小罐茶成立10年後畫風突變 推新品牌搶平價市場_風聞

作者：清風

2022年，小罐茶已成立10年。

在成立十週年發佈會上，小罐茶創始人杜國楹推出3個新品牌。

多品牌策略

小罐茶的這3個新品牌中，“年跡·年份茶”是專注於年份普洱茶、年份白茶的專業品牌，每一個茶餅上都配有唯一的身份識別碼。茶几味是小罐茶的新國民生活茶品牌，也是小罐茶旗下首個主打“性價比”的子品牌。而C.TEA.O是小罐茶智能泡茶機品牌，產品聚焦商務待客場景。

此次3個新品牌發佈，説明小罐茶持續加快探索新業務的步伐，積極打造”多產品線+多品牌”矩陣，推動產品個性化、多元化發展。

事實上，天眼查App顯示，2020年以來，小罐茶申請了“年跡”“茶几味”“幾味生活”“皮老白”“主茶官”“咖小壺”等多個商標，其中，3個品牌已有產品上線。

高端化不順轉向平價產品？

小罐茶僅一罐4g的茶葉便要價50元，高端化的產品、價格高就成為了消費者對小罐茶的印象。

那麼，小罐茶的業績到底如何呢？據小罐茶披露，2018年，小罐茶營收規模突破20億元，高於中茶股份、八馬茶業等知名茶企。

不過，好景不長，小罐茶的營收下降，2021年，其收入為10億元左右。和2018年相比，小罐茶2021年營收下降了50%左右，營收下滑幅度較大。

並且，2022年6月，杜國楹在直播中透露，小罐茶過去10年的淨利潤是0。

此外，2016-2019年完成5輪融資後，小罐茶就再未獲得新的融資。

顯然，小罐茶的高端化路線並不順暢。

據杜國楹介紹，新發布的主打“性價比”的品牌茶几味擁有兩個系列的產品，一個系列每斤售價為金罐產品價格的4%，另一款產品為金罐價格的10%，攻入大眾平價茶價格帶。

那麼，這是否意味着小罐茶要走平價路線？

杜國楹表示，2021年下半年，小罐茶已經恢復到最高峯時的銷售，這有賴於小罐茶不再侷限售賣最初“ 一罐一泡” 的金罐產品，而是增加了售價更低、更大罐的多泡茶產品和麪向年輕羣體的彩色罐產品。

在這種情況下，小罐茶推出平價產品，打造“多產品線+多品牌”矩陣也在情理之中。

不過，平價產品能否為小罐茶贏得更多市場，還需要時間來給出答案。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）