飲用水產品。
中高端市場成新入局企業爭奪重點
多家企業入局瓶裝水賽道,正是看中了無限商機和廣闊的前景。
中研產業研究院數據顯示,我國瓶裝水市場規模從2014年的1237億元增長至2019年的1999億元,2021年將達到2349億元。未來幾年市場規模仍將以8%~9%的速度增長,2025年有望突破3000億元大關。
然而,在目前的瓶裝水市場,農夫山泉、怡寶以及康師傅三大頭部品牌的市場份額分別為26.5%、21.3%、10.1%,佔據了瓶裝水一半以上的市場。若再算上百歲山、冰露等品牌,七成以上的市場已經被瓜分。
在這種情況下,新入局的企業怎樣才能在瓶裝水賽道脱穎而出呢?走中高端路線或將是一個好辦法。目前,2元以下的中低端產品基本被農夫山泉、怡寶、娃哈哈等品牌佔據,而中高端產品市場巨頭企業佈局時間短,競爭相對來説小一些,因此還是擁有一定的市場空間。
《2021水飲行業創新趨勢報告》指出,中高端飲用水正在被越來越多的消費者接受,在瓶裝飲用水中,2021年,礦泉水的平均訂單成交額要顯著高於其他類別。伴隨着傳統1元水消費增速的下滑,利潤率更高的3元及以上的中高端水市場成為各家企業爭奪的焦點。
另外,現在90後、95後、00後正成為市場消費主力,年輕人在消費觀念和理念較為追求個性化和多元化,更看重產品的品質,因此對中高端產品的接受度和認可度也更高。
那麼,在多家企業入局之下,瓶裝水賽道未來發展如何?GPLP犀牛財經將持續關注!
(本文僅供參考,不構成投資建議,據此操作風險自擔)
