京喜:翻譯翻譯,什麼是驚喜?_風聞
韭黄阿ricch-2022-07-11 20:44
京喜剛出生那會,肩負着下沉的巨大使命。
2019年京東年度活躍用户數只有3.62億,而淘寶和拼多多均超過了7億。這其中的差額就少在了下沉市場裏。
劉強東大手一揮,決定親自帶隊攻堅下社區團購這塊硬骨頭,打響自家**“京喜”**這塊牌子,翻譯翻譯什麼才是驚喜。

這是他自明尼蘇達州事件後,第一次主動提出要負責某項具體業務。
現在一年過去了,明尼蘇達州的女生在公開聽證會上説出了“我願意”。留下了到底是“東,stop”還是“don’t stop”的爛梗。

劉強東據説為了這事,辭任了CEO,在最近兩個月瘋狂低位套現了66個億,將風險進行切割。
只有他當初躊躇滿志想要負責的京喜,現在零落在了風雨中,3月份傳出消息裁員一半,剩下的7月份再裁。
結果7月份帶來驚喜,整個事業羣都沒了。京喜,這可真是驚喜。

1
在整個社區團購的大班級裏,京喜同學是屬於那種**“遲到了,還不努力”**分子。

這裏的努力是指的**“補貼”**。
京喜拼拼相較於美團、多多、滴滴、興盛、十薈團,阿里,是入局最晚的。真正意義上發力是在2020年末京喜事業羣成立後,相比他人遲到了整整一年半。所以前期佔據的市場份額最少,也不具備有先發優勢。
但就算如此,京喜沒打算通過拼補貼把市場份額搶過來。注意,這裏説的是拼補貼,不是沒補貼。
徐雷曾在下半場反覆強調:希望通過質量和效率來打造社區團購的護城河。

這在其使用體驗上有所反饋。部分用户認同京喜拼拼的商品,在品質上比其他社區團購平台更有保障。同時在物流上,也發揮了京東優勢,能做到部分城市站點12點送達。
但相較於整個戰場的瘋狂補貼,**體驗上的優勢,並不能讓市場多看你一眼。**尤其京東一開始瞄準的就是下沉市場。
在這裏,九毛九一箱的餐巾紙就是王道。
2021年下半年,京喜拼拼的訂單量在美團、多多、滴滴、興盛、十薈團,阿里等對家中墊底。這也很正常,別人不管業績如何增長,都是在全國直接鋪開的。
京喜則非常謹慎,有多謹慎,我把這個打法稱為**“走三步退兩步”。**

2021年3月份剛發通稿稱覆蓋了14座省市,下半年又都撤了回去。5月,京喜業務相繼退出福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海等省份。8月,退出山西。

截止至6月份,現只剩下北京和河南兩地的業務。

這兩個地方能保留。北京是因為它唯一盈利的區域;河南是作為京東**“社區團購+下沉”**的試驗田,在搞研究。徐雷在今年3月京東電話會上表示:京喜業務是一個需要五到十年投入的長期賽道,短期營銷帶來的規模不具有可持續性,需要逐步打造短鏈物流基礎設施能力和用户心智,目前行業的發展趨勢也在不斷驗證我們的判斷。”
這句話翻譯一下其實是**:前面做得不對,後面怎麼搞還沒想好,我先試試。**
京東的撤退是正確的,他沒想清楚的問題,賽道上絕大部分玩家都沒想清楚。
2
社區團購的概念優勢在哪?
由“線下”轉“線上”只是消費場景的轉變,如果不是在疫情下,對消費者而言,買菜這種事線上不一定有線下好。
區別在**價格。**幹掉從生產地到居民家中這條鏈條上所有的中間商,讓菜直達,更便宜也更新鮮。這是社區團購最初打動一眾資本的概念優勢。
但實際在整個2020年以及2021年,社區團購上9毛錢9個的雞蛋,別説把中間商幹掉,就算讓消費者直接用手從雞肚子裏掏雞蛋,都做不到這個價格。
社區團購變補貼團購。和之前百團大戰一樣,“團購”的概念早就拋之腦後,誰能活下來,誰就能佔領這個新的消費場景。

2020至2021年,多家社區團購平台持續虧損。滴滴2021年第三季度確認了 208 億元淨投資虧損;美團2021年全年在新業務投入上接近300億。拼多多在新業務上投入也不少,但沒有相關披露。

這拼命的幾家有其拼命的原因,希望通過燒錢找到公司新的增長點。
有些公司沒有其他業務支撐,**在這過程中****燒錢把自己燒死了。**同程生活、食享會、十薈團相繼關停,叮咚買菜裁員,人走了一半。
有統計稱,2021年,社區團購至少燒掉了1000億元資金。

京東沒有被燒死,他也不着急找新的增長點。他們只是想要拓展下沉市場,方法可以是社區團購,也可以是其他。但在方法沒有找到前,有着新零售這條康莊大道,以及現金流非常健康的京東,一點都不着急。
徐雷在電話會中説:“未來京東將持續優化和提升整體的運營效率,追求現金流健康、利潤健康的可持續高質量增長。”
這爛攤子,爺不玩了。
2年後,被劉強東從徐雷手中接過去的京喜拼拼,又被徐雷拿了回去,並親手結束。
而還在繼續燒補貼的社區團購,在各大互聯網公司都在**“降本增效”**的環境下,估計也燒不了多久了。京東也許還有機會,兩年前,在創建京喜拼拼時,京東已經率先7億美元投資了興盛優選。
我還寫過:
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在長沙找一份月薪5000的工作有多難?
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