京喜：翻譯翻譯，什麼是驚喜？_風聞

京喜剛出生那會，肩負着下沉的巨大使命。

2019年京東年度活躍用户數只有3.62億，而淘寶和拼多多均超過了7億。這其中的差額就少在了下沉市場裏。

劉強東大手一揮，決定親自帶隊攻堅下社區團購這塊硬骨頭，打響自家**“京喜”**這塊牌子，翻譯翻譯什麼才是驚喜。

這是他自明尼蘇達州事件後，第一次主動提出要負責某項具體業務。

現在一年過去了，明尼蘇達州的女生在公開聽證會上説出了“我願意”。留下了到底是“東，stop”還是“don’t stop”的爛梗。

劉強東據説為了這事，辭任了CEO，在最近兩個月瘋狂低位套現了66個億，將風險進行切割。

只有他當初躊躇滿志想要負責的京喜，現在零落在了風雨中，3月份傳出消息裁員一半，剩下的7月份再裁。

結果7月份帶來驚喜，整個事業羣都沒了。京喜，這可真是驚喜。

1

在整個社區團購的大班級裏，京喜同學是屬於那種**“遲到了，還不努力”**分子。

這裏的努力是指的**“補貼”**。

京喜拼拼相較於美團、多多、滴滴、興盛、十薈團，阿里，是入局最晚的。真正意義上發力是在2020年末京喜事業羣成立後，相比他人遲到了整整一年半。所以前期佔據的市場份額最少，也不具備有先發優勢。

但就算如此，京喜沒打算通過拼補貼把市場份額搶過來。注意，這裏説的是拼補貼，不是沒補貼。

徐雷曾在下半場反覆強調：希望通過質量和效率來打造社區團購的護城河。

這在其使用體驗上有所反饋。部分用户認同京喜拼拼的商品，在品質上比其他社區團購平台更有保障。同時在物流上，也發揮了京東優勢，能做到部分城市站點12點送達。

但相較於整個戰場的瘋狂補貼，**體驗上的優勢，並不能讓市場多看你一眼。**尤其京東一開始瞄準的就是下沉市場。

在這裏，九毛九一箱的餐巾紙就是王道。

2021年下半年，京喜拼拼的訂單量在美團、多多、滴滴、興盛、十薈團，阿里等對家中墊底。這也很正常，別人不管業績如何增長，都是在全國直接鋪開的。

京喜則非常謹慎，有多謹慎，我把這個打法稱為**“走三步退兩步”。**

2021年3月份剛發通稿稱覆蓋了14座省市，下半年又都撤了回去。5月，京喜業務相繼退出福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海等省份。8月，退出山西。

截止至6月份，現只剩下北京和河南兩地的業務。

這兩個地方能保留。北京是因為它唯一盈利的區域；河南是作為京東**“社區團購+下沉”**的試驗田，在搞研究。徐雷在今年3月京東電話會上表示：京喜業務是一個需要五到十年投入的長期賽道，短期營銷帶來的規模不具有可持續性，需要逐步打造短鏈物流基礎設施能力和用户心智，目前行業的發展趨勢也在不斷驗證我們的判斷。”

這句話翻譯一下其實是**：前面做得不對，後面怎麼搞還沒想好，我先試試。**

京東的撤退是正確的，他沒想清楚的問題，賽道上絕大部分玩家都沒想清楚。

2

社區團購的概念優勢在哪？

由“線下”轉“線上”只是消費場景的轉變，如果不是在疫情下，對消費者而言，買菜這種事線上不一定有線下好。

區別在**價格。**幹掉從生產地到居民家中這條鏈條上所有的中間商，讓菜直達，更便宜也更新鮮。這是社區團購最初打動一眾資本的概念優勢。

但實際在整個2020年以及2021年，社區團購上9毛錢9個的雞蛋，別説把中間商幹掉，就算讓消費者直接用手從雞肚子裏掏雞蛋，都做不到這個價格。

社區團購變補貼團購。和之前百團大戰一樣，“團購”的概念早就拋之腦後，誰能活下來，誰就能佔領這個新的消費場景。

2020至2021年，多家社區團購平台持續虧損。滴滴2021年第三季度確認了 208 億元淨投資虧損；美團2021年全年在新業務投入上接近300億。拼多多在新業務上投入也不少，但沒有相關披露。

這拼命的幾家有其拼命的原因，希望通過燒錢找到公司新的增長點。

有些公司沒有其他業務支撐，**在這過程中****燒錢把自己燒死了。**同程生活、食享會、十薈團相繼關停，叮咚買菜裁員，人走了一半。

有統計稱，2021年，社區團購至少燒掉了1000億元資金。

京東沒有被燒死，他也不着急找新的增長點。他們只是想要拓展下沉市場，方法可以是社區團購，也可以是其他。但在方法沒有找到前，有着新零售這條康莊大道，以及現金流非常健康的京東，一點都不着急。

徐雷在電話會中説：“未來京東將持續優化和提升整體的運營效率，追求現金流健康、利潤健康的可持續高質量增長。”

這爛攤子，爺不玩了。

2年後，被劉強東從徐雷手中接過去的京喜拼拼，又被徐雷拿了回去，並親手結束。

而還在繼續燒補貼的社區團購，在各大互聯網公司都在**“降本增效”**的環境下，估計也燒不了多久了。京東也許還有機會，兩年前，在創建京喜拼拼時，京東已經率先7億美元投資了興盛優選。

我還寫過：

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我有個公眾號：韭黃阿rich。套路灰產/商業騙局，可以關注一下。